特仑苏会员招募方案

nullnull活动背景活动背景 仍有不少特仑苏新用户的品牌意识不够强 ，使目标受众更加了解特仑苏是目前最急迫的市场愿望，需要树立特仑苏的产品品质优势，加强消费者对特仑苏的认知度和忠诚度。 在旺季来临之季，亟待加强与各重点市场经销商的合作，增强KA客户的品牌意识和配合度，在终端营造良好的销售氛围，集聚人气，拉动终端。 目前金典对于特仑苏的压力非常严重，主要渠道金典都会投入大量的资源，直接影响到特仑苏的单点卖力，必须开展有效的推广活动，提高特仑苏的单点卖力及品牌知名度。 新品醇纤牛奶亟待迅速占领市场，赢得目标客户的认可和接受。活动目的活动目的建立品牌：在目标受众中营造蒙牛特仑苏系列的良好形象，培养潜在目标客户和其他目标群体，进而发展忠实用户 树立形象：树立“蒙牛特仑苏人生”高贵、时尚、年轻的健康产品形象；增进与受众的亲和力； 扩大影响：让每个潜在消费者和其他目标群体成为蒙牛产品的使用者和口碑传播者；蒙牛促销活动营销者；蒙牛新产品的开发者，试验者，改进者；扩大蒙牛在市场中的影响力和认知度； 打击对手：建立与伊利和天友等同类产品的差异化，占据更大的市场份额； 扩大规模：提高蒙牛的品牌认知率和持续关注率，并通过本次活动招募会员，活动期间发展新会员3000名 提升销量：通过本次活动提升销量，比2009年同期销量提升20%活动主题活动主题 ------“上品生活 极致人生” 特仑苏高尔夫体验主题解读主题解读1、名仕，即所谓贵族，无非两层涵义，一层，就是尊贵、是地位、身份的象征。另一层，指的是髙品质化的生活，即品位与格调。只拥有前者，至多属于富豪、名流，而作为名仕，还有一个重要的原因，那就是他们作为精英阶层始终创造着品质化的生活。 2、高尔夫（高球）运动在中国一向被认为是贵族运动，其高昂的费用使众多爱好者望“球”兴叹。但在欧、美、日等发达国家和地区，这一运动却已相当普及，近10%的人拥有自己的高尔夫球具。在车厢内放一套高尔夫球具，约几个亲朋好友周末驾车外出度假，到开放的高尔夫球场打球，这是许多欧美人的休闲方式。 3、让特仑苏名仕会幸运会员到高尔夫俱乐部进行切身体验，引导其去探讨、追求“特仑苏人生”，引领加入特仑苏会员，从而在提升特仑苏全品类销量之余，提升特仑苏会员数量；消费者在享受特仑苏会员待遇后，在各领域中会产生“特仑苏”的意见领袖，引导消费舆论。null目 录目 录活动概况 前期宣传 活动规划 活动执行 活动管理活动概况活动概况1、通过重庆各大卖场宣传，媒体、短信的告知，对本次活动进行宣传 2、联系重庆红鼎国际高尔夫俱乐部体验高尔夫、篝火自助等活动名额45名（会员15名，亲属30名） 3、活动内容：高尔夫体验活动、篝火晚会、小提琴等高雅艺术演奏、高端会员礼品回馈等 4、会员信息征集：更细致的个人信息收集，优选职业经理人，企业家等了解会员消费习惯通过知名人士影响力、对特仑苏的期望等以提升重庆区域会员影响力，提升特仑苏销量 5、活动期间，通过重庆各大媒体及时对活动过程进行报道，以宣传品牌、促进活动期间销量 6、各大卖场发放DM单，购买产品现场入会参加最终抽奖活动概况活动概况活动时间： 2010年7月10日—8月31日活动概况活动概况活动主推产品：特仑苏醇纤牛奶 特仑苏品牌一贯倡导是一种高贵的，享受的精致生活。感性方面重在传播高贵的生活品质。特仑苏醇纤牛奶，名称来源于产品成分，即植物甾(zai)醇酯和膳食纤维。它是一款富含植物甾醇，搭配膳食纤维的牛奶，其功能特点是： 植物甾 (zai)醇酯：平衡体内胆固醇水平。 