陈安之：排除顾客反对意见的9大成交法

资料来源：众人搜索：http://renrensousuo.com 排除顾客反对意见的9大成交法 1、 顾客说：就要考虑一下。 答：某某先生，您要考虑一下，一定是对我们的产品确是很感兴趣。我 的意思是，您不会要考虑一下，只是要躲开我吧。因此，我可以假设，您会很认真地考虑我们的产品是吗？某某先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下呢。某某先生，讲真的，会不会是钱的问题呢？ 2、顾客说：太贵了。 到底是贵多少呢？这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，每月每星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得？！？！？！ 3、顾客说：市场不景气。 某某先生，多年前就学会一个真理：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。这些日子来有很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们决定，不让不景气因扰我们。因为今天许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。他们作出购买决策而成功，当然他们必须愿意作出这样的决定。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？ 4、顾客说，等一下（拖延）。 从前一位著名的将军说过，拖延一项决定，比做错误的决定，浪费更多的时间和金钱，人力和物力。今天我们讨论的就是一项决定，对吗？假如你说买会怎样呢？假如你说不，明天会如同今天，不会有任何改变，当然，如果你要得到更多，那么，请填写“确认单”。 5、顾客：能不能便宜一些。 某某先生，有时候以价格引导我们做决策，不完全是有智慧的。你会为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太多你损失了一些钱，但投资太少，使所付出的就更多了。因为你购买的产品无法达到预期的满足，在这个世界上我们很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理。你说是吗? 6、顾客说：别的地方更便宜。 ××先生，那可能是真的，毕竟公司都想以最少的钱买最高品质的商品。大部分的人在做购买决策的时候，通常会做三件事情：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。但我从未发现：那家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。为了您的幸福，这2项您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质吗？你愿意牺牲我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？ 7、顾客讲：没有预算（没有钱）。 ××先生，我可以了解这一切，一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具。但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？假如有一项产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，××先生，你今天是让预算控制你，还是你来调整预算？ 8、顾客讲：它真的值那么多钱吗？ ××先生，多年前我发现完善测试一样产品的价值，就是看它是否经得起10倍测试的考验。假如你可能投资在房子、车子、珠宝以及其它为您带来乐趣的事物上，但是拥有一阵子之后，您是否能肯定地回答这个问题呢？您现在愿不愿意付出比当时多10倍的钱来拥有它。例如你支付了健康咨询改善了你身体状况，或是你做了形象设计，因此提升了自己的自信，以及增加了自己的收入，那你所付出的也就值得了，在日常生活中，有些产品，对我们的改变，我们会感恩地付出10倍的价格来拥有它。 9、顾客讲：不，我不要…… ××先生，这世界上有很多推销员，拥有许多理由让您接受他们的产品。当然你可以对他说不。在我的行业，我的经验告诉我，无法抗拒的事实：没有人可以对我说不，当他对我说不，他实际上只是对自己未来的幸福快乐说不。××先生，假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。 陈安之2011年课程安排 一个人的成功决定于他对自己的要求和，11月5-6日陈安之老师与徐鹤宁苏州同台演讲，收获无法用信息传递！我敢保证：这次活动一定会让你眼界更开阔，思路更清晰，格局更远大！本活动学费2800元，现特价抢购只要1200元。特价限名额。盼与有缘人欢乐共聚！感恩，祈福！报名热线：18603035696 李老师 QQ：2292968619 陈安之和徐鹤宁相约深圳，同台演讲，为学员倾情奉献两天的“超级成功学” 课程。一个是世界华人成功学权威的陈安之老师，他是世界五项销售的保持者，是全亚洲最顶尖的演 说家；一个是连续9年夺得世界销售冠军的亚洲销售女神徐鹤宁，要做就做第一名，要学就学第一名！最成功的人一定是最爱学习的人！课程火 热报名中！马上报名，享受优惠特价！嘉宾席只要1200元。报名热线：18603035696 李老师 QQ：2292968619 第2页 众人搜索——人人网日志、视频、图片搜索|文章搜索|文档搜索|视频搜索|网盘搜索|新闻列表 （http://renrensousuo.com）