淘宝促销方案

淘宝促销方案 篇一:淘宝促销方案 店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问。 但是，促销不是市场问题 终结者 ，而是一把 双刃剑 。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价 给顾客不一样的感觉 例: 花100元买130元商品 错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金 让顾客蜂拥而至 例:超市 10分钟内所有货品1折 ，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元 舍小取大的促销策略 例: 几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格 顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格 让顾客自动着急 例: 销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75% 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似 冒险 的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折 给顾客双重实惠 例: 所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠 先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖 把折扣换成奖品 例:将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 摇钱树 摇出来的实惠 例:圣诞节购物满38元即可享受 摇树 的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物 例:此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销 用时间积累出来的实惠 例: 购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50% 。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价 强化推销的经营策略 例:5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客 自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡 累计出来的优惠 例:购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整 让顾客看到实在的实惠 例:55.60元只收55元。虽然看起来 大方 了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送 变相折扣 例:注意送的东西比如 参茸产品 可是是 参茸 也是可以是 参茸酒 也可以是 参茸胶囊 。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售 一次性的优惠 例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价 给顾客更多一点 例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第二章顾客 以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家 通过儿童来促销 例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间 点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬 中年人最求实在 例:一家饭店门前门帘为 却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便 横批 隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点 便宜，方便 。 方案19 主动挑错 打动老年顾客的心 例:将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 欢乐金婚 即做广告又做见证人 方案21 寿星 效应 让寿星为店铺做广告篇二:淘宝促销方案 良多网店店主在想为网店做促销流动的时候，可能效果会不尽人意，特别是新手店主，知道有哪些促销流动，但却不知道如何去进步促销的效益。也许你会说这些都是大家都知道的事，但请问问自己是否做出效果了。良多东西存在着你却不利用，那不只叫铺张，也叫奢靡。接下来，为你列出基本促销方法及其应用方法，在此同时可以根据网店情况来策划促销流动方案。 促进购买 1.特价:有打折、接近本钱价销售等表现形式，这个促销方法长短常受客户欢迎的，能让客户感到实惠，这也是选择在淘宝购物的原因之一。 但这个形式需要一些“包装”，好比你是5元的圆珠笔打算卖2.5元，这是你就包装为“半价”，这样会比“5元的笔只卖2.5元”更加的吸惹人。如果你100元的商品卖95元，9点5折就不太吸惹人了，用只卖95元让利酬宾更加适合啦。 2.包邮:这是应用比较广的促销方法，也很奏效。由于淘宝上购物只能看不能摸，假如网店法宝的价格加上邮费跟实体店差未几的话，我想大部门客户更愿意去实体店买。 3.秒杀、一元拍:这可长短常给力的一个引流量的方法，由于这个本钱比较高，所以宣传一定要到位，否则只有几个人来参加的话，那就赔了夫人又折兵。 4.抽奖:这个新手店主用得比较少促销方法。实在这个也是很吸惹人的手法。做这个之前你要确定，你是想促进销量的，仍是增加珍藏量。根据这个来有目的的做促销流动才能扩大效益。详细看你店铺所需要发展哪方面，每个店的情况不同。 促进多买 1.满就送:可以送你额外定制的小礼品，也可以是你的主产品，这个礼品可以低廉，但要不能是质量太差的，否则会带来负面效果，这是网店店主对客户的一个立场题目。这里需要留意的是，你的赠品组号与你主要产品类目比较有相关性，这样更轻易引起客户爱好。而且把你赠品的描述凸起赠品的价值，这是良多淘宝店主没有做到的细节，引起客户对 赠品的感爱好，带来促进销量的效果也更好。 2.换购:可以是加X元就能够购买价值比较高的相关产品，所定的价格与产品要让客户“动心”。这里提醒C店卖家(非商城店)，最好做成买满5件产品就可以换购一种产品。为什么呢?由于现在淘宝规则是一个买家一次最多给你带来6个信誉点。这个是进步网店信誉给大多店主忽略的小捷径。 3.搭配购买:这是个促进多买的典型淘宝服务。通过推荐相关产品进行搭配减价，可以简朴的实现联系关系营销。留意2点，要让客户感觉一起买搭配的产品比较实惠，还有搭配最比如较有联系关系性，如斯的成效比较好。 4.多买送折扣:好比一件T恤20元，两件35元。或者买2件8折等。