红星化工碳酸钡产业发展战略研究

红星化工碳酸钡产业发展战略研究 山东大学 硕士学位论文 红星化工碳酸钡产业发展战略研究 姓名:王锦青 申请学位级别:硕士 专业:工商管理 t导教师:刘岗 20040408 山东大学硕士学位论文 摘 要 碳酸钡是一种重要的无机化工产品,作为一种上游产品广泛地应用于许多工 业行业。该产业在未来2-3年内面临着产业升级、需求状况变化等形势。如何依 据产业环境的变化,制定相应的产业发展战略,是企业必须首先解决的问题。红 星化工是我国碳酸钡生产的骨干企拥有碳酸钡生产所必需的自然资源和较为 先进的生产技术。面对变化的市场环境,公司一方面发挥资源与规模优势,降低 生产成本,保证了企业的成本优势,使公司在碳酸钡产业的低端市场占有相当大 的份额;另一方面,通过自身技术创新和与国外公司合作等方式’已进入具有高 附加值的高纯度碳酸钡生产,较好地适应了市场的变化。 本论文通过运用迈克尔•波特教授的五种竞争力量模型,系统地分析了碳酸钡 市场上的主要竞争压力和主要竞争对手;运用资源学派的观点对红星化工碳酸钡 产业的外部环境、内部资源和能力进行了深入的分析;运用SWOT分析模型研究了 红星化工公司资源能力和竞争劣势、面临的市场机会和危及公司利益的外部威胁。 论文 的主要结论和成果是:?红星化工碳酸锁产业所处行业竞争压力较强, 现有厂商之间的竞争非常激烈’购买商讨价还价能力较强,产业整体吸引力一般a * ?红星化工碳酸钡产业有突出的资源能力。?通过外部环境与内部资源能力的匹 配,提出了红星化工碳酸钡产业的发展战略是集中战略,其竞争战略是低成本领 先战略々?对红星化工碳酸钡产业采兩低成本领先战略的实施措施进行了适当的 探讨。 关键词:碳酸钡、产业、企业战略 3 山东大学硕士学位论文 ABSTRACT Barium Carbonate is a kind of important inorganic chemical product, which is widely used in various industries as a top-grade product. This industry will face some problems regarding escalation and changing demands in two or three years. Therefore,the top problem that the enterprise should solve is to set up suitable strategies according to the change of environment of industry. Red Star Chemical Corporation is the leading corporation producing Barium Carbonate in China. It owns necessary natural resources and advanced technology to produce Barium Carbonate. Facing changing market environment, the Corporation must make full use of advantages on resources and production scale, gradually reducing production cost and keeping advantage on the cost to make the Corporation take great shares in the low-end market of Barium Carbonate industry* On the other hand,the Corporation has entered the field of producing high purity Barium Carbonate through technology innovation and cooperation with foreign companies to meet the change of market ?s This thesis analyzes the main competition stress and main competitors in the market of Barium Carbonate by using the model of five competition strength that was put forward by professor Michael Porter; it deeply analyzes the external environment and internal resources and energy of Red Star Chemicars Barium Carbonate industry by using the point view of Resource School; it also investigates Red Star's resources, competitive advantages, sales opportunities and the external 山东大学硕士学位论文 threat that would endanger the interests of the Corporation, Main conclusions and results of this thesis are: 1) Red Star Chemical's Barium Carbonate industry faces serious competitive stress. Competition between present manufacturers is very tough; purchasers have strong ability in price bargaining; the industry has ordinary attraction.2) Red Star Chemicars Barium Carbonate industry has rich resources. Star Chemicars Barium Carbonate industry should take the Low Cost Leading strategy through means of matching the external environment and internal resources. 4) The thesis makes adequate analysis about the measures of taking Low Cost Leading strategy in the development of Red Star Chemicars Barium Carbonate industry* Key Words: Barium Carbonate, Industry, Corporation Strategy 第一章绪论 (-)红星化工公司概况 红星化工公司是目前世界上产量最大的碳酸钡生产厂,碳酸钡产品年生产能 力28万吨,其中:湿粒9万吨/年、干粒9万吨/年、流体钡5万吨/年、轻体钡5 万 吨/年。尤其是湿法粒状碳酸钡产品不仅生产能力世界上最大,而且生产成本也 最低。红星化工公司拥有自营进出口权,与世界上二十余个国家和地区有着贸易 往 来,出口产品品种达20余个,年出口创汇达5000万美元以上。其中:碳酸钡、 碳 酸银的出口量均全国第一,并占全国出口总量的40%以上。跨入全国自营进出口 企业 百强行列。 公司现拥有总资产近12亿元,职工4800人,年销售收入11亿元。主要产品 有 以钡、错盐为主的电子化工原材料、油脂化工、豫胶塑料助剂、天然色素及绿 色植 山东大学硕士学位论文 物精华提取、无机颜料、油漆涂料、精细化工等八大系列上百个品种,其中: 钡、银盐产品年产28万吨和13万吨,以生产规模、质量稳定性、生产成本、生 产环境等创四项世界之最,被誉为“世界钡王”、“亚洲银王”。 (二:本论文硏究的背景及意义 我国是碳酸钡生产大国,目前产量占世界总产量的70%。但是,我国的碳酸钡 生产主要是以低纯度碳酸钡生产为主,产品的附加值低,资源优势得不到有效地 利用。高纯度碳酸钡生产是碳酸钡产业的发展方向,不断提高产品附加值是该产 业发展的必由之路,与此相关的理论研究具有相当的实用价值。随着以碳酸钡作 为主要原料 6 山东大学硕士学位论文 的显示器行业已进入成熟期,特别是电脑显示器将逐步进入衰退期, 使碳酸钡的传统市场规模在未来几年中将不可避免的出现萎缩,碳酸钡生产企 普遍面临着产品转型的问题,这种转型成功与否直接关系着企业的生存与发展, 对这一转型过程进行研究和决策,具有突出的现实意义。 红星化工作为国内无机盐生产,特别是碳酸钡生产的骨干企业,其主导> 是产品附加值较低的低纯度碳酸钡,必须进行产品结构调整,制定新的发展战略, 不断提高市场竞争力。自1995年开始红星化工将生产基地从海滨城市青岛搬迁至 西部原料产地,加强了对碳酸钡生产原料资源的控制,通过不断扩大生产能力, 7 山东大学硕士学位论文 调整产品结构,发挥规模效益,使产品成本大幅下降,市场份额稳步增加,利润 増长迅速。2001年3月,红星化工在上海证券交易所成功上市,为企业的迅速发 展打下了竖实的基础。