蓝天聚宝城价格体系策略

蓝天聚宝城价格体系策略 及营销策略 尊敬的公司领导: 为了完成公司下达的2012年蓝天聚宝城销售回款任务，更加科学、准确地制定价格体系，实现公司利益最大化，同时确保项目一期产品价格与当前阎良房地产市场上同类、同档次产品总体价格相吻合，保证本项目产品性价比优势，现结合蓝天聚宝城项目自身情况制定2012年度价格体系策略和营销策略。 第一部分:项目年度价格体系策略: 一、 项目资源分析 蓝天聚宝城项目一期住宅总销售面积70279?，共11栋楼:其中1#楼、2#楼、3#楼、5#楼为6层的多层产品;6#楼为9层的小高层产品;12#楼为7层的多层;13#楼、15#楼、16#楼、17#楼、18#楼为16层的高层产品。 1.住宅:总户数650套，销售面积70279?。 1.1户型分类 户型 套数(套) 单户面积(?) 销售面积(?) 总面积百分比(%) 套型 A 66 92.38 6097 8.7% 两室两厅两卫 B 36 123.41 4443 6.3% 三室两厅两卫 B1 140 115.19 16127 22.9% 三室两厅两卫 D 24 131.78 3163 4.5% 三室两厅两卫 D1 140 90.65 12691 18.1% 两室两厅一卫 E 64 115.04 7363 10.5% 三室两厅两卫 E1 56 119.19 6675 9.5% 三室两厅两卫 F 6 88.27 530 0.8% 两室两厅一卫 G 6 115.88 695 1% 三室两厅两卫 K1 56 120.1 6726 10.4% 三室两厅两卫 1 K2 56 103.05 5771 8.2% 三室两厅一卫 1.2套型配比 套型 套数(套) 比例 两室两厅 212 32.6% 三室两厅一卫 56 8.6% 三室两厅两卫 382 58.8% 合计 650 100% 1.3产品分析 高层476套，约占总资源的 73.2%(按照套数计算)，是主力型销售产品。从户型结构上看，集中于13#楼、15#楼、16#楼、17#楼、18#楼，包括三室二厅、两室两厅，是当前销售的主要任务。高层产品的销售不仅是12年的营销重点，也直接关系到后期项目运作的整体成败。 户型 A B1 D1 E1 K1 K2 总计套数 28套 140套 140套 56套 56套 56套 小高层36套，约占总资源的5.5% ，是优质型销售产品。从户型结构上看，B户型集中在6#楼，为三室两厅两卫。 多层138套，约占总资源的21.2%，是稀缺型销售产品。从户型结构上看，集中在1#楼、2#楼、3#楼、5#楼、12#楼，包括三室两厅、两室两厅。 户型 A D E F G 总计套数 38套 24套 64套 6套 6套 2.商铺:总预售面积约 ?，预计销售额待定。 一层铺面:可售面积约 ?，销售额待定。 二层商铺: 可售面积约 ?，销售额待定。 二、项目2012年度销售回款表 2 项目本年度销售周期为8个月，销售任务为3300万元，回款任务为 1815万元。 时间节点 住宅销售额(万元) 住宅回款额(元) 5月 200万 110万 6月 250万 137.5万 7月 300万 165万 8月 350万 192.5万 9月 550万 302.5万 10月 600万 330万 11月 550万 302.5万 12月 500万 275万 合计 3300万 1815万 三、 周边竞争项目价格水平及扫描 1、目前阎良市场在售项目情况分析表 竞争项目 公园道一号 华宇理想城 阳光里 曲湾丽都 碧水蓝庭 产品公布均3500 3800 4200 4200--4500 3700 价(元/?) 实际成交价3350 不详 3800 不详 3200 (元/?) 