都可以很好的引导客户多买。是增加销量和培养客户的好方法。 促进再买 1.抵用卷:这个是促进客户再来购买的的利器。固然看起来是送钱给客户用，实在客户再来购买的时时，良多时候都足以赚归来了。假如是中高档产品的话，那效益更好。有时客户固然似乎不需要你的产品，但优惠券放着又怕过时，这样就再次把客户引进店，增加店铺对其影响力或促成订单。 2.红包:实在这个跟优惠券是差未几的，区别在于淘宝商城店是不能发放红包的。嘿嘿，划定是死的，人是活的。你用另外的淘宝小号去送红包给客户，而且红包是指定店铺 的，那不就成了吗? 3.积分:主要用于商城网店。这个对于一些出名品牌的代办代理网店长短常好的一个道具。由于一般出名品牌都限定了销售价格，对于影响力不高的网店来说就没有销售上风。不外我们可以把这个促销变相，你把赠予给客户的购买积分进步了，也就相称于减价了，这样一石二鸟，又不违背代办代理规则，也成就了客户。 4.会员:如果2家淘宝网店，产品、价格、服务、信用都差未几，而客户有了其中一家淘宝店的会员折扣卡，你觉得他会选择谁? 基本的淘宝网店促销方法、手段固然只有这些，但可以根据店铺特色、本钱、资金等演变出各种花腔，让促销更加的给力。生搬硬套是不行的哦!好比“多买送折扣”促销手段，可以变相为“满X元返回现金Y元”。淘宝网店促销方法就到这里。 篇三:淘宝促销方案 淘宝店铺几种促销活动方案 相信很多淘宝卖家还在为这个圣诞节搞什么活动促销而烦恼，其实策划活动无非就是为了回馈老顾客，吸引新客户，从而提升销售额，增长店铺的人气，所以我们策划的活动一定要根据店铺本身的情况，来策划符合自己店铺自身发展的活动方案，毕竟营销模式可以复制，但不是每个行业每个商 品都适用，所以不要盲目跟风，找到合适自己的才是最好，我们要做到对客户负责，服务到位，抓住促销旺季、促销时期使促销活动为店铺带来更多的收入与人气。总的来说一般商家都会把圣诞节和元旦两个节日合为一个促销周期来做活动的，针对于两节的主要促销有哪些形式呢，在进行正式促销之前我们想到了多个方案，最后结合我们的淘宝商城网店用了其中的三个方案。当然，为了让自己的店铺从众多的商家中脱颖而出，更为重要的是更多的创新，能够有更多的促销新思路。话不多说，下面就为大家分享一些相对容易实现活动的方案: 1、大打折扣或单品抢购 每年从12月初到圣诞元旦节后，各大商场网站折扣从最初的7~8折到2~3折，圣诞元旦后一天便是折扣最高的一天，各类商品在2折左右。网店也可以采用这最为有效的一招，当然，你一定要注意，促销的商品一定是有比较高毛利的商品，从而能够让您在大量销售仍能赚钱。通过淘宝网的限时打折和添加模块，您可以设置专门的圣诞元旦专区，圣诞元旦特价商品区。还可以在不同的日期，推荐不同的圣诞元旦商品，让买家有更多的新鲜感，也可以以限时抢购的方式来吸引买家尽快购买。 2、秒杀 相信大家对秒杀都有一定的了解了，现在淘宝上各种各样 的秒杀随处可见，其实真正意义的秒杀是以一个最低的价格去吸引人的关注，选择的商品也要对大众都具有**性，秒杀的价格与商品价格没有必然的关系，一般以1元、几元为秒杀价格，商品原价远远超过这个价，让消费者觉得如果自己能抢到那就是占了大便宜，所以秒杀从表面上来看是在做亏本倒贴生意，甚至还要为买家贴上邮费，所以，秒杀活动并不是为了卖出这件商品而去搞这样的活动，而是为了提升店铺人气，带动其他商品的销售。但是在搞秒杀活动之前，最重要的一点是要做到把这个活动广而告之，让更多的人知道你店铺有这么一个活动，这才是秒杀活动的意义所在，能不能利用秒杀来聚集人气，才是策划需重点考虑的问题。圣诞节即将来临，大家也可以想一些欢乐的噱头来吸引买家参加活动，比如 秒杀 圣诞老公公， 他准备好的礼物布袋就全归你，礼物就是精心准备的店铺商品。 3、免费礼物----满就送 购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞元旦相关，比如圣诞老人的帽子，新年贺卡等，让顾客收到商品的时候有些小惊喜，他们也会觉得温馨，从而对店铺大大的提升好感。特别提醒一下，通过淘宝网订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物，以免适得其反。 4、积分换购或积分抵现金 在特殊的促销期，可以提供一些非常诱人的积分换购商品，这对老的忠实用户是一个非常好的回报，此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。通过网店软件的积分换购抵现金功能，您可以方便实现此促销方案。 5、折上折 特定商品除原有折扣外，还享受更低的打折幅度;案例如买钻戒，市场价3万元，会员折扣价2万元，活动折上折只需1.5万元等，这个噱头比打折更加具有吸引力，会让人的潜意识里觉得特别值，所以在一些较高利润的行业里这也是个不错的促销方法。 6、加价购 消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动之商品，这里适用于如买西装加价购买领带或衬衫等。 7、满就减 消费者购买商品总金额超过活动设置限度时，则按活动规则减免相应购物金额;案例如满200元减20元，以此类推等，具体优惠额度如何设定，最好考虑店铺商品的价格后仔细推敲，方能达到最好的效果。 8、买就赠 消费者购买指定商品即赠送活动规则设定的超值物品，案例如买手机送精美手机挂件等。一下信誉较低的店家还可以通过邀请顾客拍下小礼物的方法来提高店铺信誉值，不过本人不太支持小店家们过多依赖这种方法，毕竟这有点捆绑销售的嫌疑，还有店家在邀请顾客拍小礼品的时候一定要注意语气诚恳，以免让顾客们觉得反感。篇四:淘宝促销方案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办? 毫无疑问，促销是一个必要手段，如何合理运用促销策略是每个店铺丶经销商都要思考的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给店铺带来更多利润，但操作不当也会给店铺带来很多的无奈。今天，干货派就和大家分享100 个创意促销方案，希望对你有帮助。 第一章:价格永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略 例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例: “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发 明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来 说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折——给顾客双重实惠 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 奖品促销 方案7百分百中奖——把折扣换成奖品 例:将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。 方案8“摇钱树“——摇出来的实惠 例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。 