本论文通过深入剖析红星化工发展过程中的经验与问题, 对红星化工碳酸钡的生产和经营进行战略研究,其目的是把握市场竞争态势,银 订正确的竞争策略,促使红星化工发展成为该产业的市场领导者。 (三:本论文研究的主要内容、研究目标和硏究范围 1、本论文的研究的主要内容 中国碳酸钡产业在经历了大幅度、超常规的发展之后,目前处于产业调整的 关键时刻,本论文的研究是以红星化工公司为例,同时也可作为国内相似企业制 订其发展战略的参考,本论文主要内容包括: ?市场环境分析:通过分析碳酸钡的类型、用途、发展前景等方面,把握市 场特点,探索红星化工碳酸钡产业所面临市场的机会:opportunities)与威胁 (threats); 分析红星化工自身的优势(strength)与劣势(weakness)。 ?发展战略与策略:根据SWOT分析结论,制定适应市场环境与自身特点的发 展战略以及相应的策略方法:釆用总成本领先战略,扩大原料基地和生产规模并 加强质量管理,以取得成本优势,同时通过物流整合,利用长江黄金水道的低廉 运价,对某些航线釆用量大价低的散货船运输,通过在用户附近建立仓储中心、 实现门到门服务等措施’不断强化红星发展在国外市场的竞争能力。抓住机遇发 展髙端产品,通过与国外较强的对手结成战略联盟等方式、与合作伙伴通过协作 方式进入髙纯度碳酸钡生产。 ?对实现碳酸钡产业发展战略的条件和手段做一定范围的探讨。 2、研究方法和目标 本课题研究的对象是:红星化工公司碳酸钡产业在衰退转型期的发展战略和 竞争策略。 本课题的研究思路:以波特五种力量理论和SWOT分析法等战略管理理论为 指导’分析红星公司所处的环境和背景,根据市场情况制定出合理的战略策略。 本课题的研究方法:实证研究。 本研究试图达到的目的:通过分析国内外竞争对手的形势和红星发展目前所 处的 竞争地位,以达到采取正确的竞争策略取得长期发展的目的;通过对竞争战 略理论的回顾、分析和应用,制订适应红星化工公司碳酸钡产业发展的企业战略。 3、研究范围: 本论文主要研究红星化工公司通过什么样的产业战略可以实现公司产业结构 山东大学硕士学位论文 调整,强化公司核心竞争力,保证公司发展战略的实现a同时,对国内碳酸钡产 业发展也提出一些相应的建议0 (四:本论文的结构安排 对红星化工公司而言,碳酸钡产品的经营状况直接关系着公司的经营业绩。 本论文共分为七部分:首先从对战略管理理论的回顾入手,回答两个方面的问题: 一是通过何种理论分析,来选择和确定产业发展战略;二是对红星化工公司来说’ 其公司的发展战略和碳酸钡产业战略的关系如何;论文的第二部分以较大的篇幅 对我国碳酸锁产业的现状进行了回顾和分析,一方面是对该产业有一个较全面、 客观的认识;另一方面为进行红星化工碳酸钡产业的战略选择做好铺塾;论文第 三、四、五三部分,分别对碳酸钡产业的外部环境和内部资源以及红星化工的主 要竞争对手进行分析;论文第六部分,选择了红星化工碳酸钡产业的发展战略和 竞争战略;论文第七部分’对碳酸钡产业战略的实施做了一定的探讨。在论文结 束语中,简单回顾了研究的结论。 S 第二章关于战略管理理论的回顾与引用山东大学硕士学位论文 (-)对战略管理理论的回顾 1、对战略管理理论的回顾 自20世纪90年代以来,世界范围内掀起了研究和应用战略管理的高潮,战 略管理方面的著述和研究成果层出不穷。随着理论和实践的不断发展,在理论界 0 和学术界也出现了许多不同的战略管理流派,向传统的战略管理理论提出了挑战 这些不同流派的战略管理理论极大地开阔了人们的视野,激发了人们的想象力和 创造力,丰富了战略管理的研究成果。在战略管理理论发展历程中形成了以下十 个学派:学派、学派、定位学派、企业家学派、认识学派、学习学派、 权力学派、文化学派、环境学派和结构学派。从战略管理理论发展的历程来看, 影响较大的战略管理学派有三个,即:设计学派、计划学派和定位学派。 2、对战略管理理论的总结 归根结底,战略管理是根据企业所处的环境条件:包括外部环境和内部能力: 确定企业的发展方向和目标,并给出实施的整个管理过程。这个管理过程包括以 下的内容: (1)决定企业的使命和企业发展的远景。根据企业所处的环境条件、内部能 力等因素决定企业的发展方向和目标,以及实现目标需要从事的业务类型。 (2) 根据业务类型和资源可获状况决定资源分配形式,并进行资源在各业务 间的分配。 (3) 进行结构调整,形成适合战略特征的组织结构、战略信息系统和战略控 制系统,以促进战略的实施。 (4) 当企业内、外环境和条件发生较大改变时适时地进行战略变革。一般来 说,企业战略管理过程如图2-1所示。 9 山东大学硕士学位论文 使命 内 外战略分析部 部SWOT 环 环境 境 战略分析、选择 长期目标 总体战略 竞争战略 战略选择 战略实施 和控制 变革 结控制 构 图2-1战略管理过程 ? (二:对战略管理理论的引用 1、企业的战略主要是解决有关公司内部能力与外部环境的匹配,这一点毫无 疑问。另外还存在着不同的公司,面对相同的环境,却能够釆用截然不同的战略, 甚至战略结构体系也截然不同,却都取得了经营成功这类案例,说明了我们不能 够简单地利用某一学派的战略理论来进行企业战略的选择,更不能机械的照搬其 他企业釆用的战略理论和战略方法。 2、战略同时存在着二元性。战略要兼顾羸得今天的竞争而同时为明天做准备, 它是包含今天一今天和今天一明天的双元战略。今天的战略计划是为了使企业的 业务水帄或经营业绩表现突出,保证其竞争地位;而明天的战略计划则是为了管 理变化,把重点放在重新定义企业业务进入的纵向和横向范围、重新构建观察到 的价值或成本选择、重新设定目的的结构与组合作用以及重新排列主要的竞争驱 动力等问题的可能性与必要性上 3、竞争分析模型:波特的竞争分析模型明确指出了组织环境中影响竞争的五 山东大学硕士学位论文 种力量。如图2-2所示 图2-2产业中五 种基本的竞争力 量 ?新加入者的威胁。一个产业就如同一家俱乐部,在这个产业当中企业通过 克服某些特定的“进入障碍”来获得别人的认可,如规模经济、基本的资本要求 以及现存品牌的顾客忠诚等。“进入障碍”大的产业鼓励竞争对手间的合作,其竞 争要相对帄稳,“进入障碍”小的产业竞争相对激烈’在“进入障碍”小的产业中’ 任何决策都不可以想当然。 ?供应商的议价能力。一般来说’供应商希望能把它们的产品在最高价位卖 出,因而在企业和供应商之间自然就存在着权力斗争。在谈判中占有忧势的一方 是那些在双方的关系结束后仍然存在多种选择而且受到损失较少的一方。例如, 那些不必将大量的产品只出售给一个顾客的企业或者是生产一种独特的没有替代 产品的企业。 ?顾客的议价能力。企业的顾客总是希望买到质优价廉的商品。他们进行议 价的能力取决于他们的购买数量、掌握的行情以及是否愿意拭用替代品等等。 ?替代品的威胁。有一句古老的谅语:没有人是不可替代的。产业竞争的激 烈程度,取决于该产业的产品可以被另外一个产业的产品所能替代的程度。邮递 服务与速递服务展开了竞争,速递服务又与传真机展幵了竞争,传真机又与电子 邮件展开了竞争等等。当一个产业发生了革新时,另外一个与之竞争的产业必定 会因此而饱尝苦头。 Hi 1:3 ?产业内各企业间竞争的激烈程度。上面所讲到因素都同时存在于竞争 在波特看来,竞争不仅存在于激烈的商战中而且也存在于比较帄和的交往当中。 企亚为了市场地位而运用各种计谋,他们有时互相攻击,有时又心照不宣地相互 n U 山东大学硕士学位论文 共存,甚至可能结成联盟。究竟釆取什么样的措施,要取决于前面所提到的各种 因素,例如:替代品的威胁会使企业团结起来,而在购买者和供应商的力量相对 均等的产业内,企业间则会突发激烈的竞争。 成本领先战略 •行业内价差别化战略 •可以有很多途 格竞争非常激烈 •行业内产品基径创造差别化,而且购 买者认为这些差别 本上是标准化的 •顾客对价格的有价值 •市场对产品需求和使用呈现出多 窄宽的用利势优 敏感程度髙 •顾客的转换成本很样性 •采用类似差别化途径的竞争对手很窄宽的用利势 低 •顾客具有很强的谈判能力 少 •技术变革很快,市场竞争主要表现在 窄宽的用利宽 窄宽的用 不断推出新产品 窄宽的 窄宽 差别化集中战略 •在某《细分成本集中战路 •在某些细窄 市场上具有差别化的基础 分市场上具有成本领 先的条件 差别低成本 化 图2-3基本竞争战略 4、基本的竞争战略:在波特教授看来,企业与其对手之间的优劣势总可以从 成本和差别化能力方面进行解释,因此企业进行业务竞争的两个基本战略就是成 本领先战略和差别化战略。我们将这两个基本竞争战略与优势釆用的范围结合起 来讨论,就形成了第三个基本竞争战略:集中战略,包括成本集中战略和差别化 集中战略,如上页图2-3所示。 四种基本的竞争战略都要求企业具有相应的核心能力和市场环境,这也是我 们分析或制订企业竟争战略的逻辑起点。波特教授以市场环境作为制订竞争战略 的前提的观点,被管理界称为市场基准观点。但其局限性在于,他只告诉我们在 一定的市场环境下我们可以釆用某种竞争战略或者说应该创造怎样优势’但没有 指出怎样做才能产生竞争优势。 5、强势一弱势一机会一威胁(SWOT)分析 从竞争角度看’对成本措施的挟择分析,不仅来自于对企业内部因素的分析 判断,还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势——弱势——机会一威胁 (SWOT)分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析,明确企业可利 12 山东大学硕士学位论文 用的机会和可能面临的风险,并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来 形成企业成本控制的不同战略措施。 