DISC与职业生涯规划（行为风格典型组合类型解释）

Dominance－支配型/控制者  高D型特质的人可以称为是“天生的领袖”。  在情感方面，D型人一个坚定果敢的人，酷好变化，喜欢控制，干劲十足，独立自主，超级自信。可是，由于比较不会顾及别人的感受，所以显得粗鲁、霸道、没有耐心、穷追不舍、不会放松。D型人不习惯与别人进行感情上的交流，不会恭维人，不喜欢眼泪，匮乏同情心。  在工作方面，D型人是一个务实和讲究效率的人，目标明确，眼光全面，组织力强，行动迅速，解决问不过夜，果敢坚持到底，在反对声中成长。但是，因为过于强调结果， D型人往往容易忽视细节，处理问题不够细致。爱管人、喜欢支使他人的特点使得D型人能够带动团队进步，但也容易激起同事的反感。 在人际关系方面，D型人喜欢为别人做主，虽然这样能够帮助别人做出选择，但也容易让人有强迫感。由于关注自己的目标， D型人在乎的是别人的可利用价值。喜欢控制别人，不会说对不起。  描述性词语：  积级进取、争强好胜、强势、爱追根究底、直截了当、主动的开拓者、 坚持、自信、直率 D型人的优点和缺点  优点：  具有强烈的进取心，同时也有强烈的好胜心；  喜欢挑战权威，不畏惧强权；  勇于承担具有挑战性的工作与任务；  喜欢享受工作带来的成就感；  凡事自动自发，不需要别人催促；  有积极性，对自己的未来规划很现实，也很明确；  设定的目标总是比较严格；  是一个非常主动争取的人，而且常常想带头，也很容易争取到别人的信 服，是个天生的领导者。  缺点：  过犹不及，说话很直，容易伤人；  大胆冒险；  刚愎自用；  没有耐心；  太强势（在表达意见时，常会说得好像就是毋庸置疑的结果) 对D型人的指导和管理 • 高D类型的人在不利的场合中会变得活跃，鼓励他们最重要的是要： • 挑战他们－给他们能够拓展其能力的艰巨任务；给他们较大的工作量，然后再加一些。让他们竞争，给他们施加压力。 • 他们需要和渴望的是： – 自由和权威 – 权力 – 物质奖励 – 发展的机会 – 多样化 – 创新 • 高D的人在直率的经理下面工作得最出色，他可以与经理在个人的基础上平等的讨论任务。应布置给他们艰巨的任务来挑战他们并保持他们对工作的兴趣。 • 他们需要学会： – 同情不是一种弱点 – 放松不是一种罪过 – 一定的控制是必要的 – 每个人（包括他们）都有一个老板 D型人(支配型，Dominance)性格分析和职业建议 1.人际和行为风格：大胆、进取、创新、好胜、果敢、独立、敏捷、直接、强硬、主动、爱冒险的、有竞争力的。 a支配者精力充沛，事情想不完，做不完；地方去不完，人也见不完。他们好像日理万机，也实在高效地处理事情。他们有抱负，但绝不鲁莽地横冲直撞，而是有目标有计划，勇于创新突破。他们主动积极，认为事在人为，一般难以接受“不行”的答案。 B  他们处理琐碎事务容易感到不耐烦，善于抓住常人难以看见的机遇。因为总是希望控制周围的环境，支配者需要别人听命行事。他们脾气火暴，性急气烈，火气来得快、去得也快。因为支配者不想被无意义的情绪限制，赶快向前看更加重要，这使他们保持积极。 C 支配者尊重他人的好主意，但有时会表现得主观意识强烈，因为他们相信自己掌握的情况比别人多。他们果断行事，敢于冒险，不怕犯错却不容易认错，顾虑面子，但能适时调整策略，勇于接受挑战。 D 他们努力完成目标，不期待他人伸手相助，就是在逆境中，需要借助外援，他们也不愿请求合作，而是直接发号施令。 E他们反应快捷，表达能力强。但不会高谈阔论，或拐弯抹角，而是一针见血，容易忽略听者的感受。 F  他们不善于与别人相处，常以目标、任务为重，缺乏耐心倾听，不习惯表达同情，难于与人建立亲密关系。支配者追求效率，讲求结果，讨厌犹豫不决。他们既是出色的领导，也是高要求的行动者。  2.D型人适合从事的职业：政治人物、民意代表、律师、高阶主管、老板、个人工作室、有权有实的领导人、业务代表、业务主管、创业家、职业军人、传销商。D型人的职业特质：没有兴趣从事一成不变的工作。没有耐性循着僵硬的管道升迁。 乐于挑战的开创者。 不安于室的企业家。追逐更大的权力、更高的位置。不怕压力，期待工作就像战场一样充满挑战。不喜欢当幕僚，希望可以掌控全局。 Influence－活泼型/社交者  高I型的人通常是较为活泼的团队活动组织者  在情感方面，I型人是一个情感丰富而外露的人，由于性格活跃，爱说，爱讲故事，幽默，彩色记忆，能抓住听众，你常常是聚会的中心人物。是一个天才的演员，天真无邪，热情诚挚，喜欢送礼和接受礼物，看重人缘。情绪化的特点使得你容易兴奋，喜欢吹牛、说大话，天真，永远长不大，富有喜剧色彩。但是，似乎也很容易生气，爱抱怨，大嗓门，不成熟。  在工作方面，I型人是一个热情的推动者，总有新主意，色彩丰富，说干就干，能够鼓励和带领他人一起积极投入工作。可是，I型人似乎总是情绪决定一切，想哪儿说哪儿，而且说得多干得少，遇到困难容易失去信心，杂乱无章，做事不彻底，爱走神儿，爱找借口。喜欢轻松友好的环境，非常害怕被拒绝。  在人际关系方面，I型人容易交上朋友，朋友也多。关爱朋友，也被朋友称赞。爱当主角，爱受欢迎喜欢控制谈话内容。可是，喜欢即兴表演的特点使得I型人常常不能仔细理解别人，而且健忘多变。  描述性词语：  有影响力、有说服力、友好、善于言辞、健谈、乐观积极、善于交际 I型人的优点和缺点  优点：  天生具有强大的亲和力，口才也不错；  反应快，有创新意识，易交友，随遇而安；  乐观、乐天，是人群中的焦点，是大家的开心果和军师；  热情，并能很快感染别人；  随时准备接受新事物，并很快就能感染别人；  决策果断。  