陈安之课程现场问答笔记（珍藏版）

问:要成功的话要和其他的人做一些合作，其实合作的失败机率很高，需要注意什么？ 我时常合作，时常失败，我合作 10次，成功 3次，7次失败。可是每一次失败都让我学 习怎么样合作更好。 我以前的合伙人，后来我们分家了，我们的观念不一样，我每一次要求品质，他就跟我讲 成本。我头脑炸掉，品质要多花点钱，我要的设备他不给我买，我火大了。所以理念不一样 没有办法进行。 第二个一定是双赢，我赢你输和你赢我输都不可能长久，他必须是双赢的立场。 第三个李嘉诚哲学，要让别人有多一点赚头。我们的六七八分折头。 合作对象能力的评估，比如我请安东罗宾演讲，我是他公司的第一名同事，我邀请他的时 候，他没有立即答应我，他延续了 5年才决定把代理权交给我。澳州有一个人帮世界顶尖大 师推广十年，他够资格。 所以我对安东罗尼说，假如你来演讲的话，我会推广 3145个人来听，会上爆满，一个座 位不能空，就是 3145。 实际上要 3000多人的演讲，只有一天的课程，学费是 8000多块台币，2000人民币，在 2 －3个月时间要推满 3000多人，实际上不是那么容易的事情。 我公司只有二三十个人，我跟安东罗宾夸下海口，我说一定客满，一定客满吹出去了，绝 对要兑现，真的出现了 3145人。我写了 24个，有 22个计划都是失败的，到最后两个 成功推广到了 3145人。 在办课程的前五天，我们只推广了 2500人，后来我做了一个销售训练，三个小时的，结 果我的业务员推广了 800人，变成了 3300多人，还要退费 200多人不能参加。 对的训练对训练本身还要重要。我跟我的员工讲，我们要成为世界第一流的训练机构，我 们现在的表现是第一名吗？他们说不是。 我们觉得推满 2500人还可以推满 3100人，然后我们分配任务，你是经理，你的潜力应该 是推 200张，为什么你只推了 150张，你可不可以在未来推满 50个，每个人转介绍 2位， 下定承诺。我提到了对合作、对合作者能力的评估这是非常重要的。 下一个对合作对象角色的分配，你的专长是什么，你应该做什么，我应该做什么。 我的助理只做一件事，就是做所有的事。我的助理叫万能特助。我弄电脑，你就管电脑， 我开咖啡店你就管咖啡店，我今天开服装店你就管服装店，我说你今天帮我整理行李，他就 帮我打包，我说今天你写白板他就写白板，如果当DJ，他就在当 DJ。 我在挑选的时候，我就会问他你都会做什么事呢？他说我都知道，做一件事：所有的事。 ????????http://bit.ly/tTUYjS 我有小狗要喂，我没有办法喂，他会帮我喂。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天 算不错，有时和我出国连续 28天，为什么有 6个助理，因为出国 28天的话，我时常每一个 国家城市的换。 助理的女朋友都在抗议，不要让我的助理被他的女朋友甩掉，我挑选 6个，亚洲之旅这个 人，新加坡之旅这个人，中国之旅这个人，我不断的换不同的助理，让他维持两性关系。 安东尼罗宾有九个助理，我只有六个，我的助理还不够，正在应征中国大陆的特别助理。 另一个是我的助理没有女的，全是男的，假如你是女性你不用举手，我不相信我的皮箱 39 公斤，你可以拎着皮箱跑。 有一次我讲课讲到晚上 10：40分，我说你可不可以帮我弄一个苦瓜排骨汤，我只吃苦瓜， 不吃排骨。我的助理半个小时回来，我说汤赶快给我喝，助理说对不起，什么叫对不起，我 把袋子拿过来，一看一对排骨一个苦瓜。 我说你在干什么，我要喝苦瓜排骨汤，你拿那个回来干什么，那个不是我要的结果。他 说全部的店都打烊了，没有店再做这个汤了，我特别跑到超级市场买了，准备炖给你吃。 我的助理没有达成目标没有办法回来见我，我的助理绝对不会有任何借口，我的助理我说 YES 是一，他绝对不会说二，我说做，他就不会做不到，我的要求就是这么严格。 最近有很多人传真到台湾应征我的特别助理，我一看就不行。我在选择任何人、任何角色、 任何对象、任何事情的时候，任何的合作的时候，我都会很仔细。这次我们选择济智慧来办 这个活动，这是大陆第一次活动，绝对不能办砸。 我对济智慧有很多的接触，比如他们在办活动的时候，我也从台湾飞过来推广这个课程， 不是我主讲，我都会飞过来。他们传递的程序，大家能不能够接受？我会亲自过来，只是观 察而已，确保是对的。 是的，他们可以办，我相信我们讲师，我们一个讲师以前当童工，后来娶了一个女工，生 了一个小工，将来铁定不会太成功，受过我们的训练，他现在是一个相当成功的企业人士。 济智慧是相当认真的，是很有心的想要把这件事办好，我了解他们的状况，去过他们的公 司，我定期跟魏老师通电话，来了解他们在这里所进行的状况，他们做哪些事情，我的工作 是帮助他们成功。 我失败的案例很多，因为我状况没有搞清楚，我去年非常彻底的失败，亏损了 5000万新 台币，亏了 1000多万人民币，赚 1000多万人民币，存了全亏了。 我问自己我学到了什么，我不是问自己为什么会失败，我问自己学到了什么，我下次改进， 我永远把失败当成一种学习的经验。