在淘宝上卖东西的全过程

在淘宝上卖东西的全过程 1、有谁能给我说下在淘宝上卖东西的全过程，主要是说下物流发货那一块, 当卖家拍下你的宝贝了，你就点击发货，点击进了里面有买家的地址已及电话号码，然后呢，你用的是什么快递，（就找你用的快递那栏）比如是申通，就在申通后面填上单号/在相应的那一栏填上单号。填上过后呢，在下面确认，就OK了，但是单号上写清楚你给买家发的哪款衣服，什么颜色，什么码，有些买家到时候会说你发错款式或颜色什么的，你单号上写有的话你就会清楚当时发的货物了，至于快递，开始那两次你可以叫快递上门来拿，但如果是长久做这个，你就得找快递公司的经理谈谈运费上如何算｛如果货物多，一般都会和经理谈有打折的哦，比如一票他们收你多少钱，（看是哪个地方，不同地方快递费不一样）你收买家该是多少。你找经理谈他会和你说清楚的，但是你的物要有一定的数哦！祝你成功 ,还有首重和继重，一般是不超过一公斤内都是一个首重，如果超过了一公斤就要收一个继重，你就得知道每个地方的继重费是多少，比如江浙沪，首重是5元，继重是2元，如果没超一公斤就是5元，但如果超了一公斤就是7元，只要超一点点也是要收继重的，，刚好的话不用收. 2、你好 新手刚开始做一般是先从虚拟开始 信誉赚的快 投资不大 你加我名字 我跟你详细说说 qq:365879225 3、退货的唯一理由是就是质量问 宝贝破损别的理由都是判给你钱 4、注册-身份认证，多少钱要看你开店后要开通什么服务了，旺铺一个月30元，直通车首次缴费500，加入消保的话要押金1000，有的类目要2000，　 淘宝开店是免费的，就是一些旺铺，直通车是收费的，附上 淘宝开店的最具体步骤： 　　一、开店之前： 　　A．注册会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；怎样才算是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样（如果这一点猪脑说错了，请大家海函），英语不甚了了，一串字母对于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。 　　列举几个比较有特色的名字： 　　偶的一个同行，名字真让人惊艳，让偶在第一眼就记住了他，有事没事儿就会到他店锶ゲ冉庞。? 　　婷婷靓靓辏ㄕ馕籑M的名字跟店铺名是一样的，有点像疲劳轰炸，不过我确实让偶很容易地就记住了她哟） 　　密码：这个就不多说了，大家要注意安全，密码最好是英文＋数字＋符号的无序组合，而且最好是16位的 　　成为支付宝会员：支付宝=致富宝，这可是个好东东，会给你的网上交易带来种种便利，而且还是免费的，注册的时要勾选(成为支付宝会员)哟。 　　B．申请认证 　　申请认证：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍（扫）下来，虽然还有传真的方式可以上传身份证，但是有时候传真的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清， 没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的图片应该不难：），然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟：) 　　淘宝大学：等待认证是个不长不短的时间，这段时间该用来做什么呢？该是做市场调研与学习的时候，开店之前初，需要学习的东西可不少，淘宝大学是个好地方，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找 到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。 　　二、通过认证 　　A．进货 　　认证通过啦，不过这会儿您还不能开店哟，要保持出售中的宝贝有10个。经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货，你就可以开始着手做了，淘宝大学里有不少关于货源的精华贴，如果不明白，可以翻一翻哟，经验畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。如果 您没有实体店或非常好的货源，我建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意，或者有特色的DD，淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，年纪多在15至35之间，找好商品的定位与受众，您就可以开始参观淘宝内同类的铺铺了，多研究高级店，看看他们的宝贝 、销售情况、特色，最好是做到知已知彼，宝贝最好是人无我有的 　　B．拍照 　　宝贝进回来了，该为宝贝拍一张漂漂的照片了，不推荐用供货商提供的照片，实拍照片能让买家感到真实，也能体现出卖家的用心，淘宝大学中有不少关于拍照与修照片的贴子，可以去学习，总之是尽是把宝贝拍得美美的，但前提是不失真实，处理得太多的照片容易失真，有可能会给将来交易带来麻烦哟 　　照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明您的店名（这时还没有开店，但是应该要想好店名了哟），等开店了以后，还应该打上您的店址，这是为了防止有人盗用您的宝贝图，如果打上了，还有人盗用您的图片，那么您就该偷笑了， 因为有人在免费帮您的铺铺做宣传呢 　　C．