好心情好业绩null步步高教育电子 培训组步步高教育电子 培训组好心情
好业绩做最好的自己!!!做最好的自己!!!null心情好
心态好
业绩好故事一、好业绩好心态一、好业绩好心态自信心态
赢的心态
主动心态
学习心态
老板心态
感恩心态1、自信心态1、自信心态自己,自我认同;
销售,第一心态;
产品,是最棒的;
顾客,从容面对;
问题,一定有方法;了解顾客购买行为:了解顾客购买行为:你的
顾客你你的竞
争对手销售自信心态:销售自信心态:销售销售
人员顾客产品心态决定一切!我不能改变产品,但我可以改变方法;
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感恩心态1、自信心态1、自信心态自己,自我认同;
销售,第一心态;
产品,是最棒的;
顾客,从容面对;
问题,一定有方法;了解顾客购买行为:了解顾客购买行为:你的
顾客你你的竞
争对手销售自信心态:销售自信心态:销售销售
人员顾客产品心态决定一切!我不能改变产品,但我可以改变方法;
我不能改变对手,但我可以改变自己;
我不能改变过去,但我可以改变未来;
我不能事事如意,但我可以事事尽力;心态决定一切!2、赢的心态2、赢的心态销量就是硬道理!任何时候不放松;
不放过任何一个顾客;
不放弃任何一次机会;三不:3、主动心态3、主动心态主动迎接竞争;
主动接近顾客;
主动……..(大家一起来想想…)——比对手主动,比顾客更主动!4、学习的心态4、学习的心态如何成为销售高手:
心中有销售处处兼销售!
学习对象:同事
对手
……——关键在于有没有空杯的心态!销售基本功测试:销售基本功测试:100分以上多准备几个“空杯”;
80分—100为“优”
80分为“合格”;
80分以下需要提升!5、做老板的心态5、做老板的心态有付出(投入)才有回报;
售点销量如何提升?(占有比率、机型比例、拉销、促销等)
具备了老板的心态,老板的思维,老板的行动,有限的精力投入到无限的工作中去,才会真正的成为老板!6、感恩的心态6、感恩的心态我们都是步步高大团队中的一员,有强大坚实的品牌与实力做后盾;
顾客是我们的什么人?我们如何对侍?——心怀:感恩之心,敬畏之情。二、调整自己二、调整自己1、改变态度(生活、工作)
2、面对现实、活在当下nullnullnullnull如果你常常抱怨工作环境差,那他呢?如果你常常抱怨工作环境差,那他呢? 如果你常常说产品不好卖,他们呢? 如果你常常说产品不好卖,他们呢?如果你总觉得压力大,他呢?如果你总觉得压力大,他呢? 如果你总是抱怨薪水太低,他呢? 如果你总是抱怨薪水太低,他呢?你一直觉得卖场人少,他们呢?你一直觉得卖场人少,他们呢?null 我们常为失去的东西而嗟叹和抱怨,但往往忘了为现在所拥有的庆幸和感恩。终端销售八荣八耻:终端销售八荣八耻:以销售职业为荣 以好逸恶劳为耻 (职业道德)
以服务顾客为荣 以敷衍应付为耻 (工作意识)
以坚持不懈为荣 以消极等待为耻 (工作态度)
以专业专精为荣 以不求甚解为耻 (工作能力)
以持续提高为荣 以销量下滑为耻 (工作目标)
以提升主推为荣 以卖低价机为耻 (核心工作)
以主动出击为荣 以坐以待毙为耻 (竞争意识)
以实报实销为荣 以捏造浮夸为耻 (销量管理)null好心情、好心态、好业绩!
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