仲景牌六位地黄丸调查方案

仲景牌六位地黄丸调查 仲景牌六味地黄丸调研方案 大纲,主要从以下九个方面调研,:调研背景、调研目的、调研内容、调研对象、调研区域、调研方法、调研时间、调研人员、调研问卷。 一、 调研背景 河南省宛西制药有限公司是一家知名的中成 药生产厂家～仲景牌六味地黄丸又是宛西制药的 龙头产品～凭借其药材好、药效好的优势占据中 国大部分市场。一句“药材好～药才好”的广告 语深入人心～但是随着佛兹、26味、九芝堂、同 仁堂等品牌的跟进～宣传力度的增强～对河北省 受众来说～对北京的大品牌认知度、信任度高。 然而由于宛西制药是地方性企业～在河北省的宣 传力度弱～使受众对其品牌的认知度相对较低。 虽然其市场份额连续三年位居品牌之首～却不可 否认其市场份额总体下降～为了将其市场份额、 销售额得到进一步提升～提高其在河北省石家庄 市的知名度和占有率～为其在石家庄的市场营销 计划提供科学依据～做了以下专项的营销调查。 1 二、 调研目的 1、了解该类产品目前的市场情况～包括不同品牌 的市场占有率,市场营销情况,广告～公关～ 促销,。在消费者心中的知名度和美誉度。造 成所占市场份额不同的原因。 2. 了解仲景牌六味地黄丸的销售现状～从而发现 它是否遇到了销售瓶颈～并且找出制约其发展 的主要因素。 3. 针对于仲景牌六味地黄丸所存在的问～进行 。 ,1,分析消费者: a.了解消费者的消费习惯。 b.了解消费者对六味地黄丸的看 法～重点针对仲景牌进行调查。 c.了解消费者购买六味地黄丸时 所考虑的因素。 ,2,分析竞争者: a.了解竞争者的市场营销战略 b.了解竞争品的市场占有率 c.了解竞争者的发展前景 ,3,分析仲景牌六味地黄丸: a.了解它在消费者心中的地位 2 b.了解它在石家庄长安区市场的 销售情况。 4. 通过对上述问题的了解分析～找出解决问题的 办法～让仲景牌六味地黄丸跨过瓶颈～确定以 后产品的营销战略。 三、 调研内容 1、该区域药店和医院的分布状况和数量。 2、居民区分布状况以及居民社区的档次。 3、在各大药房调查询问六味地黄丸产品的销售 状况。 ,1,有哪些品牌的六味地黄丸。 ,2,哪种品牌销售相对较好。 ,3,影响其销售量的因素是什么。 ,4,六味地黄丸每月的销量 ～包括仲景牌 及其他品牌。 ,5,仲景牌六味地黄丸是否在药店搞过营 销活动～活动效果如何。 ,6,销售人员一般对购买该产品的顾客推 荐那种品牌。 ,7,仲景牌品牌忠诚消费者多少。 ,8,购买六味地黄丸的具体目的是什么,送 人、自己用、给亲人用,。 3 ,9,一般一次性购买几个疗程。 4、调查消费者对仲景牌六味地黄丸的了解情 况。 (1) 了解社区居民的身体状况和收入状况。 (2) 居民对药材质量和功效的要求。 (3) 居民购买该产品的频率～一般购买那种 品牌。 (4) 如果居民出现肾虚状况他们是否会通 过该类药品进行保养。 (5) 居民对六味地黄丸的印象和购买频率。 四、调研对象 1、石家庄长安区范围内各大药房的工作人员 2、长安区范围内部分密集社区的居民,30岁以 上,。 3、长安区各公共场所,公园、商场,内的目标 人群。 4、长安区较大的医院的相关医护人员。 五、调研区域 河北省石家庄市长安区。 六、调研方法 1.定性调研:主要通过对药店和医院的工作人 员进行访谈。 4 2.定量调研:通过发放及填写问卷的方式对附 近居民进行抽样调查。 七、调研时间 2011年4月23日,星期六,。 八(调研人员 第五组全部成员:董奇源、金耀、曲风敏、苏 蓉、马琳、郑锐勇、周梦 、 毕道佳、刘广利、缪慧。 九(仲景牌六味地黄丸调查问卷 根据长安区的人口和药店数量～我们预计发放针对长安区社区居民的问卷100张～针对长安区药店的问卷25张,每家药店一张,。 ,一,针对社区居民,问题答案式, 1、 您的性别是, A、男 B、女 2、 您的年龄是, A、15—25 B、25—35 C、35—45 D、45—55 E、55岁以上 3、 您的职业是, A、白领 B、个体经营者 C、学生 D、 5 公务员 E、其他 4、 您购买过六味地黄丸的产品吗, A、购买过 B、没有购买过 (如果您购买过～请继续回答问题。) (如果您没购买过～请直接回答第12题。) 5、 您是通过何种方式了解和购买六味地黄丸的, A、亲朋推荐 B、广告宣传 C、医师,药 店人员,推荐 D、其他 6、 您通过什么渠道购买的仲景牌六味地黄丸, A、药店 B、医院 C、网购 D、小诊所 7、 您购买该产品时优先考虑或最为看重的因素是 什么,,多选, A、价格 B、品牌 C、功效 D、包 装 E、广告宣传 F、其他 8、 您认为哪种品牌的六味地黄丸较好, A、仲景牌 B、九芝堂 C、同仁堂 D、汇 仁牌 E、其他 9、 您认为仲景牌六味地黄丸在哪方面需要改进? A、价格 B、效果 C、包装 D、促销 E、 其他 10、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸吗, 6 A、会 B、不会 11、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸的原因: 您不会继续购买仲景牌六味地黄丸的原因:—— 12～您从没有购买过六味地黄丸的原因:——— ,二,针对药店销售人员,问题—回答式, 1、 您的药店里有几个品牌的六味地黄丸产品, 2、 