宝贝名称 　　有了漂亮的宝贝图，就该给宝贝上架了，宝贝名称也要起好，想一想如果您是买家，如果您想要买这款产品，您会用什么关键字来搜索呢，除了要给宝贝起个美美的名称，还要注重常用的关键字，这是保证您的宝贝被搜索到的重要因素哟。这里引用了相心女孩 的宝贝图片。 　　以上图为例，我估计那个DD应该是手链没错，但产品的名称是【艾莉诺时尚水晶馆】天然粉晶，名称只说明了这款手链的材质，却没有写上最重要的"手链"两字，如果我是买家，购买手链时，我会以"手链"为关键字进行搜索，这款宝贝就失去了被浏览的机会，我想很少买家会有很强的目的性，专门去搜索"粉晶"二字的，还有不少的卖的宝贝命名有不同的毛病，错失了很多被搜索到的机会，需要多多注意哟 　　D．宝贝描述 　　漂亮的宝贝描述必不可少，我是做网页的，美工还算不错，对页面美观与否有非常强烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多种字体、颜色，又设置了许多不同字体大小的宝贝描述，这样不仅没有条理性，让人找不到重点，而且过大过小的字体都容易让人感觉厌恶，再加上通篇花花绿绿的色彩，就像一锅放了一大堆配料，反而让人尝不出味道的八宝粥。真正漂亮的宝贝描述、条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。建议大家做宝贝描述的时候，最好只用一到三种颜色，最好不要超出三种，字体选择宋体是最适合阅读的，最好只用一种大小的字体，标题字体可以用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，可以使用#格#来来规范，以便买家更好地阅读哟。除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容哟，如果您有优美的文笔，将宝贝描述写得诱人一点准没错，优秀的推销员用口才来吸引买家，偶们也可以用文笔来吸引买家哟，不过切记不要失实了，因为那会给您带来麻烦的 　　E．价格设置 　　价格也是商品成交与否的一个重要因素，大家购物时，都会考虑价格因素，要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。当然价格的高低跟货源、进货渠道有密切关系，如果您能进到比别人更便宜的货，那么您就比别人更具有竞争力了。多多参考同类卖家的 店铺，看看他们的价格是怎样设置的，这里不推荐打价格战，淘宝有些人在做亏本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，当然以赚钱为首要目地，如果为了评价而亏钱，未免本末倒置，开网店是要赚钱的，最主要的目的也是赚钱，而评价只是诚信的一种体现罢 F．运费 　　除了价格因素，运费也是买家关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是买家们最欢迎的，特别是价值只有几元的商品，如果邮费设置高了，会引起买家的反感。偶就看到过一款手机，只卖一口价1元，纳闷得紧，点击进去一看，邮费竟然要两千多，一看就生气， 坚决BS这种欺骗行为！ 　　G．有效期 　　这里的有效期，是指宝贝发布的有效期，偶尔会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时间。然后，实际上宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览 到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会 　　三、开店喽 　　A．店名 　　上满10件宝贝，终于可以开店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一时间没想好也可以先起一个，想到了酷酷的店名再改过来。店名跟会员名一样，也要起一个诱人的，能吸引人们注意的哟，最好能看到店名，就让人明白你的店铺是卖什么的 　　B．店标、店铺介绍与店铺公告 　　漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的哟，千万不要让这些地方空着，做一个漂亮的店标，公告写上您的促销说明，店铺介绍可以写上主营项目，再写些小文，买家会感觉到你的用心哟，用心的卖家是会令买家安心的 　　C．头像与签名 　　论坛是淘宝非常好的一个交流窗，当然也是宣传的好地方哟，发广告贴是被明令禁止的，所以，要将广告做到论坛头像与签名上哟，猪脑有不少的客户，都是通过论坛找来的呢，漂漂的头像跟签名功不可没 　　论坛头像还是你旺旺名片上的头像哟，每当淘友与您聊天的时候，他会看到你的头像，如果头像做得很漂亮，广告效果就达到啦 　　四、运送 　　宝贝卖出啦，别高兴得太早，收到支付宝的打款通知以后，还有运送关要过哟，不管是平邮还是快递，要用尽可能省的钱，将宝贝安全的运送到买家手中哟，关于运送如何省钱的贴子，淘宝大学里有很多，这里就不缀言了 　　五、服务与售后服务 　　宝贝卖出不代表交易就此结束了，还有售后服务呢，对自己的宝贝有信心的卖家，售后服务都做得非常好，不管是技术支持（这个好像只有IT类产品跟电器产品才有），还是退换货服务，都要做到位，才是一位好卖家，好卖家的回头客是很多的哟，不要小看这一部份的顾客。我就是因为服务热情，售后服务依旧热情，有了不少回头客，而且还有老客人介绍来新客人哟，客人多了，就会有客人在自觉或不自觉地给你做宣传了 ~!!!