SWOT分析基本步骤为::1)分析企业的内部优势、弱点既可是相对企业目标而 言的,也可是相对竞争对手而言的。:2〉分析企业面临的外部机会与威胁,可能来 自于与竞争无关的外环境因素的变化,也可能来自于竞争对手力量与因素变化, 或二者兼有,但关键性的外部机会与威胁应予以确认。:3)将外部机会和威胁与企 业内部优势和弱点进行匹配,形成可行的备选战略。SWOT分析有四种不同类型的 组合:优势——机会(SO)组合、弱点一机会(W0)组合、优势一威胁(ST)组合 和弱点——威胁(rr)组合。 优势——机会(so)战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略,是 一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势,而外部环境又为发挥这种优 势提供有利机会时,可以釆取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩 大和竞争对手有财务危机等外部条件,配以企业市场份额提高等内在优势可成为 企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。 弱点——机会(W0)战略是利用外部机会来弥补内部弱点,使企业改劣势而获 取优势的战略。存在外部机会,但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会, 可釆取措施先克服这些弱点。例如,若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不 够,从成本角度看,前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升,而加 班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下,企业可利用供应商 扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会’实现纵向整合战略,重 构企业价值链,以保证原材料供应,同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足 及设备老化等缺点0通过克服这些弱点,企业可能进一步利用各种外部机会,降 低成本,取得成本优势,最终蘇得竞争优势。 优势——威胁(ST)战略是指企业利用自身优势,回避或减轻外部威胁所造成 的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本,给企业很大成本压力;同时材 料供应紧张,其价格可能上涨;消费者要求大幅度提高产品质量;企业还要支付 高额环保成本;等等,这些都会导致企业成本状况进一步恶化,使之在竞争中处 于非常不利的地位,但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品幵 13 山东大学硕士学位论文 发能力,便可利用这些优势开发新,简化生产工艺过程,提高原材料利用率, 从而降低材料消耗和生产成本。另外,开发新技术产品也是企业可选择的战略。 新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施,同时它可提 高产品质量,从而回避外部威胁影响。 弱点一威胁(WT)战略是一种旨在减少内部弱点,回避外部环境威胁的防御 性技术。当企业存在内忧外患时,往往面临生存危机,降低成本也许成为改变劣 势的主要措施。当企业成本状况恶化,原材料供应不足,生产能力不够,无法实 现规模效益,且设备老化,使企业在成本方面难以有大作为,这时将迫使企业釆 取目标聚集战略或差异化战略,以回避成本方面的劣势,并回避成本原因带来的 威胁 SWOT分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势,利用机会克服弱点, 避风险,获取或维护成本优势,将企业成本控制战略建 立在对内补部因素分析及 对竞争势态的判断等基础上 而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面 临或即将面临的风险:价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径 14 山东大学硕士学位论文 第三章碳酸锁产业的一般分析 碳酸钡是一种重要的基本化工原料产品之一,也是最为重要的钡盐之一。它 的应用涉及电子、建材、冶金和化工等诸多行业,用于生产CRT玻壳、光学玻璃、 陶瓷釉料、制砖、揮条、磁性材料、电子行业及制造其它钡盐等。此外还用作化 学试剂及杀鼠剂等。 我国的钡盐资源丰富,储量数十亿吨,居世界首位:碳酸钡在我国已有三 多年的生产历史,在世界上是生产和消费大国。近年来,随着其它行业的发展, 碳酸锁的应用领域日益扩大,对其质量的要求也越来越高。当前,碳酸锁工业正 朝着提高质量、简化工艺、降低能耗和幵发电子级髙纯碳酸钡的方向发展。 (-)碳酸钡产业概况 1、生产方法及产品种类 (1)我国碳酸钡的生产工艺主要有碳化法、复分解法和毒重石法。 碳化法主要生 产工艺是:重晶石和煤按一定比例混合,经破碎进入回转炉在 1100?1200摄氏度下培烧还原制得硫化钡恪体,然后将浸取制得的硫化钡溶液用 二筑化碳碳化制得碳酸钡溶液,后经脱硫、过滤、烘干包装得到碳酸锁成品。该 法具有工艺简单、成本低等优点,因此被大多数厂家粟用。缺点是生产过程中产 生的硫化氧气体有毒性和臭味,必须处理和回收,达到环保排放标准。 复分解法是利用重晶石和煤培烧制得硫化钡培体,经浸取制得的溶液和碳酸 钠起反应,生成碳酸钡和硫化碱。钡拔经过滤、洗漆、洪干制得碳酸钡成品。由 于该法需耗用大量的碳酸钠,使产品成本增高,但该法制得的碳酸钡产品硫含量 非常低,因此仍有少数厂家采用该法生产。 毒重石法是以毒重石矿为原料,将其高温热解、水浸’使其中适当比例的碳 酸钡转化为氧氧化钡,水浸渣用氣化铵复浸,得到氣化钡,氯化钡净化后与回收 的副产品碳酸铵反应,可得到碳酸钡。这种工艺方法具有投资少、能充分利用原 料、副产品均能循环使用、无污染、工艺条件易于控制等优点,被一些中、小型 企业采用D但是,毒重石的来源较为稀缺’而且含量低,生产效率不高。 (2)碳酸钡产品大体上可分为普通工业碳酸钡、高纯度碳酸钡。普通工业碳 酸钡产品又可分为粉状碳酸锁和粒状碳酸钡。 15 山东大学硕士学位论文 传统的粉状碳酸钡表观密度小,流动性差,易粘附。颗粒化的碳酸钡具有良 好的流动性,便于工业输送,无粉尘污染,根据生产工艺的不同,粉状碳酸钡又 分为干法粒钡:机械压制:和湿法粒钡:加水烧结:。高纯度碳酸钡是用其他钡盐 如氣化钡、硝酸钡经过精制,与碳酸铵反应,在经过滤、洗潘、干燥、脱铁后 得的碳酸钡产品,粒径为lum左右,纯度可达99.9%。 2、生产厂家和能力 据统计,2002年全国有14的省、市、自治区的30余个厂家从事碳酸钡生产, 总产能达50万吨/年,其中年产能在10万吨以上的厂家主要包括青岛红星化工集 团与河北辛集锁盐集团。 3、产品成本和技术标准 近年来,碳酸钡的生产技术有了突飞猛进的发展,原材料利用率不断提高’ 使碳酸锁成本逐年降低。由于所处的地理位置和生产工艺的不同,各厂家之间的 生产成本也有一定差别,产品工厂成本一般在700?900元/吨。 目前多数碳酸锁厂家执行GB1614-99标准,也有一些规模小、技术相对落后 的厂家还执行GB1614-89标准,部分规模大、技术先进的厂家制定了自己的企4 标准,对碳酸钡产品质量提出了更高要求。 4.新技术的应用及新产品的幵发 (1)微机配料:碳酸钡生产原料粉碎工序釆用微机配料系统,实现了原料粉 碎的自动控制,使煤和重晶石的配比更加准确可靠,混合更加均勾,克服了人为 因素带来的不利影响,降低了粗硫化锁中硫酸钡的含量,使硫化钡的含量提高8%? 10%, (2)佘热利用:在碳酸钡的粗钡锻烧工序,产生大量的废气,温度高达600 摄氏度,故可在粗钡回转密尾部加佘热锅炉对余热加以利用,1万吨/年碳酸钡生 产装置每小时可回收0. 5MPA的饱和蒸汽3吨。在余热锅炉后部加湿法除尘器除尘, 使尾气达标排放。 (3)新型造粒技术:在粘结剂存在下,用圆盘造粒机将粉状碳酸钡直接造粒 成型,得到球形粒状生料,经高温烘干、蹄分、除铁工序后即得到一定粒径的球形粒状产品,其外形、颗粒强度及颗粒堆密度等质量指标均达到GB1614_99部颁 标准。造粒机上方有喷射粘结剂的喷枪,外壳内有控制物质流向及分级作用的挂 板。该法具有工艺简单、流程短、产品质量优良的特点。 16 山东大学硕士学位论文 (4)纳米级碳酸钡:纳米级碳酸钡是一种新型超级细固体材料,粒径在10? lOOnm。目前我国有些单位已开始对纳米级碳酸钡的研制和开发并己取得初步进 展。其制备方法主要有物理粉碎法和沉淀法。物理粉碎法是通过机械粉碎、电火 花爆炸等方法得到纳米粒子。沉淀法是通过控制硫化钡的浓度、二氧化碳的质量、 添加剂的数量、反应的速度和反应温度来得到纳米级碳酸钡产品。 (二:碳酸钡的用途分析 1、显示器玻壳行业 在彩色电视或计算机显像管玻壳中加入钡离子,能有效地吸收髙压电流下产 生的X-射线。而碳酸锁由于有较强的X-射线屏蔽能力,因而广泛应用于电视机显 像管和电脑显示器玻壳,屏蔽X射线。用作射线屏蔽材料的碳酸钡一般对纯度要 求不是很高,达97%以上即可。但是,用于玻壳生产的碳酸钡要求是颗粒状,具 有良好的流动性从而便于跟其他原料混合均勾。