元祖广告策划书

元祖广告策划书 元 祖 广 告 策 划 书 江苏财经职业技术学院计算机系 10广告设计与制作2班 策划人——孙海燕、周诗韵、蔡云燕 目录 ? 前言 ? 市场研究及竞争状态 ? 与竞争对手的比对 ? 广告定位 ? 广告策划 ? 广告媒体计划 ? 广告预算 前言 1 自1993年进驻上海至今，元祖食品以上海为大陆事业的基地，已先后在中国大陆的上海、无锡、杭州、成都、武汉、青岛等主要城市设立了6家分公司，260余家门店遍及全国36个城市，力求以时效确保品质新鲜、服务贴心。高质量的产品、不断的新品开发、强大的广告攻势及强有力的管理，使元祖食品一跃成为上海乃至全国食品加工业的佼佼者和礼品消费的风向标。 ? 1979年--筹备/采购机器设备/包装设计 ? 1980年--创立于台湾万华(如意堂果业本铺)/ 元祖麻糬正式生产 ? 1981年--台北市万华康定路创立前店后工厂的直营店 ? 1982年--连锁体系产生(现场制作定位正确--精致礼品名家) ? 1983年--公司组织成立(其后十年发展全台40家门市研发雪饼等畅销商品) ? 1985年--林口厂落成启用(供给全台门市) ? 1993年--企业国际化(在上海成立维尔京元祖公司) ? 1994年--成立杭州元祖(经营浙江省市场) ? 1995年--成立无锡元祖(经营江苏省市场) ? 1997年--成立成都元祖(经营四川市场) ? 2000年--元祖企业管理咨询(上海)有限公司于上海成立 2 ? 2001年--整合华东工厂(供应长江三角洲) ? 2002年--元祖梦果子公司成立 ? 2004年--成立梦果子启蒙乐园 市场研究及竞争状态 元祖非常注重产品研发，一直倡导并致力于低糖、低脂、多 汁、多纤、新鲜的健康食品(来自:WwW.zaiDian.com 在点网)路线。我们的MUCH蛋糕、慕思蛋糕和鲜奶蛋糕在同业和消费者中享誉甚高，元祖雪月饼自2004年一经推出，即以其独家工艺、豪华口感、健康诉求形成了中秋佳话，在上海滩乃至全国刮起了“冰凉好个秋元祖雪月饼”的旋风，并以连续4年的上佳业绩一跃成为元祖的代名词。春节八宝年糕、清明青团、端午龙棕、中秋雪月饼?..每一个节令元祖都精心为您准备着～2004年元祖还适时推出了3?水果系列、礼盒系列和元祖花道、2006年推出茶叶礼盒，配以网上订购和宅配到家服务，让您轻松完成一站式购物送礼全过。 元祖的上升趋势图 篇二:元祖月饼广告投放计划书 2012年元祖月饼广告投放计划书 一、市场 (一)产品介绍 自1993年进驻上海至今，元祖月饼以上海为大陆事业 3 的基地，已先后在中国大陆的上海、无锡、杭州、成都、武汉、青岛、长沙等主要城市设立了7家分公司，260余家门店遍及全国53个城市，力求以时效确保质量新鲜、服务贴心。高质量的产品、不断的新品开发、强大的广告攻势及强有力的管理，使元祖月饼一跃成为上海乃至全国食品加工业的佼佼者和礼品消费的风向标。 元祖月饼突破了传统月饼的形式和概念，不再是简单的中式月饼，而是雪月饼，新奇又口感独特，很容易吸引时下新新人类的注意。不同口味，不同风格，健康有营养，符合各个年龄段人群的口味。包装精美，同时又注重实用价值，简单环保，不以豪华包装取胜。有专门的礼盒，也是和寻常百姓家自己食用的系列。月租月饼既注重面子，又注重内涵，更是以独特工艺、豪华口感、健康诉求形成了中秋佳话。 (二)月饼的特性 月饼保质期短，一般未拆封保质期为20~60天。月饼作为节庆商品，消费具有季节性，应季销售季主要集中在中秋前，售卖期不超过一个月，真正的高峰期就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。月饼本身属于精神和物质并重的产品，是含有民俗文化色彩的食品。 (三)区域1.市场潜力大: 2.巨大的市场潜力引发了激烈的市场竞争:竞争有点乱，在泰州地区，月饼市场有限，但生产月饼的企业众多，如元 4 祖，红五星，麦香缘等 3.品牌优势凸显: (四)元祖月饼SWOT分析 1. 