~淘宝注册一个ID,再银行卡开通网上银行,你就可以买东西 了,如果你要卖宝贝,必须要通过实名认证,现在实名认证不用传身份证了,你只要按淘宝的提示把你银行卡的帐户名,帐号填写好,支付宝在二到三天内会给你的卡内打一定的金额(一元以下),到时你再在淘宝上把这个数额输进去就通过实名认证了,这个卡不一定要开通 网上银行的,然后把你的支付宝帐户跟你的开通网上银行的卡绑定就可以把支付宝的钱提现到银行卡里. 六、宣传 酒香也怕巷子深，怎么办？ 发贴 ，各家有各家的宣传方式，有的人到论坛发贴，当然不是广告贴哟，发贴也是一个带来顾客，让大家知道您的店铺的方式，贴子的含金量越高，广告效应就越强，前提是你需要有漂亮的头像跟签名哈 名片 为自己印上一张名片，标上店名跟网址，发给亲人朋友同学同事，这些都有可能是你的潜在客户哟，宝贝寄出的时候，不防也捎上一张名片，你的客户在跟朋友展示他在网上购买的东西的同时，可能会把名片传给他的朋友，这样，你又多了一个潜在客户了 2.想卖宝贝，需要通过实名认证。 （http://service.taobao.com/support/258-272-286/help-822.htm） 3.发布10件宝贝，就可以免费开店了。（http://service.taobao.com/support/146-36-147/help-299.htm） 淘宝的网上交易要点： 1.申请实名认证 通过实名认证，开始出售宝贝！ 2.了解买家需求 查看买家求购信息，宝贝购物排名榜，积极拓展货源！ 3.择宝贝发布方式 一口价，单件竞拍，荷兰拍，选择适合自己的发布方式，事半功倍！ 4.宝贝信息 按要求设置宝贝标题，宝贝描述，上载宝贝图片，让买家感觉到您的专业化！ 5.踪宝贝出售情况 登录“我的淘宝”，轻松管理交易！ 6.发货 使用支付宝，全额保障交易安全！ 7.开设店铺 发布10件宝贝，即可免费拥有自己的淘宝店铺，开始网商生活！ *网上谈成一笔50万的生意，可是对方你又完全不认识，你选择什么样的支付手段？一个城市可以同城交易，如果相隔千里，你放心先付钱么？ 这个问题困扰了珠海的一位做生产加工天然宝石的劳女士，她是淘宝网上的一个大卖家，主要经营贵族蜜蜡、缅甸翡翠、钛晶、巴西碧玺等贵重的玉石，最近又一位做玉石批发生意的吴先生在淘宝网上看上了她一些货物，但是双方由于从来没有见过面，平常都是通过淘宝旺旺和电话联系，因此第一次交易很不放心，因此他们说好了当面看货付款，吴先生亲自赶到珠海，确认货物无误后，当面采用了淘宝的支付宝在电脑上划账，这一次涉及了30万。在这次成功交易后，第二次20万的一笔生意的时候，吴先生待在上海，没有大老远跑到珠海，直接在上海通过淘宝的支付宝走了20万给卖家，现在双方已经达成共识，以后交易都通过支付宝进行。因为支付宝最大的好处就是买家可以检验商品。 一般而言，在传统商品交易模式下，物流和资金流必须是同时完成的，也就是我们常说的“一手交钱，一手交货”。而在电子交易中，消费者先要完成网上支付，经过一段时间后，商品才能通过线下配送到达消费者手中。消费者看不到实物难以辨别真伪，试用、试穿也根本无法实现，网上的保质、保修承诺更是空头支票。淘宝网在目前的网络交易中，认识到了这一横亘在买家和卖家的一个问题，因此率先推出了支付宝，其运作的实质是以淘宝为信用中介，在买家确认收到商品前，替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务，相对一般银行汇款的好处是通过B2C支付免银行手续费。 淘宝网提醒网络交易用户，大额交易尽量使用“支付宝”，它可以降低交易中的支付风险。当买家购买的物品比较贵重，又对卖家的信用不甚了解时，支付宝能增进买卖双方的信任，促成交易。 淘宝新手开店教程大全14《如何在淘宝上开店卖东西（店长必读）》 http://item.eachnet.com/prd/1270728989173073_prd.html 战略决定方向，战术决定输赢！得剑法者得天下 成功人士： 1、海宝先生：        在域名最好统一一下我们的域名（我的域名就是这样的www.hbsir.com｜www.hbsir.cn｜hbsir.taobao.com) 可以在独立站里加上淘宝店里面的一些内容，也可以在首页加上进入淘宝店铺的按钮！这样都有利于引流量到淘宝店铺来。 2、90后美女82天升4钻月销18万！ http://www.taobao.com/go/chn/tbcampus/index.php 3、乾涛，是个典型的80后，有着80后的梦想和闯劲。我以前做过高校教师、房地产区域经理，接触电子商务后最开始是做商城。于2009年正式进入淘宝平台。我的店铺主要经营时尚白领女包。主打品牌是“天使女孩”。做这个店也是从零开始的，在这个创业的过程中收获了很多，学会了很多，现在是两钻，我会继续努力，淘宝是我的梦想和终生事业！ 每个店铺能拥有回头客必然都有各自的绝招，但他们都肯定都做到了以下几点：过硬的质量、周到的服务，优秀的售后。其实网店的核心竞争力跟所有的实体店一样，都是产品质量和良好服务。但这是基础条件也是必要条件，想要出类拔萃，还要对自己有更高的要求。我们一直以对客户负责的态度去遴选产品，严把质量关，然后有完善的售后系统。这两点是赢得回头客的关键。女包其实也属于冲动消费的一种产品，女士一般比较感性，会相信自己的第一感觉，第一感觉好她会选择你，但要想让她第二次光顾，你的产品质量必须赢得她的心，因为女士是需要安全感的，你让她信任了，她就对你忠诚了。