2. 分区域价格走势分析 区域 均价(元/?) 东区 3300—4100 西区 2900—3500 南区 3500—3900 北区 3300—3700 中区 4000 3. 2011年楼盘销售情况(见表) 3 总建筑 在建面积 在建套数 已售面积 已售套数 1-9月总 1-9住宅 备案 面积 备案面积 备案面积 均价 1814320 226038.492501 216546.74 1170 230000 190000 3700 ? ? 套 ? 套 ? ? 元 / ? 4. 目前项目情况 蓝天聚宝城项目位处尚未成熟地区，位置距离主城区较远，周边缺少完善的生活和商业配套，其销售价格只能以市场竞争项目的价格作为参照。从阎良区宏观环境及前期的市调结果分析，客户对市场仍持观望态度，住宅的价格不可能大幅攀升。同时加之市场竞争日益激烈，因此价格制定以成本定价和市场定价相结合的方式执行，但侧重点应放在市场定价策略上。 四、 蓝天聚宝城项目成本状况 根据蓝天聚宝城项目成本核算单，显示各产品均价如下: 高层产品成本均价:(需甲方提供数据) 小高层产品成本均价: 多层产品成本均价: 五、 价格建议 通过目前市场销售情况来看，政策强硬、客户观望情绪继续，导致市场疲软度较强，同时同等档次、同类产品项目逐渐增多，市场竞争程度持续激烈。因此我们建议:销售价格必须符合市场规律来制定，同时参考蓝天聚宝城项目成本核算价格制定目标均价。 六、 2012年蓝天聚宝城资源价格体系 价格调整策略及调整原则: 1. 将对楼体价格进行调整，包括层差(层差价格降低)、朝向差(根据楼 4 宇位置及朝向差价降低)、户型差(大、小面积保持整体差价减小)、楼位(包括所在楼宇区域环境质量、绿化程度、景观配置)等。 2. 以每栋楼为单元制定价格体系，便于控制最终实现均价。 3. 以产品类型为单位制定整体价格体现，控制各产品均价。 4. 价格涨幅与促销活动节点吻合，每次涨价幅度与优惠点位吻合。 5. 以综合成本为定价基础，以附近相类似概念的竞争项目为目标，以实现价值最大化的目标制定价格策略。 6. 实行限量竞争性价格发售，获得市场认同后，随广告及社区入住率及社区成熟度、社区配套完善逐步走高的策略。 7. 价格上的差异性必须有充足的市场解释。 8. 有足够的单价差距支持项目总体销售平衡，应变市场的变动。 9. 制定总体销控及从期房到现房的价格提升方案。 10. 均价最终还与销售形态紧密相连。 11. 根据项目周边市场区域发展及价值提升空间作为其中的价格参考因素。 目标价格构成(分为销售产品、销售渠道、销售阶段) 1.销售产品 1)高层产品(成本均价与目标均价对照表如下): 根据项目资源，综合社区环境及价值取向，结合目前即将推出的一期产品供需情况，参考周边竞争项目已成交平均价格，同时参考本项目成本核算价格，确定高层目标平均价格:3000元/?。 产品 成本均价(元/?) 目标均价(元/?) 销售渠道 高层 3000 现场渠道 团购渠道 2) 小高层产品: 5 作为销售抗性较小的产品，兼顾12年回款任务的整体执行策略，建议小高层在2013年春季推出市场。小高层产品集中在6#楼，结合小高层所在区位，考虑到该产品的位置、环境、配套等因素，建议小高层目标均价为:3100元/?。 产品 成本均价(元/?) 目标均价(元/?) 销售渠道 小高层 3100 现场渠道 3)多层产品: 作为市场稀缺型产品的多层，有着聚集市场人气和提高楼盘档次的重要作用。兼顾项目一期回款任务的整体执行策略，建议多层在不同阶段少批量推出，彰显其稀缺性，提升项目总体均价。结合多层产品所在区位，考虑到其位置、环境、配套等因素，建议多层目标均价为:3300元/?。 