优势(Strengths): (1)抢的最佳时机进入市场:元祖食品早在1993年便已进入大陆市场，当时市场竞争还没有如此激烈，使元祖食品得以迅速攻占糕饼市场，率先占领消费者的心防。 (2)不断创新开发:元祖不断在产品上致力于开发研究，不断推陈出新，透过精心规划，安全生产，将新鲜细腻的月饼送达给每一个消费者。 (3)坚持产品艺术质感:由于元祖月饼的定位是“礼的代言人”，所以元祖也致力于产品的外观，但并不虚华不实，而是内外兼备。元祖月饼精美的包装、创新之感、充满艺术性的产品，往往使消费者影响深刻。 (4)营造出同业的进入障碍:由于元祖早期成为月饼生产者，后来转变成功附加值的文化礼品，这就建立起元祖月饼竞争者的进入壁垒。 (5)地点的先占优势:元祖每天由中央工厂用冷藏车直接送货至各个门店，且个门市与工厂的距离必须在半径150公里以内，以保证月饼的新鲜和降低运输成本。 2.劣势(Weaknesses): (1)竞争者多:因为糕饼行业进入门槛低，只要拥有 5 一些技术便能轻松开店，而且原有市场上竞争者多，潜在进入这也有很大威胁。例如好利来、克里斯汀饼屋、安琪、稻香村可颂坊等都是请有力的竞争者。 (2)产品生命周期短:月饼作为一种节庆性质浓厚的食品，销售季主要集中在中秋前，而作为礼品类的食品，消费者在购买过程中摄入程度不高。因此，当消费者市区新鲜感，或产品不再更新时，消费者便不太容易购买。所以厂商必须不断推出新点子，新产品，才能不断吸引消费者目光，才能延长产品的生命周期。 3.机会(Opportunities): (1)广大的内销市场:大陆由于人口超过12亿，约占全球人口的五分之一，只要能实现了解大陆各地区的消费性，做好市场间隔，市场规模是相当庞大的。 (2)消费力增强:大陆随着经济的发展，人们所得的提高，社会消费品零售总额的增加，都显示出大陆居民叫过去有更强的购买力，消费结构逐渐高级化。 (3)送礼市场的增长:元祖月饼有一个重要又有趣的现象，就是大部分人都不是为自己所买的，因为元祖月饼属于较奢侈性的消费食品，相当具有礼品的特质。所以，只要华人传统节日送礼的习俗不变，元祖月饼便有无限商机。 (4)大陆消费者崇尚品牌:只要能多加宣传，提升产品知名度，强 6 力播送产品与品牌的信息，自然可以建立一群死忠的品牌爱好者。 (5)新资讯接受度高:大陆某些地域的人们随着经济的增长，消费习惯发生了改变。对新事物、新概念、新资讯的接受度高，对新奇事物的尝试欲高。例如，元祖雪月饼就引起不小的反响，也打下了知名品牌。 (6)对保健食品消费增加:由于大陆人民知识水平普遍提高，国民所得增加，消费品质也提升，是的消费者开始懂得注重食品健康，需要高品质的产品，也要求整洁的购物环境，良好的服务品质，这些都是开启另一个市场。 4.威胁(Threat): (1)仿冒问题:在大陆经营内销市场仿冒者问题十分严重，但相反，大陆人名崇尚名牌的心理却不下于其他区国家。因此任何商品只要稍具知名度，销路一好，仿冒品立即出现。 (2)市场分割性与地域差异性:由于大陆幅员辽阔，造成了地区上消费者的差异大，所以厂商必须有所调整，因地制宜。 (3)店面租金飙涨:自九二、九三年以來，大陆某些开发中中具市场潜力的地区店面租金高涨，影响业者拓店的速度，不得不放慢脚步，而且高昂的店租也压缩了利润。 (五)市场竞争状况 7 1.竞争对手及类型:成熟且拥有口碑的老字号如华美，安琪，稻香村等，他们拥有较好的品牌声誉，较强的实力和横幅的经验;知名品牌的连锁店如优思麦，克里斯汀，好利来等;星级酒店和知名度高的酒 楼如新雅，杏花楼等，在各地方市场具有较强的号召力和成熟的渠道，占据地方市场主要企业团购市场;外资品牌如哈根达斯，星巴克，德芙，可颂，派蒂斯等。 (六)消费者分析 目标受众:主要是城市的机关企事业单位及商务人士，其次是普通家庭及异地工作者(以青年人为主) 1. 机关企事业单位团购负责人及商务人士(主要年龄25-45岁) (1)购买习惯:此类消费者购买月饼是用于送礼或员工福利。他们要求月饼价位高，由精致高档的包装，注重其礼品价值及品牌。