缺点：  知道与感兴趣的事太多了，样样通，样样松，不容易精通专业；  无足够的耐心，太情绪化；  不擅长拒绝别人的要求；  太注意面子，太容易相信别人；  太容易感情用事，也有点粗心大意。 对I型人的指导和管理 • 高I类型的人在对他们有利的情况下会变得活跃，鼓励他们最重要的是要： • 认可他们 －对他们在公司内（也可能是公司外）的成就冠以荣誉。给与他们精神上的鼓励，以及和人们一起工作的机会和公众的认可等。 • 他们需要和渴望的是： – 知名度 – 威望和头衔 – 团体活动 – 友好的关系 – 人，更多的人 – 适宜的工作环境 • 高I的人在开明的经理下面工作得最好，这个经理犹如朋友并在业务之外和他有交往。他们需要能与人 互动并激励他人的工作。 • 他们需要学会： – 时间管理对他们很有帮助 – 最终期限真是非常紧急的 – 个人的金钱管理是值得的 – 有可能太过于乐观 I型人(影响型，Steadiness)性格分析和职业建议 1.人际和行为风格：热情、自信、乐观、活跃、善于表达、说服力强、令人愉快、乐于助人、受欢迎的、好交际的、可信赖的。 A影响者是讲故事说笑话的高手，他们所在的场合，欢声笑语，气氛活跃；他们喜欢热闹，与人合群。 B影响者友善开朗，以高度的热情看待新鲜事物，但新鲜感一过，容易感到没趣，热情往往难以维继。所以有时他们不喜欢重复，难以忍受一成不变和乏味的工作。他们喜欢无拘无束，追求刺激。 C影响者常会突发奇想地离开主题，以快节奏办事，以至有时不太顾及准确的事实和细节。勇于尝试，倾向凭直觉决策和行动。影响者喜欢抛头露面，最好让舞台的灯光都聚焦在自己身上；看重地位、头衔，难于埋头苦干。 D影响者可以与任何人接触，对他们来说，大家都是朋友，乐于与人亲近，也有办法与别人建立关系，极具人际魅力。他们对人际关系很敏感，能注意到别人的感受，口才好。他们讨厌一个人的感觉，因此喜欢与朋友聚在一起。F影响者很能鼓舞别人；也需要别人的肯定。他们心直口快，有时会显得冲动或感情用事，但他们的乐观态度很快就赶走那些消极情绪。他们对人的兴趣多过对事的，看重在工作中与其他人和睦相处。 I型人适合从事的职业：教育训练、演艺人员、传播、设计师、广告创意、媒体AE、业务员、客户服务、节目制作、公共关系、娱乐事业、行销企划、柜台接待、旅游事业。I 型人的职业特质：希望有舞台得到掌声。与人互动接触。能发挥口语表达能力。工作气氛愉快。有轻松的工作环境。不喜欢官僚的程式。重视员工的休闲规划。允许一些天马行空的想法。 Steadiness－稳定型/支持者  高S型的人通常较为平和，知足常乐，不愿意主动前进  在情感方面S型人是一个温和主义者，悠闲，平和，有耐心，感情内藏，待人和蔼，乐于倾听，遇事冷静，随遇而安。 S型喜欢使用一句口头禅：“不过如此。”这个特点使得S型总是缺乏热情，不愿改变。  在工作方面，S型能够按部就班地管理事务，胜任工作并能够持之以恒。奉行中庸之道，平和可亲，一方面习惯于避免冲突，另一方面也能处变不惊。但是， S型似乎总是慢吞吞的，很难被鼓动，懒惰，马虎，得过且过。由于害怕承担风险和责任，宁愿站在一边旁观。很多时候， S型总是焉有主意，有话不说，或折衷处理。  在人际关系方面，S型是一个容易相处的人，喜欢观察人、琢磨人，乐于倾听，愿意支持。可是，由于不以为然， S型也可能显得漠不关心，或者嘲讽别人。  描述性词语：  可靠、深思熟虑、亲切友好、有毅力、坚持不懈、善倾听者、全面周到、自制力强 S型人的优点和缺点  优点：  安分守己，能够忍辱负重；  做事细致，按部就班，不疾不徐；  脚踏实地，不羡慕别人，心态稳定；  性情善良，尊重传说，礼貌待人；  喜欢处在团队中一起工作，互相帮助；  对自己的专业会钻研得很深入，是个优良的指导者；  凡事都会做好计划。  缺点：  缺乏适应变化的能力，只能适应熟悉的环境；  不善于表现自己，对自己缺乏信心。 对S型人的指导和管理 • 高S类型的人在对他们有利的情况下仍会很激动，鼓励他们最重要的是要： • 欣赏他们 –给他们一个稳定，熟悉的工作环境。让他们负责需要耐心并能按照他们自己的节奏完成的 专业化工作。给他们时间来准备以迎接变化。 • 他们需要和渴望的是： – 欣赏 – 真诚 – 组织 – 认可其忠诚的服务 – 安全的环境 – 专业化 • 高S的人在随和友好的经理下工作得最好，经历需要拿出时间对他们个人和他们的工作产生兴趣。他们喜欢需要耐心并且必须有始有终的完成工作。 • 他们需要学会： – 肯定是来自于最终的成果 – 变化中存在机遇 – 友谊并不等于一切 – 朋友之间也需要一些约束 S型人(安定型，Steadiness)性格分析和职业建议 1.人际和行为风格：友善、亲切、可靠、耐心、忠实、从容、合群、稳定、善于倾听、善解人意。 A安定者性格温和谦逊，经常面带微笑，做事慢条斯理，不是很有自信；含蓄而不太表达自己的感受。他们喜欢一次只做一件事，在做出决策或采取行动之前，会征询他人的意见。 B 安定者不喜欢我行我素、独断专行，希望得到清楚的指示和大力的支持，然后，稳定地、持之以恒地完成目标。他们喜欢稳定的工作方式，不喜欢情况急促多变的工作环境，凡事尽量做好准备，并希望他人按计划行事。 C 他们虽然含蓄、害羞，却很愿意参与团队，但不愿意成为众人瞩目的焦点，宁可在幕后操劳，不愿出风头，以至显得被动、保守与顺从。他们倾向于讨人欢心，不好意思拒绝。既给予别人安全感，也需要安全感。 E 安定者有风度、有礼貌，并不争强好胜，尽管被占了便宜，也不容易意气用事。他们看重家庭和亲友情谊。他们尽量避免冲突与对立，追求与别人建立信任和友好的关系。通常以大局为重，并扮演支持者的角色。 F 他们富于同情与耐心，关心别人的感受和问题，是友好的倾听者，能设身处地为他人着想，具有奉献精神，所以总是让人感到安慰。 