方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例:此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 会员促销 方案10退款促销——用时间积累出来的实惠 例:“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气丶时间丶落差。 方案11自主定价——强化推销的经营策略 例:5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客 自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12超市购物卡——累计出来的优惠 例:购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠 例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14多买多送——变相折扣 例:注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。 方案15组合销售——一次性的优惠 例:将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。 方案16加量不加价——给顾客更多一点 例:加量不加价，一定要让顾客看到实惠。 第二章:顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17小鬼当家——通过儿童来促销 例:六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18自嘲自贬——中年人最求实在 例:一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19主动挑错——打动老年顾客的心 例:将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节 性别促销 方案22英雄救美——打好男性这张牌 例:美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。 方案23挑选顾客——商场促销的“软”招 例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。 方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例:赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加店铺销量。 方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉 例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你 换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例:在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第三节 心理于情感促销 方案28货比三家——顾客信任多一点 例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例:餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。 优势:商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30能者多得——引诱推销的法宝 例:零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31档案管理——让顾客为之而感动 例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你 例:“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放 例:老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第三章:热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例:水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35混乱经营——乱中取胜的好办法 例:服装地摊的乱中取胜，启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36货比好坏——好货需要劣货陪 例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排 例:将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 第二节 包装促销 方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例:将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39心心相印——用来见证爱情 例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销 例:水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 第四章:广告——引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销 方案41现场效应——在现场为自己做广告 例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案42暗示效应——让顾客自以为是 例:饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌 例:搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44对比效应——让顾客看到实际效果 例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节 媒体广告促销 方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球 例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案46巧用证人——真正的活广告 方案47名人效应——让名人为店铺做广告 方案48搭顺风车——借力取胜的捷径 例:在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 第三节 公益活动促销 方案49温情一元——超市卖场的助学之旅 例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望的学校。 