膳食纤维：促进肠道的消化和吸收。 特仑苏醇纤牛奶富含优质乳蛋白高达3.3克。活动概况活动概况名仕会会员招募途径1、现代通路拦截推广会员招募 2、高档写字楼会员招募 3、高档社区会员招募目 录目 录活动概况 前期宣传 活动规划 活动执行 活动管理前期宣传前期宣传1、DM单：活动前在重庆市场现代通路门店53家门店同时投放活动介绍的DM单，对活动进行预先告知。正面背面前期宣传前期宣传2、线上宣传： 以网站、广播电台 、短信等方式告知重庆地区特仑苏原有注册会员活动详情短信平台【卓越特仑苏人生------“极致生活 高尔夫邀请赛” 】 ………………………… 即日起，凡购买特仑苏任意产品，凭DM单入会。或者登陆网站www.telunsu.net成为名仕会员，参加高尔夫邀请赛 。详情咨询：********短信互动 网站推荐 号码一键拨出 三者结合，全方位提升 用户互动及广告效果 图文并茂的展示，更好提升 品牌影响力，促进用户更好 的互动 前期宣传前期宣传3、媒体：目 录目 录活动概况 前期宣传 活动规划 活动执行 活动管理null卖场活动区域规划试饮区产品堆头无线会员注册区活动告知牌null卖场活动区域规划null社区、写字楼活动区域规划null社区、写字楼活动区域规划null社区、写字楼活动区域规划null促销展示台侧面尺寸： 800*500mm正面正面尺寸：400*960mm80cm100cm80cm50cm50cmnull*1234堆头1、新品告知牌 2、价格牌 3、特仑苏醇纤牛奶插卡 4、保留现有堆头插卡(与各市场终端堆头切换视觉,保持一致) 另5：特仑苏醇纤牛奶外发DM单，放于堆头，促销员发放给消费者。堆头整体效果图特仑苏堆头陈列顺序: 由左至右:特仑苏醇纤牛奶 特仑苏纯奶,特仑苏低脂奶卖场现有特仑苏堆头，不再单独制作，更换插卡null*尺寸：高x宽=372x260mm 材质建议：250g铜版纸 印刷工艺：四色印刷 正反面同 单价:0.3元/个新品上市告知牌堆头null*成品尺寸： 高x宽=400x500mm 材质建议：KV版 印刷工艺：普通喷绘 正反面喷绘 价格:60元/㎡注意: 此堆头插卡使用方法： １．放于特仑苏醇纤牛奶产品箱上面, ２．整体堆头的1/3 ３．现堆头上使用的品牌插卡保留.各市场可根据实际堆头摆放的产品数量，进行相应的制作延展堆头插卡堆头null*材质建议2（针对不使用亚克力牌座的市场）： 材质：350克白卡纸 工艺：单面四色印刷 单价：0.42元/个 材质建议1（针对使用亚克力牌座的市场）： 1、157克铜版纸 2、正反面四色印刷 3、使用现有市场上的亚克力价格牌座，将印刷好的价格牌单页放入现有牌座中。各市场可根据实际情况，进行选择制作！价格牌堆头null无线上网设施重庆分公司提供4台笔记本电脑用于会员注册，每天活动结束后城市督导统一回收保管电脑。电脑不得用于会员上网注册外的其它用途。null人员配置null奖项设置null活动支持短信支持 短信内容：卓越特仑苏人生---“上品生活 极致人生”，活动期间登陆特仑苏网站www.telunsu.net注册成为名仕会员，活动期间抽取15名注册会员参加特仑苏高尔夫体验活动。详情咨询:023-68699616 发送时间及发送频次：7月15日1次、8月1日1次、8月1日15次，合计3次 发送对象:重庆地区注册名仕会员 官网支持 内容：卓越特仑苏人生---“上品生活 极致人生”，活动期间登陆特仑苏网站www.telunsu.net注册成为名仕会员，活动期间抽取15名注册会员参加特仑苏高尔夫活动。