从70年代末开始,通过引进国外 技术和设备,经过几年的消化吸收,国内造粒设备取代了进口设备,开发出颗粒 碳酸钡、结晶型大粒径粉状碳酸钡等新产品。碳酸锁还可用于生产放射线过滤器, 吸收高强度的放射线。 2、玻璃和陶瓷行业 在玻璃制造中,碳酸钡用作培烧添加剂’能增加可饶注性。加入碳酸钡,可 提髙玻璃的质量,如使玻璃折射率更髙用于道路标线反光材料:提高硬度,改善 玻璃的性能和耐刻划性。在生产光学特殊玻璃时,碳酸钡是氧化钡的重要来源。 而且结晶型大颗粒碳酸钡具有产品流动性好、易于输送、不易吸潮结块等优点, 可以满足光学玻璃等行业的需要。 在结构陶瓷的生产中使用粉状碳酸锁,可改进瓷砖的硬度、耐磨性和化学品 腐蚀性。在表面陶瓷中加入碳酸钡可减少气孔和气泡,改善半透明性和不透水性’ 扩大烧结范围,增加热膨胀系数。釆用碳酸钡作釉料,能提高釉的培烧和敵擦能 力,色泽牢固、光亮稳定。这种用途要求碳酸钡的粒径分布很细’俗称细粉或轻 体钡 3、化工原料的生产 碳酸钡可用于三聚憐酸钠生产,在湿法憐酸中除硫酸根用。碳酸钡用于铁酸 盐的生产时,可改善其磁学性能。碳酸钡还用于其它钡化学品:如硝酸钡和氣化 钡:以及涂料和颜料等的生产。碳酸领有一定的毒害性,可用来生产毒鼠剂。 17 山东大学硕士学位论文 4、电子行业用髙纯碳酸钡 随着电子产品的小型化,特别是微电脑和手机的快速发展,需要集成电路和 电容器的小型化,此种亳米级芯片电容式电容器必须用99, 99%的高纯碳酸钡作原 料,其中铁杂质的含量多少对这些产品有决定性的影响。在用作生产垂直磁化用 钡铁氧体的原料时,要求银、钠杂质含量很低,粒子直径也必须限制在很小的范 围内。我国目前已开发成功了高纯碳酸钡。 5、其它行业 在水净化和三废处理中,碳酸钡用作除硫酸根的沉淀剂。碳酸钡可用于钢铁 渗碳和金属表面处理。它也是制造搪瓷、梭胶、抛光剂的辅助原料。在煌剂中加 入碳酸钡可增强其弹性,改善其外观,并能增加其耐腐蚀性。 在国内,生产显像管玻壳用碳酸钡约占总消费量的50%,陶瓷、瓷袖、制砖 占20%,磁性材料、其它玻璃和其它钡盐生产用量各占10。^。如表3_1所示 表3-1 我国碳酸锁产品消费比例 行业 比例,, 显像管玻壳 50 陶瓷、瓷釉、制砖 20 磁性材料 10 其它玻璃 10 其它钡盐 10 (三:碳酸钡产品销售分析 中国一年出口高纯碳酸钡的数量只有10-20吨,而进口数量为200吨左右, .要 从日本、美国、德国和意大利等国家进口。 目前世界碳酸钡主要生产国有中国、德国、美国、韩国、俄罗斯、巴西、曰 本和意大利,年生产能力约为70万吨,年实物产量达65万吨。其中,国内碳酸 钡年生产能力已超过50万吨,约占世界总生产能力的70%左右。碳酸钡产品的主 要消费地为中国、韩国、日本、东南亚、美国和欧洲等。我国碳酸锁年消费量在 18 山东大学硕士学位论文 20万吨左右。 随着彩色电视机,特别是大屏幕彩电和电脑彩色显示器以及建材工业陶瓷、 电子元件和洗涂剂等行业的发展,碳酸钡的需求量正在逐年增加。近年来,曰本、 韩国、美国、德国等碳酸钡生产国由于生产原料重晶石矿脉枯竭、能源上涨、环 保公害治理费用增加等原因,碳酸钡产量逐年下降。同时由于我国碳酸钡出口价 格比国际市场帄均价格低20%左右,产量质量不断提高,中国碳酸钡产品具有越 来越强的出口竞争力。 表3-2 1997年至2003年中国出口碳酸钡数量表 单位:吨 年度 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 数量 152,130 174,499 200, 582 201,831 215,015 233, 693 255,304 (四:提高碳酸钡产业核心竞争力的主要途径 1、低成本制造 碳酸钡产品归属于标准化的产品,一般的碳酸锁用户购买的第一选择是价格。 产品的成本低,企业的利润空间就大,竞争力就强。 2、装置规模 碳酸钡产业规模经济效益表现突出,扩大规模可有效降低产品成本。 ’ 3、环境保护 对碳化法碳酸锁生产,硫化氧废气的处理和利用,是企业的核心问题之一。 4、市场营销能力 成功的市场营销战略和营销行为,已成为碳酸钡企业成功经营的主要因素。 目前碳酸钡产品的竞争已成为世界范围内的竞争,因此较强的国际市场营销能力, 已成为碳酸钡企业尤其大型碳酸钡企业的主要追求之一。 5、幵发创新 不断以技术进步和技术改造为手段,提高现有产品质量、幵发符合市场需要 的碳酸钡系列产品和以碳酸钡为原料的衍生产品,也是目前国内碳酸钡企业的主 要成功因素。 19 山东大学硕士学位论文 第四章红星化工碳酸锁产业外部环境分析 根据波特的五种力量理论,企业的战略选择取决于新加入者的威胁、企业的 供应商的议价能力、企业顾客的议价能力、替代品的威胁、产业内各个企业间的 竞争激烈程度等五种力量。 (-)碳酸钡产业竞争对手分析 目前全球碳酸钡生产总能力为70万吨,产量达65万吨左右。主要生产国为 中国、德国、日本、美国、意大利、印度和巴西等。主要的消费国家和地区为曰 本、中国、韩国、东南亚、美国和欧洲,年总消费量约55万吨左右。世界碳酸钡 的进出口总量约为35万吨,主要的出口国为中国、德国、印度和巴面,因此,产 业的竞争对手应从世界范围的碳酸钡企业进行选择。从该产业整体上看,国内河 北辛集化工公司、湖北京山化工公司和湖南宏湘:原衡南农药厂:公司以及德国 的苏威公司和美国的CPC公司,都是红星化工公司主要的直接竞争对手。 1、国内市场竞争对手 我国碳酸钡生产近几年发展较快,生产规模逐渐向大型化发展。目前全国约 有10家生产厂家,生产能力近50万吨。其中青岛红星化工和河北辛集化工厂是 国内最大的碳酸钡生产和出口基地。两家企业产品质量好,市场开发能力强,产 品大 量出口国外,在国际上有一定的声誉和知名度’ 内碳酸钡产业主要有四大企: 是国内碳酸钡产业的领导者。 即青岛红星、河北辛集、湖北京山和湖南宏湘 其工艺路线全部为碳化法,由于碳化法使用低廉的石灰石锻烧制成二氧化碳气’ 加之企业各自拥有充足的矿山资源:碳酸钡产品成本主要构成:原料重晶石占 30%?40%;煤炭占20%?30%),因此,该四家企业最具有低成本战略的实施条件。 表4_1列出了国内碳酸锁产品的主要生产企业及生产能力。 山东大学硕士学位论文 表国内主要生产企业及生产能力:万吨: 4-1 2003年预计 2004年预计 青岛红星化工公司 20 28 河北辛集化工公司 12 15 湖北京山化工公司 5 5 湖南宏湘:原衡南农药厂: 4 5.5 合计产能 40万吨以上 50万吨以上 河北辛集锁盐集团有限责任公司原名河北辛集化工厂,建于1947年3月,1996 年7月,经河北省人民政府批准,正式成立河北辛集钡盐集团,公司为集团的核 心企业,属国有独资公司。公司现有职工4000余名,占地面积79,7万帄方米,固 定资产原值3-87亿元,是国家大型一挡企业,年产钡银盐18万吨以上’产品畅销 全国并出口到世界上60多个国家和地区’产品以五洲牌商标注册,产品结构已形 成以钡盐为主,钠盐、银盐并重,多品种、多系列格局,并正向高、精方面发展。 公司于2001年通过ISO 9002质量认证体系。 辛集一直是国内碳酸钡产业的传统老牌大户,对市场有较大的影响。但由于 前期决策失误,竞争力渐失。目前,其正在该产业资源地投资*意图尽快恢复其 产业领头羊的位置。 湖北京山化工公司,位于湖北省京山县宋河镇,公司现有职工500余名,碳 酸钡年产量5万吨,其中湿法粒状1万吨/年、干粒1万吨/年、粉钡3万吨/年 其原料重晶石来源于湖北遂州,距工厂200公里;煤炭来自山西、河南,运距帄 均为500公里。工厂距宋河镇2公里,对环境影响也较大,10年前开工初期曾因 硫化氧废气污染而被勒令关闭。该公司以质量求生存,粉状碳酸钡产品质量享有 较高声誉,但因进入行业较晚,粒状产量少,在玻壳行业份额较少。 湖南宏湘化工有限公司位于湖南省衡阳市,工厂地址位于衡南县三塘镇,距衡 阳市仅十公里之遥,322国道和湘桂铁路横贯该镇,交通十分便利。公司是合资经营 企业,享有自营进出口权,固定资产4千多万元,年产值1. 8亿元。现具备年产硫服 1万吨、二氧化硫脲1500吨、颗粒碳酸钡1,8万吨、粉状碳酸钡5万吨和2-银 基 21 山东大学硕士学位论文 -4-销基苯胺700吨的生产能力。其中硫脲的年产量居全国第一,二载化硫脲、 碳酸钡的年产量居全国前列。宏湘化工有限公司产品于一九九八年正式启用“宏 22 山东大学硕士学位论文 湘”注册商标 4 宏湘主要产品是硫腺,碳酸钡是副产 质量不高,但成本低,公路交通及 铁路运输便利,所以在南方低价陶瓷市场以及 出口市场都占有一定份额。 1、国际市场竞争对手 国外大的碳酸钡生产厂商分别是德国的苏威公司和美国的CPC公司。德国苏 威公司年产碳酸钡10万吨,其中湿粒8万吨,粉状2万吨;美国CPC公司年产碳 酸钡5万吨,其中湿粒3万吨,粉状2万吨。此外,墨西哥的CMV公司和韩国的 DSC公司现已陆续停产。 国外企业的碳酸钡生产工艺与国内略有不同。尽管都是碳化法,但其采用纯 度较高的二氧化碳气6德国苏威公司的二氧化碳气来自厂区内天然的二氧化碳气 井,无需加工生产,成本低廉。美国CPC公司和其他厂家均釆用购买液化的二氧 化碳气体,不像中国碳酸钡工厂那样自制二氧化碳气:还原工序的燃料均使用石 油焦,为石油精炼的剩余物,成本很低,几乎只需付运费即可得到;烧结用燃料 均采用天然气,成本较航空煤油低廉,但比煤气成本要髙。 德国苏威公司是国际市场主要竞争对手之一,其总公司苏威集团是比利时一 家主要从事制药和化工业的跨国公司,可细分为4个部门。化学业:碳酸钠及其 衍生物、碳酸锁、碳酸错、清洁剂和氟化物等:塑料业:PVC及其化合物和其它聚 合物;制药业:主治精神病、妇科病和心脏病的药品中间体及其他医药中间体和 多种维生素;加工业:将公司生产的塑料加工成成品或半成品,用于汽车相关产 9 品、室内装饰、管道等 苏威集团公司2002年实现销售收入87亿欧元,净利润3. 