当然，百密也有一疏，如果你的产品一旦由于疏忽出了问题，一定要主动承担，及时退换。你的服务做得好了，就是一次出色的危机公关。危机公关的威力不可小觑，处理的好不亚于一次好的宣传。对，还要宣传，好酒也怕巷子深，淘宝有很多宣传渠道和宣传方法、宣传工具，要积极利用。总结一下，基本就是：宣传，培养认知度；把好质量关，培养认可度；最后，做好服务和售后，坚实忠诚度。 4、利用QQ空间打造最专业的淘宝客网站 HYPERLINK "http://bangpai.taobao.com/user/groups/95146006.htm" \t "_blank" yanqing219 --来自河北清河县 说起QQ相信几乎无人不知，中国有约1亿人在用QQ，只要拥有QQ的朋友应该都知道QQ空间。QQ空间有什么用处呢？写日志，传图片，写心情，交朋友，还是玩QQ农场？相信偷菜的朋友有不少吧！这么大一个好的淘宝客推广平台又有多少人充分利用起来了呢？如果利用的好的话,这对我们做淘宝客的推广将会带来一笔不少的收入。心动的朋友赶快来试试吧！ QQ空间转化成一个专业的淘宝客推广平台呢？下面详细给大家介绍一下： 第一：打开自己的QQ空间。这是我之前的QQ空间首页 第二：把自己以前的漂亮的空间模块全部清除掉（虽然有点不舍，），记得不要把导航去掉，这样首页只显示淘宝客推广的东东，而其他页面还可以看到自己的相册、日志等。 具体做法，点击空间首页右上侧的自定义 其中的板式布局、风格、模块等可以根据自己的爱好来选择。点击模块选项， 把选项下的对勾去掉，点击右侧的新建模块 出现添加个性化模块选项 这里要选择的模块类型有四种：1.图文模块：可以添加多个带有图片、文字链接、描述文字的项；2. 大图模块：可以插入一张网络图片，可随意缩放大小；3. Flash模块：可插入一段网络上的Flash动画；4. 视频模块：仅可添加flv格式的网络视频文件。 第三：以图文模块为例，下面开始介绍如何制作淘宝客页面。 点击图文模块，看到下面的选项 在图文项1中有如下选项：图片地址、标题、标题链接和描述。我的习惯是把要推广的宝贝或者店铺分几个大类先收藏起来，需要用的时候直接调出来 例如要推广女装裙子，就打开女装裙子类目，找到要推广的宝贝,点推广此单品。 出现的页面中有三种代码，这里选择第一种URL链接形式，点复制代码 将此代码粘贴到标题链接上 再打开掌柜店铺的宝贝页面，点宝贝标题 复制标题，粘贴到标题上 把鼠标放到宝贝图片上，点右键，属性，复制图片地址 把复制的图片地址粘贴到图片地址上 在宝贝描述区可以注明商品的尺寸，颜色，销售量等等 至此添加一个图文模块完成。点确定。最后别忘了添加模块标题 可以定义为淘宝热卖，也可以按类定义模块名称（男装，女装，化妆品，家居等，也可以是店铺，如金冠店，五皇冠店等）保存，查看效果 注意到了吗，图片下面还有空白处，我们再点击此模块右上角的设置，出现编辑按钮，点编辑 可以看到此模块的下方有再添加一个图文项，点击 可以再添加一个宝贝推广链接 具体步骤同上。可以无限制添加图文项。 下面这是我的淘宝客QQ空间首页，给大家截个图 女装网店应注意"1℃效应"   气温发生1℃变化 商品的销量就会随之发生较大改变 　　网上女装销售火爆，利润也相当可观，成为个人创业者不错的选择。对于已经有实体店铺的人士，增加一个网店扩大销售渠道是自然的延伸。 　　但对于上班一族或者学生一族而言，可以兼职起步，生意逐步做好后再专职，等到掌握供货渠道、推广技巧后，创业者不妨加大投入，收获网络创业果实。 　　个人创业 　　创业故事：先搞好图片再抓货源 　　1、2006年大学毕业后，陈小雨在深圳某工厂工作了3年，由于不满足于打工生活，她于2009年底在网上开了家日版女装店。 　　陈小雨以为开网店很容易，把手上的货品拍照后挂到网上，就能卖出去。其实并不简单，她刚开始并不顺利，两个月才卖出几件。她发现，一般开店的人都不会去做图片处理，拍照技术不会太高，而相片又是网店最重要的展示方式，女装放到网上都比较难看，网店的浏览量会比较少，成交量自然就高不上去。 　　当她请人提高照片效果后，销售依然没有起色。原来她才发现，开女装网店最大的问题是货源。陈小雨起初做代销，就是代卖别人网站上的衣服。几天内一共卖了约10件衣服，当时卖一件衣服才赚10多元，不过问题还是来了，一是款式少，顾客一问就缺货，二是有客户反映质量不行。当她与一家代理商发生矛盾后，陈小雨想换一种经营方式。 　   与服装市场比邻而居 　　为解决款式太少问题，她开始小批量上货，当时也是代销一种牌子叫浅草的衣服，发现风格不错，问的人很多，同一天之内卖了两件，心头一热，花1500元一口气拿了15件衣服。事与愿违，接下来的半个月内，一件也没有卖出去，降价后也无人问津，一直也没有卖完。 　　她灵机一动，其实完全可以先找代理商拿样衣拍照，有人订购后再去拿货卖，这样既可以丰富商品种类，又可以控制库存风险。于是，她花几千元购买了相机、反光板、背景布，摄像灯等器材，然后与供应商借样衣拍照制作，然后去市场拿货。 　　刚开始销售量比较小，生意好了后，为方便拿货。陈小雨干脆搬到离服装市场比较近的地方住，再后来就直接拿厂家的服装图片放到网上。 　　陈小雨的回头顾客越来越多，周转也相当快。她现在每天拿一次货，基本都能在24小时内卖出去，晚上叫快递公司上门拿货直接发出去，而顾客也能在24小时内就收到货。 　　不过，她又发现一些问题，比如有时会断货，拿货价格没有优势。陈小雨又开始不满足现状，想解决断货和没有价格优势的问题，于是找朋友开发了网站销售程序，开始一个全新的网店营销模式，约上更多网店老板，组成团队一起去上货。 　　