形象代言人

形象代言人 旅游地形象代言人与旅游地形象塑造 特8小组: 卫斌、刘栋洋、马莹、牛玉 环、宋洁、 隋欣怡、孙倩倩、孙小贝 引言: ? 近年来,随着人民生活水平的提高和休闲时间的增多, 旅游需求迅速增长,旅游业迅猛发展,旅游地之间的竞争日 益激烈。旅游地的开发和经营不断出现新的战略,其中旅 游地形象营销越来越受到旅游地政府和经营者的重视。 相关决策者开始把整个旅游地作为品牌来经营,注重塑造 旅游地形象,开展形象营销,以适应现代旅游市场营销的发 展趋势,提高旅游地的竞争力。 目 录 一、旅游地形象的含义 二、旅游地形象营销的意义 二、旅游地形象营销的意义 三、旅游地形象塑造 三、旅游地形象塑造 三、旅游地形象塑造 四、旅游形象传播方式、手段策划 四、旅游形象传播方式、手段策划 五、具体:旅游地形象代言人公关 六、山西省旅游形象宣传策略 四、旅游形象传播方式、手段策划 一、旅游地形象的含义 ? ? 旅游地形象是旅游者对旅游地的旅游产品、旅 游设施、旅游服务及当地历史文化、民俗风情等各种旅 游要素的综合的抽象的 总体印象和。 二、旅游地形象营销的意义 ? 旅游地形象营销是基于公众评价的市场营销 活动,就是旅游地在市场竞争中,通过与现实已经发生和潜 在可能发生利益关系的公众群体进行传播和沟通,使其对 旅游地形象形成较高的认知和认同,从而建立旅游地营销 良好的形象基础,形成旅游地营销宽松的社会环境的管理 活动过程 。 旅游地形象营销的意义 3.有利于旅 游地的持续 发展。 1.有利于提高 旅游地的市场 竞争力。 2.有利于提 高旅游地的 综合效益。 形象的形成需要多 种因素共同作用的 结果,每个因素都 起积极作用,才能 形成较强的形象力, 赢得更多游客。 可以将产品营销提 可以将产品营销提 升为形象营销,进而 升为形象营销,进而 为品牌营销。 为品牌营销。 分析:“好客山 :“好客山 东” 东” 在塑造形象与市 场营销之间形成 一种良性的互动 循环机制,促进旅 游地的持续发展。 案例:品牌营销成功的代——“好客山东” ? “好客山东”引领中国旅游走向区域品牌，由产品 经营走向品牌经营，进而向概念经营进行转型。在旅游 发展的进程当中，旅游形象的树立和推广，旅游品牌化 的战略化的实施，是推动旅游产业向更高层次迈进的一 个方面。 “好客山东”成功原因 ? ? 第一，旅游市场已经全面进 入了品牌竞争的时代。 第二，“好客山东”推动了旅游品牌的竞争 从产品介绍、资源介绍走向了品牌个性。 第三，“好客山东”这样一个活动它的价值在引领中国的 城市形象和旅游地的传播走向区域品牌的速度。 由“好客山东”得到的启示 ? 第一，每一个城市应该再进一步 的加大力度，推广自 己的形象。 ? 第二，电视、互联网、活动这三 个层面要进一步的加强。 三、旅游地形象塑造 ? 资源分析 硬性资源分析 资源种类、数量、 软性资源分析 (一)旅游地资源与市场分析 市场分析 国际、国内市场分析 竞争市场分析 气候、水文、地貌、 动植物种类与数量、 经济总量、人均收 入、旅游业总产值 及人均产值、旅游 企事业单位数量等。 旅游地的历史文化、 着名人物、民俗风 情、高校数量、文 艺团体种类及数量、 旅游经济发展速度、及占GDP的比重、旅游 者人均消费额、旅游总人次、停留天数、出 游率、出入境人数、入境游客流向特点、国 籍或省份、性别、年龄、收入、学历、种族、 节庆活动类别与特 色等。 社会阶层、交通方式选择、获知目的地信息 的方式、对旅游地形象的感知程度、偏好等。 (二)旅游地形象定位 1(根据旅游地特色进行定位。 2(根据价格——质量之间的 联系进行定位。 3(逆向定位。 4(根据产品使用者进行定位。 5(空隙定位。 6(借助竞争者进行定位。 城市旅游形象口号 北京市:不到长城非好汉 上海市:上海，精彩每一天 重庆市:世界的重庆，永远的三峡 昆明市:昆明天天是春天 南宁市:绿城寻歌壮乡情 银川市:塞上明珠，中国银川 成都市:成功之都，多彩之都，美食之都 桂林市:桂林山水甲天下 大连市:浪漫之都，中国大连 海南三亚市:天涯芳草，海角明珠 山东曲阜市:孔子故里，东方圣城 河南洛阳市:国花牡丹城———洛阳 四、旅游形象传播方式、手段策划 ? 1(广告。 2(公关。 3(制作旅游宣传品。 4(参加旅游展览(销)会。 5(节事活动。 6(口碑。 7(联合促销。 公关 ?公关是社会组织为了生存发展、通过传播沟通、 塑造形象、平衡利益、 协调关系、优化社会心理 环境、影响公众的科学与艺术。 公关手段 ? (1)各种活动。 (2)邀请明星、名人出任旅游地形象大使或 代言人，利用其公众形象及知名度影响相 关群体。 (3)邀请主要旅游客源地新闻媒体和国内外 有广泛影响的新闻媒体记者和专栏作家参 观、考察，通过他们进行宣传报道。 (4)创造新闻。 (5)举办摄影大赛、导游大赛等活动。 案例: 唐山旅游形象的混乱不清 高圆圆、李光洁、宋承宪《韩流真是太棒了》 思考: 三种不同形式 的宣传片的特点及 优缺点是什么, 五、具体分析:旅游地形象代言人公关 ? 代言人是一个宽泛的概念，广阔的说，它是指为企 业或组织的赢利性或公益性目标而进行信息传播服务的 特殊人员，企业或政府组织通过请一些社会名人来为自 己推出的商品进行广告宣传行为，利用知名人物(多是演 艺界或者体育界的名士)的号召力和影响力来扩大商品的 知名度，从而最终达到提高销量，获得更大效益的目的。 ? 旅游地的代言人主要有四种: ? 一是影视歌明星。如RAIN代言韩国，蔡依林代言台湾，成龙代言香港，刘若英 代言乌镇，蔡健雅代言新加坡等等，这是最多的一种形式。 ? 二是公众人物。这是较普遍的一种形式，除了影视明星外，还有名模、舞蹈演 员、体育教练等公众人物充当形象代言人。如搜狐总裁张朝阳成为新一任瑞士 旅游形象代言人。 ? 三是政界名流。这是一种具有亲和力的形象代言人，在亚洲金融风暴后，为了 振兴经济，发展韩国旅游业，当时任韩国总统的金大中亲自上电视，担当旅游 形象大使。 ? 四是本地人才，这是就地取材、因地制宜的一种方式。 ? 林志玲已经自2005年连续3年为 日本观光代言，她俏美的气质与 日本小桥流水 人家般的风格不谋 而合。林志玲说:“我喜欢独自 旅行，旅行完全属于自己，可以 沉淀，可以享受。” ? 虽然某些旅游地已经开始启用代言人，但在 整个旅游业中，仍存在不少问题。 首先，相关资源没得到有效利用，许多免费借 用名人公关的机会，旅游业却没能有 效利用。 其次，旅游品牌意识薄弱，缺乏整体规划和经 营战略。 成功案例 ? 案例一: 刘若英代言乌镇 ? 案例二: 孙俪代言丽江 ? 选择旅游地形象代言人要避免的误区。 一是选名人明星，认为只要是名人明星代言就是好 的。 二是唯美论，选形象大使就是选美。评选旅游形象 代言人，除了美貌之外，还要特别注重仪态、语言表达 能力、旅游知识和才艺，一定要结合旅游地的实际，认 真调研、论证，选择最合适、最能代表当地的形象代言 人。 ? 如何正确的选择代言人,如何避免风险使代言人的价值 最大化呢, 1、围绕旅游 地形象选用代言人，新奇制胜，匹配为 上。 2、产品生