G安定者具有高忠诚度，通常为了一个目标而奋斗终生；因为他们避免出错，不希望伤害到任何人，追求结果圆满，就会因考虑太多而变得犹豫不决、优柔寡断。 2. S型人适合从事的职业：老师、辅导员、社工、柜台接待、特别助理、顾问、行政人员、秘书、总务、幼教人员、公务人员、非营利事业组织人员。S型人的职业特质：有非常高的安定度，能稳定地执行工作。 具有高度支援团队的能力，是团队中非常好的拥护者。喜欢在工作中接触人，只是在作风上比较保守、被动。不习惯有强烈的理想甚至成就目标，但会务实的尽心尽力，一步步达成部门或组织的目标。不喜欢管人，不喜欢有压力，也不喜欢给人压力。可参与行政参谋的作业。有随遇而安的倾向，并且能长期持续地做一成不变的工作。 Compliance－完美型/服从者  高C型的人通常是喜欢追求完美的专业型人才  在情感方面，C型人是一个性格深沉的人，严肃认真，目的性强，善于分析，愿意思考人生与工作的意义，喜欢美丽，对他人敏感，理想主义。但是， C型人总是习惯于记住负面的东西，容易情绪低落，过分自我反省，自我贬低，离群索居，有忧郁症倾向。  在工作方面，C型人是一个完美主义者，高，计划性强，注重细节，讲究条理，整洁，能够发现问题并制订解决问题的办法，喜欢图表和清单，坚持己见，善始善终。但是， C型人也很可能是一个优柔寡断的人，习惯于收集信息资料和做分析，却很难投入到实际运作的工作中来。容易自我否定，因此需要别人的认同。同时，也习惯于挑剔别人，不能忍受别人的工作做不好。  对待人际关系方面， C型人一方面在寻找理想伙伴，另一方面却交友谨慎。能够深切地关怀他人，善于倾听抱怨，帮助别人解决困难。但是，C型人似乎始终有一种不安全感，以致于感情内向，退缩，怀疑别人，喜欢批评人事，却不喜欢别人的反对。  描述性词语：  遵从、仔细、有条不紊、严谨、准确、完美主义者、逻辑性强 C型人的优点和缺点  优点：  专注，独立，专业，客观，按规定办事；  不思强权，具有强大的忠诚心，忠诚于组织与各种；  不会感情用事，会精确地依照规则办事，追求完美；  能很长时间地从事连续的工作或职务，不会积极地想要自己出头。  缺点：  优柔寡断，抓不到重点；  不太好相处，过分注重细节；  缺乏优秀的口才。 对C型人的指导和管理 • 高C 类型的人在充满敌意和不友好的情况下会显得被动，鼓励他们最重要的是要： • 设定规则来保护他们 –让他们在制度下工作。要明确界定工作目标和要求。布置一些需要运用逻辑分析才能达到高标准的工作 • 他们需要和渴望的是： – 秩序井然的环境 – 个人的关注 – 不要为了变化而变化 – 团队参与 – 肯定 – 所有的实事 • 高C的人在支持他们的经理下工作得最好，经理要足够开放并愿意随时与他们讨论主要的行动。工作需要强调准确性和计划性 • 他们需要学会： – 不可能总能得到所有的支持 – 哪怕要复审也得按时完成任务 – 再精确的职责描述也会有一定程度的变化 – 详尽的解释并不能解决所有问题 C型人(分析型，Compliance)性格分析和职业建议 1.人际和行为风格：自律、准确、谨慎、保守、严谨、高标准、善于分析、逻辑性强、完美主义。 A分析者具有透视问题的能力，除非被要求回答，他们一般不会发表见解。通常，他们脸部没有明显的表情，让人捉摸不透他们的心情。 B分析者希望通过程序和组织来控制环境，有自己的行事准则，严于律已，重视规矩。他们注重细节和流程，强调收集事情的数据和资料，实事求是。 C他们是系统地解决问题的能手，擅于分析，经常能够看到细微、具体的问题。有时在做决定时不够果断。由于太重批判性，会让人误以为吹毛求疵或挑剔。 D分析者喜欢提出问题，思维严谨、逻辑性强、条理分明，他们办事认真、不轻易放弃。他们与世无争，可以听从指挥、按指令办事。但有时也会坚持已见，一旦他们认准那是正确的，就别想轻易动摇他们。 E他们喜欢使用习惯的、已知的方法处事，在灵活应变方面会有缺乏。与其外出应酬，他们宁可待在家看本好书，善于独处。不习惯与人进行肢体接触，通常会保持礼貌性的距离。 2. C型的人适合从事的职业：深入研究、继续深造、念硕士班、博士班、艺术家、作家、导演、程式设计师、投资理财人员、管理顾问、编辑、经营企划专员、土地开发、法务、稽核、成本控制、会计、精算师、银行办事员、证券分析师、科技公司的品管、制程、开发、研究人员、制造业里面对机器、零件、生产流程的工程人员。C型人的职业特质：要求高品质、追求完美、不断改善。 重视规划、顺序、流程及制度。喜欢谨慎的思考后才做出行动。 善于修正别人的论点。注重事实的正确性及资料的完整。可以独立作业，在实验室、研究室、图书馆里面可能会有他们的踪迹。有能力处理繁复的书面资讯。 显著的行为方式 高D-结果/权力/挑战 高I-认可/公众/伙伴 高S-安全感/现状 高C-规则/政策/信息 努力控制局面并获得权力 非常热情 善倾听者 做书面记录 会打断别人 态度友好 随和友善,从容镇静 严谨 急躁好动 大量手势 抵触变化 很谨慎地表达感情 不耐烦,关注要点 生动地讲述经历 不张扬,平易近人 询问信息/细节 在何种老板指导下能达到最佳工作状态 率直的,正直的 民主开明,朋友式的 随和,无拘束,和蔼的 支持,能够和他们讨论关 和下属商讨应承担的责任 认可他们的价值 关心他们,欣赏他们 健行动,给出详细指令 各性格最期望的事 1.摆脱控制,监督和细节 1.言论自由 1.摆脱压力和紧张的工作 1.严谨的命令 2.知道预期的结果 2.心灵收获 2.稳定的工作环境 2.有可遵从的制度 3.新鲜多样的活动 3.与人互动,建立关系 3.体制和程序 3.清楚的工作目标和要求 4.渴望获得成果,衡量业绩 4.和别人共事的机会 4.成为团队一员 4.