产品 成本均价(元/?) 目标均价(元/?) 销售渠道 多层 3300 现场渠道 团购渠道 2.销售渠道 蓝天聚宝城项目12年销售任务为3300万元，其中现场去化1980万元，团购去化1320万元。 1) 现场销售(现场销售量占总任务量的60,) 建议现场销售优惠点位:一次性3,，按揭1,。 2) 团购(团购销售量占总任务量的40,) 低于现场销售价格400—600元/?。 3) 泛销售(蓝天会、场外渠道)(泛销售量占现场任务量的10,) , 蓝天会可与泛销售政策重叠，可以累加; , 泛销售人员介绍返点0.2,; 3.销售阶段: 认购开盘期调低 -3%;销售30% -1%;销售50% 0;销售70% +5%;销售90% 6 -3% 。 1)销售渠道优惠形式: , 领导优惠可与现场优惠政策同时累加; , 蓝天会与场外泛销售均可在现场优惠基础上累加; , 团购优惠政策为所有政策最低。 2)公司领导(仅限总经理)优惠权限说明: 团购优惠点位由公司领导特批，公司领导优惠不超过总任务量的2,，可在所有优惠累加基础上额外优惠2,。 七、 价格控制 1.根据即将入市的高层、多层产品数量及2012年销售任务分解得出(根据销售渠道)预计整体成交均价(加权平均): 高层(占总销售面积比例65%) 多层(占总销售面积比例35%) 现场(60%) 团购(40%) 现场(70%) 团购(30%) 公布均价(元/?) 3093 2700 3402 3000 幅度优惠 3% 0 3% 0 成交均价(元/?) 3000 2700 3300 3000 预计总销售面积(?) 4021.88 2681.25 2526.56 1082.81 预计回款额(元) 6636102 3981656 4585706 1786637 按照上表所示截至2012年底，完成今年3300万元销售任务比例的100,时，整体目标均价为3200元/平方 米。因销售需要，公司特批价格影响总价格体系水平的不在此体系内控制。 2.最终各组团对外公布平均价格 高层产品:3093元/?; 小高层产品:待定(根据明年市场情况); 7 多层产品:3402元/?。 3.购买力分析: 举例分析:房源面积区间90,130?，价格区间3000,3400元/?，总房款约27,45万元; 首付:贷款首付8.1万,13.5万元， 一次性首付25,40.5万元(客户承受有一定难度)。 4.付款方式: 总原则:降低置业门槛; 正常付款方式设计: ?认购折扣; ?开盘折扣; ?一次性折扣; ?以老带新折扣; ?团购折扣。 建议付款方式设计: 1) 拉高表价:假设表价为3200元/?(利用200元价差设计付款方式) 理由:?便于促销优惠，快速去化部分房源; ?提高性价比。 2) 利用团购渠道:团购价低于表价400,600元/? 第二部分:项目年度营销策略 本营销策略根据市场情况而定，本着分阶段、分渠道、分产品的立体营销模式进行对比营销，从而达到快速去化销售任务的目的。在既定的销售目标和时间内，形成整体营销推广整体战略，根据整体战略指定每阶段战役和具体战术。 8 1、总体营销策略 坚持以项目价值提升为演绎点，现场优势资源树立标杆，从而实现团购渠道的快速整体去化。提升项目形象和服务，持续维持产品热卖。 强化现场销售、团购两大基础性销售平台，在营销上重点以“团购”政策吸引更多有“团购倾向”的客户，对于团购单位进行深度挖掘。 持续体验营销，及时向客户传播蓝天聚宝城无限增值、资源稀缺、持续热卖等信息。 