buyer买手

这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。 在人人都爱时尚的年代，我们身边有这样一群人，他们是“时尚宠儿”，一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物。繁忙时节，常常早上在酒店醒来，忘记自己是在哪个国家。而这一切，不需要自己买单。他们在购物的过程中不但可以游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。 　　 　　 买手(buyer)作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。 　　 　　 如果你是一个疯狂购物者，这样的职业你会向往吗？ 　　 　　 时尚买手全攻略 　　 　　 时尚买手之必备条件 　　 　　 很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……师兼买手阿尤为我们介绍了几点关于买手的必备条件。 　　 　　一、具备敏锐的时尚“嗅觉” 　　 　　这是作为一个时尚买手最基本的条件。 　　 　　二、具备一定的统筹全局的能力 　　 　　 在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。 　　 　　三、准确分析市场 　　 　　 国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。 　　 　　四、对未来的流行做出准确的预测 　　 　　 到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。 　　 　　五、具备一定的体力及心理承受能力。 　　 　　 面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。 　　 　　 时尚买手之购物圣地 　　 　　 纽约第五大道 　　 　　提到这个地方，难免让人想到《蒂凡尼的早餐》中，奥黛丽·赫本身穿黑色小礼服，戴着假珠宝，站在纽约第五大道的蒂凡尼店橱窗前，啃着面包，幻想拥有名贵珠宝的镜头……这个历史悠久、以时尚大气闻名世界的街道上，几乎拥有全球所有最顶级的品牌店。大家所熟知的Louis Vuitton、Dior、Tiffany、 Catier、Gucci、Chanel等，以及一些同样驰名世界时尚圈品牌的Brooks Brothers、A.testoni、Harry Winston等，都能在第五街上觅得它们的芳踪。货品齐全、更新速度快是这里的一大特点，许多在其他国家买不到的产品，来这里买肯定没问。除了品牌店外，超大型的百货商店也是第五街上的亮点。另外，这里的店铺很少打折，但一旦打折便是惊天动地，引来众人排队购买。 　　 　　 巴黎香榭丽舍大道 　　 　　香榭丽舍大道独一无二的风景让这条商业街的观光味比其商业氛围更加浓厚。虽然香榭丽舍大道上的名店与纽约第五大道无法相比，但一些新锐设计师所设计的服饰，很有引领时尚的感觉，价格也普遍不高，适合追求个性又另类的年轻人。法国每年有两次固定的全国性商品打折，一次在夏季，一次在冬季，具体打折日期由政府统一规划，每年的日子不固定。夏季打折大致在六七月份，而冬季打折一般在元旦过后一周左右开始，无论你是买手或是消费者，“血拼”的念头已经蠢蠢欲动了吧？ 　　 　　 香港铜锣湾 　　 　　铜锣湾购物区是全世界租金第三贵的地段，仅次于纽约的第五大道及巴黎的香榭丽舍大街，超大型的时代广场、崇光百货、利园以及集合街头时尚流行的小精品店都聚集在这块不大的地域内，所以，最贵的东西和最便宜的东西都可以在这块小小的区域里找到。不过，铜锣湾名牌密集度之高颇让人叹为观止。相隔不远的时代广场连卡佛和崇光百货里，众多顶级品牌都分别设有分店，有些品牌甚至在两处都设有专卖店。在铜锣湾，巴黎的奢华、米兰的典雅、伦敦的经典和纽约的简约风格构成了一道宜人的时尚风景。