【2017年整理】魅族黄章复出引入投资,以小米为假想敌

【2017年整理】魅族黄章复出引入投资,以小米为假想敌 魅族黄章复出引入投资:以小米为假想敌 2014-02-15 来源: 经济观察报 新春伊始，国产智能手机行业打了一记响雷。 淡出大众视野许久，退居幕后的魅族创始人黄章宣布复出，表明了将这家没落公司重新带上辉煌之路的决心。这位特立独行的创始人从改变自己开始，不再躲在家里，终于愿意试着面对公众。最重要的是，一向自我的他心态逐渐开放，改变了以往在运营管理上的偏见和固执，主动张开双手欢迎外部的投资。 魅族科技副总裁李楠告诉经济观察报，黄章的复出之所以会在业界引起轩然大波，证明了黄章和魅族的影响力。过去，魅族的营销重心主要放在自家公司的论坛上。今年，李楠誓言将给魅族的营销带来翻天覆地的变化。“在互联网上的声音，我们有信心在今年打到第一位，超越小米。”此时已接近晚上11点，李楠和他的团队还在珠海的办公室加班。 黄章的复出振奋了公司员工，也提高了业界对魅族的期待。黄章复出后，在内部讲话中提及，今年魅族将融不超10亿白资金。魅族相关人士也证实，黄章此前已和格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠私下会谈过。随后，魅族欢迎格力高层前往参观的照片也流传到网上。这一系列动作被市场解读为格力欲投资魅族的前奏。与雷军对赌10亿后，董明珠将联手魅族对抗小米的传闻也不胫而走。 格力电器并无给出官方的表态，在多家媒体的询问中也称“不清楚”。李楠向经济观察报透露，格力和魅族双方有些沟通，接下来会有合作，但还在洽谈。“以后有什么样的事情不确定。” 魅族有关人士告诉经济观察报记者，格力是魅族决定引入外部投资后，洽谈的第一个公司。“整个还处于初级谈判的阶段。” 以MP3起家的魅族在2006年决定停止新款MP3产品的开发，转型为一家智能手机公司。第一次转型让魅族成为了中国最早的乔布斯门徒。魅族在2008年推出的M8手机，因其与iPhone相似的大屏幕、触摸屏和极简风格的，被称为“iPhone最好的克隆版”。此后，占尽先发之势的魅族却因内部原因被后来者赶超。 黄章的复出可能给魅族带来第二次重大转型。引入投资是最关键的一场战役，决定着今年能否真正成为黄章口中“重新开始”的一年，也决定着中国国产智能手机的格局演变。 2月12日，黄章复出的第五天。此前在社交网络绝迹的他在新浪(70, -0.50, -0.71%) 微博上注册了账号。第一条微博便直指小米:“从今天开始，我就要告诉更多人知道，除了小米手机之外，还有更好的魅族手机可以选择。” 复出之时，黄章同时宣布将其最新上市的MX3大幅降价至1999，价位与竞争对手小米的主力产品小米3持平。李楠告诉经济观察报，黄章的复出效应加上降价，MX3的销量大幅增长。魅族方面拒绝透露近期的销售数据，不过魅族科技副总裁郭万喜难掩喜悦，发微博称，已让其代工厂富士康日产量翻倍，但还满足不了需求。魅族内部人士告诉记者，目前部分地区和线上渠道仍缺货。 以往在营销上表现乏力的魅族开始尝到了互联网营销带来的甜头。魅族内部明显感觉到，把营销做上去，销量立马出现立竿见影的增长。主管市场营销的李楠反复提及，今年要将目前的营销势头坚持下去。 变得开放的黄章是李楠眼中能够制造话题的重磅武器。李楠认为，黄章特立独行的个性是值得利用的营销点，将帮助魅族。从黄章首日复出的内部讲话视频中，李楠看到了黄章接地气的一面。以前相对小众的魅族将在今年变得大众而高调。这背后，李楠坦诚需要黄章的助力。黄章事实上早已拥有一帮拥簇的粉丝，但若要辐射更广的人群，需要他像雷军一样出现在更多的场合。黄章是魅族今年营销战的制胜关键，但也是个充满未知的变数。“黄总不知道能抛头露面到什么程度，有可能的话会让他多露面。”李楠说。 对抗小米，改变魅族在行业的地位，加强营销只是其中需要弥补的薄弱环节。扩充产品线，辐射更广泛的用户群，提供维度更广的价位，也是魅族今年改变的方向。李楠透露，拿到融资后，魅族将加强产品链的控制，广招人才，增强研发的实力，扩充产品线，提高迭代更新的速度。 