不要为了变化而变化 5.进行谈判和协商 5.对成就的认可 5.欣赏和真诚 5.专业化和高标准 6.命令和指导别人 6.说服,领导 6.倾听,乐意帮忙 6.高精确的工作 7.独立工作,开创局面 7.在组织中的威望 7.可以耐心的专业工作 7.遵从所有事实 工作中需注意的事项 对他们发号施令 争论 进行快速的变革 催促他们匆匆决决策 给他们太多细致工作 客观地就事论事 改变常规或环境 制造突然变化 太多规章制度 让他们失去尊敬 催促他们 遗漏细节 做事耗时太久 让他们失去自我价值感　 太概括 DISC典型组合类型解释 1. ACHIEVER, 高S和高D的组合。以后我们说类型，按照高点说，尽管低点也有意义，但组合大部分是按照高点来分类的。最高的放前面，然后，次高，再次次高。这个就这样表示 ACHIEVER SD,具体的类型描述一会再说。 有成就的人 2.AGENT—SI 代理商 经经人 3.APPRAISER—IC 评价者鉴定者估价官 4.CREATIVE -- DC;有创造性的 5.DEVELOPER—D 开发者 6. INSPIRATIONAL ==DI有灵感的 7. INVERSTIGATOR-SCD; 调查者,研究者;审查者 2. 私人侦探 8. OBJECTIVE THINKER-C; 客观的思考者思想家 9: PERFECTIONIST-CS 完美主义者 10.PERSUADER--ID; 说服者 11.PRACTIONER-CIS; 开业者 12. PROMOTER-I 承办人，出资人，赞助人 13-RESULT ORIENTED=DI,但这个和前面的激励者不太一样，就是这个S很低，以结果为导向的 14.SPECIALIST-S, 注意这个他的C在中位左右 专家行家 DISC高点解析 序号 高点 英语解释 直译 1 SD Achiever 有成就的人 2 SI Agent 经纪人，代理商 3 IC Appraiser 评价者鉴定者估价官 4 DC Creative 有创造性的 5 D Developer 开发者 6 DI Inspirational 有灵感的 7 SCD Investigator 调查者研究者 8 C Objective thinker 客观的思考者思想家 9 CS Perfectionist 完美主义者 10 ID Persuader 说服者 11 CIS Practioner 开业者 12 I PromSoter 承办人，出资人，赞助人 13 DI Result oriented 以结果为导向的 14 S specialist 专家行家 一、D型（低I、S、C）：结果定向者（Result-Oriented pattern） 1、行为描述 控制、果断，您相信自己有足够的能力来改变周围的环境和他人，好发号施令，大胆、好竞争、好冒险。在工作上，您有很强的成就动机，进取心强、好竞争，而且不顾一切努力实现自己的目标。此外，您还显得精力充沛、适应能力强。 人格关键词是：征服、行动迅速（Efficiency）、自我激励和独立。 2、团队合作 给人的感觉是比较强势、理性，一般不受情感因素的影响。由于您过于专注成就和目标达成，而会影响您与周围他人之间的人际合作。在极端情况下，您认为他人只不过是帮助您达成目标的一个手段。沟通时，往往说多于听。由于您有很强的竞争性一面，使您看到周围的挑战和对立面比比皆是，同时，您的同事会感到您带给他们的压力较大。 3、优势 自信的决策者，在掌握较少信息的情况下能够快速决策。在周围他人都认为压力过大的环境下能够很好的适应。在困境下，有不服输的冲劲，可以承担大任。 4、劣势 攻击性太强，容易与人结怨；说的太多；不喜欢表扬下属，激励和影响他人的方式往往不对头；有时显得过于自信和武断；在团队决策与自己决策相左的情况下，不能很好的执行团队决策。在压力下，会变得苛刻、吹毛求疵。 5、激励因素 您喜欢自己的工作能够为您提供机会，来显示自己具备控制、影响周围环境的能力；您认为自己的价值体现在：能够获得不断的成功 6、为了提高工作效率，您需要： 主动与他人分享信息和资源；多听听他人对实现目标的看法和建议；真诚的关心他人；学会谦虚，培养自己的耐性。 二、DI型（低S、C）：灵感启发者（Inspirational pattern） 行为描述 您是高度自信的人，既表现出自我肯定、大胆和直接的一面，也表现出良好的人际交往魅力。您具有明确的生活和工作目标，并能坚持和投入地实现此目标。在平时的工作中，您希望借助自己的人际关系、竞争、权威实现自己控制周围环境和他人的目的，使周围他人不仅喜欢您，而且敬畏您。 人格关键词是：自我激励、独立、热情和自信。 团队合作 在团队中，您善于与人打交道，往往具备较高的沟通影响力和社交技能。影响他人的手段是：个人魅力、通过命令、表扬、奖励等。尽管您平时显得比较亲和，但也经常采取强势和命令的手段影响他人，特别是您处在压力的情况下。 在与团队成员沟通时，能够平衡自己的说和听。由于您好交际，不怕冒犯他人，且行动迅速、直入主题的特点，与优柔寡断、委婉表达的人相处比较困难。 优势 善于思考，高进取心，喜欢抓大方向；挑战自我、软硬兼施、成就、说服力，而且行动迅速，喜欢接受挑战和竞争；处理事务果断，而善于说服和激励他人接受自己的。 劣势 可能过于关注人的因素，而忽视数据、理论和事实；关注自我多于关注他人；可能不太注意主动与他人分享资源、共享信息；面对多重任务时，主可能次不够分明。压力过大时，会玩弄权术、喋喋不休，或者形成其他不良嗜好。 激励因素 获得成功而又得到别人的认可，对您来说这是最能体现您个人价值的事情。您喜欢接受困境的挑战，如果您能够坚持目标、保持干劲，您的优势将得到较好发挥。 