他们平时比较关注奢侈品牌，喜欢购买较高档次的且具有品牌价值的产品。 (2)媒体接触习惯:机关企事业单位团购负责人经常看报纸，喜欢看专业性较强的杂志，经常用手机上品牌店的官网浏览信息，工作在家也喜欢看电视，在上下班的路上会接触到户外，楼宇电梯，公交车身广告;商务人士平时主要经常使用手机和网络上网浏览信息，刷微博等，下班后会接触户外，楼宇电梯，公交车身，地铁广告，回家后会看电视， 8 报纸杂志等 2. 普通家庭(6-45岁)及异地工作者(以青年人为主)(18-45岁) (1)购买习惯:此类消费者购买月饼主要用于家庭食用或赠送给亲朋好友，他们主要选择中档或中高档偏下的月饼，最看重月饼的质量，包装的精细，价格适中，花色品种口感等。普通家庭购买月饼食用，通常还会根据小孩子的喜好 篇三:元祖月饼中秋网络营销策划书 元祖月饼中秋网络营销策划书 一、概要 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我会所推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。 二、背景市场分析 (一)背景分析 据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的 9 消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 一、市场分析 (一)市场概况 随着人们的物质生活水的提高、国家政策的，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。 工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。 (二)产品介绍 自1993年进驻上海至今，元祖月饼以上海为大陆事业的基地，已先后在中国大陆的上海、无锡、杭州、成都、武汉、青岛、长沙等主要城市设立了7家分公司，力求以时效确保质量新鲜、服务贴心，高质量的产品、不断的新品开发、 10 强大的广告攻势及强有力的管理，使元祖月饼一跃成为上海乃至全国食品加工业的佼佼者和礼品消费的风向标。元祖月饼突破了传统月饼的形式和概念，不再是简单的中式月饼而是雪月饼，新奇又口感独特纯正，很容易吸引时下新新人类的注意。不同口味，不同风格，健康有营养，符合各个年龄段人群的口味。包装精美，同时又注重实用价值 简单环保 不以豪华包装取胜。月租月饼既注重面子又注重内涵，更是以独特工艺、豪华口感、健康诉求形成了中秋佳话。 (三)消费者分析 目标受众 主要是城市的白领工作者)(主要年龄25-35岁) (1) 购买习惯 此类消费者购买月饼，他们要求月饼价位高，注重其口味和价值及品牌，喜欢购买较高档次的且具有品牌价值的产品。 (2) 媒体接触习惯 白领工作者经常上网获取信息同时喜欢经常用手机上品牌店的官网浏览信息，刷微博等 (四)竞争者分析 1. 竞争对手及类型 成熟且拥有口碑的老字号如华美 安琪 稻香村等 他们拥有较好的品牌声誉，较强的实力和横幅的经验 (四) 元祖月饼SWOT分析 1. 优势 Strengths 11 (2) 不断创新开发 元祖不断在产品上致力于开发研究，不断推陈出新，尤其注重口感， 透过精心规划，安全生产，将新鲜细腻的月饼送达给每一个消费者。 (3) 坚持产品艺术质感 由于元祖月饼的定位是“礼的代言人” 所以元祖也致力于产品的外观 但并不虚华不实 而是内外兼备。元祖月饼精美的包装、创新之感、充满艺术性的产品 往往使消费者影响深刻。 (4) 营造出同业的进入障碍 由于元祖早期成为月饼生产者 后来转变成功附加值的文化礼品 这就建立起元祖月饼竞争者的进入壁垒。 (5) 地点的先占优势 元祖每天由中央工厂用冷藏车直接送货至各个门店 且个门市与工厂的距离必须在半径150公里以内 以保证月饼的新鲜和降低运输成本。 2.劣势 Weaknesses (1) 竞争者多 因为糕饼行业进入门槛低，只要拥有一些技术便能轻松开店而且原有市场上竞争者多 潜在进入这也有很大威胁。