2、渠道平衡策略 现场——优势资源树形象 以小高层、多层的优势资源树立价格标杆 团购——主力资源 13#楼—18#楼 高层主力资源 价格标杆: 多层价格拉升至 3300元/平方米 3555元/平方米 3528元/平方米 现场高层维持至 团购价格维持至 3000元/平方米 2800元/平方米 3、产品策略 结合项目的价值提升，以高层资源为主打产品(13#楼、15#楼、16#、18# 楼主力资源)进行团购和现场销售去化; 以现场销售形式去化高层、小高层、多层优质稀缺资源。 3480元/平方米 9 4、价格策略及执行 充分利用分渠道、分阶段、分产品的价格差异化的原则，多频、小幅地把 握调价节奏，实现项目的整体去化。 5、销售策略 项目控盘和推盘，以高层住宅的销售去化率为控制标尺; 把握产品销售节奏，利用销售节点，促进新一轮热销; 销售价格调整，以社区配套和项目成熟推进度为基准，实施阶段多频小幅提 价，收放结合，刺激批量销售; 调整销售策略，以去化高层为先，其次多层，最后小高层。 6、项目销售分阶段计划 市场导入期(5月—7月):注重市场形象的树立和对客户的有效吸引; 政策概述: 1) 办理会员卡:客户蓄水过程; 2) 销售渠道:现场销售渠道为本阶段主要去化任务渠道; 3) 销售目标:客户积累期内，完成32套房源的销售任务。 政策解读: 1) 针对房源:13#楼、18#楼; 2) 政策说明:前32名客户可以享受开盘期间的诸多优惠活动; 3) 执行时间:截至32套房源销售完成。 必备条件: 1) 售楼处包装已完成(包括内外装修、布置、展板、模型、电话、传真等); 2) 售楼资料到位(销售手册、宣传单页、价格表、付款方式、认购书、 10 物业管理及费用、入伙费用等); 3) 样板房已完成(可推后至10月); 4) 地盘礼仪包装已实施(包括围墙广告、户外路牌广告、停车亭站牌广告、条幅、彩旗、看楼车车体广告等); 5) 已经具备开始软性宣传稿及新闻造势的条件; 6) 销售人员开盘前的系统培训已完成; 7) 落实看楼专车及确定路线、班次(根据实际情况而定)。 导入期前工作内容: 1) 媒体软性投放; 2) 户外广告发布; 3) 售楼现场包装; 4) 看楼动线包装; 5) 公关活动执行; 6) 展示系统、导视系统完成; 7) 售楼资料设计印刷完成; 8) 落实客户资源登记，试探市场反映，制定并修改营销战略、价格策略等，使项目更贴近市场需求; 9) 销售人员培训到位。 开盘热销期(7月—11月):要尽可能快速的提升项目市场形象和价值，达 到全城皆知的轰动效果。 政策概述(分渠道销售): 1) 现场销售渠道:计划去化本阶段60%的任务; 2) 团购渠道:计划去化本阶段40%的任务; 11 3) 销售目标:至少完成销售86套房源的销售任务。 政策解读: 1) 针对房源:5#楼、13#楼、18#楼; 2) 政策说明:配合本阶段的各个节日节点和工程进度节点，制定一系列 推广、宣传、促销活动; 3) 执行时间:截至10月31日。 公开发售必备条件: 1) 相关销售资料准备完成; 2) 工地开放参观; 3) 工程进度按计划进行; 4) 确定入伙的具体日期; 5) 多种备选的广告宣传途径，并于媒体上大规模投放; 6) 市场对本项目有一定的认知。 工作内容: 1) 开盘仪式策划; 2) 引导督促导入期客户落定及签约; 3) 媒体广告的投放及监控。 持续销售期(11月—12月):要针对具体情况具体分析，从形象宣传转移 到产品卖点宣传上。 政策概述(分渠道销售): 1) 现场销售渠道:计划去化本阶段60%的任务; 2) 团购渠道:计划去化本阶段40%的任务; 3) 销售目标:至少完成销售21套房源的销售任务。 12 政策解读: 1) 针对房源:13#楼、18#楼、5#楼; 2) 政策说明:配合本阶段的各个节日节点和工程进度节点，制定一系列推广、宣传、促销活动; 3) 执行时间:截至2013年。 