经营技巧 　　抓住25岁以上女白领 　　25岁以上的女性白领是女装网购的绝对主力。从具体年龄阶段来看，25~29岁的青年女性位居第一，占据37.92%的份额，30~34岁的成熟女性以25.13%的份额位居第二，18~24岁的女性也占据了21.72%的份额。在今年4~5月女装网购的消费者中，竟有24.42%的消费者为男性。同时本次数据还显示，25岁以上的男性也是淘宝女装网购的主力，其中25~29岁的青年男性以35.05%的份额排名第一。 　　定价适中 　　与线下购物相比，在网上购买女装在价格优势更加明显，像ONLY、欧时力等正品女装，如果从网上购买的会至少会比线下便宜20%~40%，这也是在网上女装一直热销的原因，定价最好适中，不要太便宜，给人以假货嫌疑。又不要太贵，问津者少。 　　及时调整货品 　　在服装行业中有着“1℃效应”的说法，即气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大改变，从淘宝热销女装排行榜来看，“1℃效应”体现得更加明显。 　　4~5月虽然尚未到夏季，但夏装已经全面成为女装消费的市场主力，连衣裙是女装网购时的热卖冠军，以25.6%的市场份额居于首位；夏日气息浓厚的T恤占据17.5%的市场份额，排名第二；其他夏装包括衬衫、半身裙、雪纺衫等也榜上有名。 　　网上女装店创业三步骤 　　初期：选一些畅销大路货 　　建议新手开网上女性服装店时，千万不要把摊子铺得太大。这样即便经营过程中出现需要调整的时候，也好调头。一般对新手来讲，最好挑10~15件的最畅销的大路货，大约2000元的投入先尝试在网上创业。开始先做熟悉的商品，不要马上就想自己设计新款式。 　　在价格上也要争取一定优势，当然在进货价格无法降低的前提下，只能牺牲一部分毛利率。小卖家最好去抓那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家。 　　中期：向尾货批发进军 　　由于新款式进货的价钱都不便宜，创业者应把货源锁定商家货尾。一般来说，做服装生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货，而本季度的货则开始清仓，这些清仓货就是所谓货尾，货尾数量不多，而且很多断码，再想批发处理肯定不可能。 　　创业者应抓住这些需求，首先以极为低廉的价格从一些经销商的手中买回货尾，再利用自己的网店销售出去。 　　做大：定位明确 形成特色 　　创业者要选择那些品牌知名度不算太高，但独具特色的女装。比如“韩版”女装卖得最火，“原单”、“外贸”、“夏装”、“雪纺”等也是消费者在进行女装网购时经常搜索的关键词汇。因此，网店一定要独具特色。比如，根据顾客搜索热词统计，“大码”竟然以15万次的日均搜索量位列第三，记者在淘宝网搜索后发现，搜索“大码女装”时会出现超过33万件商品，4400多家店铺。原因在于：很多女孩都觉得自己很胖，因此也不愿出门逛街，网购因而成了她们的最佳选择。 小白兔崽崽的经验： 加精啦！！激动非常激动！！这是小白兔崽崽的第一个精华帖！！谢谢管理员的鼓励！！谢谢亲们的支持！！！我会更加努力写好的帖子上来很大家一起分享 在这里谢谢亲们 一直在支持~特意感谢：旺旺名：按时到岗吗 这个亲，他帮我们找到了更快捷的方式，并在我的助威里写：找不到地址的可以去问他！！真的很感动哦 这是他提供的快捷方式！！赶紧上来更新了！！ http://app.taobao.com/index.htm     帖子一直在更新~旺旺也被加爆了，很多买家都在问真的有那么多的补助软件啊~亲们的留言我会一一回复和解答哦~旺旺也可以~现在旺旺加爆了，因为很多亲们看到这帖子之后都十分激动，跟我说 原来那么多好软件，真想赶快使用，有的亲们看完直接旺旺我 问我怎么去安装。时时在更新帖子，解答亲们的问题~帖子最下面会有具体进去的方法~很多亲说没有看见 建议亲查看版本 或者更新一下：这是有个亲旺我，问我在哪里，后来自己找到啦！！   还有的亲说那么好的东西我舍得拿出来分享 哈哈~我想说是的！！当初我看到了这些工具，也是超级激动，我想都没想就要写下来告诉更多的人！！当我看到很多亲们回复我说找到了，很感谢我，我就觉得我做的值了！！我的初衷就是让更多中小卖家看到希望！！我们一起加油！！！ 小白兔的店子没有花钱弄的~亲们可以去看看~有问题的可以问我哦~ 旺旺爆掉了~  很多人也找了哦~相信亲也可以的！！很多人问，也许之前一下子没有找到~亲们不要着急，刷新下或者升级下~按照我的方法，一定可以的！！！现在再公布依一下：点击我的淘宝，我是卖家 右边会在公告下面有个增值服务，点击进去，会看到卖家工具（有些亲们的版本原因还是其他原因看不到增值服务，那么亲就拼命去找卖家工具，有些亲通过其他途径找到了卖家工具！！我所说的所有工具都在里面！！！）所有的工具都可以免费使用一段时间，用得好就续费，不喜欢就不付费，不会强制收款的哦~亲们放心~     大家好~我是小白兔崽崽~，开店3个月，冲钻中！~最近很偶然地发现了超多超多的推广工具！！一看居然是可以免费使用的~激动中啊！！还没有使用这样推广工具，我仿佛听见旺旺叮咚叮咚响个不停地声音啦！！！ 开店以来，生意一直很清淡，每天平均就是一两个单？？难道真的就这样放弃了么？？我不甘心。由于生意清淡，时间就变得异常地多，于是对着电脑在论坛里转转悠悠，也把淘宝卖家版里的工具仔细看了看！！不看不知道，一看吓一跳！天啊 ！！原来我错过了那么多的推广工具！！废话不多说！！