哪个品牌的六味地黄丸销量比较大,您觉得该 品牌销量大的原因是什么, 3、 购买六味地黄丸的消费者有哪些基本特征,,年 龄、性别、收入、工作、健康状况等, 4、 影响顾客最终选购某一品牌的六味地黄丸的因 素是什么,,价格、功效等, 5、 您和您的同事平时有向顾客重点推荐过仲景牌 7 六味地黄丸吗, 6、 您认为仲景牌六味地黄丸的销售情况如何,造 成销售状况好或不好的原因是什么, 7、 仲景牌六味地黄丸有没有搞过促销活动,有没 有特别的宣传活动, 8、 如果有促销或者宣传活动～效果怎么样,有没有 促进销售, THE END 2011-4-22晚 8 下面是赠送的励志散文欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～上面才是您需要的正文。 十年前，她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。十年后，她的梦想实现了一半，却依然无法融入这个城市。作为十年后异乡的陌生人，她将何去何从, 本的字迹已经模糊的看不清了，我还是会去翻来覆去的看，依然沉溺在当年那些羁绊的年华。曾经的我们是那么的无理取闹，那么的放荡不羁，那么的无法无天，那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。 而后来，时光荏苒，我们各自离开，然后散落天涯。如今，年年念念，我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。从小，她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。过年的时候，那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里，让她目不转睛地盯着。其中有一个女孩是她的闺蜜，她时常听这个女孩说起城市的生活，那里很繁华，到处都是高楼大厦，大家衣着体面……这一切都是她无法想像的画面，但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子，成为一个体面的城市人。 在她十八岁那年，她不顾父母的反对，依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过，但是在她亲眼目睹城市的繁华之后，她决心要赚很多钱，把父母接到城市，让父母知道她的选择是正确的。 可是很快，她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。闺蜜的光鲜生活只是表面，实则也没有多少钱，依赖于一个纨绔子弟，而非一份正当的工作。而她既没有学历、又没有美貌，也不适应城市生活，闺蜜也自顾不暇，没有时间和多余的钱帮助她。这样的她，连生活下去都成问题，更别说赚大钱了。倔强的她没有因此放弃，而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼，相信自己一定可以 9 实现梦想。 一开始，她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作，住在楼梯间，一日三餐只吃一餐。周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光，在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。自尊心强的她受不了这两种目光，在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调，和内容。 当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候，她开始到各家小企业应聘。虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位，但是她依然到处碰壁。最后终于有一家企业愿意聘用她，但是工资只有行情的一半，而且工作又多又累。尽管如此，她还是签了上班了。她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤，偷偷地观察别人，谦卑地请教别人关于工作上的问题。也许是她的态度良好，工作尽责，同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西，让她受益匪浅。她一天一天地学习着、进步着，慢慢脱离了以前乡下的生活，一步一步地走进城市。 十年后，她已经是企业里的第二把手，深得老板器重。谁也想不到十年前的她不过是一个刚从乡下出来的农村女孩。现在的她有着高收入，有车有房，但是她并不快乐。因为五年前她在乡下的父母去世了，邻居联络不到她。直到两年前她事业有成之后回乡接父母才知道这件事。在乡下，待在没有父母的家里时，衣着光鲜的她和周围的环境格格不入。所以她很快回到了城市，重新投入工作，却越来越空虚。因为她这十年来所付出的一切都是为了父母，如今父母不在了，她也失去了快乐。 她原以为十年的时间能够让她彻底变成一个城市人，但是她没有想到她十年后依然是异乡的陌生人，无法和父母一起在城市有一个家，依旧孤零零地在城市里寂寞着>>>>>>指尖的香烟 烟草的气味，不知什么时候就开始蔓延。