方案50免费领养——把奖品变成领养权 例:广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。 方案51“买“来的学费——另一种形式的助学促销 例:书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 方案52希望商场——把让利变成孩子的希望 例:在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。 第四节 公关活动促销 方案53破坏效应——让顾客真正放心 例:床垫用压路机压过去，证明质量。 方案54效果展示——让质量自己说话 方案55消费卫士——迎合顾客心理做文章 例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 方案56传声筒——让顾客帮你促销 例:奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。 第五章:节假日——黄金时间的捞“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案57新年红包——春节礼品促销 方案58非常1+1——清明节鲜花促销 例:1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。 方案59五五有礼——端午节粽子促销 例:注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。 第二节 外来节日促销 方案60情人价格——情人节花饰促销 方案61平安是福——平安夜苹果促销 方案62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案63三八彩头——妇女用品促销 方案64快乐童年——儿童节玩具促销 例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。 方案65亲情厨房——让您的母亲更轻松 例:母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。 方案66含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案67尊师台——尊师重教的创意促销 例:教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送老师呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。” 第六章:主题——无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 方案68大派“红包”——见者有份的促销策略 方案69疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 例:KTV开业大型舞会。 方案70步步高升——寓意双关的游戏促销 例:数码店的“CS精英赛”。 第二节 店庆促销 方案71积分优待——真情回馈老顾客 方案72自助销售——招揽更多的新顾客 例:店庆时任选3件金额50元。 方案73有奖征集——店庆提升影响力 例:征集广告语。 第三节 其他主题促销 方案74金上填金——用金色来吸引顾客的眼球 例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。 方案75店铺植物园——让环保记住顾客的名字 方案76幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 第七章:店员——所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销 方案77美女效应——让顾客美不胜收 方案78侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 方案79爱美之心——抓住女性的攀比心里 例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。 第二节 促销人员促销 方案80另类模特——别开生面的促销场面 例:服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。 方案81美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案82双赢模式——做好促销员的文章 方案83人情促销——满足顾客的情感需要 例:以促销员的亲戚为借口促销。 方案84沉锚效应——促销员的服务语言创意 例:不要问客户“要不要”，而是问“要1瓶还是2瓶”。 第八章:服务——锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销 方案85样品派送——更直接的试用感觉 方案86适当越位——多给顾客一点儿 方案87欲取先给——店铺服务的取舍之道 第二节 售中服务促销 方案88自选餐厅——一切都为了服务顾客 方案89将错就错——让顾客都觉得满意 方案90依样画瓢——给顾客一个思路 方案91按需供应——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销 方案92榜上有名——给顾客最好的服务 方案93有求必应——想顾客之所想 方案94无理由退货——赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销 方案95免费服务——一种超前的感情投资 方案96额外服务——真心诚意为顾客服务 方案97涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销 方案98请君入店——小服务带来大利润 方案99栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺 方案100知心服务——知其好，投其所好 促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案，希望引起你的思考。 淘宝如果要玩的好，是整体的战略部署和强大的执行，从思维，到定位，再到产品，再到内功(包括标题优化丶主图优化丶宝贝卖点挖掘丶整店氛围催眠)再到营销 技巧和资源，好的服务，这是个完整的体系，全做到并始终以客户体验为重心，你可以玩的很轻松也很清晰，刷单和各种作弊只能是辅助工具，“有道无术，术尚可 求;有术无道，止于术，道和术缺一不可，但也不可偏驳，淘宝做的越透彻，越能发现你忽略的基础领域的能量，有整体意识，可以玩一场很漂亮的战役，可自行脑 补战争历史，只懂得这些走捷径的路子，你只能节点突破，跟二战西线的”市场花园”行动一样，直接空投敌后的伞兵，虽然完成了所有战术目标，把控了所有的桥 梁，要道和交通枢纽，但其他部队整体配合不给力，最后还是彻底输的惨兮兮。我们需要做的还有很多。 当你能看到这里，说明你是真心想学学淘宝运营，那就关 注“干货派”公众号“ganhuopai”学习淘宝运营推广秘籍，不刷 单照样爆卖～