必备的条件: 1) 通过对已成交的客户分析，利用已成交客户的社会关系，扩大销售业绩; 2) 对剩余单位的分析完成，根据分析结果调整销售策略。本阶段硬性广告减少，以软文宣传、公关活动为主。 工作内容: 1) 总结前期客户来源及特征; 2) 继续客户积累; 3) 媒体投放放缓; 4) 价格攀升调整; 5) 整体策略完善及调整; 6) 根据客户特征及市场行情进行促销活动的讨论; 7) 项目配套及绿化的进一步完善。 第三部分、各阶段推广费用估算 1.预算:按照目前业界通常的标准，推广费用占总销售额的3%左右。 本项目将采用多种的媒体推广组合，合理控制广告成本，达到最佳宣传效果。 2.推广费用包括:工地现场包装制作、宣传资料印刷、各种媒体广告制作及 发布促销活动策划、实施等。 13 3.计划推广费用控制:计划周期内总体推广费用控制在销售总额的3%左右。 即:按均价3200元 /?，总销售面积70279?计算，总费用应控制在675万元以内(具体见下列各阶段费用估算单)。 1)市场导入期: 主要营销工作:现场外围包装(创意围墙广告)、广告牌、准备售楼工具、资料(楼书、礼品、名片、办公等)、看楼车、车体广告、报纸软文、模型制作。 比例:40% 费用估算:270万元 2)开盘热销期: 主要营销工作:单张、楼书、报纸广告、电视广告、公关活动、广告牌。 比例:30% 费用估算:202.5万元 3)持续销售期: 主要营销工作:报纸广告、单张、楼书、电视广告、公关活动、广告牌。 比例:20% 费用估算: 135万元 特别说明:正式开盘时间初定为2012年5月1日。如开盘时间调整，则上述时间相应向后顺延。为确保开盘成功，开盘时间不宜错过销售旺季。 蓝天聚宝城项目部 2012年3月12日 14 亲爱的朋友,上文已完,为感谢你的阅读,特附加送另一篇《村 级党建工作的调查报告》范文,如果下文你不需要,可以下载后编辑删除,谢谢, 村级党建工作的调查报告 党的十七届三、四中全会指出: “ 加强和改进党的基层组织建设，使党的基层组织真正成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。根据基层党组织建设面临的新情况新问题，调整组织设置，改进工作方式，创新活动内容，扩大覆盖面，增强凝聚力，使基层党组织都紧密联系群众、充分发挥作用。农村基层党组织建设要以创建“五个好”村党组织、“五个好”乡镇党委和农村基层组织建设先进乡活动为载体，建立干部经常受教育、农民长期得实惠的有效机制。为了深刻领会这一基层党组织建设精神实质，xx年xx月，我先后深入xx乡xx村展开调研活动，在党建方面进行了一些有益的探索。现将有关调查情况予以综述。 一、主要做法 (一)完善了村级党组织设置。 按照有关文件规定，有党员xx余人以上的可以设立党的总支。乡村“一撤三并”之后，设立党总支的条件已基本成熟。××县xx乡xx村率先一步，在探索农村建设中，全乡xx个村除xx村、xx村、xx村、猛正村、xx村(因党员不足xx人)之外全部设立了党总支，以片区 15 划片联合建立了党支部，按照党员特点、主导产业和片区发展需要成立了党小组，在党小组内挂牌成立了党员中心户，作为党小组开展活动的阵地，建起了村级“党总支——党支部一—党小组——党员中心户”的功能型党组织设置模式。在党小组的设置上，既充分体现了产业特点，又最大限度地考虑到党员发挥“双带”作用的能力，实行支部范围内跨片区按不同功能确定主攻方向组建、命名党小组。如成立片区活动监督党小组、政策宣传及纠纷调解党小组、甜椒丰产栽培党小组、魔芋防病丰产栽培党小组、市场营销党小组等。