罗文-我爱美女员工

罗文-我爱美女员工 罗文:我爱美女员工 她的第一笔销售业绩，相当于完成了公司一年60,的量。她认为对的，会坚持到近乎偏执，所以年纪轻轻就当上了副总裁。她不算很美，但坚持手下非美女不招。她说，应该跳出盒子想问题，尤其是女人。 采访约在ESPN Star Sports的北京办公室。之前曾和罗文电话联系，她的声音不算甜美，甚至可以说有些沉硬，但不拖沓，短促、用词精准、思维敏锐，接近男性风格。她不算特别美，颧骨偏高、嘴唇过薄，笑起来有些局促，带点憨味和羞赧。宽领短袖、露腰雪纺短裙，我心里一直有疑问，这就是传说中让手下交口称赞“很厉害”的女人? 事实上，罗文的确是一个厉害女子。遑论她甫入媒体行业谈成的第一笔，就已经是卖出了公司一年总广告时间的60,。在Star TV任职期间，临“危”受命，从深圳调到北京，不到一年，带领的北京团队业绩比上一年营业额增加了79,。2007年1月起，她出任ESPNStar Sports中国业务拓展副总裁，“这是亚洲第一的体育电视网，很荣幸能加入。”从MTV到ESPN Star Sports，八年摸爬滚打于境外媒体在中国的广告圈，她的凌厉和决断，她的美女团队，以及魔术般的业绩，都有口皆碑。而她最喜欢说的一句话就是“跳出盒子看问题”。 现在是种什么状态?“努力地在走。我不知道要去哪里，但是on my way。人生就是过程，只要你享受每天就好了。”她点点头，似乎对自己又做了个强调。 强韧，是种自我舔伤 认识罗文的人都叫她“Verse”，发音看不出女性的纤美感，但这个词却有着“诗”和“精通”两层含义。一如她本人，没有过多矫饰的元素，不喜左顾右盼，不喜亦步亦趋，不喜故作张扬。这个外表静默的女子，内心却比任何男人都强硬。不会追随别人的眼光，认为对的，就不顾一切争取到底。“我可以争取到最大的老板面前，如果我真的觉得有理，会一直争取，谁说不行，我就会和他一直理论，坚持我认为重要的东西。” 做事业的人，若非有着强韧的心理底线和誓不罢休的魄力，不会离顶峰很近。 Verse的强韧，从小练就。出身武汉，父母却远在广州。自她懂事起，便和外公外婆生活在一起。隔代的疼宠，始终不及父母温润的怀抱。就像果实若得不到充足的阳光，会有酸涩的味道，Verse的身上也有这种涩涩的味道，但她懂得把这种酸涩内化成了成长的动力，尽管现在看来，这更像一种渴求不得放弃后的自我舔伤。很小她就懂得独立和克制，明白一切都要靠自己争取，她的学习成绩从来都是名列前茅，她待人接物彬彬有礼，她是大学里辩论队的主力„„变强、变大，才能填补心里一片巨大的孤独。 初中时Verse回到父母身边生活，尽管一家人很相爱，但她永远学不会哥哥和弟弟面对父母的那份轻松和放肆。“如果我有孩子，我不会让她离开身边。那种孤独，外人没法理解。生命中某一部分缺失了，那就永远缺失了。”所以她只能自我强大，对自己狠心，但恰是这种不完美的童年经历，成就了她硬朗的商业气质。 着装决定入哪行 在进入媒体广告圈之前，Verse的职业一直在“翻译”、“总经理助理”之间徘徊。而她进入这一行最初的理由却很简单:在穿衣着装上不受束缚。“我打扮一直很夸张，如果一 个公司要求我怎么穿，我立马走人。我个性非常强，可以很不在乎一些事，但某些还是非常坚持，比如穿衣风格。” 当年她看到一家广告公司招总经理助理，便去应聘，“那时候我无视很多东西，抱着无所谓的态度，打扮得特前卫就跑去了”。银色眼影、电得很夸张的金发、银色带褶皱的长裙、银色的坡跟鞋，面试她的女老板一见就惊呼:“This is what iwant!”这家广告公司实际上 就是向来标称“前卫新潮”的MTV在中国客户的独家代理。尽管Verse开的薪水高出他们预期，但最后还是答应了。 不被“不”字打倒 她这个总经理助理，工作和销售差不多，她是团队里最好的销售。随后的工作变迁和她魔术般的业绩，其实都始于第一次销售经历。 这位客户，当时是Verse自报家门打电话过去的。他连1分钟也不要听:“对不起，我们不会买你们的东西。”啪就挂了电话。Verse没有被对方冷淡的回应吓倒，坚持打电话过去，结果1分钟变成了10分钟，10分钟变成了半小时、一小时„„最后客户决定在北京面谈。 原本约下午开的会，临时又被改到晚上，Verse一个人坐在王府井大街打发时间。“那是一场奇妙的心理旅行”，当时是4月份，北京很冷，从深圳来的Verse却穿着吊带衫，身体和心里一样冷飕飕。“客户没有被说服，不能保证签单，压力很大，突然觉得自己坐在北京街头很好笑。” 客户是被这个女孩的坚韧和专业知识说服了，最终签了这份合同。Verse很沉得住气，冷静地和客户告别，走出饭店。上了出租车，才忍不住让幸福冒泡。她兴奋地打电话给朋友:“我签了。”如此开心雀跃，惹得司机疑问:“小姐，你是艺人吗?”因为打扮很时尚，这司机还以为她刚刚签了经纪人或是公司呢! 那单生意整整400万人民币，完成了一年60,的任务，人们对这个外表前卫、娇小沉默的女孩刮目相看。 如今Verse和她的团队非常忙碌，接触广告客户、策划大型活动，在不确定中强化自己的承压能力。有时候99,能签的合同，会因为一个宣传片没拍好而黄掉，“在中国，我们是很小众的传媒，推销非常难。如果人家说一个‘不’字就能打倒你，那就没法成功。” 美女团队VS盒子 Verse取得如此大的成功，和她的团队密不可分。清一色女性职员，而且都非常漂亮，私下传闻，Verse非美女不招。对此，Verse笑了笑，“外貌，尤其对于电视媒体的销售，的确非常重要，但这只是很小的一方面。我更看重对方的personality(个性)，要够聪明、周到，最重要的，有很强的进取心。”在Verse眼里，她的手下必须要善于鉴别客户的内心需求。“产品是复杂的多面体，像女人，漂亮、清纯、性感，但打动男人的往往就那么一点。他喜欢清纯的，你一直说性感，白搭。” Verse很喜欢《偏执狂才能生存》这本书。随心随性，坚持我心。“现在我觉得这个工作比较有意义，但可能我明天想要换轻松、安静的环境，去当个拿2000元工资的打字工，我会做这样的事。”她一直强调“think out of the box”，跳出盒子想问题，尤其是女人。 当还是婴儿的时候，如果你被开水烫到，你会说，我永远不要去碰，年纪越大，盒子就会越来越小。女人的盒子更加小，这种盒子包括女人天生就比男人弱，女人事业家庭是不能两全的„„世上是这么约定俗成的，很多人没有成功就是这么简单，因为你没有勇气跳出盒子。 她说，幸好，我还有这份勇气。