例如好利来、克里斯汀饼屋、安琪、稻香村可颂坊等都是请有力的竞争者。 (2) 产品生命周期短 月饼作为一种节庆性质浓厚的食品 销售季主要集中在中秋前 而作为礼品类的食品，消费者在购买过程中摄入程度不高。因此 当消费者市区新鲜感 或产品不再更新时 消费者便不太容易购买。所以厂 12 商必须不断推出新点子 新产品 才能不断吸引消费者目光 才能延长产品的生命周期。 3.机会 Opportunities (1) 广大的内销市场 大陆由于人口超过12亿 约占全球人口的五分之一 只要能实现了解大陆各地区的消费性，做好市场间隔，市场规模是相当庞大的。 (2) 消费力增强 大陆随着经济的发展，人们所得的提高，社会消费品零售总额的增加 都显示出大陆居民叫过去有更强的购买力，消费结构逐渐高级化。 (3) 送礼市场的增长 元祖月饼有一个重要又有趣的现象就是大部分人都不是为自己所买的因为元祖月饼属于较奢侈性的消费食品相当具有礼品的特质。所以只要华人传统节日送礼的习俗不变，元祖月饼便有无限商机。 (4) 大陆消费者崇尚品牌 只要能多加宣传提升产品知名度强力播送产品与品牌的信息 自然可以建立一群死忠的品牌爱好者。 (5) 新资讯接受度高 大陆某些地域的人们随着经济的增长，消费习惯发生了改变。对新事物、新概念、新资讯的接受度高 对新奇事物的尝试欲高。例如:元祖雪月饼就引起不小的反响 也打下了知名品牌。 (6) 对保健食品消费增加 由于大陆人民知识水平普遍提高，国民所得增加，消费品质也提升，消费者开始懂 13 得注重食品健康，需要高品质的产品，也要求整洁的购物环境良好的服务品质这些都是开启另一个市场。 4.威胁 Threat (1) 仿冒问题 在大陆经营内销市场仿冒者问题十分严重 但相反 大陆人名崇尚名牌的心理却不下于其他区国家。因此任何商品只要稍具知名度 销路一好 仿冒品立即出现。 (2) 市场分割性与地域差异性 由于大陆幅员辽阔 造成了地区上消费者的差异大 所以厂商必须有所调整 因地制宜。 (3) 店面租金飙涨 自九二、九三年以來 大陆某些开发中中具市场潜力的地区店面租金高涨 影响业者拓店的速度 不得不放慢脚步 而且高昂的店租也压缩了利润。 (五)媒介目标 1.用最少的预算 在中秋来临之前 进一步提高元祖月饼在泰州地区的品牌知名度 抢占泰州市场 深化以企事业单位 普通家庭及异地工作者等目标受众对元祖月饼品牌的印象 维系元祖月饼在消费者心中心目中的高档品牌形象。 2.在广告宣传期间 要使80 的目标受众平均看到广告5次 50 的目标受众平均看到广告3次及3次以上。 14 3.借助广告营造中气氛 传播产品团购与自购信息 提醒目标受众购买元祖月饼 送礼就送元祖月饼 促进中秋节前月饼团购市场和终端市场的销售。 4.要利用能为元祖月饼提高品牌知名度及美誉度 深化对元祖月饼印象记忆 促进中秋前元祖月饼销售的媒体。 (六)营销策略 1、官方微博营销 微博是年轻人及商务人士接触较多的媒体，传播覆盖面宽，受众广，对于较短时间内树立企业形象，创造品牌有较好的宣传效果。微博营销内容:在官方微博上发布关于元祖月饼的口味介绍后，只要在中秋之前转发并@5人即有机会参加元祖月饼推出的精美礼品一份。 网络互动广告 屏幕上有元祖月饼的各种口味的图片，每点击一种口味的图片就有一个可爱的小熊吃那种口味的月饼并吐出相应口味的外壳，例如:点击花生味的月饼，小熊就会吐出花生壳;点击西瓜味的月饼，就吐出西瓜皮;点击元祖蛋糕的雪月饼，小熊吃了就会被冰冻。这个互动游戏的目的是，先突出元祖月饼的口感独特、口味纯正，展现我们送礼送出去的不只是元祖月饼的品质更是元祖月饼的一种真情。 2、腾讯QQ营销:跟腾讯合作在腾讯QQ登陆界面放置一个小熊在吐壳，已引起更多人的关注，如果点击小熊就会进入我们的游戏。(配图) 15 3、搜狗皮肤:在搜狗皮肤中有一个小熊在打字横条上，小熊在吃月饼并吐壳的一系列动作，吃的月饼上面大写上“元祖”大字以提高元祖月饼的知名度。(配图) (七)媒体预算 16