为了提高工作效率，您需要： 真诚和蔼的对待他人；明确下属的优劣势，发挥其特长，帮助其成功 三、DS（低E、C）：高成就者（Achiever pattern） 行为描述 喜欢支配他人，但又比较稳重。工作上，是勤奋的、勤劳的。具有很强的成就动机，个人目标非常明确，有时您可能为了个人目标而不顾团队和组织的目标。在他人看来，您注重追求具体结果，对工作检查、监督严密。 关键词：行动迅速、独立、坚持力强、思想丰富。 团队合作 由于这种行为模式结合了支配特质和稳重特质，使得很难预测您与团队成员合作的人际模式。一方面，您具有控制和多疑的性格，一般不愿意与他人分享信息；但在另一方面，您喜欢与他人保持和谐、相互信任的关系。总的说来，在您认为值得信任的人面前，您会表现出友好、开放的一面。在团队中，您的信条是：如果取得成就，认为自己的功劳最大；如果失败，也认为主要是自己的责任。 优势 专注于工作和任务，有很强的责任感；分解目标、安排任务，授权；坚持、有耐心，检查、监督细致 劣势 不管大事、小事，倾向于亲身过问，如果看不惯还倾向于亲身去做；经常表现出烦躁不安。特别是在压力下，不善于将任务分配出去、不善于寻求资源。 激励因素 在没有突然变革的稳定情景下，能够拥有权威影响别人的情况下，往往业绩不错。 为了提高工作效率，您需要： 不要总认为这样做可以、那样做也可以；提高目标管理能力，面对多重任务时要划分先后等级；学会权衡短期利益和长期利益； 四、DC（低E、S）：创新者（Creative pattern） 行为描述 对目标和任务具有前瞻性，敢于尝试运用新方法、新技术解决现有的问题，主动引导变革。既相信自己的直觉，但也是一个完美主义者。尽管自己的思维和反应比较迅速，但在决策时会思考多种可能的方案，对于平时不重要的决策，往往能够快速决策，但对于重大决策会极其谨慎。由于既追求结果，又讲究完美，会很少站到下属一边考虑下属的需求。因此，有时给人的感觉是比较冷漠。 关键词：指使他人、机动、有计划、行动迅速、自我激励、细心精准、反应敏感。 团队合作 当就某个关键问题进行沟通时，倾向于采取简短和简洁的方式，就问题的实质进行探讨。团队中的角色是，提倡变革、督促执行，善于分配任务。富有创新性。在团队中，对自己有明确的要求，显得相对比较独立；就当前的任务，经常指使他人去做。 优势 创新者；机动、灵活、有计划；善于发现自己工作中的问题，以及周围同事工作上存在的问题；非常自信，善于应对困难问题的挑战。 劣势 缺乏沟通影响力；一旦失败对自己的打击会非常大；容易厌倦日常重复性的工作；独来独往、合作意识不强，不愿意接受反对意见；不喜欢关心他人；信任、可信度低。 5、激励因素 在追求精准、权力级别明显、组织严明的环境下工作，有利于发挥优势。喜欢别人谈论您所取得的成就、成功。 为提高工作绩效，您需要： 待人热情一些；与他人沟通时，注意讲究一些沟通的策略；加强团队成员之间的协作。 五、DIS：咨询者（Counselor pattern） 行为描述 行为独立、自由，对于自己追求的生活目标非常清楚，且比较执着。做事的计划性强，办事稳重，即使对于枯燥的工作也能够坚持，并努力把它完成。处事果断、敢冒险，待人热情、开放。 人格关键词：独立、自信、有韧劲 2、团队合作 在与团队成员之间的交往上不存在什么障碍，而且显得比较有技巧性。由于您的自信心比较强，即使与陌生人在特殊场合下合作也会相当出色。但是，您的独立性意识比较强，在团队合作中，具有比较强的自我保护和防范意识，不容易接受反对观点。 优势 具有很强的与周围他人打交道的能力，而且主动性强，处事又比较果断；个人责任感和自主性强，喜欢为他人提供咨询。决策时，一方面比较果断，另一方面具有相当的耐性，是很好的决策者。 劣势 不喜欢受约束，有时显得懒散和过于自由；对于细节性的问题关注不够。 激励因素 喜欢自己能够以专家的身份出现在别人面前；组织结构和任务结构的结构化程度要低，过多的规章制度会使您感到很不舒服；在专业问题上，希望能够得到别人的认同和赞扬。 6、为提高工作效率，您需要： 自己约束自己的言行，不要过于随便；以身作则，遵守规章制度，能够事事为下属作表率；培养自己的细心和耐心，多关注一些细节问题，记住“小事做不了，大事更做不来”。 六、高DIC：匆忙者模式 行为描述 反应迅速、总有一种紧迫感是您行为表现的主要特征。您的行为多为爆发性的，充满了动力，但是您的耐性比较差，行为的活力一般保持的不会很久。在一般正式的场合下，您显得比较冷酷、威严，但在非正式场合下，您会表现出亲和的一面。 您对人的情感需求、对现实客观条件的意识较强，尽管您的自信心和果断性也很强，但您很少冲动、做出鲁莽的事来。 关键词：外向、自我激励、热情、好奇、对情感敏感 团队合作 能够权衡个人目标和组织（团队）目标之间的关系，使个人目标服从组织（团队）目标；与团队成员的人际关系模式随着情景的变化而有较大变化，当在非正式场合下，您能够创造一种开放、热情、亲和的沟通气氛。当在正式场合下，您会表现出果断、强势、理性和威严的一面。 优势 能够根据环境的变化采取不同的交往方式，善用“萝卜＋大棒”手段对他人进行管理和激励，适合做管理者；果断、自信，但不冲动 劣势 缺乏耐心，不喜欢做重复性的工作；容易兴奋而稳定不下来；很难对其行为预测；专业性不强 激励因素 追求成就和个人价值实现；得到下属或周围他人的接受和认同 为提高工作效率，您需要： 调节自己工作的节奏；培养自己的耐心；多留给自己一些时间来充电，提高自己的专业性 七、IDC：评价者模式（Appraiser Pattern） 行为描述 执行力强，针对目标的实现，不仅能够提供一些新的想法和建议，而且能够不断说服、督促和激励他人把工作完成。您自信，但不强势，因为您经常替他人考虑，而不是不顾他人需要而发号施令。