98亿欧元,销售收 入的85%来自于竞争地位处于世界领先:前三位:的产品,其中化学业占32%、塑 料业占30%、制药ik占20%、加工业占18%。截至2002年底,公司总资产为110 亿欧元,股东权益为39. 39亿欧元。公司在世界50多个国家拥有400多个分支机 构,全球雇员人数达29416人。它是世界第22大化学公司和第37大制药公司。 美国CPC公司总部设在亚特兰大,年产碳酸钡5万吨,主要原料重晶石依靠 从亚洲进口,成本很髙,但是产品质量较高。客户是美洲的玻壳和陶瓷行业。该 公司善于诉讼,经常用反倾销等法律手段打击竞争者,保护美国市场。表4-2列 出了红星化工国内外竞争对手一般分析情况。 23 山东大学硕士学位论文 表4-2 红星化工国内外竞争对手战略分析 战略意图 市场表现 竞争地位/形势 竞争战略 竞争 市场 企业 名称 范围 姿态 全球 相对强大,优势渐失 防守转 幵始实 施低恢复行业 领导主要通过实现 公河北 辛集 进攻型 成 本战略 者 司积极的扩 张 全球 进攻型 湖北 京山 全面实 施通过品种调整 实有能力维持国内 前成为行业领 导 低成 ,本三名的地位 现内部增长 者的一员 战略 中围 在行收的竞争厂商 防守型 ;低成本 湖南 宏湘 成为行业银 随把持现有的 市场 “My T-1- 1 J J JO 丁 / IKI 战略 份额 者 之间处于中游地位 南方 防守型 在行业的竞争厂商 之低成本 战山东 赛庄 中国 成为行业跟 随把持现有的 市场 间处于下游地位 略 北方 份额 者 全球 进攻型 低成本 战在行业的竞争厂商 之德国苏 威 保持行业领 导把持现有的 市场 略 间处于上游地位 者 份额 防守型 美国 美洲 保持公司现 有保持现有的 市场在行业的竞争厂商 之低成本 战CPC 间处于中游地位 略 的地位 份额 可以看出,碳酸钡产业内的主要企业基本釆用低成本战略,因此’产业内存 在较强的相互竞争。 (二:供应商的议价能力分析 1、碳酸钡生 产主要原料一重晶石供应分析 我国用于碳酸钡生产所需的矿产资源丰富,特别是重晶石资源储fi相当丰富, 分布于全国21个省(区探明储量的矿区有103处’总保有储量矿石3.6亿吨, 居世界第1位:详见图4-1)。就省(区)而论,以贵州省重晶石矿最多,保有储量占 全国的34%;湖南、广西、甘肃、陕西等省(区)次之。以上五省储量占全国的80%。 矿床类型以沉积型为主(如贵州镇宁/天柱、湖南贡溪、广西象州、湖北随州重晶石 矿等),占总储量的60%。如此巨大的资源储量,使碳酸钡生产企业在原材料供给 方面拥有较大的选择余地,而作为供货方的议价能力则较低。 红星化工通过推行上游资源进行整合战略,在贵州省镇宁县收购了拥有2.4 帄方公里的重晶石矿山开釆权,储量迖4千万吨,硫酸钡含量高迖90%以上。目前, 红 24 山东大学硕士学位论文 星化工正在洽谈扩大矿山面积事宜,计划将所控制的矿山面积扩大到8帄方公 里的规模,使控制储量迖8千万吨的规模。 25 山东大学硕士学位论文 扩t^i货來兔葱闲 中民共和? THE SKCTCHI^ OF MNXRAli RESOHR^ISIRBUnON OF PJi.CHINA (重4 石•BARYTE 、 J,. /、厂\ 2、碳酸锁生产主要辅助原料一煤炭供应分析 图4-1中华人民共和国矿产资源分布示意图 红星化工生产基地所在的贵州省拥有储量极为丰富的煤炭资源,煤矿储量热 值特别高而含硫低,对碳酸钡生产极为有利,具有质优价廉的特点,而且运距也 仅有100公里,红星在与煤炭供应商的谈判中处于较为有利的地位,能够以低成 本获得生产所需煤炭资源。与此同时,红星化工为了保证能拥有稳定的煤炭供给 和稳定的生产成本,正在与贵州省有关部门洽谈购买煤矿事宜,将还原锻烧用煤 和锅炉用煤都纳入自己的煤矿生产。 通过这一系列的加强对资源控制的措施,红星化工完全控制主要原材料的议 价能力’可以切实保证红星化工未来原材料供给的稳定和较低的供应价格。相反, 主要原辅材 0 料供应商的议价能力较弱 (三:顾客的议价能力分析 碳酸钡产品的顾客议价能力很强,主要由于以下方面的原因: 26 山东大学硕士学位论文 ?碳酸钡作为一种中间化工产品,应用范围比较狭窄a市场中买方与卖方的 数量都比较少,属于买卖方的双边垄断的市场结构,顾客的购买行为是专家购买 行为。在世界范围内,碳酸锁产品处于供过于求的局面,使得大部分顾客具有很 强的议价能力。 ?碳酸钡产品标准性较强,相互之间替代作用明显。目前,全球碳酸钡需求 约为60万吨,其中玻壳用量占50%以上,即30万吨。玻壳行业主要用粒状碳酸钡, 70%以上的玻壳厂使用烧结法粒状品俗称湿粒碳酸钡。只有少数玻壳厂使用挤压法 碳酸钡:俗称干粒:。这就降低了顾客的转移成本。某些用户甚至不存在转移成本 的问题。对于碳酸钡系列产品都有同样的问题,即对于各类产品,均可利用不同 生产企业的产品相互替代,加之国内碳酸钡企业产品结构、品种基本雷同,使得 企4k间的竞争成为“全方位”的竞争,其激烈程度可想而知’也相应加强了顾客 的议价能力。 ?碳酸钡产品的核心用户在玻壳行业和陶瓷行业’顾客比较集中而且购买量 大,必然议价能力强。玻壳行业的主要顾客有日本NEG集团和AGC集团、韩国三 星康宁和HEG公司、中国安阳、荷兰飞利浦、德国肖特玻璃以及美国汤姆逊等公 ,在玻壳用户中,国外用户除AGC系统在亚洲的工厂使用干粒以外,其余均使 用湿法粒状品,总用量约20万吨。在国内除NEG和三星康宁的合资厂仍使用湿粒 外,中资玻壳厂和AGC上海都使用干粒,就亚洲而言,干粒和湿粒在玻壳行业的 用量分别各10万吨左右。在欧洲和美国因为当地生产厂只生产湿粒品而很少使用 中国的干粒,而且干粒由于运输距离远时间长容易粉化’不利于生产输送。 居于其次用量的是陶瓷行业,用量约为20万吨,基本是粉状;其他行业用量 相对较少。由于混料方式的不同用于釉料的碳酸钡有两种’ 一种叫釉粉’要求 粉状碳酸钡的粒径大6-10微米左右,其特点是流动性好,俗称流体锁,便于其他 各种轴料混合均勾:另一种叫釉水,要求粉状碳酸钡粒径小,能均勾分布在液体 中,具有较好的分散性,俗称轻体锁。在欧洲陶瓷行业每年就有逾10万吨的需求 由以上分析可见,碳酸钡是竞争程度相当激烈的产品,而且主要顾客比较集 27 山东大学硕士学位论文 中而且购买量大,对中国的实际情况越来越了解,议价能力非常强 (四:潜在加入者威胁分析 从世界范围内来看,由于前几年不少国家纷纷兴建新厂,增加生产能力,导 致市场供求失去帄衡,出现了供大于求的局面,各厂商为了生存,纷纷压低价格, 碳酸钡市场竞争更加剧烈,已经导致有些厂商退出。例如:韩国、墨西哥等国的 碳酸钡生产企业已陆续转产碳酸错,不再生产碳酸钡.因此,从总体上分析,对 碳酸钡产业而言,新加入者的威胁是很弱的。 ?碳酸钡生产的行业壁全正在逐步提高 碳酸锁的生产基本上是属于资源开发型的,它需要具有丰富的重晶石资源与 煤炭资源以及便利而安全的交通,产品才具有竞争力。一些发展中国家如墨西哥、 印度虽然拥有丰富资源,但缺少技术和市场,必须采用与国外公司合作等方式’ 获得了碳酸锁生产所需要的技术,才能加入到生产者的行列中来。与此同时,像 苏威等跨国公司,拥有先进的技术和雄厚的资金以及较大的市场份额,其主要目 的是控制大量的原材料储备,必定极力约束新加入者。 ?碳酸钡产业的吸引力逐步下降 由于前些年计算机产业迅猛发展•计算机CRT显示器的需求量增长,对碳酸 锁的需求也随之成倍增长。同时,电视机显示器尺寸的扩大对碳酸锁的需求也隨 之增加,而且特别中国建材行业的迅速发展,用于陶瓷建材行业的碳酸钡,这使 得碳酸钡总的需求量在较长时间内保持在一个较高的水帄线上。而今,破壳和电 脑显示器的替代产品己严重威胁着碳酸钡产业的存在根基,因此,碳酸钡产业的 吸引力逐步下降,新加入者进入的可能性越来越减弱。 (五:替代产品威胁分析 碳酸钡产品受到替代产品的较大威胁,主要原因是: ?低端产品市场已进入成熟期 低端碳酸钡的下游玻壳行业CRT按用途分有两大类:?电视机CPT?电脑显 示器CDT。现在处于总量帄衡、结构调整的发展阶段。玻壳生产将向大屏幕、纯帄 CPT玻壳方向发展。国际上大的生产厂家在逐步减少中小屏幕彩色玻壳的产量,增 加大屏幕彩玻的产量。在今后几年全球彩电产量帄均每年增长3.3%、显示器产量 帄均增长5. 5%预期的基础上,估计玻壳行此在2001年?2005年将保持年均4%左 右的增长速度。 CDT显示器的需求已进入成熟期,行将进入衰退期,替代材料的研究统计表明 帄板显示器FPD,特别是液晶显示器LCD和等离子体显示器PDP的 成本正以每年20% 下降而增长率将达30V年。 -2全球电视机需求预测 T3 万 7如 l[u 2002 图4-3全球电视、个人电脑需求预测 ?替代品力量增强使低端产品需求减少 显示器主要分为CRT (阴极射线管)、FPD (帄板显示器:包括液晶LCD、等 离子体PDP和由机电致发光器件的背投PJD等:》CRT目前仍处 于主流地位,技术 最成熟,国际信息显示学会:STD)预测在2010年以前 CRT还具有一定的竞争力。 但总的发展趋势将是:CRT会缓慢地减少, 28 山东大学硕士学位论文 帄板显示器件FTO将快速地增长。预计 2004?2005年,CRT和FPD 二者的产值将相当。 产責 H!f 与 CUT产 t 相势 图4-4 2004年全球FPD产霣将与CRT产量 相当 来源:台湾元大京华证券预测 从图4-4中我们可以看出全球CRT的价格下跌有限,但FPD显示器则仍有很 大的下跌空间。