土东西过年礼品方案

土东西过年礼品 土东西过年礼品运营方案 目录 1.项目简介 ...............................................1 1.1 项目背景及价值 ................................................ 2 1.2 项目可行性分析................................................. 3 2.项目运营实施方法 ....................................... 3 2.1 团队建设 ..................................................... 4 2.1.1 团队成员要求 .................................................4 2.1.2 团队组织架构 .................................................5 2.1.3 团队目标 .................................................6 2.1.4 团队#管理制度# ...............................................7-9 2.1.5 团队绩效考核 .............................................11-12 2.2 微信平台定位.................................................12 2.2.1 产品定位(SWOT分析)......................................12-14 2.2.2 目标人群定位 ................................................15 2.2.3 盈利模式规划 ................................................15 2.2.4 推广模式定位 ................................................16 2.3 微信平台建设................................................ 17 2.3.1 平台功能细分............................................. 17-19 2.3.2 微信功能................................................ 20 2.3.3 推送内容设计................................................ 21 2.3.4 微信平台运营................................................ 22 2.4 资金预算 .................................................... .23 2.4.1 线上推广预算 ............................................... 24 2.4.2 线下推广预算 ............................................... 25 2.4.3 总体成本预算 ............................................... 26 2.5 公众平台执行 ................................................. 28 2.5.2 公众账号线上推广准备 ....................................... 30 2.5.3 公众账号线下推广准备 ....................................... 31 2.5.4 公众平台消息管理 ........................................... 32 2.5.5 公众平台群发管理 ........................................... 32 2.5.6 公众平台粉丝管理 ........................................... 33 2.5.7 公众平台内容素材管理 ....................................... 34 2.5.8 公众平台互动沟通管理 ....................................... 35 2.5.9 公众平台应急事件处理 .................................... 36-37 3 活动策划执行 ......................................... 38 1 3.1 微信线下活动内容策划 .......................................38-41 3.1.1 广告机活动策划方案 ..........................................41 3.1.2 节假日活动策划方案 ..........................................42 3.1.3 大型活动策划方案............................................ 43 3.2 微信线上活动内容策划......................................... 47 3.2.1 大号推广活动策划方案........................................ 48 3.2.2 已有公众号活动策划方案.......................................49 3.2.3 空间、朋友圈活动策划方案..................................... 