香港的打折季是每年的7～9月以及新年前后至下一年的2月份。在打折季内，时间越拖后东西越便宜，但所剩下的精彩货品也较少。 时尚买手年薪几十万英镑 2010年03月29日 15:15北京晚报【大 中 小】 【打印】 共有评论0条 他们是这样一群人：常常早上在酒店醒来，却忘记自己是在哪个国家；一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息；每个季节各大国际品牌发布会T台都会给他们预留VIP座位，忙碌的身影遍布巴黎、伦敦、米兰……这些人就是Fashion Buyer，国内人称时尚买手。 前几年买手只是个概念，从业者寥寥。而今年，无论是正在举办的2010年中国服饰博览会还是北京国际时装周，职业买手的身影都频频出现。这个对人们来说陌生的职业正在渐行渐近。 时尚买手没那么浪漫 时尚买手，最通俗的话解释就是“购买时尚的人”，看起来是一份风光无限的工作。然而，从业5年的资深买手姚晓云告诉记者，时尚买手并不像看起来那么浪漫，有时候还真是体力活。 5年前，还是设计师的姚晓云去了伦敦学习时尚买手课程，毕业就进入某大品牌在英国总部的买手部门工作。她向记者描述了这样的生活状态：工作日程表很少有一成不变的惯例可以遵循；可能一周时间奔波于各个城市的卖场搜集市场反馈意见，并考察竞争对手品牌的货品情况；同时还要盯着采来衣服的销售环节。“真是很累，有时醒来都不知道自己在哪个城市”。 比如现在，她一边做公司秋冬季的采购计划，一边盯着正在上市的春装，还要从销售数据看哪些东西受欢迎，马上跟供货商补货。 衣服好不好卖，买手责任非常大。买手整个绩效考核和销售挂钩，所以要经常特别关注店里边销售、关注时尚流行趋势，还要经常到自己店里沟通。 时尚买手会买还得会卖 时尚买手不光要会买，还要会卖。 “得保障货品不能积压，还得保障公司的利润。”姚晓云告诉记者，一次她们准备进绣花珠片的裙子，荷叶下摆的款式很好，大家很喜欢。可当时供货商报价成本价是20英镑，如果加上毛利，零售价必须卖到120多英镑。这个价格超过消费者能接受的价格。于是，他们跟供货商反复沟通，知道成本高在上。最后公司决定，图案还是原来的，就是绣花减一点，珠片少一点，最后把价格压到原来一半，消费者就能接受了。 “买手对新的流行元素会很感性地去抓，但是选择款式的时候，感情用事往往拿来价格卖不掉，这个损失需要买手承担。”姚晓云说，真正购买时必须感性结合理性。每个品牌都有定位，比如定位年龄30岁左右的白领男士，买手就得假想是给他买东西，琢磨他喜欢什么。 大牌买手年薪几十万英镑 职业买手已经作为一个新兴职业浮出水面了，哪些人适合从事？他们薪酬情况又如何？ 记者从业内了解到，国外买手发展已经几十年了，而国内不过四五年时间。目前的职业买手由两类人转型而来：一类人原来是设计师，但他们更理性，能为了公司销售利润牺牲自己个人的眼光；还有一类人虽然学商务、销售，但是对时尚产品有独特敏锐的感觉。 而在薪酬方面，不同企业时尚买手差别很大。通常在外资公司里，时尚买手是一个团队，分为助理买手、买手、买手总监等好几个层级。在英国，如果做到买手总监级别，年薪至少五六十万英镑。从公司规模上看，大众消费品牌的买手年薪在6万至7万英镑；而像Dior，Gucci等顶级大牌的买手年薪都在几十万英镑。 买手揭秘 最时尚的要少进货 买手带来的好处显而易见，因此，国内服装企业跃跃欲试。和国际买手在服博会“深度”交流之后，一位广东服装企业的老板若有所思。他告诉记者，现在闭门造车已经不行了，买手将流行趋势直接带过来，企业的开发设计就减少了许多，供应链也能缩短。对消费者而言，好处就是穿上国际流行趋势时间缩短了。 不过，采购时尚可不能完全照搬。一位时尚买手告诉记者，国外T台上的东西不能直接搬过来，因为许多西方流行的风格国人接受不了，需要加工改良。很多时候，最时尚的款并不是卖得最好的，往往只是一部分人接受。因此，最时尚的流行品需要订得少一些。 免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。