[定稿]买一赠一买一赠二活动分析

[定稿]买一赠一买一赠二活动 买一赠一及买一赠二活动分析,4.5折供货, 一(买一赠一活动(买雪龙人送暖茸) 说明:供货折扣按4.5折计算，商场扣点按28%计算，赠品暖茸内衣按40元/套计算。则单套毛利可计算如下: 产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利 抗菌毛绒 389 175.05 28% 108.92 40 65.05 羊毛锻(磨毛) 298 134.1 28% 83.44 40 40.46 羊毛锻(不磨毛) 287 129.15 28% 80.36 40 37.49 典 美 278 125.1 28% 77.84 40 35.06 二(买一赠二活动(买雪龙人送暖茸及申科暖卡) 说明:供货价格不变，商场扣点一般可降低5%,10%，平均按22%计算，赠品暖茸内衣按40元/套计算，申科暖卡按50元/套计算。则单套毛利可计算如下: 产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利 抗菌毛绒 489 175.05 22% 107.58 40+50 116.37 羊毛锻(磨毛) 389 134.1 22% 85.58 40+50 79.32 羊毛锻(不磨毛) 389 129.15 22% 85.58 40+50 84.27 美 378 125.1 22% 83.16 40+50 79.74典 若商场不同意降低扣点，则单套毛利可计算如下: 产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利 抗菌毛绒 489 175.05 28% 136.92 40+50 87.03 羊毛锻(磨毛) 389 134.1 28% 108.92 40+50 55.98 羊毛锻(不磨毛) 389 129.15 28% 108.92 40+50 60.93 典 美 378 125.1 28% 105.84 40+50 57.06 由以上分析可知，若实施买一赠二活动，单套毛利可提高约一倍，但前提有三条: ?、可和商场洽谈降低扣点，即使商场不同意降低扣点，单套毛利也可提高约40%; ?、和商场协商，将零售价格调高; ?、仔细测算，和二级经销商合理分摊赠品费用，以便于此活动能够全国范围内推广。 另一方面，此活动分析只考虑了商场销售渠道，若为经销商自设专卖店或在商场内租赁柜台自行收银的情况，则毛利还可更高。 上海雪龙羽绒制品有限公司 2003.11.6 买一赠一及买一赠二活动分析,5折供货, 一(买一赠一活动(买雪龙人送暖茸) 说明:供货折扣按5折计算，商场扣点按28%计算，赠品暖茸内衣按40元/套计算。则单套毛利可计算如下: 产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利 抗菌毛绒 389 194.5 28% 108.92 40 45.58 羊毛锻(磨毛) 298 149 28% 83.44 40 25.56 羊毛锻(不磨毛) 287 143.5 28% 80.36 40 23.14 典 美 278 139 28% 77.84 40 21.16 二(买一赠二活动(买雪龙人送暖茸及申科暖卡) 说明:供货价格不变，商场扣点一般可降低5%,10%，平均按22%计算，赠品暖茸内衣按40元/套计算，申科暖卡按50元/套计算。则单套毛利可计算如下: 产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利 抗菌毛绒 489 194.5 22% 107.58 40+50 96.92 羊毛锻(磨毛) 389 149 22% 85.58 40+50 64.42 羊毛锻(不磨毛) 389 143.5 22% 85.58 40+50 69.92 美 378 139 22% 83.16 40+50 65.84典 若商场不同意降低扣点，则单套毛利可计算如下: 产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利 抗菌毛绒 489 194.5 28% 136.92 40+50 67.58 羊毛锻(磨毛) 389 149 28% 108.92 40+50 41.08 羊毛锻(不磨毛) 389 143.5 28% 108.92 40+50 46.58 典 美 378 139 28% 105.84 40+50 43.16 由以上分析可知，若实施买一赠二活动，单套毛利可提高约一倍，但前提有三条: ?、可和商场洽谈降低扣点，即使商场不同意降低扣点，单套毛利也可提高约40%; ?、和商场协商，将零售价格调高; ?、仔细测算，和二级经销商合理分摊赠品费用，以便于此活动能够全国范围内推广。 另一方面，此活动分析只考虑了商场销售渠道，若为经销商自设专卖店或在商场内租赁柜台自行收银的情况，则毛利还可更高。 上海雪龙羽绒制品有限公司 2003.11.6 买一赠一及买一赠二活动分析,4折供货, 一(买一赠一活动(买雪龙人送暖茸) 说明:供货折扣按4折计算，商场扣点按28%计算，赠品暖茸内衣按40元/套计算。则单套毛利可计算如下: 产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利 抗菌毛绒 389 155.6 28% 108.92 40 84.48 羊毛锻(磨毛) 298 119.2 28% 83.44 40 55.36 羊毛锻(不磨毛) 287 114.8 28% 80.36 40 51.84 典 美 278 111.2 28% 77.84 40 48.96 二(买一赠二活动(买雪龙人送暖茸及申科暖卡) 说明:供货价格不变，商场扣点一般可降低5%,10%，平均按22%计算，赠品暖茸内衣按40 元/套计算，申科暖卡按50元/套计算。则单套毛利可计算如下: 产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利 抗菌毛绒 489 155.6 22% 107.58 40+50 135.82 羊毛锻(磨毛) 389 119.2 22% 85.58 40+50 94.22 羊毛锻(不磨毛) 389 114.8 22% 85.58 40+50 98.62 典 美 378 111.2 22% 83.16 40+50 93.64 若商场不同意降低扣点，则单套毛利可计算如下: 产 品 原售价 供货价 商场扣点 商场抽成 赠品成本 单套销售毛利 抗菌毛绒 489 155.6 28% 136.92 40+50 106.48 羊毛锻(磨毛) 389 119.2 28% 108.92 40+50 70.88 羊毛锻(不磨毛) 389 114.8 28% 108.92 40+50 75.28 典 美 378 111.2 28% 105.84 40+50 70.96 由以上分析可知，若实施买一赠二活动，单套毛利可提高约一倍，但前提有三条: ?、可和商场洽谈降低扣点，即使商场不同意降低扣点，单套毛利也可提高约40%; ?、和商场协商，将零售价格调高; ?、仔细测算，和二级经销商合理分摊赠品费用，以便于此活动能够全国范围内推广。 另一方面，此活动分析只考虑了商场销售渠道，若为经销商自设专卖店或在商场内租赁柜台自行收银的情况，则毛利还可更高。 上海雪龙羽绒制品有限公司 2003.11.6