50 3.2.4 微信信息推送活动策划方案.....................................51 3.2.5 微信群推广活动策划方案.......................................52 3.2.6 已有客户转化活动策划方案.....................................53 3.2.7 微信抽奖活动策划方案.........................................56 3.2.8 软文活动策划方案.............................................57 3.3 云南山核桃实物运营策划........................................58 3.3.1 实体活动.....................................................58 3.3.2 节假日活动...................................................59 3.3.3 实物销售培训.................................................60 4 微营销常用方法及技巧............................................ 74 4.1 软文写作技巧.................................................. 75 4.2 创意二维码设计技巧............................................ 76 4.3 互动活动营销技巧.............................................. 77 5 微信客户管理.................................................. 81 5.1 活动粉丝分组 ................................................. 81 5.2 活动消息推送 .............................................. 82-83 5.3 活动实时互动 ................................................. 84 5.4 活动效果 .............................................. 84-88 6 后期工作 .....................................................89 6.1 粉丝群体分析 ...............................................89-90 6.2 粉丝推广效果分析 ...........................................90-91 6.3 反馈消息分析 ............................................. .91-92 6.4 消息推送效果分析 ...........................................92-93 7 公益活动的实施 ........................................ 94 7.1 公益的准备................................................. 94-98 7.2 公益的预算.....................................................99 7.3 公益的策划....................................................100 7.4 后期落地公益的策划............................................101 2 项目简介 本次项目发起人吴才恩，项目负责人李兵岩，项目执行人鼎森全体员工。本次项目主要以各省特产搭配年货套餐以主推产品山核桃的售卖为引流，以高于山核桃市场的收购价格给老奶奶和他们村的人，帮他们打开销路为目标，进行实体店、微信分销等平台的运营计划，保证项目的正常运作，以及对项目出现不可预料性问题时做出紧急补救。 1.1 项目背景及价值 本次项目的背景以帮云南偏远山区的老奶奶以及他们村里种植的纯污染、不深加工的山桃核打开销路为目标，将以高于市场的收购价格回馈于他们，做公开的公益筹备活动，实现“关爱孤寡老人，从核做起”的活动，推动公益消费，让爱心成为习惯，让商业拥抱公益～ 1.2 年度礼品套餐项目可行性分析 柚子市场分析:现在市场上的柚子大部分是农民自己拿到市场上去销售，销售点小且时间不一，最主要是没有经过包装，没有形成一个品牌。市场占有率比较小。还有一部分是从批发商处批发柚子，批发价格高，消费人群占有比重少，且不能保证柚子的新鲜度。另外一部分是一些电商企业，电商企业普遍价格低，购买方便，但是文案策划和柚子品种不同，购买人群相对较散，没有固定客户。 我们的优势:我们的柚子来自世界长寿之乡，梅州蕉岭，种植柚子的土地富含多种微量元素，并且生态养植保证100%绿色纯天然、无污染。我们直接从产地采摘，保证新鲜程度，拒绝中间暴力，以最低的价格卖最好的东西，我们的文案策划有专人负责，保证品牌的宣传力度～ 我们的附加价值:我们是以公益为主题，购买柚子相当于参加公益活动，并且保证公益活动的公开性，使你在吃柚子的同时也享受到做公益的快乐，精神上的价值得到提高～ 项目运营实施方法 2.1 团队建设 一个好的团队相当于一把利刃，出鞘锋芒毕露。一个好的团队要有一股气势，要有一股拼到头的劲头。一个好的团队中职责要明确，不同分工要有不同的职责，忌搞混职责和分工。团队的领导者必须具备知人善用的能力，要用人之长，避人之短，不能因为一个人的缺点就把优点否定。作为团队的一员每个人都要有团队的荣誉感，将自己和团队紧密相连，荣辱与共～ 2.1.1 团队成员要求 一木难成林，只有成功的团队，没有成功的个人。在做项目的过程中，我们每一个人必须放到团队中来要求自己的行为，树立服务意识，服从指挥，全力配合工作，不拖团队进度，尊重我们的每个人的努力，互相鼓励，互相协作，众志成城，争取高效漂亮的完成我们的任务。坚决杜绝老公司内部人际关系激化等不 3 利于团队发展的行为，活动期间无特殊情况任何人不得请假。 2.1.2 团队组织架构 2.1.3 团队目标计划 总目标:三红柚5万斤，合计柚子共16667个 售总额:537510.75元 销售时间:100天(至2015/12/6) 第一阶段预售:2015/9/1-2015/9/15 第二阶段现货销售:2015/9/16-2015/12/6 2.1.4 团队管理制度 每人每天12:00前必须完成个人目标，未完成者全体陪大家一起完成目标，未完成目标全体到体育公园跑步5公里(10圈)。 