心态积极，看问题倾向于看到好的、积极的一面。 关键词：自信、真诚、热情、思想丰富 团队合作 是团队目标的推进者。帮助其他团队成员明确先做什么后做什么，通常您会制订一份详细的项目计划表，以保证项目目标的达成；有时，当出现意外情况或者计划有变时，您因急于求成，而变得耐心不足。 在团队中，您善于思考问题，就工作会提出自己的不满，有时您的批评会比较尖刻。当您在放松的情况下，能够很好控制工作进展状况。 优势 看问题积极，能够稳定局势，给他人以信心；能够把自己与团队结合一起，推进团队目标的实现；可信、沟通影响力强 劣势 在压力下会变得烦躁不安，缺乏耐心，而且变得很苛刻；不敢面对失败；尽管能够接受他人的反对意见，但内心不服 激励因素 有表达自己意见的自由；项目的组织者和推进者；集体荣誉感 为提高工作效率，您需要： 对于周围他人的反对意见，要客观分析，学会接受，凡事对事不对人，不要意气用事；学会平静自己的心情，切忌切躁；做事要有坚持性，不可半途而废。 八、SCD：调查员模式（Investigator Pattern） 1、行为描述 客观、理性，分析能力强；感情一般不表露出来；默默的执着追求个人目标；由于您有很强的耐性，有一种做不好决不罢休的韧劲，适合于您的工作较多。计划性强，对已定目标能够制定详细的行动计划，一旦开始执行，就会坚持不放。有时给人的感觉是比较固执。 喜欢分析和解释客观性的数据、资料，喜欢从事富有挑战性的技术性工作；对外界环境的反应富有逻辑性、理性，很少情绪化。 关键词：分析、计划、执着、精确、坚决、多疑 团队合作 不喜欢与人打交道，喜欢单独工作。在团队中，给人的感觉是客观、理性、现实，对情感反应迟钝。有时有一种“不撞南墙，决不回头”的脾气，需要其他团队成员给予及时提醒。为了提高团队合作效率，您需要学会理解他人的需求、多了解他人的情感。 优势 对问题注重理性的逻辑分析，系统思考能力强；计划性强，且富有耐性，能够坐得住。 劣势 对他人的情感反应迟钝，且不善于表达自己的感受，在人际交往方面比较被动；多疑，倾向于在内心记恨与他人之间的冲突，而影响工作；有时显得比较顽固、灵活性不强。 5、激励因素 喜欢从事不需要与人打交道的技术性工作；项目计划一旦确定，不要随便更改；相信事实性的数据。 为了提高工作效率，您需要： 提高自己的灵活性；学会逐渐接受他人；对他人的需求学会投入个人的感情；开放性地主动与他人沟通 九、C：客观思考者（Objective Thinker Pattern） 行为描述 注重反思、内省，给人的感觉是沉默、疏远；喜欢辩护，防御心理强，辩证地看问题，特别重视结论和行动的事实基础，对每件做过的事情都追求正确性、精确性；对工作关注、认真，准备和筹划严密；您也希望自己能够支配周围他人，但这种支配多为间接的，希望大家都能遵守规范、相关制度。 人格关键词：被动、精确、孤僻、多疑、观察、验证 团队合作 被动、多疑，使得您与周围他人的合作比较困难，与他人建立一种亲密的人际关系更困难。但与性格相似的人容易建立和谐关系，因为你们拥有相同的兴趣和目标。您喜欢在和平的团队氛围下工作。在团队中，扮演的重要的角色是：使项目准备充分，筹划严密，项目执行中，监察、监督项目的进展，能够及时发现问题。 优势 客观进行问题分析；有很强纠错能力；用数据说话；强的统筹安排能力 劣势 不会主动与他人分享自己的思想和信息；不会关心他人；不善于分解目标和分配任务；个人魅力不强，不愿意接受反对意见；有时过于追求精确，当在模糊的情景下决策时会变得非常困难；倾向于封闭自我；害怕冒险，除非在掌握了确凿的信息后才能决策。在压力下会变得烦躁不安。 激励因素 需要非常明确自己的职责，以及上级对您的期望；厌恶冒风险，喜欢在相对稳定的工作环境下工作。最不能忍受的是来自他人的嘲笑。 为了提高效率，您需要： 开放自我，主动与他人谈心、沟通；主动与他人分享知识经验、意见和观点。 十、ISC：代理者模式（Agent Pattern） 行为描述 善于做事务性的工作，有耐心，人缘好。能够设身处地的为他人着想，并给予支持。善于倾听他人的讲话，对他人的需求敏感，使他人感到您既善解人意，又比较亲切可信。同时，在您的行为里还有严格要求、高标准的一面，做事小心谨慎，善于分析事实性的资料。 关键词：表达、支持、同感、高标准、谨慎 团队合作 在团队中扮演支持、协调性的角色，善于有效的组织和完成工作；能够本能的促进团队成员之间的和谐，特别善于做别人认为是很难完成的工作；影响他人的主要手段是：友好，说话能够说到别人的心坎上，让人信服；给予他人的支持，不是鼓励他人积极解决问题，而是劝说他人容忍目前的景况；在团队中，您所担心的是由于意见不同而产生的纠纷。尽管您比较期望能够融入团队，但您会保持一定程度的独立性。此外，您还有细心、严格的一面，不仅对自己严要求，也对他人严要求。 优势 对他人的情感和需求敏感；对他人具有容忍心和包容心；责任感强、有耐心；不用监督，能够对自己严要求。 劣势 不够大胆、果断；冒险性和创新性不足；内心深处不喜欢变动的环境；遇到大事时，犹豫不定，产生依赖心理。 激励因素 相对比较稳定、和谐的工作环境；从事合作的事务性工作 为提高工作效率，您需要： 深刻了解他人的优势在哪里，和对方能够做什么；提高自己的果断性和自信心；在适当的时候，学会说“不”。 十一、ISD： 行为描述 外向，喜欢与人打交道；亲和，喜欢帮助他人，容易与他人建立一种和谐的人际关系；善于沟通交流，能够开放地听取反对意见；比较独立、果断、自信，有一定的自主性；遇事比较冷静，能够渲染气氛，善于鼓舞人。 关键词：开放、可爱、独立、自信、鼓舞人 团队合作 在团队中，能够帮助建立信任、和谐的团队氛围。