市场营销概念

市场营销概念 1、 市场:?狭义的市场概念:市场是商品交易的场所，商品行销的区域。?经济学家认为:市场是买卖 双方交换关系的总和，商品供给与需求的矛盾统一体。?从市场营销的角度看:市场是由人口、购买 力、购买欲三者有机构成的总体。?从现代营销角度看:市场是一个发展的概念。 2、 现代市场营销:是指企业以满足消费者需求为核心，以获得最大利益为目标，有地组织各项经济 活动，为消费者提供满意的商品或服务而实现企业的过程。 3、 市场营销环境:是指与企业市场营销相关的，影响产品的供给与需求的所有外界条件和因素的综合， 可分为宏观营销环境和微观营销环境。 4、 市场调查:又称市场调研，是采用各类科学的调查方式，通过有组织、有计划地开展搜集、整理、分 析、市场资料，进而对市场的状况进行反映和描述的调查研究活动。 5、 市场预测:就是运用科学的方法，对影响市场供求的诸因素进行调查研究，和预见其发展趋势， 掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。 6、 市场细分:是指通过市场调研，依据消费者的欲望和需求、购买行为和消费习惯等方面的差异，将某 一产品市场整体划分为若干具有共同特征的消费群体市场的过程。 7、 市场定位:是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对消费者对该类产品某些特征或属性的重 视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给消费者，求得 消费者认同的过程。 8、 品牌:是指一种名称、术语、标记、符号或图案，或由他们组合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。 9、 成本加成定向法:即在单位产品成本基础上加上一定比例的预期利润和税金构成价格，其基本计算公 式为 单位产品价格=(单位产品的固定成本+单位产品的变动成本)×(1+成本加成率) 10、目标利润定价法:即根据估计的销售收入和估计的销售量来制定价格的一种方法，其计算公式为 单 位产品家价格=单位变动成本+(总固定成本+目标利润)?预计销售量 11、分销渠道:是指负责产品或服务从生产者向消费者或用户转移所有权或帮助所有权转移的一切组织和 个人。 12、中间商:是指介于生产者和消费者之间，专门从事组织或参与商品流通业务，租金交易行完成的企业 和个人。 13、窜货:又称为倒货、冲货，也就是产品跨区销售，是渠道冲突的典型现形式。 14、“拉”式促销策略:企业通过树立良好的企业形象、厂牌形象与产品形象，使消费者产生需求，零销 商转而向批发商、批发商转而向生产商订货的一种有方向性的链式系统。 15、推式促销策略:是企业通过促销努力将产品由生产商推销给批发商、批发商转而向零售商、零售商转 而向消费者推销商品的一种与拉式逆方向的链式系统。