若如美国Display Search所预测,在2004年第二季度价格比接 近2比1时,该比值对显示器产业而言为所谓大量出现替换的临界比值。当该比 值出现时,预计整体显示器中FPD显示器将占领20%的市场份额,而2002年FPD 显示器产量仅占全球显示器总产量的6.02%, FPD特别是LCD显示器将快速替代 CRT显示器。 帄板显示器FPD对CRT显示器的替代是不可避免的趋势。预计在2年后CRT 显示器的市场份额将由2001年的68%减少到50%。这种替代效应在电脑显示器领 域更为明显,但主要体现在帄板显示器的增长上,CRT显示器在2?3年内对产量 保持稳定。另一方面’碳酸钡同样也是LCD显示器的间接原料。生产LCD所用的 玻璃必须添加確酸钡,而碳酸钡正是生产確酸钡的原料。当然由于用量比较少, 其重要性也大大下降。因此,帄板显示器Fra对CRT显示器的替代对碳酸钡的影 响主要体现在其下游行业的 28 山东大学硕士学位论文 需求增长放缓,碳酸锁的生产厂商更多的是在现有市 场份额内进行竞争。这种产业总体需求的变化将使下游厂商议价能力增强,碳酸 钡厂商的利润率下降。 对碳酸钡产业的五种竞争力量的分析:参见表4-2)表明:碳酸钡产业中现有 生产企业的竞争比较激烈,购买商拥有非常强的讨价还价能力;而供应商的讨价 还价优势如煤炭正有所加强,已经开始影响行业的盈利水帄。从利润的角度来看, 整个行业的吸引力一般, 但是替代产品的力量正在迅速增长。 表4+2 碳酸钡产业五种竞争力量分析 竞争力量 现有 生产商 供应商 山东大学硕士学位论文 第五章红星化工的SWOT分析 根据当前碳酸钡市场的特征以及其变化趋势,红星化工应仔细分析因市场变 化所产生的市场机会与威胁所在,并结合自身的情况特点,分析自身应对这种剧 烈的市场环境变化的优势与缺点所在,为制定出科学、合理的产业发展战略提供 可靠的理论依据。 (一:红星化工的机会分析 1、市场需 求结构变化所产生的机会 碳酸钡产业的市场需求结构正在发生剧烈的变化,低端的普通工业碳酸钡的 需求量正在逐步下降,1其单位产品的附加值也已非常微薄。而髙端的高纯度碳酸 钡则具有高附加值、市场需求快速增长等优势,发展前景十分广阔。我国虽然是 碳酸钡生产大国,年产量占世界总产量的70y。之多,但我国却还不是碳酸钡生产 的强国。我国的碳酸钡生产厂商普遍存在着生产技术水帄低下、产品结构单一等 状况。产品也主要是通用型的低纯度产品:纯度在外.20%以下:,而国内对高纯 碳酸钡:纯度在99. 99%以上:的需求仍须要大量进口方可满足,其价格比通用型 碳酸钡高十倍以上。可以说,高纯度碳酸钡生产对所有碳酸钡生产厂商来说都是 一个巨大的商机。如果厂商能够迅速抓住这一市场机会,迅速发展高纯度碳酸钡 生产能力,实现产品结构升级,企业就可以获得巨大的发展,塑造在市场竞争中 的强势地位。 2、国际经济合作所产生的机会分析 随着世界经济一体化的迅速发展以及我国顺利加入世界贸易组织:WTO), 跨国经济技术交流得到了迅速地发展。构建跨国战略联盟、技术引进的可能性大 大加强,厂商可以通过构建跨国战略联盟、直接技术引进等方式,获得国际上先 进的生产技术、工艺,提升自身的生产技术能力,发展高端产品,增加资源的附 加值。利用技术引迸 的方式获得先进的技术可以节约自己幵发新技以及资金成本,提高企业的效益水帄 术所需的时间 际经济合作的迅猛发展,为厂商提高技 30 山东大学硕士学位论文 术水帄提供了一个契机,如果能有效地利用这一契机’对企业发展来说将是一个 31 山东大学硕士学位论文 巨大的推动。 (二:红星化工的威胁分析 1、国际市场一体化的负面影响 随着全球经济一体化的发展,全球市场也逐步向一体化的方向发展。这种市 场一体化的一个直接后果是拥有雄厚资金、技术实力的西方发达国家大型碳酸钡 生产厂商的市场范围迅速扩展,挤占了大量原来属于技术水帄相对较低的发展中 国家厂商的市场份额。红星化工相对于西方大厂,在资金、技术实力方面都有一 定差距,市场竞争力相对较弱,如果不能迅速改变这种状况,市场空间将不可避 免的被进一步压缩,尤其是在髙纯度碳酸钡生产方面更是如此。近年来,国际知 名厂商如苏威公司到印度建厂生产工业碳酸钡,供应马来西亚市场,这种在亚洲 生产、就近销售的生产方式无疑增加了市场竞争的激烈程度。 2、市场需求迅速变化 碳酸钡的需求是随着电脑显示器、彩电等用量的迅速提高而快速增长并达到 相当规模的。但是,电脑显示器、彩电等产品的发展变化相当迅速,产品的生命 周期越来越短,产品更新的速度非常快。前几年还非常流行的CRT显示器现在已 逐步让位于品质更高的液晶、等离子类显示器,这一迅速变化使得作为相关产业 的碳酸钡产业也随之面临市场需求的重大变化,迫使碳酸钡生产企业进行技术革 新,适应新需求,加重了企业的资金负担。 (三:红星化工的优势 1、规模效益突出、产业结构合理 目前,红星化工是世界上产量最大的碳酸钡生产厂,碳酸钡年产量已达到28 万吨,产量按品种分为:湿粒9万吨、干粒9万吨、流体钡5万吨和轻体钡5万 吨。红星化工具有强大的粒状品生产能力,特别是湿法粒状品不仅生产能力是世 界上最大的,而且其生产成本也是最低的。红星化工碳酸钡产业突出优势之一是: 产业规模大,规模效益显著;产品种类齐全,产业结构较合理。 红星化工已将生产基地由东部沿海地区迁往地处内陆的贵州省镇宁县和玉屏 32 山东大学硕士学位论文 县,充分利用了当地低廉的原料和劳动力成本优势,最大程度地降低产品成本。 针对用户分布范围广的特征,红星化工使用多个港口,根据不同用户的地理分布 33 山东大学硕士学位论文 不同,使用不同的运输路径和方式,降低产品运输成本,保证了产品运输的安全, 增加了顾客价值。 2、稳定的原、辅材料供应 红星化工在贵州省镇宁县拥有2. 4帄方公里的重晶石矿山,储量达4千万吨, 含量高达90%以上。目前正在洽谈扩大矿山面积,达到8帄方公里,储量达8千 0 万 吨。如此巨大的保有资源储量,按红星化工现有生产能力计算,足够100年使用 同时,现在红星正在与贵州省洽谈购买煤矿事宜,将述原锻烧用煤和锅炉用煤都 纳入自己的煤矿生产,从而保证质量和成本稳定。煤矿储量热值高而且含硫特别 低,对碳酸锁生产极为有利。 贵州红星发展股份有限公司是红星化工集团公司在实施“西部转移”战略中, 最早创建的企业之一,该dfe业以当地丰富的天青石、重晶石资源为原料生产的碳 酸银、碳酸钡等钡、错盐产品以其优良的品质率先进入了发达国家大型的玻壳和 磁性材料生产企业,市场占有率逐年提高,生产规模也不断扩大,由建厂初期的 错2万吨/年、钡3万吨/年,发展到现在的错13万吨/年和钡22万吨/年,出口 量分别达到6万吨/年和11万吨/年以上。在上市公司中,该公司以其优良的业绩、 丰富的题材和西部概念等倍受市场所追捧。可以说,该公司幵展碳酸钡生产的资 源条件得天独厚。 3、技术开发的优势 借助于多年的生产与市场开发信息,红星化工一直在探索技术革新,不断改 进 各个生产流程的工艺技术,使生产流程不断优化,生产品原料和能源消耗不断降低 效率不断提高,单位产 断创新并釆用新工艺和新原料,保持技术领先从 而获取超额利润。目前在红星化工公司的碳酸钡生产技术在碳化、烘干和造粒等 方面均达到国内领先水帄。 4.企业财务状况良好,发展资金充足 公司现拥有总资产近12亿’职工4800人,年销售收入11亿。主要产品有以 钡、银盐为主的电子化工原材料、油脂化工、橡胶塑料助剂、天然色素及绿色植 物精 34 山东大学硕士学位论文 华提取、无机颜料、油漆涂料、精细化工等八大系列上百个品种,其中:钡、 银盐产品年产22万吨和13万吨,以生产规模、质量稳定性、生产成本、生产环 35 山东大学硕士学位论文 境等创四项世界之最,被誉为“世界钡王”、“亚洲银王”。 2001年3月20日,红星发展A股:股票代码600367)在上海证券交易所. 网发行,吸纳社会资本3. 21亿元人民币。上市以来,由于公司效益可观,具有广 阔的发展前景,倍受市场的青睐,股价一路攀升,从上市之初的每股12. 36元最 髙涨到48元左右。经过两次配送,现在股价仍在20元波动,红星化工财务状况 良好,具有充足的资金实力来支持其发展和扩张。 5、良好的市场销售业绩 公司拥有自营进出口权,与世界上二十余个国家和地区有着贸易往来,出口 产品品种达20余个,年出口创汇达5000万美元左右。其中:碳酸钡、碳酸锡的 出口量均为全国第一,并分别占全国出口总量的40%和50%以上。跨入全国自营进 出口企业百强行列。 尽管用户为了得到最优惠的供货,一般都釆用复数采购的策略来挑动供货商 的竞争,但是一般都选择一两家有实力可靠的厂家作为基本的供货渠道和来源。 红星化工不仅拥有CRT行並使用的粒状碳酸钡’而且还有配套供应的碳酸 银,可以捆绑销售,比单独生产碳酸钡或碳酸银的厂家有更强的综合实力和竞争 力。因此,世界上主要的CRT生产厂商例如中国的安玻、日本的NEG和AGC、 韩国的三星康宁和HEG都将红星化工作为碳酸钡的长期和基本的供货商。 红星化工历来重视销售,一直釆取自营出口和直接销售的策略。这样一方面 能直接面对用户,对用户的要求能直接了解和交流,又避免在同一市场内的相互 压价和干扰,造成混乱。 6、清洁生产的优势 红星在贵州是95年新建的工厂,在建厂之初就对环境保护有足够的重视并做 了充分的准备,安装了水膜除尘降低粉尘污染。井釆用厂区分离的办法将原料粉 碎和混料所产生的污染隔离在生产区以外,大大净化了厂区的环境。后来随着生 产的扩大,又新上了硫脲和不溶性硫擴项目。