乐百氏

null乐百氏品牌乐百氏品牌 乐百氏是法国达能的全资子公司，拥有全球最好的营销和策划团队，在全国的分销渠道非常健全，而乐百氏本身也是国内饮料的知名品牌。乐百氏集团是闻名全国的大型食品饮料企业，中国饮料工业十强企业之一，产品商标“乐百氏”是中国食品饮料行业目前为数不多的经国家商标局认定的“驰名商标”。 乐百氏运动型饮料行业模拟分析 乐百氏运动型饮料行业模拟分析 精彩演讲开始了精彩演讲开始了卖点营销——乐百氏及其“黑桶”战略 卖点营销——乐百氏及其“黑桶”战略 乐百氏桶装水null不过两年时间，乐百氏桶装水就坐上了行业老大的宝座。２００2年，乐百氏桶装水净销售额近亿元，销量３亿多升。在销量和市场覆盖率上，都取得了全国第一的位置。        为此，乐百氏饮用水公司营销总监何宏远对成功的非常简单：“最主要是有非常明确的竞争战略，其次是所有营销策略的实施都与这个竞争战略高度统一，并且得到了合理的应用，使企业能够保持持续的竞争优势。” 科学合理运用乐百氏品牌价值，建立符合市场需求的营销渠道。 科学合理运用乐百氏品牌价值，建立符合市场需求的营销渠道。       分销渠道的建立。乐百氏进入桶装水市场之初，行业最普遍的渠道模式是：供应厂商——水站——消费者，这些水站基本上是经营多种品牌，而且大部分还经营各种杂货，店面非常混乱，形象不佳，更谈不上对消费者高品质服务。对于乐百氏而言，这种水站无疑对自己高档的品牌形象有害。所以乐百氏认为，乐百氏的水站必须形成专卖。 其营销总监何宏远审时度势，全力推出大大区别于上述水站的新营销渠道——乐百氏加盟专卖水站。       如果能以直营的方式实施专卖，那无疑最容易控制，但乐百氏认为暂时还做不到。“如果自己直营，没有好的管理体制和巨大的投资是不行的，在目前，我们还不具备这样的能力，所以我们选择了加盟店的形式。加盟店的老板要对自己的管理行为负责，是为自己赚钱，积极性比直营店还更强，也有利于我们更好地进行管理。”何宏远说。 产品内在机会分析 概念--运动型饮料产品内在机会分析 概念--运动型饮料运动型饮料 sports drinks-是指营养素的成分和含量能适应运动员或参加体育锻炼人群的运动生理特点、特殊营养需要，并能提高运动能力的制品。 乐百氏功能性饮料战略 乐百氏功能性饮料战略 乐百氏脉动产品内在机会分析 概念--为什么要喝运动型饮料产品内在机会分析 概念--为什么要喝运动型饮料人体在运动后不但要补充水分，更需要补充矿物质，以便及时补充损失的能量。而运动后喝矿物质饮品，确实是一种能及时补充人体所需养分，调节体液平衡的最佳方式。 乐百氏内部环境分析乐百氏内部环境分析2、资金实力- 乐百氏与法国达能合资后，达能示新的合资公司作为达能在中国的重点企业，将获得巨大的自由发展空间及强大的资金支持。这将给乐百氏提供强大的财力保障。使其有足够的资金进行新产品的开发和市场推广。 乐百氏内部环境分析乐百氏内部环境分析3、渠道优势- 借助乐百氏的乳酸奶、饮用水等覆盖全国城乡的市场网络，拥有分布在全国各大城市的近三十个分公司和遍布全国各地的经营部和市场部，推广和销售渠道覆盖面广，由很强的竞争优势。null利用有效的渠道。脉动饮料是达能的产品，达能是一家法国公司进入中国时间不长，而达能通过收购乐百氏得到了乐百氏的销售渠道，所以脉动一经推出就能遍布全国，这与乐百氏这些年在国内经营的销售渠道有很大关系。我认为当初达能收购乐百氏的一个重要原因就是看重乐百氏的国内的销售渠道。 线下+线上的模式线下+线上的模式飞拓无限信息技术有限公司曾经借这一模式帮助乐百氏公司销售“脉动”饮料乐百氏：脉动乐百氏：脉动乐百氏 脉动 600ml 口味：青柠味、橘子味 颜色： 蓝 零售价： 3.50 外型时尚脉动维生素水：脉动快速“卖动”脉动维生素水：脉动快速“卖动” 脉动的热销是策略的全面胜利：作为功能饮料，脉动走的却是普通饮料的路线——大容量、适中价位。脉动首先是饮料，然后才是维生素饮料，定位可谓准确。其浅蓝色的差异化瓶体，拥有良好的终端展示效果，深受年轻的喜爱;600毫升的大瓶体，也和普通饮料500毫升形成了明显差异;脉动推出的“维生素水”概念，正赶上黄金搭档、养生堂等大力推广维生素和矿物质的高峰;脉动清淡爽口的口感，能适应众多年轻的喜爱;在促成脉动热销的众多原因中，“躲雨篇”电视广告功不可没，快乐、充满活力的广告片，有效传达了脉动“让自己充满活力、从容享受生活、迎接挑战”的品牌内涵…… 新产品营销---定位与创意新产品营销---定位与创意乐百氏运动型饮料null“脉动”的成功，引来大批追随者。功能饮料这块刚刚开垦的处女地充满了诱惑因而激发了空前的竞争。简单的模仿非长久之计，冰冻、秋韵脉动、澳动这类不知名厂家的纯粹跟风之作只能短期内迷惑消费者的视线。当前功能饮料大战只是刚刚开始，相信更激烈的争斗还在后面。有专业人士称，2004年将是功能饮料迅速发展，同时经历残酷洗牌的一年。无论谁将笑到最后，我们都不能否认营销的成败占据最重要的环节，时尚流行的侵入也给这次大战描上了亮丽的一笔。战况如何，让我们拭目以待。 谢谢！