在与他人的沟通中，能激励鼓舞他人，创造令人愉悦的气氛；您试图找到适合团队成员共同的工作方式，从工作中找到积极方面。不太喜欢与追求精确、讲究实际的人共事。 优势 善于激励、鼓舞他人；对待工作的态度积极；保护团队的兴趣；开放的对待他人；能够独立耐心的做自己的工作。 劣势 团队工作中的效率低；不是全心注重工作；需要不断得到鼓励；往往是说话太多；对一些细节问题往往不够在意；有时比较强势。 激励因素 成为大家注意的焦点；得到表扬；包容、尊重的人本工作环境；感觉独立和自由；能够广泛的与他人接触 为了提高工作效率，您需要： 注重以事实和数据说服他人；兼顾细节，考虑事情尽可能全面一些；不要说的太多，把心思多放在工作上；学会管理自己时间。 十二、SIC： 行为描述 做事比较细致，有耐心，而且比较稳重、沉着；对待生活比较现实、乐观；为人和蔼，善于听取他人意见（有时也比较强硬），具有较强的包容性；心眼好，喜欢帮助他人。虽然比较有组织性，但不是很灵活，不喜欢严格的限制。 关键词：细致、耐心、乐观、有计划性、体贴 团队合作 喜欢与熟悉的人在一起合作。在团队中，不太强调自我，谦虚，能够听取别人的意见，具有包容心。乐于主动承担责任和帮助别人。一起合作的团队领导必须有能力、信守诺言和愿意帮助他人，必须在变化的环境中给予您支持，引导您灵活地处事。 3、优势 能够细致、耐心地完成分配给的任务；善于合作，沟通意识好；能够换位思考，既征求他人的需求，也能给予积极反馈。 劣势 不喜欢表现自己和主动发表自己的观点；过于依赖过去的做法和经验；立场比较固执 5、激励因素 独立、安全、熟悉的工作环境；明确的团队发展方向和远景；团队成员之间能够相互尊重、相互支持、相互信任，有较强的凝聚力 6.为了提高工作效率，您需要： 灵活地处理个人在组织中的立场和权力；敢于表达自己的意见和观点；主动寻求新的技术、方法来解决当前的问题；对他人或某些事情学会说“不” 十三、I：鼓舞者（Influencer Pattern） 行为描述 善于对事物进行解释和阐述，有时喜欢夸大自己的能力；倾向于以积极的态度看待周围的事物，喜欢表扬、称赞他人；交往广泛，喜欢群聚，很容易与他人建立友谊关系；很少有意识的冒犯他人。喜欢营造宽松、和谐的人际氛围。 关键词：表达、鼓舞、信任、开放、夸大、有魅力 团队合作 在团队中是乐天派，喜欢说，也喜欢表扬他人，缓解团队压力、给其他团队成员以信心。对于自己所持的观点，善于说服他人接受，并使他人产生热情。人际关系网络比较宽泛，容易寻求到专业人士的支持。团队决策时，喜欢凭想象决策，需要其他团队成员不断的质疑。计划性和控制性相对较差，也需要其他团队成员不断给予提醒，限制最后期限。 优势 表达能力往往比较出众；好的激励鼓舞者，是团队目标实现的积极推动者；包容、可信 劣势 计划性差，时间观念不强；考虑问题有时过于简单，太相信自己的直觉；可能容易情绪化；过多的做出承诺，往往不能兑现。在压力下，会变得粗心大意和极度情绪化 激励因素 相互友爱、信任、合作的环境，没有过多的限制，鼓励开放、自由的沟通；鼓励个人作为咨询师、当教练；对细节、精准要求不严格。 为提高工作效率，您需要： 客观、理性一些；安排好自己的时间；工作要有一点紧迫感；学会管理自己的情绪；信守承诺、言行一致。 十四、CIS：技术人员模式（Practitioner pattern） 行为描述 喜欢在某领域有深入的钻研，追求目标是希望成为某方面的专家。自我意识强，能够有效监控自己的绩效。比较善于表达，给他人的印象是：知道的事情很多和掌握了多方面的知识。在非正式、轻松的环境下，显得比较自由、放得开，但在商讨绩效目标和标准时，会变得异常严肃。工作中比较遵守纪律和守规矩，也经常根据此判断一个人的好坏。对自己和他人的期望都比较高，因此，很少口头称赞他人的业绩。 关键词：自我约束、守规矩、 团队合作 在团队中一般扮演技术专家的角色，善于解决专业性的问题。工作方式倾向于流程化，倾向于采用自己习惯的做事方法，而不顾他人。在为共同的团队目标真诚合作方面有些欠缺，不善于将任务主动分配给他人。 优势 适合从事专业性强的工作，对成为某方面的专家有很强的动机；守规矩，纪律严明；主动提高自己，一般不需要督促。 4、劣势 尽管对形成自己系统的做事方法和对提高自己的技能比较关注，但很少把自己在知识、技能方面的优势主动分享或传授给他人；容易夸大自己的重要性，降低他人的业绩。在压力很大时，会变得肆无忌惮，而且对来自他人的批评极其敏感。 5、激励因素 被称为某领域的“专家”；得到更多肯定，肯定其成绩；公平、民主的工作环境，大家都按规矩办事 6.为提高工作效率，您需要： 为了共同利益和目标，要真诚的与他人合作；相信他人，学会把任务分配给他人；虚心一些，向比自己水平高的人学习；以积极的眼光看待他人，多肯定优点，不要盯着别人的缺点不放 十五、ID：说服者（Persuader Pattern） 1、行为描述 信任他人、热情；善于表达，喜欢激励和鼓舞他人，说话往往能够说到别人的心坎上。有一定的冒险精神，敢于尝试新的想法，倡导积极的变革。喜欢与人打交道，外向，拥有获得各种类型人的认可和信任的能力。善于说服他人接受自己的观点，具备演讲家气质。 关键词：沟通、影响力、信任、热情、外向、支配、乐观 2、团队合作 在团队中，热情、诚恳的待人，比较幽默、能够谈笑风生，创造轻松的团队氛围；但不善于认真、仔细地遵循计划或流程行事；当冲突产生时，倾向于一边倒；独立性不强，自我约束力较差。 3、优势 乐观、热情、富有魅力和影响力，善于做说服和鼓动工作；表达能力强；富有责任感，比较自信；督促、提倡、执行力度较强。 劣势 对自己的业绩过于乐观，可能会夸大自己说服、影响他人的能力；适应能力差，在固定的环境下例行程序化的操作，会很不适应；决策时往往考虑欠周到；不善于从事准备和筹划性的事情。