我那次办安东尼罗宾的课程，我请了台湾最好的翻译。 结果他翻译翻到 400多人不满意，退费了 15万美金，两个小时退费，12点以前有 400多 ????????http://bit.ly/tTUYjS 人来退费，一个人要退二三百美金，退了一台轿车给他。我从那个时候开始发现，请国外的 讲师，翻译不够好的，事实是不可能办成功的。 我之所以能够成为这里的专家，是因为那一次的失败使我必须更独立，从那次我的合伙人 在我 25岁骗我，让我只剩下一张桌子，我学会了企业如何经营管理。 我下一个定义不是他骗我，而是他让我学到了什么，我永远以这样的角度来思考每一件事 情。 问:我想问一个人如何突破自己，使自己不再害怕。 明天我们会教你们一个课程，叫做什么都不怕，也就是我们教你们神经语言学，安东尼罗 宾发明的方法，在短短 15分钟内克服你一生当中最恐怖的障碍。 安东尼罗宾教人们把木材烧成木炭烧成 600度左右，需要走过去，当然是没有撒盐巴的， 克服障碍之后要过火。 过火我第一次大概是 12尺，破世界纪录是 50尺，克服很大的障碍，我很害怕走之前 1 尺 6，走完之后 1尺 5，你了解我的意思吗？ 我敢不敢排第一位？要死不能先死，一定要让别人先死。所以我那天还排在一个女生的后 面，选了一个女生 150公分身高，腿像竹子一样。 我们都是脱了鞋子的，我想她能够过的话，我也一定能过去的。假如她不行的话，我可以 考虑一下。后来过了，大家兴奋，看自己有没有烫伤。我有一个信念，只要别人能做得到的 事情，我一定也能做得到。 结果突然轮到前面的女生，她的双腿在发抖，我一看，她怎么会发抖呢？我本来没有发抖， 我也发抖，不要走，不要走，结果我还是走了。 不要想蓝色你会想到蓝色，当你讲不要紧张，你马上紧张。 绝对不要讲你不要的事情，因为你一定得到它，要讲就讲你要的事情，你还是得到它。 我不要再害怕，你立刻得到恐惧，大家有语言的惯性，这个需要改变。 所以我看到她在那里走来走去，隔了很久，还是走了过去，走过去马上把脚翘起来，看没 有受伤，把脚底给我看。 我说完蛋了，要轮到我了，对不对？后来我犹豫了几十秒钟，决定走，第一次只有一个怀 疑，怎么这么简单，我要求教练我要求重新归队再走一次，我觉得这么不可能，这么烫的东 西这么轻易的走过。 很多事情看起来很困难，或者几乎不可能，但一旦你下定决心的时候，它立刻变得非常简 ????????http://bit.ly/tTUYjS 单。 哦，我就想，为什么很多事情还没有成功，原来是我还没有下定决心。 第二次我过火的时候我破世界纪录，我还是排在中间，我觉得排在中间木炭不会很烫，轮 到我走的时候，看到木炭已经从红色快变成灰色了，我正要准备的时候，安东尼罗宾来了， 他说各位助教等一下，木炭已经不会很烫，来，我们把刚刚烧的再重新烧一次，一看，50 尺全部红色，我下定决心走过去。 我 总共过火 7次，有 6次安全无恙，只有一次脚有点破皮。烫伤，过度的自信，我多厉 害，多伟大，你看我走过多少次，就那次烫伤，一个人不能太过自信，太过自信你一定会有 很大的问题，你看我当天就被烫伤。 结果安东尼罗宾对我说，你走过火的话，我们教你如何爬电线杆。我在想，安东尼罗宾喜 欢挑衅，这电线杆有 5层楼这么高，电线杆的上面，吊一根绳子，有个人拉着，假如那个人 拉不住溜下来不知是什么样的结果，然后在顶端还要跳过一个两公尺的地方拉住一个东西， 假如拉不住的话…… 当天我决定要克服障碍，我觉得要爬的话就要第一个爬，因为看越多，越害怕，当天我就 下定决心，谁要第一个爬，我就举手。结果助教问，我马上举手，结果在上面的时候我没有 跳出去。我不停的抖，很高难度。晃了一两分钟，我还是没有跳。 这时我想到安东尼罗宾说的话：注意你想要的，而不是你恐惧的。 我要的是接住，而不是掉下来，我不想掉下来，我注意我想要的，而不是我恐惧的。 我是跳高、跳远、一百公尺的选手，速度、远度、高度不是问题，我 13 岁的时候身高 170 公分我就可以扣篮。我想跳出来没问题，然后一跳出去就到了栏杆，栏杆才在肚子的下面， 跳得太高了，在快接近地面的时候停下了，我都快死掉了。 第二次我去上安东尼罗宾课程的时候，他换到了圣地亚哥。我到了房间打开窗户，看到了 5根电线杆，我想，绝对不要再来一次吧，我绝对不要跳。 可是下定决心一定要克服，后来我跳得很准，一下抓住了。当时其他人问我，容易跳吗？ 我说太容易了，像喝白开水一样容易，结果大家相信我的话，当真的。 六个月我的收入变成 12万人民币，之后一年之内到达 1500万台币，折 400万人民币，我现 在教你的方法就是曾经帮助我的方法，到底效果有多好，这数字就是事实，我就是用这样的 方法实现。 我第一次一样带着放音机，我的耳机，上面有我要达成的目标，大概有十几二十个，每个 目标念三次，然后播放音乐，早上把耳机戴起来，开始放我的目标，我的潜意识最能接受的 时候。 ????????http://bit.ly/tTUYjS 建议每个人一定要录目标带。这个目标可以关于家庭、事业、收入、健康等等都可以，每 个目标录三次，不断的输入，不断的输入。 ????????http://bit.ly/tTUYjS