我把这些免费的工具能装的都安装的~现在小店完全看不出是没有花一分钱装修过il来的哦！！（我用的是复制版的旺铺，不过对我来说绰绰有余啦）赶紧来给大家分享下~！！！有不懂的可以跟帖或者旺旺联系~ 淘宝上最热的那些 ：淘宝直通车 钻石广告位 淘宝客  这几个我就不多说了，说的人太多了 重点介绍新的给亲们：   一：首推 卖宝箱工具：   这个工具是给卖家提高店铺浏览量的一个很好的工具哦， 1：他可以快速提升店铺的流量~可以让我们的宝贝排在前面，这样可以获得更多的浏览量！！这款工具是橱窗自动推荐那些快要下架的宝贝，亲们知道快要下架的宝贝都是可以排在前面叮的，这样通过橱窗一推荐，就更好地让大家看到你的宝贝了！！ 这里很关键，选择商品每天上架的时间范围。这段时间我们就应该选人气旺的时间段，具体是哪些时间段很多帖子已经有说哦，我设置的是早上10点到晚上10点。这样一来，在这段时间内，我都有宝贝均匀上下架，而且是7天一次的！！可以增加很多的流量量哦~ 自从设置了这款工具之后，我每天会去橱窗中检查，真的很强大哦~橱窗里推荐的都是我即将下架的宝贝~这样一来~宝贝应该可以让更多的买家看到~从而提升店铺浏览量哦！！   2：除此之外，这款工具还可以批量修改宝贝的价格，名称等，节约了亲们修改宝贝信息的时间，省时省力！！小小地去试了一下，真的很好用~只要勾选你要修改的宝贝~几秒钟就可以全部搞定！！！   3：另外还可以自动评价： 这里有一个自动评价内容设置 ，点击进去，你可以设置你想要对买家说的话。设置好之后点击确认即可。一旦有亲们确认收货并对你做出评价时~你只要使用这款工具，就可以批量一次性回复买家的所有评价哦~当买家出现的是中差评的时候，系统会有相关的提示~卖家就可以好好地去看下啦！ 4：可以自动上下架宝贝！！（暴强，很省力哦） 你选择你要自动上架的范围。只要选定了就勾选然后确定！！ 一旦你们的宝贝下架~系统就会按照你之前设定的范围自动上下架哦~我选择的是：卖完的宝贝给我上架。这样一来，以后有宝贝卖完下架了，系统自动会使他上来哦！！！。确定好之后按确认就OK。 第一款工具介绍到此，亲们点击进去一看就会的。 下面推荐第二种：财神爷（淘宝里面还有很多类似功能的工具，亲们可以自己去选，我选的是经过对比，感觉更强大点的工具哦） 强烈推荐！！强烈推荐！！我们都知道多做促销活动是可以使店铺看起来更有活力，更能吸引顾客的！用了这一款促销助手！！什么促销问题都解决啦！！可以搞抽奖，可以满就送，可以全场包邮等等！！再也不用羡慕那些大卖家做活动了！新手卖家一样可以！！ 废话不多说！！上图！！ 1：一进去之后，就会看见这个页面） 里面很多活动等着你自己去设置。只要点击全场活动管理就可以自己设置了。活动太多，挑一个抽奖活动来说： 点击抽奖管理，进去之后，选择你要参加抽奖的宝贝，  （如图所示，选好之后，会弹出一个你要设定的中奖几率 设置好中奖几率，按确定就OK了 此外，还可以为你的买家自动分等级，查积分，都可以哦，积分需要自己去设置。推出积分活动是有利于吸引更多买家来哦~我家的就是1元对应1分，100个积分可兑换5元。具体数据亲们自己定。 下图是会员的积分等级表~   除此之外 你把积分查询的模板添加到你的店铺公告或者自定义模块中，这样可以方便你家会员查询。模块不需要你自己弄，有现成的，只要你复制链接就OK ~ (这个是我选择的图标，放在了自定义模块中，你的买家只要点击进去，就可以查到哦）   好了，所有你想举办的活动设置好了后，你去选择模板。你是要冲钻，就选冲钻的那个图，冲冠就点击冲冠！特别强大的是，你要冲几钻 几冠 几颗心 这个数字都可以自己选的哦~选好之后点击确认，这样在你活动宝贝的描述中，就活出现这张图哦！！     下面隆重介绍第三个工具：（又是暴强的一款）：自动回复买家查件问题的机器人哦，叫做：快递吧 你只要安装了这个工具，买家查询快递问题的时候，旺旺会自动回复他们，只需一秒就OK。操作很简单，5分钟就OK了。先安装好机器人，（只要你点击进去，它会弹出要你安装机器人的，你点击安装就好了）。安装完毕之后，要你设置一个旺旺号来作为这个自动回复的机器人。可以是你的子账号，也可以是你其他的号码哦，只要绑带进去就可以。看见了没，这是我家的机器人，我没有开通版的旺铺，好像不能直接把这个子账号添加到左边。于是我把他安装到了自定义模块区里面（只要复制链接进去就可以了） 给大家展示一下机器人是怎么回复的： 你随便输入一个字，机器人在一秒钟内就回复你了~如果你是买家，输入查件，这个机器人就会把你的快递单现在到了那里都会一一告诉你。（我不是买家，所以查询不到哦—） 怎么样，强大吧！  下面给大家推荐第四个工具：好掌柜 非常强大~超级厉害哦！！当你生意很好忙不过来，或者你不在电脑旁的时候，这款工具可以帮你自动回复买家提出的问题！！让你更好地留着客户！！安装好之后，对于买家提出的问题，你先想好答案 设置进去 下次有买家来 问道同意的问题 他会自动回答哦~ 这个是本来就在软件里面的，如果你认为里面的内容不是你想说的，你就在前面的框框里勾选，之后就可以修改了： 比如：买家说你好，你可以自己设置：亲，你好，欢迎光临XXX店铺，很高兴为您服务~  修改好之后 确定就可以了~如果亲担心自动回复会和买家问的问题对不上号~那你就要勾选半自动回复，这样你既可以用自动回复，也可以自己手动回复哦！！下面为各位卖家推荐第五个工具： 这款工具可以让你把店铺做得更加漂亮！！不仅有描述模板，公告模板，还有图片空间等等~也是免费的！！