如同那阵阵袭来的压抑，慢慢侵蚀我们唯留的一点点青春笑颜。黑板的一角，突然就被罗列出来一小块记录着距 10 离某一个日子还余下的天数。接下来的生活，便因那个倒计时的数字，变得更加麻木。 而我们却还那么无所事事的躺在校园的花丛中，看透过树荫外的天空。阳光在那个时候似乎也忘记了灼伤我们，就任凭我们一天天的观望。应该说，那些空洞苍白的日子，是我们彼此撑过来的吧。我们就那么一天天的一起观望天空，一起想象以后的日子，一起数着教学楼房顶的鸽子。像是在等待世界末日来临前一定要把一切观够般，校园里有几棵榕树，哪棵树上断了一枝，哪棵树上有个经年的鸟窝，我们都清清楚楚。那时的我们就这么天真，虽然明知某一天很快就会到来。我在想，那时我们还是个孩子吧…… 而好的孩子是不会抽烟的，那么，我们应该是一群坏小孩。我们都那么无以复加的喜欢看指尖的烟雾，因为那些弥漫的感觉就如十八岁那一年的年华。我们一无所有。 >>>>>>后校门的铁门 那时的我们总是若飞鸟般渴望外界，而学校却如同囚笼，囚禁着我们一切的希望与自由。那些保安的可恶嘴脸我们曾一起尝试过多少次。而后来，我们终于屈服了，开始另辟蹊径。或寵信许上苍还是垂青我们的吧，让我们这群叛逆的孩子发现了那扇锈迹斑斑的铁门。 翻越铁门成了我们最开心的事，校服被挂破了，我们还在下面没心没肺的笑。仿佛铁门的另一边就是腾格里的长生天，而里面，便是炼狱。有人说过，世上本没有路，走的人多了也就成了路。锈迹班班的铁门成了我们通往外界的坦途。 当重新翻开记忆，想起那段飞檐走壁的日子，突然就开心的笑起来。只是不知道挂在铁门上的校服裂布，是否在经历了岁月洗礼后，还像以往一样招摇。就如同当年的我们，散落以后，如今真的很想知道各自到底过的好吗, 11 >>>>>>一路公交车的尽头 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。 中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。 12 同学们,一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句,比如“丼头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讲不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情 二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。 三、活动目的: 1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。 2. 领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。 13 四、活动时间:XX年3月27日星期四 五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车 2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影 喜欢一个人或许真的没有理由吧，这个不清楚。但是我们都很清楚的是那一年我们突然就喜欢干一件让老师头痛的事情——逃课。焦躁的日子总会被我们颠覆。那个倒计时牌将我们压得喘不过起来的时候，我们便开始逃避，随心所欲的上课法成了那时我们唯一的乐趣。一群大小孩，就这样开始了交接班式的逃课。 我们已经很轻易的就可以越过那扇希望之门。而门外，那一路公车就成了我们的生命线。 喜欢一直坐公车直到尽头，喜欢尽头的那条马路，喜欢那条马路边的一簇簇绿茵。那里没有城市的拥挤与喧嚣，那里很安静，那里是适合我们这群人的地方。我们一起看那些碎碎的阳光的透过叶缝，斑驳成一片片流光。如同那时盲目和麻木的我们，只能透过一些校规的末节去瞻仰外面的世界。记得那时有人说过，我们的生活如同狗一样，被人牵着。说完这话，我们竟没有一个人笑的出。 一些事情， 你愈是去遮掩愈是容易清晰， 原本以为的瞒天过海， 14 结果却是欲盖弥彰。 一如我， 青春流连的记忆。 组长:金雄 成员:吴开慧 2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的审批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组 组长:徐杨超 成员:王冲 3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺 4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织 组长:武男 成员:冯薏林 5、厨艺大赛组织组:负责指导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免， 组长:朱忠达 成员:严露 6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告 组长:杨雨 15 7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青 【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务 16