在党组织人员安排上，村主任兼任党总支书记，支部书记由总支委员或党员村干部兼任，支部委员和党小组长从优秀片区理事长或理事中选配。据统计，该乡成立了xx个总支xx个支部xx个党小组，基层组织机构十分健全。 (二)发挥了无职党员的作用。 “党员政治上的先进性、组织上的纯洁性和行为上的示范性”如何体现?通过调查全乡实施的“先锋工程”不难发现，无职党员找到了发挥作用的舞台。 1、推行了农村党员实事申报考核制度。每名党员根据自己的年龄、能力、特长等实际情况向村级党组织申报1—5件实事，并填写《农村党员实事申报登记卡》，交村级党组织审定后在全村进行公示，实行年度考核。广大农村党员围绕自己的申报的实事，积极主动开展工作，有的联户联片落实产业结构调整，有的登门入户化解邻里纠纷，有的为全村发展出谋划策，有的带队外出务工经商。据统计，xx年 16 全乡农村党员申报实事累计达xx件。xx村要求无职党员联系一个户或一个片;落实一个致富项目;调解一件以上民事纠纷;培养一名入党积极分子;为人民办一件实事;为村献一条计策等“六个一”的活动，使无职党员深受教育和启发，收到了实效。该村岩头寨组党员xx，已年满xx周岁，在村里率先进行产业结构调整，自己的责任地全部发展烤烟，xx村村民xx，自愿申报联系了一个xx多人的片，工作相当出色，仅落实烤烟就达xx亩，占全村的xx,。 2、创新了活动载体。xx乡xx村开展了“四联一创”活动。在村党支部的领导下，按农户居住区划分为若干小区，确定“双带”能力强，综合素质高的党员和产业大户作为各小区的联系点和中心户，其他党员和思想素质好的农村经济大户协助，农户就近自由组合建立小区，在小区内广泛开展“科技联学，产业联办，治安联防，困难联帮”活动，制定小康示范区标准，如xx现金收入xx元等共xx条标准，围绕标准创建。xx乡在“3+1”小康工程建设活动中，整合干部、党员、农村经济能人产业大户三种力量，帮助中低等收入群体全面建设小康。该乡创立农村社区，建立起村委会——村理事会——互助组——基本农户的自治新模式。全乡共建xx个自然村，xx个互助组，海选产生理事会成员xx人，其中党员xx人，离退村干部xx人。该乡服务理事会的党员干部达到xx人，占农村党员总数xx人的xx,，占有“双带”能力党员xx人的xx,，真正为农村无职党员提供了发挥作用的空间。xx村党员xx，被选为xx村理事长之后，带领村组群众大搞公路建设，带头种植反季节蔬菜xx多亩，并采取包资金投入、技术指导、产品 17 销售等服务，与村组农户签订蔬菜种植xx多亩，带动全村发展蔬菜xx亩。 (三)推进了民主政治建设。 党的十七大报告指出:“党内民主是党的生命，对人民民主具有重要的示范和带动作用”，“从改革体制机制入手，建立健全充分反映党员和党组织意愿的党内民主制度”。XX乡XX村开展“一主两翼”的村级民主政治建设是发扬党内民主的具体体现。 一主两翼的内涵就是:以村民议事恳谈会为主体，以代表联系会和代表监事会为“两翼”的村级民主运行新机制。 议事恳谈会是民主的核心。XX村由下老鼠、xx寨、xx、xx寨、xx寨五个组合并而成。最初并村时，由于矛盾交织，问题众多，干群关系紧张，村支部采取议事恳谈会的形式，把村内的一切事务交由村民自己议定，充分体现人民当家作主的愿望。结果是村“两委”与村民之间得到了沟通交流。 “代表联系会”和“代表监事会”使民主决策、民主理财、民主监督等更加规范和科学。村民代表联系会由村民代表参加，不是村民代表的党员、村组干部列席，主要对议事恳谈会恳谈后需要决策的主题及重大事项的方案进行决策。一般采取代表讨论、投票表决、作出决议、公布方案等程序。决策的内容一般不超过议事恳谈会的范围。村民代表监事会是从村民代表中推选出来的综合素质较高和责任感、正义感强的代表，对全村事务实行民主监督的制度。