我的店铺是扶植版的旺铺装修，没花钱，就买了5个模板，很便宜的哦~只要几元钱~现在我的店铺个人觉得还挺漂亮的~功能也很齐全呐！！~ 有了这个工具，模板你随时想换就换~不用扶植代码什么的哦~更加快捷，更加方便哦~强大！！   第六个工具：很强大 很犀利！！我个人最爱的一款工具！！ 你还在担心有事外出，不能开旺旺，从而流失顾客吗？？？哈哈 有了这款工具，让你随时随地可以做生意哦~ 这款工具只需绑定你的手机，如果有买家在你店铺拍下宝贝，或者买家付款了，工具都会第一时间发短线到你手机上~绑定手机，系统发短信给你，全都是免费的！！！真的超级赞啊！！ 我刚刚卖出了一款东西，这个工具就发短信息到我手机上啦~这里上不了手机图片，真的很强大！他显示：亲爱的小把白兔崽崽，有新的买家已经付款的订单，请发货：买家 XXX 电话 XXXX 订单总额 XXXX元 宝贝名称 XXXX 真的太棒啦 收到信息后开心死啦！！从此之后再也不担心没守旺旺啦！介意亲们都快快去使用这款工具哦！！让你随时都可以知道你的店铺的交易情况~你可以选择旺旺不在时发信息给你，也可以选择不管旺旺在不在都发短信！相比之下，肯定选第二种啊~也许你旺旺开了，人不在旁边呢？所以我刚刚旺旺是登陆的情况下，手机同步收到了买家买东西的消息哦！  第七个工具：推广王（可以让你的店铺总销售量上升哦！） 这款工具让你在一个宝贝的描述中，让买家同时看到别的宝贝，这样就可以提升店铺的整体浏览量哦~真的很不错 可以选择跑马灯 可以选择静态的 我选择的是动态的哦~好看 也有活力一点~（我不敢发布我店铺的照片，亲们去我店子里，随便点击一款宝贝就可以看到滚动的橱窗）   选好之后，选择你要的宝贝，也就是你希望哪些宝贝里放这些滚动橱窗~如果你们升级了VIP，就可以全选了~   是免费的。但是数量是有限的。我店铺600个宝贝，能够展示这个橱窗的只有一半，于是我升级成了VIP，升级成VIP花了10米~不过还是觉得很值得哦~所以的工具里我就一款是花了钱的哦~其实不升级也OK的，只是我个人希望所有的宝贝都有这样的待遇！！现在店里600多个宝贝都可以使用这个滚动橱窗了。（是动态的哦，相片展示不出来）设置好了，可以在每个宝贝描述里看到这个橱窗。（不敢上自己店子的图片，有兴趣的去我店子宝贝描述里看哦）     第八个工具： 这个是可以把你店铺里的宝贝做成一个迷你店铺，当你在回帖或发帖的时候，可以一下子就展示了你店里的宝贝。可以说是一个移动的小的橱窗，可以随时跟着你走的。不过我还没有使用过。我可不敢再回帖中发广告~对这些规则还是不太了解，怕被拉黑，应该不能发的吧~不过可以到百度贴吧这些地方去发吧~   就在刚刚跟新这个帖子的时候，已经很多亲们旺旺我怎么来找这些工具了！！！所以 最后来总结进去的方法：点击 我的淘宝 然后点击我是卖家 然后把目光转移到右边 （我的在右边公告下面，有个增值服务。有朋友旺旺我说没有找到，我也不知道是版本旧了还是什么问题，看玩我帖子的亲们去试下，有任何问题再交流） 在公告下面会有这个增值服务，马上充值的下方有个淘宝箱，我所说的所有工具都在里面哦~点击进入我的应用就可以啦~什么工具都可以一览无余啦~ 看到这个软件服务订购！！点击进入就可以~ 然后可以看到这个：   点击卖家工具！！就可以看到好多的好多的工具~ 亲们一一去挑选！！！选择适合自己的~   一直不断地在跟新~希望更多的卖家都可以学到东西~充分使用这些工具，可以让自己店铺浏览量倍增哦！！ 自从使用这些软件之后，店子的流量大增了~虽然还是很小的数字，但是确实已经是超过以前任何一天了~并且每天都在增加哦~ 旺我的人也越来越多~因此大家不难看出~有了这些工具，对自己来说是非常有好处的！！亲们好好去利用吧~有不懂的跟帖，我会一一灰回复，或者旺旺我都OK   真的超级感谢淘宝的这些软件，让我们可以不花钱也能做出很好的效果！！亲们去体验下就会感受得到~ 十多款工具 让你店铺浏览暴增！有什么不懂得都可以问我哦 HYPERLINK "http://bangpai.taobao.com/user/groups/382142112.htm" \t "_blank" 北北醉 从有第一笔生意开始，我就一直在对顾客心理进行研究，得到了几种大家很实用的经验哦，现在很多顾客来我的店里不只买一件衣服呢！第一因为我的店里YY价格便宜，第二个很重要！就是掌柜的说话技巧，这两样您都利用起来，相信会让您的买卖迅速成交，让您的顾客百分百的成为回头客！听我道来~   第一：意向引导成交法。                “意向引导”是一种催化剂，一种语言催化剂。化学中的催化剂能使化学反应速度迅速增快。同样，在交易中，买主使用催化剂也能使顾客受到很大影响。如果顾客有心买，这是，你只要向他们进行“意向引导”，一般都能使洽谈顺利的进行下去。我们掌柜的在进行推销宝贝时，一开始就要做好充分的准备，向顾客做有意识的肯定暗示。例如：“您的眼光真棒！这是今年最潮的一款YY，您要是穿上它走在大街上，那回头率真是百分之N啦！”当然，对顾客进行了暗示之后，必须给他们一定的时间去考虑，不可急于求成，最重要的是，你要让你的种种暗示渗透于顾客心中，使顾客的潜意识接受这种暗示。  第二：冷淡方式成交法。    推销方式不是一成不变的，因为顾客本身就形形色色，千差万别，只有对“症”的药材是良药。掌柜本应该是怀着满腔的热忱去对顾客游说，对顾客采取冷淡的方式，不是更激起顾客对你的反感吗？何谈去推销自己的商品？若您看到这里有这种担心的话，那您是还没有真正理解这种推销方式的内涵，只不过是望文生义啦~有这样一类顾客，持才傲物，自以为无所不知，无所不晓，更是无所不能。