Dm必备 什么叫DM伪发行

Dm必备 什么叫DM伪发行 Dm必备:什么叫DM伪发行 问:看过您一些关于发行的帖子，其中有个说法叫“伪发行”，难道发行也有真伪吗,如何识别自己发行的真伪, 答:这个概念是我从多年的DM生涯中，发现并出来的，它是在我原来的公司耗费了几百万的投资之后，才慢慢的发行总结出来。以前我们公司租用并买断了独家发行渠道，我们一直自认为读者对象确定精确，这一点从没有怀疑过，几年下来，一直把主要精力，主要财力都投入到DM杂志的建设中，可是随着时间的推移，DM广告的效果，一直没有起色，继而我们开始怀疑DM这种广告媒体，能不能在北京这样的城市生存，能不能在中国生存。那个时候，我从没有怀疑过我们的发行渠道，因为是垄断，所以别人是进不来的，想进来必须向我们付费，方可使用。那是一个什么渠道哪。这个渠道是可以向私家车用户派发DM的渠道，不仅如此，我们还能定向向某一档车型的用户派发DM，就我们当时的认识水平，与操作水平来说，我们觉得这已经很精准的。现在明白了，我们其实被伪发行蒙蔽了眼睛。现在很多做DM的人，依然还在用这种发行来自欺欺人。其实伪发行只能自欺，是欺不了人的。 那么，什么是伪发行，如何发现并加以改正。 伪发行，第一个特征，也是首要的特征，就是它在表面上完全类似于发行。比如DM制作出来以后，就送出去，上街，入店，进市场，好像是发行了。发了五千份也好，一万份也罢，一般我们都以为，这不是发行是什么,总以为发型不好是管理问题，绝少有人会想到，会 反问，这也叫发行。我问了，我想了，很长一段时间过后，我终于想清楚了。这叫发行没错，但是伪发行。 第二，发行要有读者对象，伪发行没有读者对象，只有想象中的读者对象，比如什么人去什么场所，于是就往场所里面摆放。说这是发行，不如说是扔。有人说发行员一人发两本，继而向管理他们，我说这个发行员很好了，他发出去了，符合伪发行的要求，你都能扔场所里，他把DM扔一个人手里，没什么区别。笼统的说放在场所里，表面上是发行，其实就是扔。这是伪发行的第二个特征。 第三，很少或是不用专业发行人员，没有用于发行的必备设备。对于广告来说，特别是对于DM这种不以发行量为主的广告媒体来说，我们费心设计制作，客户掏钱的广告能不能有效送达到目标人群，是DM能不能生存的关键。伪发行就是无效的发行。 第四，伪发行都没有数据作支持，还不要说数据库 ，绝大多数恐怕连数据都没有，当然就更谈不上，在数据库中进行目标读者群筛选了。 从目前的实际情况上看，伪发行的表面上用于派发的成本很低，但是对于DM来说伪发行的成本最高，它消解了DM媒体所能产生的广告投放效果，消解了客户付费的决心，消解了从业人员的信心，瓦解了DM生存赢利的基础。 dm的发行绝对不是那么简单的一项工作，那么具备相同消费特性的人群如何区分，如何寻找呢, 我认为还是从他的过往消费经历入手，以及他目前的生活状 况入手。 举例，通过和商家的密切合作，获得商家的消费会员记录，因为很多正规商家都有会员卡，这样我们通过合作，了解她经常性消费了什么，比如化妆品店，她目前经常使用的是祛痘产品，那么我在做祛痘产品广告的时候，就知道她必定是我的目标客户了。 同样举例，得到医院妇产科门诊的数据，这个数据一般在很多母婴店或者奶粉经销商那里都能够得到，那么对于这一群人，我们可以设立母婴专刊，效果绝对出色，刊物始终贯穿她的整个怀孕过程。 所有这些手段都为了具备更有效的目标和精准来考虑，能够获得数据，你拿给广告客户，广告自然好谈，因为他们也在寻求这样的数据库，这是比较关键的一点。 如果以上手段都不易实现，那么就利用杂志自身的平台，来与读者做积极的互动，通过活动把目标的客户寻找出来，通过活动把这个圈子慢慢做大，比如车友会，比如母婴QQ群，再比如试吃团，始终抓住物以类聚，人以群分这样一个特征，细分出一个又一个群体。 名址库适合用来为DM发行服务的，名址库的最大的优势，就是可以按照需要进行选择。尤其是现在流行的做高 端，名址库的作用会比较大。我们使用这个库进行杂志征订广告派发，与杂志刊登征订广告相比，效果好得多。下一步，我准备打申请，余刊定向赠送，也是用这个名址库。我们以前对于私家车用户，最主要的是缺乏具体的掌握，现在我手里就有12万私家车名址，8年前如果我们有这个东西，那么我们除了可以换取更有价值的资源以外，我们的DM本身也许会做的比较好。