详情咨询:023-68699616 支持时间：7月15日-8月25日目 录目 录活动概况 前期宣传 活动规划 活动执行 活动管理（一）现代通路拦截推广会员招募（一）现代通路拦截推广会员招募活动时间：2010年7月30日—2010年8月22日（其中周五、六、日，合计执行12天，每天4个门店，共计48场，16个门店） 活动区域：现代通路50家门店中选择 活动方式：道具推广+会员招募(礼品促销) 活动内容：活动期间，凡支持特仑苏品牌的消费者, 均可在活动现场特仑苏品牌推广员引导下填写《特仑苏名仕会会员信息采集表》，现场无线网注册，加入特仑苏名仕会，并可赠送有机奶1包。（预计新增会员2000名，即赠品2000个）(每天注册会员42人) 会员招募（一）现代通路拦截推广会员招募排期（一）现代通路拦截推广会员招募排期会员招募周五、六、日，4周，合计执行15天，每天4个门店，共计60场，20个门店（二）高档写字楼会员招募（二）高档写字楼会员招募活动时间：2010年8月3日—19日 活动区域：高档写字楼6家门店，每周 2 家门店，周二、三、四执行，共执行9天，共计18场 活动方式：道具推广+会员招募(礼品促销) 活动内容：活动期间，凡支持特仑苏品牌的消费者, 均可在活动现场特仑苏品牌推广员引导下填写《特仑苏名仕会会员信息采集表》，现场无线网注册，加入特仑苏名仕会，并可赠送有机奶1包。（预计新增会员700名，即赠品700个）（每天注册会员40人）会员招募（二）高档写字楼会员招募排期（二）高档写字楼会员招募排期会员招募每周2家门店，周二、三、四执行3天，3周，共计18场（三）高档社区会员招募（三）高档社区会员招募活动时间：2010年8月10日-18日 活动区域：高档社区8家门店，共计8场 活动方式：道具推广+会员招募(礼品促销) 活动内容：活动期间，凡支持特仑苏品牌的消费者, 均可在活动现场特仑苏品牌推广员引导下填写《特仑苏名仕会会员信息采集表》，现场无线网注册，加入特仑苏名仕会，并可赠送有机奶1包。（预计新增会员300名，即赠品300个）（每天注册会员40人）会员招募（三）高档社区会员招募排期（三）高档社区会员招募排期会员招募8个高档社区，每天执行一个社区， 8月10日-18日 每周二、三，共执行8场，活动时间：16：00-21：00活动流程活动流程促销员发放DM单 宣传产品，介绍活动内容，邀请参加醇纤牛奶试饮，吸引顾客参与活动顾客试饮、 购买产品填写会员信息采集表现场无线网注册成为会员现场无线会员注册现场无线会员注册 活动现场设置无线会员注册区，配以笔记本电脑及无线上网卡。凡现场购买一件特仑苏牛奶的顾客在工作人员指导下填写信息采集表，并现场注册成为特仑苏名仕会会员。标准话术标准话术凡支持特仑苏品牌的消费者，即可填写<特仑苏名仕会会员信息采集表>，现场免费注册加入 “特仑苏名仕会”，并可获得醇纤牛奶1包。 成为特仑苏名仕会会员，参加8月26日的抽奖活动，抽出的幸运会员可携带两名家人一起参加8月28日至29日在红鼎高尔夫俱乐部的名仕会员“卓越特仑苏人生尊贵生活体验活动”，尽享卓越特仑苏人生。 特仑苏新品醇纤牛奶含有植物甾（zai）醇酯，能有效降低胆固醇，呵护心脏，预防心血管疾病；膳食纤维能调节肠道吸收，有益肠道健康。 特仑苏醇纤牛奶主要针对三高人群及因都市工作生活节奏快，应酬较多，饮食不规律的人士，改善亚健康状态。 