而这一切的落脚点是为了大规模地加入千元智能机的战役。黄章在内部讲话提到，今年魅族会推出四个新的产品，价格上将从此前的2499元过渡到千元。他希望，今年能加快产品的开发速度，每半年推出一个升级版，每一年推出一个全新的产品，以让新品上市半年便能降至千元。 一位业内人士认为，从目前的步调来看，魅族将“降价+提高产能”作为对抗小米的第一招，如果未来再能够保持产品做工，或许能改变目前劣势的局面。 融资扑朔迷离 不过，魅族设想和的这一切改变和重生很大程度建立在融资成功的基础上。 黄章在内部讲话中表示，2014年将融资十个亿以内，且越少越好。初始融资只会小部分引进投资人进来。随着第二轮、第三轮、第四轮融资，逐渐股价变高的时候，再进一步扩大股份制，以让员工持有更多原始股。 黄章已经做好准备，见一轮又一轮的投资人。李楠向经济观察报透露，魅族主要寻找的是对其产业链有帮助，且对员工股权激励有所保证的的战略投资者。在拥有硬件设计、软件研发和互联网服务等较完整的能力后，李楠指出，渠道、代工制造和互联网营销是魅族寻找的互补资源。在渠道方面，魅族虽在线下拥有600家专卖店，但线上渠道的开拓却不尽人意。在生产方面，魅族工厂产能小，不足以支持日益增长的销量。目前魅族内部工厂基本上是服务于新品试产和售后，其余产量都交由富士康代工。在营销上，魅族也希望能寻找大型互联网平台合作，以减少在流量购买上的成本付出。 因此，拥有线上渠道资源、代工生产能力和流量推广等三大资源的战略投资者是魅族首选的对象。 格力的董明珠是黄章复出后洽谈的第一个对象。家电业观察者刘步尘指出，格力和魅族的沟通会面可能有地方政府在其中牵线搭桥。 若从格力整体的战略布局和董明珠的经营理念来看，刘步尘告诉经济观察报，格力电器投资魅族的可能性较小。格力坚持定位专业化制冷，董明珠曾说，“格力的多元化并不在于跨行业的多元化，更多的是在技术领域的多元化。”在他看来，董明珠不管进入何种设备，都是做功能性产品。如果要投资魅族，意味着进军数码产业。这和董明珠的专业策略是相悖的。 从格力上线了可以实现官网销售的移动版网页“手机网”，到加强与京东和苏宁的渠道合作，董明珠已逐渐表露出拥抱互联网的意向。刘步尘认为，格力拥抱互联网有三种方向。其一，强化电商渠道，把互联网当做未来销售成长的渠道。其二，在空调等功能产品不断智能化的趋势下，与软件公司合作，让格力的产品更具互联网基因。其三，在观念上彻底改变，从拒绝互联网到以互联网精神来改造传统制造企业。 由于当中可能牵涉到地方政府的影响，但刘步尘认为，以董明珠强悍的性格不会被地方政府影响决策。 对于和格力的联姻可能性，魅族展现出更多是积极的看法。李楠认为，在移动互联网的趋势下，无论是可穿戴设备还是智能家居，一切都以手机为中心。而魅族站在这个中心上有许多发展的可能性。“接下来，魅族和格力会有合作。”他说。 招商证券研报指出，对于投资魅族的潜在可能，格力展现了较为开放的心态。家电智能化和互联网化的趋势愈演愈烈。格力在过往两年的销售渠道整合以及中央空调领域的技术储备亦为公司未来进军网络业态以及空调智能应用的工业化向居民服务演变做好技术铺垫。而魅族在智能家电和互联网领域的思维对于在传统制造领域见长的格力或许是良性的补充。 一切扑朔迷离。只能说，两家同样面临转型和发展关键节点的珠海公司，能否牵手成功仍是未知数。魅族的融资和复兴之路才掀开了第一篇章。 XD-WSS-1型水介式超声波水(液)位计 数据采集、数据传输一体化 1.简介 XD-WSS-1型水介式超声波水,液,位计产品水文仪器许可证号:XK07-002-00018,为水利部重点科技推广项目。产品由现代超声波技术、微电子技术、现代通讯技术组合而成～是以水为介质的沉底隐装型自动水位计量采集和GPRS无线传输一体化产品～适用于水库、灌区领域的水位采集～大坝渗漏监测等～是灌区信息化的实用型选择。 2.主要配臵 a. 水位计室内机/水位计外用机,根据客户要求选用其一, b(换能器及缆线 图2-1 水位计及换能器,左为室内机～右为外用机, 3.