你说什么他都会马上接着你的话说出下一句你想说的。在他们看来，根本不用掌柜介绍推销，就可以买到最好的商品而完全不必与我们掌柜的打交道。我曾经就遇到过这样一位顾客。那时我真的被他的高傲气着了，但他又是你的顾客又不能不理不睬，后来我干脆用冷淡方式和他谈，反正我当时想的是不要我的YY就算了，不能侮辱我的智商！然后没想到我的冷淡非常管用，因为这样压住了他们的盛气，最后他很乖巧的拍下了三件T恤~呵呵！   第三：假败方式成交法          生意洽谈中如果客户感到丢了面子，那么再合理的交易都难以成功。记住：给足顾客面子！人的本能就是这样，当自己被别人斗败，自己会感到十分恼怒。就像辩论会一样，你会使劲浑身解数去说服对方，让对方赞成你的观点。如果你被别人说的无话可言，你会感到无比懊丧，强烈的感到不服气。但是如果你获胜了，当你看到别人的悲伤之时，你定会走上去表示安慰。同样如此，如果你在宝贝推销过程中与顾客交谈，装出一副没有理由说服对方的悲伤之状，顾客往往会认为自己的道理是正确的，已经说服了你，因为内心喜气洋洋。所以说，抬高顾客，让顾客获得了一种是重要人物的感觉，往往会因此改变自己原来的主意而购买你的商品！    第四：暗示拥有成交法。    如果能引导顾客用占有的眼光来看待你的宝贝，顾客是愿意付出代价的，因此，推销的不是商品而是商品的效用。暗示拥有法是指掌柜的假设顾客已经接受了推销建议而展开实质性文化的一种成交方法。这种方法的实质是认为提高成交谈判的起点。                 下列几种情况已于采用暗示拥有法： ①：固定顾客、依赖型顾客和性格随和的顾客。 ②：明确发出了各种信号的顾客 ③：对宝贝显露出兴趣，无推销异议的顾客。         使用暗示拥有法时，应尽量使谈话在融洽的环境中进行，一定要注意语言技巧。暗示拥有法如使用不当，未准确捕捉住成交信号，可能会引起顾客反感，所以一定要注意说服技巧哦！    第五：次要问题成交法    饭要一口一口的吃，交易要一步一步的做。从小交易变成大交易，从小生意做成大生意，谈判、推销莫不如此！次要问题成交法又称避重就轻的方法。是指推销人员根据顾客的心理活动规律，首先在次要问题上达成一致意见，进而促成全部交易的成交方法。它也是在暗示拥有法的基础上发展开来的。          次要问题成交法适用于以下几种情况： ①：较大规模的交易 ②：顾客不愿直接涉及的购买决策。 ③：次要问题在整个购买决定中占突出地位的时候。        使用此方法要正确把握顾客心理，逐步深入；同时，还要敢于涉及主要问题，及时归纳次要问题，抓住成交机会达成交易。     第六：激将成交法。   爱虚荣，讲气派的顾客，是真正的财神！不失时机的运用激将法往往一矢中的。前不久，有个顾客和我交谈时很想以更便宜的价格买走一款中意的YY，但是我的店里衣服都是很合理的价钱，店有店规，不可能讲价的。我们经过很长时间的讨价还价，我说：“店里有规定的，再说您看这衣服的标价很合理不是吗？”后来她说：“老板，就便宜一点吧，我支付宝里刚转账没那么多钱了。“后来我就用激将法，对她说：“呵呵，都说现在的美女都很有赚钱的经济头脑，您这样的大美女还在乎这点儿吗？”最后我们爽快的成交了！是的，这时你要懂得给顾客找一个台阶下，这笔买卖没准就成啦！    第七：从众成交法。    推销失败的主要原因往往是没有摸清顾客的“脉搏”。人性的弱点往往的推销宝贝的契机。从众成交法是掌柜利用从众心理，来促使顾客立即购买推销宝贝的一种方法。例如，女士买化妆品，大多数是看自己周围的朋友买什么牌子，女士总是认为大家对某一品牌情有独钟，那它肯定是好商品。消费者在购买某商品时，若掌柜说：“对不起，这个宝贝现在缺货，明天才能进到货，要不，登进到货时，我先帮您留一件，否则又没货了。”一般来说，顾客听了，都会对该宝贝产生好印象。因为，从众心理会使他们形成“缺货就意味着是好货，紧俏品是好商品”的观念。掌柜的要充分的利用顾客这种从众心理，通过顾客之间的影响力，给顾客施加无形的心理压力，进而促成交易！    第八：机会成交法。          “机不可失，时不再来”这是对顾客而言，高明的掌柜就是不停创造这种机会的人。机会成交法是掌柜通过提示最后成交机会而促使顾客立即购买宝贝的方法。其实是只是利用顾客怕失去机会的心理，向其施加压力，增强推销的说服力和感染力。说一个实例吧，1996年8月份，“小天鹅”牌洗衣机在北京各大商场打折25%销售，这种销售方法提高了销售量，而且到9月1日，这个优惠条件就停止了。许多需要更新洗衣机的家庭抓住了这个机会，买到了质量好又便宜的洗衣机。而企业也抓住了机会，占领了北京市场。所以说，顾客对稀有的东西，对即将流失掉的有利条件均会情有独钟，这就是淘宝秒杀，满就送，限时打折等活动的妙处所在。   第九：催促成交法。         当生意洽谈中双方的条件比较接近时，需要最后顺势一推，生意才能成交。“既然没什么问题，您就拍下吧！”这就是一种说话技巧。使用这种方法，掌柜的不能一味的催促对方，从而使你的坦诚让对方误以为祈求或强求，导致交易失败。所以，这种催促一定要摸透顾客的心理，只有适度的催促才会成为成交的动力！   这就是这两个月以来小醉的经验，希望大家看了之后对您的生意有帮助，让来的生意跑不掉！模板这次帮你加上了，下次注意！ 很多朋友回帖都说我是做销售的，心理学学得很好。其实我只是个刚刚满18岁的女孩，也刚刚高中毕业，全职在淘宝。生活中有很多东西都要我们细心观察细心体会的，没有谁一开始就成功的。创业不分年龄，经验更不分年龄。经验畅谈嘛！对不？