您好！特仑苏现推出一款新产品------—特仑苏醇纤牛奶，欢迎您免费品尝，这款产品口感醇香，回味无穷，您参加我们举办上市推广活动，还有精美的礼品赠送，欢迎您参加！ null 在卖场中当有消费者走近堆头时，促销人员要积极、主动的介绍本次推广活动，邀请消费者参与此次活动，以达到活动目的。 当有消费者走近特仑苏堆头/卖场中的活动区域时，促销员须向消费者热情、积极的介绍本次活动 您好！特仑苏现推出一款新产品------—特仑苏醇纤牛奶，欢迎您免费品尝，这款产品口感醇香，回味无穷，您参加我们举办上市推广活动，我们有精美DM单，买二箱特仑苏醇纤牛奶,赠送时尚手表(针对有手表礼品的市场)一块,欢迎您参加！ （1）、赠送醇纤牛奶活动DM单，发至消费者 （2）、邀请消费者免费试饮特仑苏醇纤牛奶 （3）、(针对有手表礼品的市场) 凡购买两箱特仑苏醇纤牛奶的消费者,可得到精美手表一块促销话术null 在卖场中当有消费者走近堆头时，促销人员要积极、主动的介绍本次推广活动，邀请消费者参与此次活动，以达到活动目的。 1、特仑苏植物甾(zai)醇牛奶的价格是多少？ 62元/箱（包装的规格和材质：同特仑苏纯奶，250ML*12包） 2、特仑苏醇纤牛奶名称的由来？ 特仑苏醇纤牛奶，名称来源于产品成分，即植物甾(zai)醇酯和膳食纤维。 3、特仑苏醇纤牛奶有什么特点？ 特仑苏醇纤牛奶，这是一款富含植物甾醇，搭配膳食纤维的牛奶，其功能特点是： 植物甾 (zai)醇酯:平衡体内胆固醇水平。 膳食纤维：促进肠道的消化和吸收。 特仑苏醇纤牛奶富含优质乳蛋白高达3.3克。穿特仑苏夏季 标准促销服促销话术null4、特仑苏醇纤牛奶适合什么样的人群？ 1、主要针对三高人群及因都市工作生活节奏快，商务应酬较多，饮食不规律的高端商务人士 2、追求健康生活的白领精英 3、胆固醇含量偏高的中老年人 4、改善未来高端商务人士的亚健康状态 5、特仑苏植物甾醇牛奶与特仑苏纯牛奶、特仑苏低脂奶、特仑苏OMP有什么区别？ 共同点：特仑苏醇纤牛奶与特仑苏系列其他产品一样采用特仑苏专属牧场奶源，富含天然优质乳蛋白高达3.3克。 区别： 特仑苏醇纤牛奶，富含的植物甾醇酯和膳食纤维，其中，植物甾醇酯：平衡胆固醇水平，膳食纤维：可以促进肠道的消化和吸收。 促销话术null6、植物甾醇酯听起来很陌生，哪些食品中曾经用过，是否安全呢? 添加植物甾醇酯食品有哪些？（哪些食品中应用了植物甾醇酯?） 1、中粮集团旗下的福临门玉米油 2、嘉里粮油的金龙鱼玉米油， 安全性： 1、2010年被国家卫生部批准为新资源食品 2、根据美国食品药品监督管理局FDA健康声称 7、每天喝多少能够有效平衡胆固醇？ 美国FDA推荐每天植物甾醇摄入量为1.3克，我们每天食用的蔬菜、水果、谷物、豆类、坚果、植物油中都含有一定的植物甾醇，醇纤牛奶只作为平衡膳食的一种补充，所以在要注意均衡饮食和体育运动。 醇纤牛奶含有植物甾醇酯150毫克/100克，每包含有0.375毫克以上，一般一个人每日摄入2包即可保证摄入0.75克以上。促销话术null8、对于不知道自己胆固醇水平是否高的消费者，饮用特仑苏醇纤牛奶是否会将体内的胆固醇含量降低，从而令身体不健康呢? 特仑苏醇纤牛奶，富含的植物甾醇酯，可在日常饮用食物时，做为平衡膳食的补充，每天饮用，可以达到维持机体内正常胆固醇水平的作用胆固醇水平正常的人饮用特仑苏醇纤牛奶，会保持机体正常的胆固醇水平。 9、哪些人不适合饮用醇纤牛奶呢？ 建议孕妇和儿童,饮用特仑苏系列其他产品。 