主要特点 • 水位数据采集、RTU功能和GPRS无线传输模块一体化, • 安装简便～廉价PVC管替代建造测井的土建工程及费用; • 野外无人值守～可定时自动采集和招测, • 测量探头可沉底隐匿式安装～降低盗损几率, • 水位测量精度高～有cm级和mm级二种精度可供选择, • 技术功能集成度高、仪器体积小(18cm×16cm×10cm), • 闲灌季节可方便收库存放～来年再放臵应用。 5 4.主要性能指标 • 工作量程 0.1m—30m ,按规格不同, • 测量误差 ?1cm、 ?2mm,按精度要求, • 工作频率 200—800kHz,按规格不同, • 测量盲区 ?10cm—25cm,按频率和量程不同, • 数据处理及传输方式 RS232/485串口 GPRS无线数传 • 供电电源 DC12V 5.仪器系统工作流程 5.1 仪器应用连接示意框图 5.2仪器工作方式 超声波水位计机内嵌数据处理及DTU通讯模块,可由信息中心通过无线公共网络,GSM/GPRS,向仪器发送测量工作指令, 同时～仪器将测量的水位数据通过无线公共网络发到中心主站服务器中。 超声波水位计也可由计算机近距离直接控制定时段自动测量～并将测量数据存贮以备调用。 5.3仪器具体连线与功能应用 5.3.1按照仪器室内机背板(图5-2)上的标识连线 1. 将外用机航插与换能器插座连接; 2. 将电源DC12V按标识接入插座; 3. 将RS232串口与计算机连接。 6 图5-2 仪器背板 5.3.2 RS232串口针脚连线定义: 2脚用于数据传输,3脚用于计算机向水位计发送测量工作指令,5脚为接地。 5.3.3水位计数据通讯格式 数据通讯格式: $个十百千万 波特率: 9600bps 5.3.4电脑显示程序安装应用: 电脑显示应用软件由公司用电子邮件的方式传递给客户～客户可下一载到计算机硬盘。用鼠标直接双击安装程序～不用修改任何设臵参数～直接点下一步～直至程序安装完成。程序自动安装在C盘的Program Files下。 双击打开软件,见图5-3,～每次运行软件～需要进行“串口设臵”～才能通过串口接收水位数据。串口设臵时～只需在“串口选择”的选择框内选择水位计连接的通讯串口编号～其它设臵默认即可,见图5-4,。 图5-3 图5-4 5.3.5启动工作与调整 7 在仪器与相关设备连接完成后～启动面板上的开关～仪器即处于待机状态～内嵌的通讯模块接收由信息中心定时发出或人工发出的招测工作指令～仪器由待机状态转换为工作状态～将测量的水位数据发送至信息中心。 6.换能器水下固定安装 本水位仪是以水作为测量传播媒介～其换能器隐匿安装于水底～其声脉冲向上发射至水面返回由换能器接收而进行水位测量。根据应用现场的不同～有以下几种安装方式。 6.1梯形断面水位测量点安装方式:,见图6-1、 6-2、6-3、6-4、6-5, 根据现场实际情况～在紧挨渠道的堤坡上垂直埋下一套PVC管结构～达到水文测量的静水井功效以取代土建工程井。具体操作是: 1、将配件中的Φ75*Φ50的PVC三通管及其它PVC附件取出～根据需要在当地购臵一定长度的Φ75和Φ50的PVC管。 2、根据渠堤面到渠底的垂直高度～合适裁取一定长度的Φ75PVC管和一定长度的Φ50PVC连通管～一并与三通相连接并垂直埋入渠堤断面中。Φ75PVC管底部尽可能与渠底水平并要求较高的垂直度,声脉冲直线反射运行的需要,,过滤网与Φ50PVC连通管顶端相配接。 3、将相应长度的Φ50的PVC管与装配有换能器的Φ50的PVC短接连接～电缆线顺管用尼龙扎带扎牢～垂直放臵于Φ75的PVC静水管中,另在Φ75的PVC静水管上端锯开一个小口便于电缆线横向隐匿掩埋至电线杆旁通向仪器箱内。 4、用盖板将Φ75的PVC静水管盖住～加土或草皮掩埋即可,一 8 旦灌期结束可将其取出带回入库存放～下一年度再放臵应用。 图6-1 梯形断面安装示意图 6-2 PVC套筒安装细节示意图 6-3 PVC套筒实物拼装示意图,1, 6-4 PVC套筒实物拼装示意图,2, 6-5 PVC套筒实物拼装示意图,3, 6.2闸、渠垂直建设物水位测量点安装方式 闸壁、渠壁等设安装点, 可将换能器固定在50mm—70mm的PVC静水管底部～并直接将PVC管垂直固定在建设物壁面上即可,安装方式一,～也可将换能器配装在L型弯角件上～长边部分直接固定在建筑扬垂直面上,安装方式二,。 