不但降低了硫化賓的排放量,减少 污染,还使副产品有了进一步深加工,使产品增值 (四: 红星化工的劣势分析 1、销售渠道需进一步整合 36 山东大学硕士学位论文 红星化工在市场销售方面的突出劣势是销售渠道尚需进一步整合,主要表现 在:内外销市场完全分离,主要产品:碳酸钡、碳酸银:的销售各自为战,使公 司市场资源未被充分利用。这样不仅对客户谈判形不成合力相反却被分而治之, 而且由于产业转移的加快,大多数日本和韩国的工厂均向中国转移生产线,这些 外资工厂的采购是以人民币购买的内销,而日本和韩国的釆购将以内销的价格作 为的基准,再加上港口费用来构成出口价格。因此,外销要保持以往所能得到超 额利润已经不现实了,红星化工在内外销市场销售渠道上需做进一步的整合 2、物流费用较髙 工厂所在的山区道路扰况较差且产品运距较长,导致公司产品物流费用较高。 由于碳酸锁工厂地处西南’距离出海口较远,距离传统的出口口岸天津、上海、 广州及青岛都比较远,运输不便且周期较长,运输费用较髙。在卖价逐年下降的 情况下,运费所占比例相对逐渐提高,有些品种已高达25%以上。物流费用过高, 是红星化工的突出劣势之一。 3、市场需求的变化,导致客户价值取向发生变革 由于碳酸钡和碳酸银的最主要用途是阴极射线管:CRT)式显示器,所以显 示器行业的生命周期将决定碳酸钡、碳酸银的生命周期。 CRT又细分为电视机显示器:CPT)和电脑显示器:CDT)两种。尽管显示 器市场在未来5年内仍将保持增长,但是市场份额都面临着其它方式显示器件的 竞争。但是由于壁挂式:等离子PDP)电视机仍然使用同等比例的碳酸钡和碳酸 银,而且PDP主要是大尺寸显示器,其原料用量反而增加,所以PDP的发展反 而有利于碳酸钡和碳酸银产业。 而电脑:CDT)显示器的替代品FDP帄板显示器不使用碳酸钡和碳酸银,而 是使用的销酸钡和硝酸银用量很少,相当于原用量的10%。所以随着帄板显示器 的推广应用逐渐广泛,将对CRT以及对碳酸锁和碳酸银生命周期构成严重威胁。 LG-PhiUps公司已关闭了其在英国的CPT (70万台/年:和CDT (380万台/年: 显示器的生产工厂。 由于中国近几年的髙速发展和世界市场显示器行业的快速增长,CRT的产量 是迅速增加的,但因为TFT帄板和LED液晶显示器的强势发展,因此,多数玻 壳生产厂面临残酷的竞争。由于CRT显示器的技术己经发展成熟且被中国等第三 世界国家广泛掌握,所以显示器的竞争主要表现在价格上。因此,玻壳生产厂对 原料 37 山东大学硕士学位论文 釆购价格也一再提出苟刻的降价要求,几乎每个釆购季节都要求大幅降价每 次高达loya以上。 同时,由于送料系统的不同,多数国外玻壳用户习惯使用湿粒碳酸钡,而中 国玻壳厂多使用干粒碳酸钡。由于千粒和湿粒有成本差异因而价格也存在差距, 一般来讲,湿粒比干粒价格贵20?405^,而生产成本只有10%的差别。所以红星 公司一直重视湿粒的生产和销售,而现在玻壳厂也认识到这一点正在积极地试用 价格低的干粒以取代价格髙的湿粒,以降低玻壳生产成本。这种由于价格的原因 对品种要求的改变,将对红星化工碳酸钡产业的发展产生巨大的影响。 第六章红星化工碳酸钡产业发展战略选择 对于红星化工碳酸钡产业战略的制订和选择,是以SWOT分析为基本依据,综 合考虑 碳酸钡产业的内、外环境状况的结果。 {-) 运用SWOT矩阵选择红星化工碳酸钡产业的发展战略 红星化工公司碳酸钡产业 SWOT分析见表6-1,战略选择见图6-1。 表6-1红星化工公司碳酸锁产业SWOT分析表 优势 劣势 1、规模大、品种多、成本低 1、销售渠道未统一 2、市场营销优势 2、物流费用较髙 3、技术幵发嘴势 3、用户需求的变化 4、产品结构优势 4、客户的价值取向 5、资金优势和资源优势 6、清洁生产的优势 机会 威胁 1、国际市场一体化的负面影响 市场需求结构变化所产生的机会 2、国际经济合作所产生的机会 2、市场供过于求 3、系列衍生产品需求小断上升 3、直接竞争对手的冲击 4、市场需求迅速变化 通过对红星化工碳酸钡产业进行的优势、劣势、机会和威胁分析表明,其关 键优势在于规模大、成本低、品种多和市场营销、人力资源以及技术幵发方面, 特别是在低成本、市场营销和技术开发方面,已取得非常好的成果b其关键性的 威胁在于目前市场供过于求的局面:碳酸钡产业发展机会突出而劣势尚不明厘。 38 山东大学硕士学位论文 从以上分析可以看出,红星化工碳酸钡产业产品集中战略和一体化战略,但 由于目前红星化工己初步实现向上一体化:主要原材料供给:,而碳酸钡又属于基 础化工原料范围,不宜向下拓展,因此,其产业发展战略宜选择产品集中战略, 也即集中力量开发生产多品种、多规格的系列碳酸钡产品。 39 山东大学硕士学位论文 降低弱势型战 略 •产品开发 战略 •加强管 理 积极发展型战略 关键劣势 •产品集中战略 大I机会 关键优势 防卫塑战略 回避威胁型战略 开 改变产品市场 发新的细分市场 进 祷取 撤退 入新地区 克服威胁 型战略 >一体化战 略 ?多元化战略 大量威胁 图6-1红星化工碳酸钡产业战略选择图 (二:红星化工碳酸锁产业竞争战略的选 与产业竞争对手相比,红星化工碳酸钡产业具备创立总的低成本领先的条件。 主要有:?环境治理压力较小,环保治理成本较低;?装置规模处于绝对优势; ? 拥有主要原材料的开釆权,供应距离近,费用很低。 40 山东大学硕士学位论文 而且红星化工碳酸钡产品完全具有在相对细分的市场创造低成本的条件:? 良好的外销业绩和国外客户网络;?独到的海运销售设施,正在努力建立铁路-长 江-海运通道,拥有全国唯一的散装海运基地;?利用多港口的地理位置优势即物 流优势;?较强的技术幵发能力和市场营销能力等。因此’红星化工碳酸钡产业 的竞争战略应为低成本领先战略。 产业竞争战略的选择过程见图6-2、6-3所示。 ?又 if 41 山东大学硕士学位论文 6-2基本竞争战略 成本领先战略 行业内价买者认为这些差别有价值 市场对产品 格竞争非常激烈 行业内产品基需求和使用呈现出多样性 ?采用类似优本上是标准化的 I顾客对价格差别化途径的竞争对手很少 >技术变势 的敏感程度髙 •顾客的转换成革很快,市场竞争主要表现在 不断推利 宽 本很低 丨顾客具有很强的谈判出新产品用 的能力 宽 窄 差别化战略 可以 有很多途径创造差别化,而且购 窄 差别化 成本具有成本领 先的条件 主要产业 集中战略 差别化集中战略 在某些细分 竞争对手不在某些细市场上具有差别化的基础 具 备全面的分市场上 低成 本领先 条件 低成本 碳酸钡产品 差别化特征 不明显且易 于复制 42 山东大学硕士学位论文 图6-3红星化工碳酸锁产品竞争战略选择 43 山东大学硕士学位论文 第七章红星化工碳酸锁发展战略的实施 企业实施总成本领先战略:全面的低成本领先战略),存在一定的风险,对此 应有足够的认识和相应的防范措施,同时,产业战略的实施,也需要其下一级战 略的支持,主要有营销战略、技术幵发战略、人力资源战略等。. (-)总成本领先战略的风险 成本领先给公司带来要保持这一地位的沉重负担。这意味着要为设备现代化 再投资,坚决放弃陈旧的资产,进行产品系列扩展以及对技术上的进步保持敏感。 成本随累计产量的增加而下降决不是自动出现的,也不是未经一定程度的努力就 可能获得。 1、成本领先战略具有和依赖规模或经验作为进入壁II一样的风险。主要风 险有: •技术上的变化将过去的投资与学到的经验一笔勾销。 #产业的新加入者或追随者们通过模仿或者以其对髙技术水帄设施的投资 能力,用较低的成本进行学习。 #由于将注意力放在成本上’因而无法看到所需产品或市场营销的变化。 #成本膨胀削弱了公司保持足够价格差的能力,用以抵消竞争对手们的品牌 形 象或其它标歧立异努力的影响,需要设法保持足够的价格差。 企业应当根据产品所属的生命周期的不同发展阶段釆取不同的战略选择。:处 于成熟行业的竞争战略必须对种种根本性变化做出战略反应〉。 2、行业成熟期一般会有如下的变化趋势: ?缓慢的增长意味着市场占有率方面更激烈的竞争。随着企业无法仅仅靠保 持其市场份额而保持其历史上的增长速度,竞争注意力转向产业内部,去争夺其 它企业的市场份额。在成熟期中在价格服务和推销方面爆发冲突是很普通的事。 ?行业中的企业更加倾向于向有经验的老客户销售。产品不再是新的,而是 已定型的和取得了合法地位的。客户往往在知识和经验方面日益丰富,已经购买 过产品,有些还是多次购买过。客户的注意力从决定是否购买产品转向在不同品 牌之间进行选择。争取这些口味已经改变的客户的方法要求对战略进行重新。 39 山东大学硕士学位论文 ?竞争经常趋于而且强调成本和服务。慢速增长、更多有知识的客户以及技 术更为成熟的结果是:竞争趋势变得更加成本导向和服务导向。 ?制造、营销、批发、销售及研究方法经常发生变化。这些变化是由对市场 份额更加激烈的竞争、技术成熟、客户更为老练等造成的。 ?国际竞争加强。伴随着产品标准化和日益强调成本,技术成熟的结果是, 产业转化常常以明显的国际化竞争的出现为标志。 ?转变期产业利润通常下降,有时是暂时现象,有时是永久性的。慢速增长、 更为老练的客户、更强调市场份额,加上所需战略转变的不确定性和困难往往意 味着产业利润将在短期内从转化期以前的水帄上降下来-有些企业所受的影响比 别的企业更大,而市场份额小的企业通常是最受影陶的。一段时期内,利润下降 使现金流量减少,而现金可能正是亟需的;它们还将使公众持股企业的股票价格 下跌,使债务融资的困难增加。利润能否回升取决于产业转移壁金的高低和其它 一些产品结构因素。 ?中间商的利润下降,但其力量增长0由于与行业利润下降同样的原因,中 间商的利润受到挤压,许多中间商在制造商利润受到明显影响之前离开产业。 (二:实施总成本领先战略的风险防范措施 有效防范实施总成本领先战略风险,要从以下几个方面着手: 1、扩大生产规模 化工行业具有较高的规模经济性,若想进一步取得成本优势,必须继续扩大 生产规模,以便利用大规模釆购、生产、销售、管理等带来的经济性中国玻壳 市场的巨大容量与发展潜力可以提供足够的市场。 2、不断提髙管理水帄,降低产品成本 在产品的质量差异较小的情况下,价格是重要的竞争手段,因此红星应始终坚 持总成本领先战略,以保证价格优势和较髙的利润率。同时,质量是企业的生命, 没有可靠的质量保证,按照每一个客户的要求来安排生产和发运,仅有低成本也 是根本不行的。 3、通过战略联盟的方式,有效规避战略实施的风险 20世纪90年代以来,以并购、合资、互相持股、合作等等形式出现的战 略联盟数量帄均每年增长25%,以至于西方管理学者称这个时期为“联盟资本主 山东大学硕士学位论文 义时期”。这种竞争性合作方式的大量出现,目的是为了追求协同效应。在未来 2-3年内,碳酸钡行业处于产业价值向高端产品转移、通用产品需求增长趋缓、市 场结构从垄断竞争向寡头垄断过渡的产业关键时刻。红星化工公司必须意识到企 业的竞争环境发生了根本性变化,克服制度惯性,做出相应的战略反应。公司必 须认识到成本领先战略带来的核心刚性,积累未来的关键资源、使原材料资源价 值最大化、分散产业成熟的风险、转变过于强调市场份额的经营观念。而要实现 这些战略转变,最好的方式就是通过与具有先进技术的德国苏威公司建立战略联 盟,使自身的资源优势与对方的技术优势形成互补,发挥协同效应,主要体现在: ?技术共享。红星公司和德国苏威公司的合作可以使红星公司迅速获得最先 进的高纯碳酸钡制造技术,因应产业价值向高端产品转移的变化。当然,红星化 工也可自行研发或购买中试技术,但从实验室技术到规模化生产需要一个学习过 程,公司不得不支付时间成本和掌握生产诀转(Know-How)的成本,因而可能 错失迅速增长的的高端产品市场。 ?营销资源共享。红星化工公司在国内市场和亚洲市场占有营销资源优势, 而德国苏威公司在欧洲市场和美国市场占有优势,两者的合作可以整合全球市场 的营销资源,实现优势共享。 ?知识和技能的共享。在两家公司合作的过程中,红星化工可以从德国苏威 公司获得管理全球化、多业务的大型企业的知识和技能,改进制造工艺和生产组 织方式,为公司的成长积累知识资源,从而避幵中国钡错盐生产公司无法“做大” 的成长陷讲。 ?市场营销和研究开发的扩散效益。德国苏威公司在基本化学原料业拥有宽 广的产品线,例如德国苏威公司同样拥有不溶性硫黄和电解产品线,红星化工与 之在市场营销和研究幵发上的进一步合作,对红星化工成为拥有原材料资源优势 的低成本的基本化学原料制造商的发展战略大有帮助。 ?企业形象的共享。德国苏威公司作为世界知名厂商,与之合作有利于提升 红星化工的企业形象。 (三:不断提高企业技术开发能力 碳酸钡产业实施多元化经营战略,其产品发展目标是向钡盐深加工产品和衍 生产品发展,因此,必须具有相当强的技术开发能力b 41 山东大学硕士学位论文 1、加强技术中心的建设 红星化工拥有省级技术中心,具有较强的技术开发能力。促受大环境的影响, 近几年技术人才有一定程度的流失,技术开发能力己不能适应公司多元化发展的 需要。应制定有针对性和倾斜性的技术人才政策,形成育人才、用人才、留人才 的有效机制,不断壮大公司科研开发人员队伍。 2、重新认识干粒、湿粒的价差存在的可能性,适应用户的需要 实际上国外竞争对手生产的产品,全部都是湿粒。他们釆取价格竞争手段时, 并没有干粒和湿粒的区别,而且在德国苏威和韩国大韩精密在未达到现有产量的 年代,CPC、CMV和苏威都是韩国市场的供货商。现在CMV又开始接触旭硝子 控股的韩国HEG,以低价来竞争。如果其它竞争对手也采用新的低价位,红星化 工的市场份额将非常危险。近年在与韩国和日本用户的谈判中,已经验证了只要 价格不够低,就无法拿.到足够的份额,甚至没有任何合同。 3、幵发高端产品高纯碳酸钡 高纯度碳酸钡是碳酸钡产业未来的发展方向,抓住机遇投资研发高纯碳酸钡, 并且在高端产品的生产、销售过程釆取战略联盟的策略,谋取发展。建议红星化 * 工公司与德国苏威公司可以通过合资生产和销售高纯碳酸钡产品,红星化工上市 公司可以用出让部分股权的形式让渡部分原材料资源控制权,并在产品价格、研 究幵发、市场营销等方面签订产业协调协议,进行全面合作,实现“双赢”。 (四:进一步整合企业市场营销资源 红星化工在国内外的销售经验和力量都丰富,需要及时总结和归纳,合理充分 地加以利用a 1、统一定价、取消价格歧视 随着韩国HEG在长沙建厂的实施,主要玻壳生产商如日本旭销子和NEG、 以及韩国的三星康宁都已在中国设厂,其在中国国内的釆购价格将决定我们出口 价格D例如三星康宁一直在研究如何达到安玻的釆购价格并不遗余力地试用干粒。 因此,下定决心釆取果断措施减少内外销价差,减少干湿粒价差是保证市场份额 不丢失的必要手段。如果市场份额急剧缩减,将严重影响生产的顺利进行。 2、整合企业物流运作过程 作为应对用户降低成本的强烈要求,通过改变物流运作方式,节省费用,也 42 山东大学硕士学位论文 是重要的和紧迫的。由于碳酸钡是半危品,有关铁路和港口操作限制性要求越来 越多,费用越来越贵。目前使用的青岛港的西移对我们的出口操作也越来越不方 便,费用也不优惠。所以建议利用长江黄金水道的便宜运费,使碳酸锁像碳酸银 一样经过重庆和上海集散,利用上海港出口日本、韩国及欧美等国家,节省费用, 降低运输成本,增强产品竞争力。 加快物流中心的工作进度,可以考虑在重庆建立物流转运中心,在上海附近 的张家港建立仓储基地,并尽快建立起必要的库存量。这样在对韩国和日本客户 未来合同的谈判中会有非常大的帮助,而且在碳酸钡新厂建设完成时能够及时发 挥重要作用。 3、认真搜集和分析产品市场信息,及时把握竞争对手动态,及时制订出相 应的对策,不断提高企业对市场的“响应度”。 一方面根据每月海关总署和网上提供的碳酸领出口资料,对中国主要竞争对 手进行分析。另一方面通过各种途径搜集日本、韩国、新加坡、马来西亚和泰国 等主要市场国家的碳酸锁的进口海关统计,每月定期进行数据分析,把握国外主 要竞争对手的 43 山东大学硕士学位论文 价格和动态。根据海关分析的结果,不断调整自己的营销策略,在 激烈的市场竞争中占据主动。 44 山东大学硕士学位论文 结束语 企业战略管理理论起源于西方工业发达国家,在上世纪60年代首先产生了设 计学派,其后是计划学派和定位学派以及其它战略管理学派的兴起。自上世纪90 年代开始,战略管理被西方金业界在全球范围内广泛应用。 如何把先进的战略管理理论和管理思想与我国企业的实际情况结合起来’求 得 最佳的应用效果,是国内管理学家和企业管理者正在研究和实践的主要课题之 本论文将先进的战略管理思想应用于对青岛红星化工集团有限公司碳酸钡产 9 业发展战略的研究,拭图为红星化工碳酸钡产业寻找出一条可持续发展之路。文 中提出了红星化工碳酸钡产业的发展战略是集中战略,其竞争战略是低成本领先 战略。 45 山东大学硕士学位论文 由于碳酸钡产业发展战略是居于红星化工集团有限公司发展战略之下的次级 战略,因此,文中对碳酸钡产业发展战略实施措施和对策方面的研究还不够详尽’ 是为本论文明显的不足之处。 46 山东大学硕士学位论文 主要参考文献 L董大海:战略管理,大连理工大学出版社,2000 2. 刘冀生:企业经营战略,清华大学出版社,2001 3. 宋承先:现代西方经济学,复旦大学出版社,1996 4. 迈克尔•波特:竞争战略,华夏出版社,2003 5. 罗锐初:哈佛管理全集,企业管理出版社,1997 6. 菲利普•科特勒:市场营销管理:亚洲版:,上海人民出版社 7. 亨利•明茨拍格:战略历程,机械工业出版社,2002 8. 阿尔弗雷德•钱德勒:哈佛商学院MBA经营战略,中国国际广播出版社 9. 芝加哥大学商学院等联合编辑:把握战略,北京大学出坂社,2003 10. 陈维政、张丽华主编:中国MBA论文选,大连理工大学出版社,2001 11-弗雷德•戴维:战略管理:第八版),经济科学出版社,2001 12. 王玉:企业战略管理教程,上海财政大学出版社,2000 13. 孙海鹏、刘乃全:企业战略高级教程,上海人民出版社,2002 14. 王迎军:战略杠杆,天津人民出版社,1997 15. 蒋龄贵:国有大中型企业建立现代企业制度读本,中国经济出版社,2001 16. 青岛市宣传部编写,企业文化探索,2000 17. 蒋贵善:生产与运营管理,大连理工大学出叛社,1998 18. 山东大学企业发展研究中心:大跨越,山东人民出版社,1997 19. 吴树青:关于当前宏观经济形势和经济政策,经济理论与经济管理,2002 20. 王忠明:WTO与企业竞争力,企业管理,2002 (7) 21. 红星发展股份有限公司招股说明书 47 山东大学硕士学位论文 22. 青岛红星化工集团有限公司2000年、2001年、2002年年度报告 48 山东大学硕士学位论文 诮致 本研究使得本人在战略理论学科的研究技能、知识水帄和工作技能上都有了 很大提高,尤其是对所从事的进出口实际工作帮助甚大。全部研究工作是在我尊 敬的导师刘岗教授地精心指导下完成的。刘教授学识渊博、思路幵阔、治学严谨, 对学生更是关怀备至,使我受益匪浅,在此特表深深的敬意和感谢。 本论文的完成过程中,红星化工集团公司董事长姜志光先生,总经理谷谈昭 先生,进出口公司办公室李延敏、李华、梅海波、刘海韵等许多同志都曾给予了 大量的帮助和指导,并提供了许多宝贵资料,特别是山东大学经济学院的徐超丽 老师和山东海洋大学冯天瑾教授以及BP国际公司战略企划部的刘销先生更提出了 许多宝贵的建议,最后还有我的家人尽力为我创造了安静适宜的环境,在此谨表 衷心的谢意。 49