10、为什么要推出特仑苏植物甾醇酯牛奶？ 随着人们生活水平的不断提高，我们的膳食习惯也在发生改变，食用高胆固醇食物越来越多,特仑苏植物甾醇牛奶，可以帮助机体维持正常的胆固醇水平。 促销话术会员抽奖会员抽奖时间：8月26日 地点：重庆XXX酒店多功能厅 参加人员：前期合作媒体、蒙牛分公司相关负责人、部分自愿参加的名仕会会员 内容： 1、通过电脑抽奖方式，从重庆区域成功注册成为名仕会员中抽取15个幸运会员，参加重庆红鼎高尔夫俱乐部卓越特仑苏人生尊贵生活体验活动（每个幸运会员可携带家人一起参加，最多不得携带超过2人）； 2、抽取的15名幸运名仕会会员，工作人员当天进行电话联系，告知领奖事宜，并告知参与活动具体细节及流程； 3、中奖者携带相关资料，到公司 签订相关，领取奖品，等待参与活动。 目 录目 录活动概况 前期宣传 活动规划 活动执行 活动管理促销员要求促销员要求招聘要求 年龄：18岁-25岁 体重：50Kg左右 身高：1.65M左右 形象：皮肤白皙，形体匀称，气质佳。身体健康，注重个人卫生,仪表整洁 性格：主动积极性高，亲和力强，敢于主动出击，热情积极邀请消费者参与活动促销员要求促销员要求仪容仪表 头发：要长发扎起；不要留刘海遮挡前额 脸部：要化淡妆（有色眼影、明显口红、粉底）、不得化浓妆，工作时不得佩带框架眼睛 颈部：不要带任何装饰物 手部：要指甲长度小于2毫米，不要佩戴戒指,不要涂抹指甲油，确保手部干净卫生 着装：要上身穿特仑苏长袖外衣，下身穿特仑苏长裤，脚穿白色靴子。促销员要求促销员要求主动积极性 要主动热情、有感染力、有亲和力，敢抢竞争品牌顾客； 要敢于招呼2.5米范围内顾客前来试吃，并注重试吃后的导购。 要主动向经过促销区域的消费者派发DM单 促销员要求促销员要求免品要求 A、各种产品都配置相应数量的产品。（请督导和蒙牛销售联系 ） B、 为确保试饮产品清洁卫生，在倒出奶液时注意不要出现倒出杯外或奶液顺盒子口流出的情况； C、促销员在推销过程中要积极推荐各种产品，在消费者试吃的过程中发现他们最关注的品种，适时引导其购买动机。促销员要求促销员要求陈列要求 A、杯装和瓶装产品、宣传册、托盘、试饮杯，都需要同时展示在免品台上； B、促销台周边3米范围的促销现场要保持干净，随时清洁，看到有自己的试吃杯一定要拿回来扔进垃圾桶。 C、试饮产品日期要先进先出促销员要求促销员要求反馈及时 A、免品明显不能满足实际需要时，需第一时间向助理督导及销售通报 B、控制库存,发现产品短缺及时通报长促或者销售 C、 试吃杯、宣传单页等出现短缺，第一时间反馈助理督导试饮试饮规范 促销员在门店必须对目标消费群进行试饮。 注意试饮品特仑苏的LOGO标志向外。 标准试饮量：免品专用杯的1/3。 必须使用最新鲜的产品进行消费者试饮。试饮规范试饮规范时刻保持试饮台周围的整洁，每半小时清理一次试饮台面。 免品对象以目标消费群为主，尽量避免二次免品。 站在免品台的侧面进行试饮，而不是站在后面或前面。 保证门店有DM单可供派发；促销员在试饮的同时必须进行DM单派发销售数据管理要求销售数据管理要求 及时、真实、准确、完整地统计活动中的所有数据 数据的保密性，不得随意将相关销量数据告知非蒙牛和雅唐人员（出示相关证件） 促销员必须在每天下班时，按照公司要求将当天的销售数据和入会人数电话汇报到督导 在店内有任何特殊情况时，一定要及时反馈到督导。如：商品或赠品断货，促销不能处理的所有突发事件下载表格下载null