2.1.4 团队绩效考核 4 2.2 微信平台定位 为爱心吃货寻找各地特色土特产，产地直供，推动公益消费，让爱心成 习惯～ 2.2.1 产品定位(SWOT分析) SWOT(Strengths Weakness Opportunity Threats)分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势(strength)、竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。 竞争优势:90%是传统文化的践行者，遵循“凡出言、信为先”保证质量，产品来自产地，拒绝暴利，拥有价格优势，产品出身高贵，具有很好的营养价值，并且产品本身具有不可替代性。 竞争劣势:对电商和微信营销没有实体经验，缺乏专业运营团队～ 2.2.2 目标人群定位 水果属于日常消费品小孩到老人均可食用～ 2.2.3 盈利模式规划 2.2.4 推广模式定位 2.3 微信平台建设 微信平台的建设是微信运营的第一步，只有保证平台建设的的稳定性，和 5 平台的功能性，以及平台的可实用性，才能进行平台的运营～ 2.3.1 微信平台细分 6 7 2.3.2 微信功能设计 主要功能设计为分销分佣，实现当一个人关注平台之后会生成一个个人名片，用户分享自己的个人名片给朋友，朋友通过分享的名片关注商城，分享名片的人会获得相对应的积分，积分可以换取相对应的礼品～ 2.3.3 推送内容设计 公众平台的关注之后，发送的文章设计，要具备相对应的文案性，做到一定的目的性，切忌没有目的的文案，同时保证文案的思路清晰简洁易懂～ 2.3.4 微信平台运营 微信平台运营是至关重要的，运营的基本规则要熟悉，并且要不断的发现新的运营方法，融合实际情况进行运营～ 2.4 资金预算 2.4.1 线上推广预算 2.4.2 线下推广预算 2.4.3 总体成本预算 2.5 公众平台执行 2.5.2 公众账号线上推广准备 线上推广主要准备图文信息的存储、网络热点的查询、时事新闻的跟踪、搞笑短片的收集、互联网大事件改编、公益事务的宣传～ 2.5.3 公众账号线下推广准备(物料清单) 2.5.4 公众平台消息管理 2.5.5 公众平台群发管理 2.5.6 公众平台粉丝管理 2.5.7 公众平台内容素材管理 2.5.8 公众平台互动沟通管理 2.5.9 公众平台应急事件处理 3 活动策划执行 3.1 微信线下活动内容策划 3.1.1 广告机活动策划方案(9月15日以后进行) 8 3.1.2 节假日活动策划方案 线下活动通过不断的出现刷新存在感进行，主要以实体的活动为主。分阶段进行。第一阶段:群体跑步，相同的衣服，相同的步伐，刷新自己的存在感～第二阶段:进行互动，跑完步之后要给那些运动的人发一些饮料(以含有盐的饮料为主)并叮嘱其运动后不要大量喝水和其他注意事项～ 3.1.3 大型活动策划方案(每月的莲花山环保活动) 3.2 微信线上活动内容策划(9月4号) 3.2.1 大号推广活动策划方案 3.2.2 已有公众号活动策划方案 3.2.3 空间、朋友圈活动策划方案 3.2.4 微信信息推送活动策划方案 3.2.5 微信群推广活动策划方案 3.2.6 已有客户转化活动策划方案 3.2.7 微信抽奖活动策划方案 3.2.8 软文活动策划方案 3.3 三红柚实物运营策划(9月15日以后进行) 3.3.1 实体活动 3.3.2 节假日活动 3.3.3 实物销售培训 4 微营销常用方法及技巧 4.1 软文写作技巧 软文营销标题撰写形容关键词 秘笈 史上最 技巧 小窍门 年度最佳 警惕 留心 积累 跳楼抄底 吐血推荐 (详细关键词见附件:关键词) 4.2 创意二维码设计技巧 1、放二维码的唯一目的就是让人扫，一切不以提高扫码率为目标的二维码都是浪费金钱，是作秀。设计二维码时第一要考虑的是人机工程学，放置二维码的高度和二维码大小要符合扫码习惯。二维码高度应该放置在人站立时手持手机最舒服的位置，高度在1.3-1.7米最佳。二维码的尺寸不要太大，最好是在距离0.3米-1米的地方可以扫到。如果大家留心，会发现身边有不少二维码都是奇葩，不管你用任何方式都很难扫到。 2、上面说的是户外，其实户外的效果远不如室内，因为在户外拿着手机扫码，有时候自己都会觉得傻。室内就不同了，比如在咖啡厅，餐馆，在等待的无 9 聊时间里，桌上的二维码就很有可能被扫到。从这个角度出发，二维码可以看成是一个线下的入口，而且可以有很多想象空间。比如在星巴克喝咖啡，扫桌上的二维码可以看到上一次扫码的人是谁，甚至可以扫码后和别人玩游戏。 3、二维码的文案非常重要，无论是户外还是室内，如果有足够吸引眼球的文案，扫码率肯定会大大提高。二维码上最好要配合一些活动或者奖品，这样可以大大提高扫码率。 4.3 互动活动营销技巧 品牌宣传都是以活动的形式开展加深印象，引起大众的眼球。企业发展离不开营销，其中以活动方式带动营销、带动发展会取得良好效果，因而活动营销则成为企业发展中不可缺少的重要一部分。因时代不同，活动营销开展的方式也各不相同。在网络十分发达的当今时代，除采用发传单等传统活动营销方式之外，微信第三方公众平台 “微活动”，为企业开启线上活动营销新潮流，推动企业发展。 可以哪些方式开展微活动?在微信公众平台基础上进行开发、升级，全力推出微活动功能，并为企业定制“商家营销服务模块”，包括优惠券推广模块、幸运大转盘推广模块、刮刮卡抽奖模块、微投票等功能模块，企业可以根据自己的需求，从中选择相应的模块，开展微活动，让活动营销持续贯穿于企业发展的每个环节，通过活动营销为企业积聚更多活力，奠定更雄厚的发展保障，提升企业竞争力。 通过微信公众平台可将活动发送到用户手机当中，为企业节省费用、节省人力;发传单、宣传册的活动方式，对消费者而言是被动的，他们被动接受这些东西，被动阅读，将活动信息发送到用户手机中后，要通过微信特有的推送功能，主动了解活动内容及参与方式，这种主动式的体验效果，正是当下消费者所需要的。 另外，发传单、宣传册所接触的消费者毕竟是有限的，效果也不容易保证;而微活动不仅可以让现有用户群体参加，而且也可带动周边朋友一起参与，不断扩大营销范围，自然会取得不错的营销效果，为企业赢得良好口碑、树立良好形象，促进企业进一步发展 5 微信客户管理(实时管理) 5.1 活动粉丝分组 5.2 活动消息推送 5.3 活动实时互动 5.4 活动效果总结 6 后期工作 (两星期以后) 6.1 粉丝群体分析 6.2 粉丝推广效果分析 6.3 反馈消息分析 10 6.4 消息推送效果分析 7 公益活动的实施(12月以后进行) 7.1 公益的准备 7.2 公益的预算 7.3 公益的策划 7.4 后期落地公益的策划 11 12