图6-3 垂直渠壁安装示意 9 6.3水库、湖泊、干渠的水位测量点安装方式: 将换能器直接安装在水尺桩上,方式一,～或在低水位处垂直埋设专制的固定插件～将配装有换能器的L型弯角件与其固定,安装方式二,～电缆线沿堤坡掩埋～仪器臵于机房内或选用外用机型予以掩埋在堤坡处。,见图6-4, 图6-4 换能器、外用机安装示意 6.4安装应注意的问题 1、安装换能器时～其表平面必须尽量调整到水平向上～便于声波的垂直发射和接收, 2、安装换能器时尽量满足能测量最低水位～同时顾及到超声波有一定的测量盲区(从声换能器表面向上一段距离无法测量)的原理特性～量程在10m以内的仪器盲区约为20cm。 3、安装换能器时注意不能靠近水底淤泥～以免被淤埋影响正常使用。 4、外用机是全密封防水的～掩埋时注意用重物压住填实～以免涨水时漂浮到水面～造成盗损。 6.5仪器测量调整与渠底0位值设定 根据水利渠系流量、水位计量要求～一般以渠底设定为0水位～本仪器内装臵有用于0水位调整设定功能的拨码条。 仪器和换能器安装完成后～在有一定水位高程的情况下开机计量 10 调试～此时显示出的计量数据为换能器表面到水平面的距离,此数据与从渠底到水面的实际水位高度有一定的差值～这就需要用拔码装臵将仪器测量并显示的数据与实际水位数据调整一致。 拨码块装臵在仪器的下层电路板上～打开仪器盒～旋掉上层线路板螺钉～水平拔起上层线路板～即可在下层电路板进行拨码设定操作。 图6-5拨码块示意图 6.5.1拨码数值计算 实际水位高度,水位计当前显示距离,差值,拨码数值, 根据计算出的拨码数值～运用二进制或十进制的加法～将相对应的数字键拨至ON位～都可以达到准确显示出实际水位的目的。 例:假设当水位计安装好后测量显示的水位值为225cm～而当时水位的实际高度为317cm时～317-225=92～即二个数的差值为92cm。 例图6-6 6.5.2二进制数值拔码具体操作步骤: 运用机算机中windows附件的“计算器”～将上述计算十进制“差值”转换成二进位数表示值。 打开计算器～点击“查看”工具条～选择“科学型”～在计算器中输入十进制差值数“92”～点击“二进制”～ 计算器数值结果显示窗出现二进制转换表示值”1011100”。 即: 11 根据二进制数值～从低位到高位把1对应的拨码键拨到ON位～0对应的拨码键保持原位不变～例:二进制数101100对应的是低位拨码块,右码块,的6号、5号、4号、2号键～将这几个键位拔到ON即可。,见图6-7, 6-7 拨码92cm实际例图 注意:拔码操作时请注意实物拔码块和示意图的方向差别 设定完成后～将电路板按原样插回～再次启动仪器测量～此时仪器显示数据与实际水位值可保持一致。 重新将仪器盒装好～如是外用机～合盖时一定须对称旋紧密封盖板上的螺钉～以防有水渗入～造成电路短路。 6.5.3 十进制数值拨码操作步骤 如没有十进制与二进制数值进行转换的条件～则可使用相对繁琐的十进制数值拔码。参照拨码键位上方对应的数字～如果没有相同的数字～则选择比它小且最接近的数字作为减数～直至结果为0。 以上例中92为例进行拔码操作: 1、根据拨码原则,选择比设定值小且最接近,～因为92没有直接对应的数字位～所以～在拔码盘中首先选择比92小且最接近的数值是64～其对应键位是2～将键位2的滑动块拨到ON方向即可, 用92减去最大接近值64得 92-64=28 12 2、同理～再选择比余数28小且最接近的数值是16～其对应的键位是4～将键位4的滑动块拨到ON方向, 用28减去最大接近值16得 28-16=12 3、以此类推～余数12的最大接近值8所对应的是键位5号～将 键位5的滑动块拨到ON方向, 12-8=4 4、余数4有直接对应的键位是6 号～将键位6的滑动块拨到ON方向～此时余数为0即完成拔码程序 , 4-4=0, 5、拨码完成后～拔动结果与二进制拔动结果一致,见图6-7,。 13