在压力下，会变得默默无言，和很有组织性。 5、激励因素 与他人一起工作，分配挑战性的任务，工作类型和活动多样化，是其最理想的工作环境；能够表现自我的机会；人际关系简单的环境； 6、为了提高工作效率，需要： 给予更多富有挑战性的任务；把注意力放在任务定向的服务和关键的细节方面；客观、理性分析现有的资料、信息，学会用事实和数据说话。 十六、CS：完美主义者（Perfectionist Pattern） 1、行为描述 做事富有逻辑性和系统性，思考问题追求精确，不管是在工作中还是在生活中，倾向于遵循固定的程序。工作谨慎细心，从事对精确性和细节要求高的工作，往往比较有耐心和努力。希望那些影响工作的各种因素要稳定，清楚界定各种条件，工作绩效的可确定性强（如具体期望的结果，需要多少时间，绩效如何被评估等）。此外，待人比较和气，喜欢帮助他人。 关键词：精准、完美、标准化、程序化、稳重、耐心 、亲和 2、团队合作 以具体、实实在在的业绩作为评价自己和他人的标准。在团队中对绩效标准和工作质量极其谨慎和细心，扮演质检和监督的角色；往往根据自己做了什么和没有做什么来判断自己的价值，而不是依据自己作为团队的一员应该起到的作用来判断；守纪律、能自我约束；喜欢帮助别人，是好的合作者。 3、优势 做事认真、谨慎；对细节、质量问题敏感；稳重、有坚持力；原则性强 4、劣势 对环境的适应力较差，不能灵活转换自己的角色；决策时，容易陷入细节问题使决策变得困难；容易教条，不够开通；与他人之间的互动、协作可能不够 5、激励因素 清楚界定工作的目标、时间和如何被评估；对表现出来的精准及时给予肯定；对工作的创新性要求不高，各种影响因素稳定。 6、为提高工作效率，需要： 灵活变换自己的工作角色；学会借用别人的资源；主动与他人建立协作关系；要相信自己的价值。 十七、CSD 1、行为描述 思考问题富有逻辑性和系统性，做事比较细心，不管是在工作中还是在生活中，倾向于遵循固定的程序，较传统。言行谨慎，进取心比较强，追求精确性，比较有耐心；平时显得比较独立，喜欢安静，敢于独当一面，勇于接受竞争和挑战，也有支配、影响他人的欲望。 关键词：精准、稳重、争论、直率、传统、耐心 团队合作 不善表达，不会以热情洋溢的态度激励和鼓舞他人，在团队中的魅力不强。但因为其理性、直率、不张扬，注重事实和数据，一言一行都比较谨慎，而且能够体谅他人，具有一定的同情心，因此，与其他团队成员能够很好的协作。对团队工作的绩效标准和工作质量谨慎、细心，能主动性推进工作，愿意扮演监督的角色。 4、优势 做事认真、谨慎；有坚定信念、不屈不挠；对细节、质量问题关注；原则性强；是很好的决策者，既能权衡各种事实，又能果断决策；个人的适应能力强。 5、劣势 不善于表达、鼓励和影响他人；好争论，自己认定的事情一般很难改变，显得比较固执；容易教条，不够开通；容易处心积虑，造成心理衰竭。 6、激励因素 在工作目标明确，环境稳定，而且人际关系简单的条件下工作，个人效率高；挑战性的工作和任务容易激发其斗志 7、为提高工作效率，需要： 学会表扬、激励和鼓舞他人；不要过分相信自己所掌握的事实，学会接受他人的观点；要相信自己的价值，多运用夸张的手法。 十八、IS咨询者（Counselor Pattern） 行为描述 外向，喜欢与人打交道；亲和，容易接近，喜欢帮助他人，容易与他人建立一种和谐的人际关系；善于沟通交流，通情达理，能够开放地听取反对意见；比较重感情，态度积极，善于解决人际问题；给他人的印象是热情、有同情心和善解人意；能够渲染气氛，善于鼓舞人。 关键词：开放、热情、友好、乐观、鼓舞人 团队合作 在团队中，重视“人本”管理，倾向于与他人建立一种长期的人际关系；是好的倾听者，态度温和地提出自己的建议，会尽量避免把自己的观点强加给别人；能够帮助建立信任、和谐的团队氛围；当发号施令、约束他人或在提出自己的要求时，倾向于采取间接方式。 由于在团队中过于重视“人”的因素，可能对“任务绩效”的重视和强调不够；在设定任务或计划的最后完成期限时往往需要得到他人的协助；最后，在与他人的沟通时，善于激励、鼓舞他人，创造令人愉悦的气氛，并试图找到适合所有团队成员共同的工作方式。不太喜欢与追求精确、讲究实际的人共事。 优势 善于激励、鼓舞他人；对于自己负责的团队，对任务完成的质量会十分关注，而且会十分认同自己的团队成员；沟通能力一般比较强，能够开放的与他人沟通；能够独立耐心的做自己的工作；忍耐度高。 劣势 对人际因素的关注多于对任务因素的关注；办事不够果断，喜欢采取间接的方式；有时会过于信任他人，而失去辨别力；在压力过大时会变得过于随意和亲密，而且会轻易的相信他人；不善于批评和冒犯他人。 激励因素 多给一些承担任务责任的机会；成为大家注意的焦点；得到表扬；包容、尊重的人本工作环境；感觉独立和自由；能够广泛的与他人接触 为了提高工作效率，您需要： 带头完成任务，提高自己执行任务的力度；对任务完成或目标实现的最后期限，要现实一些；不要说的太多，把心思多放在工作上；学会管理自己时间。 十九、SC：专家型（Specialist Pattern） 1、行为描述 处事有分寸、节制和谨慎的人。待人谦虚、会体谅人，有耐心，自愿帮助那些自己认为是朋友的人。在工作环境下，倾向于与少数的几个人建立亲密的人际关系。在不同的环境下，行为方式波动不大，可预测性强。擅长从事专业性比较强的领域，喜欢默默计划个人的长远目标，并安排自己的行事方式，一步一个脚印地达成目标。对于他人提供的帮助，会非常感激。 关键词：友好、不偏激、耐心、谦虚、谨慎、维持现状 2、团队合作 在团队中，友好、能够主动给他人提供帮助，且办事有耐心、稳重、不张扬，是好的合作者。善于做短