七匹狼品牌香烟推广.doc

七匹狼品牌香烟推广.doc 以“狼道”精神做好品牌培育工作 培育七匹狼品牌不禁让人想起多年前的一部长篇小说《狼图腾》，这部小说以全新的视角诠释了狼文化和狼道精神，展开了一幅草原游牧民族以不屈的精神战天斗地的恢弘画卷。狼在和游牧民族长期共生共灭的较量过程中，把狼道精神根深蒂固的渗入了游牧民族的血液之中，深深地影响了几代游牧民族在版图扩张和历史变迁中的进程。换及七匹狼纯金的培育工作，笔者认为狼道精神主要有三个方面的可以借鉴:一是执着不屈的精神;二是团队奉献的精神;三是创新求变的精神。 执着不屈。狼道精神最重要的一点便是执着不屈，为了捕获猎物，群狼精心策划、稳扎稳打，盯紧目标绝不轻言放弃。晚清曾国藩便是深谙此道的一个伟大人物，湘军在太平天国军队面前节节败退之际，曾国藩在给慈禧太后的定期战报中没有并没有逃避败绩，而是实实在在的以“屡败屡战”之措辞表明决心，终于得到慈禧太后的大力支持，最终打败太平军，为岌岌可危的晚清王朝立下赫赫战功。在这里执着不屈之狼道精神是曾国藩获胜的关键所在。七匹狼品牌在几度浮沉中也许即将磨灭客户经理的斗志，从白狼到红狼再到通泰狼又到通运狼，匹匹狼活生生的在眼前倒下，让客户经理对七匹狼的培育信心面临崩溃～但是笔者要说的是:越是紧要的关头往往越是暗含转机，也许再坚持一下，胜利的曙光就在眼前。 团队奉献。狼往往是以团队作战见长。群狼纪律严明、职责明确，在团队作战中，能在领头狼的指令下，认准一个目标，步调一致、协同作战～通过团队的力量获取战果，从而使群体在恶劣的环境中不断茁壮发展。七匹狼(纯金)的引进其实充满了重重危机，前有强势品牌利群系列，后有黄鹤楼、玉溪等成熟品牌，要想在20元档次之乱军中取得一方领地，不可谓不难。为此客户经理要认识到位、步调一致，通过总体的谋划和细致的工作来做好纯金狼的品牌培育工作，要以强大的凝聚力和向心力使力量集中起来从而为新品牌的培育奠定坚实的工作基础。 创新求变。创新和变通是永恒的主。狼亦如此，狼群在打围中，会充分利用各种条件创造性的和猎物展开角逐，《狼图腾》一书对此有多处非常生动的描写。同样的道理，品牌也有拟人性，每个卷烟品牌除了共性之外还有其独特的个性，因此客户经理在品牌培育中不能因循守旧，拘泥于老的办法，要根据七匹狼品牌的特点，做好品牌宣传、开展特色营销。除了常规的手法如立牌、平面册页、宣传册、POP等方法外，还可以采取高端定点营销、广场宣传、驻店指导等方面拓展新思路，通过连续不断地“眼球刺激”，达到提高七匹狼品牌知晓率和市场占有率的目的，从而为20元档次品牌新竞争格局的形成创造一定的物质基础。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在当前“卷烟上水平”的行业背景下，执着、团队、创新三大狼道精神，必将在品牌培育、客户服务等工作中焕发全新的活力。(