村民共推荐了xx名监事会成员，选举产生了一名曾任多年支书的老党员任主席，有xx名 18 党员，xx人担任过村文书。监事会成员的主要职责是监督决策、监督办事过程和程序、监督办事结果、监督财务等。 XX村通过“一主两翼”的活动，解决了一些实实在在的问题。通过议事恳谈会和村民代表联系会，村里投资xx万元修建了一条xx公里入组公路。为解决群众看病难的问题，通过议事恳谈和代表联系会决定由村集体按人平xx元的标准建立了合作医疗。 “一主两翼”活动架起了干部与群众的连心桥，化解了矛盾，密切了党群、干群关系，为党的基层民主政治建设开辟了一条新路。 (四)突出了经济建设这个中心。 调查表明，各地在党的建设上不是空对空，不是做表面文章，不搞一些华而不实的政治作秀，而是紧紧以经济建设为中心抓党建，抓好党建促进经济的发展。 XX乡XX村以解决群众的住房为突破口抓党建，大力推进农村城镇化，由此推动农业结构大调整。在村委会办公楼周围建起了一个长xx公里的小集镇，场平近xx万元都是村集体投资，达到了“三通一平”，现已有xx户入住，初步形成了新型农村村庄的雏形。该村党支部不失时机地引导农民调整产业结构，带领老百姓种烤烟xx亩，亩平收入达xx元以上;发展林下养鸡xx只，月收入xx元以上。 二、问题探析 (一)年轻党员发展不够。 调查发现，全乡存在党员年龄老化、思想僵化、文化素质偏低的现状。以XX村为例，xx年底，在册农村党员xx名，其中xx岁以 19 上的xx名，占xx,。有一部分党员思想僵化、墨守成规，没有开拓创新精神，绝大多数是初中文化程度，高中、大专的偏少。因而导致党员综合素质偏低，缺乏发展经济的头脑，更不用说发挥“双带”作用。老党员虽然在不同历史时期作出了一定的贡献，但在新的历史条件下发挥作用恐怕力不从心。现今农村许多年轻人外出打工，在村务农的有些年轻人对党组织缺乏认识，甚至有极个别村党组织负责人害怕发展年轻党员抢占了自己的位子，致使年轻党员发展缓慢。随着经济全球化的步伐加快，高新技术产业的快速发展，农业科技含量逐步提高，农业的竞争压力增大，这给农村党员发挥先锋模范带头作用提出了新的难题，产生了新的考验，对党员的素质提出了更高要求。因此，发展年轻党员，培养党员接班人就成了农村基层党组织最紧迫最急需的任务。 (二)党内活动开展不够。 调查发现，有的村总支(支部)有机构、有制度、有阵地和活动室，但开展活动很少。即便是开展活动，也就是“七一”期间培训一至两天，平时很少组织农村党员学理论、学技术、学文化，党员除了交纳党费外，与普通群众没有多大区别，更不用说发挥先锋模范作用。由于党内的活动开展少，党员缺少知情权、参与权、监督权、决策权，党内不可能形成民主的氛围，容易造成以党代政、以言代法、以权谋私。长此以往，以村总支(支部)为核心的党组织，在老百姓的心中就缺乏凝聚力、向心力和号召力，普通党员不理解，不配合，党组织缺乏威信，思想难以统一，抓经济建设就等于一句空话。 20 (三)班子的作用发挥不够。 村级党组织是农村基层政权的核心，她在经济社会发展、促进社会全面进步、在三个文明建设中有着举足轻重的地位。如何体现“三个代表”的要求，村级党组织班子最为关键，因为他们的工作直接涉及到千家万户的农民。实践证明，基层党组织班子作用发挥好，战斗力强，一个地方的经济就发展快，反之亦然。调查中发现，有的村级党组织班子力量整体不强，综合素质偏低，只安于现状，守摊子;有的村级党组织班子不团结，拉山头，搞内耗，只琢磨人，不琢磨事，无心发展经济;有的村级党组织小有成绩就沾沾自喜，裹足不前，缺乏开拓进取精神;有的村级党组织缺乏民主的氛围，搞家长制，一言堂，个人意志凌架于组织之上。 三、几点建议 (一)实施“三培工程”。 “三培”就是把党员培养成能人，把能人培养成党员，把能人党员培养成村干部。 1、把党员培养成能人。过去在特定历史条件下的党员能人，现如今可能变成了庸人，有的随着年岁已高，也变得不那么能干了。怎样发挥现有党员的作用，一是要经常洗脑。要组织党员经常学习政治、经济、文化等知识，提高其思想素质和为人民服务的本领，二是要经常开展活动。以丰富多彩的政治文化经济活动加强党员之间的联系，交流思想，互相沟通，使党的组织生活充满生机和活力;三是经常组织党员参加各种培训，使他们通过培训以后能掌握一至两门农村实用 21 技术，并能运用到实践中去。四是多为党员提供发挥作用的舞台。使每个党员有一份力尽一份力，有一份心尽一份心。 2、把能人培养成党员。在社会经济发展过程中，农村有一部分年富力强的同志，他们头脑灵活，思维敏捷，务工经商有道，发家致富有方，本领和能力强，有进取精神，在一方能率先致富。这一部分经济能人本身有强烈的竞争意识，不甘落后，成为经济上的先进之后，很想成为政治上的先进，只要正确引导就能成为党组织的有生力量。 3、“把能人党员培养成村干部”，能人党员可能在一个小区域内能够达到政治上的先进性、思想上的纯洁性和行为上的示范性。但有的同志可能能力和水平没有发挥到极限，还可为全体村民谋点大事。这就要求村级党组织要有识才的慧眼，善于发现人才;用才的肚量，不怕别人抢位子，把年轻有为的能人党员多安排到重要岗位历炼，使之不断走向成熟，适时地加以重用。 (二)发展村集体经济。 调查表明，凡是村集体经济殷实的村，村级党组织就充满活力，党组织的战斗堡垒作用发挥就越好。村集体经济壮大了可以解决村组干部工资，可以解决办公经费，可以兴办公益事业，可以解决部分群众就业。若兴办农产品加工企业，形成产、供、销一条龙的服务型村办企业，让老百姓得到较多实惠，党群、干群关系就更加融洽。“发展才是硬道理”，只有经济发展了，村集体有了经济实力，基层党组织的各项工作才能正常开展起来。 (三)支部建在产业链上。 22 计划经济时代，支部建在村级，的确起到过十分重要的作用。市场经济的确立，“一撤三并”之后，村的地域范围扩大，党员人数增多，党员的流动性增强，仅靠一个支部是很难把党的政策传达到千家万户，更不用说开展支部生活， (比如一位xx多岁的老党员要他步行几十里山路参加一个会议是很难做到的)。各地经济条件不同，调整产业的主攻方向不同，把村里党员集中到一起研究经济，恐怕思想难统一，效果也欠佳。这些不利因素，使我们探讨支部的建设上应多一些理性思考。XX乡把支部建在产业链上，村级改设党总支值得借见。根据相同地域、相同产业单独设立支部或联合支部。这种支部的建制，更好地突出了以经济建设为中心，可有效地发挥党支部的作用。由于党员家庭发展的产业趋同，他(她)们可随时随地聚在一起交流思想，切磋农业技艺，发挥“双带”作用。同时在年轻党员的发展上，支部对年轻人的一言一行最了解，因而最容易选准苗子。党员开展活动也比方便，容易组织人员，收到实效。 (四)重视基层党组织班子建设。 实践证明，凡是村级班子团结且有战斗力的村，经济就发展快，反之亦然。因此，要采取多种渠道提高村级班子的综合素质。一是培训学习。要以县委党校为阵地，经常组织村级班子培训，学理论、学科技、学法律，提高其政策理论水平、依法治村水平和带领农民发展市场经济的本领。二是加强指导。乡镇党委要经常加强村级党组织的工作指导和联系，进一步统一思想，明确目标，完善党员教育管理规章，帮助解决社会经济发展中一些实际问题。三是后继有人。有目的 23 选择有发展前途的年轻同志或村干部中的副职到县委党校进行半脱产学习一至两年，农忙时节在家务农，农闲时节在党校上课，成绩合格者发给大专文凭和村干部培训合格证书。 24