B2B外贸平台与B2C外贸平台的区别

B2B外贸平台与B2C外贸平台的区别 B2B外贸平台与B2C外贸平台的区别 核心业务 B2B外贸致力于提供产品、企业及供求交易信息的服务。 B2C外贸直接针对最终消费者，以网上零售的放式，将产品传递给消费者。 盈利模式 B2B外贸以提供信息及相关服务收取费用，通常盈利渠道有会员费用，广告费用，搜索排名费用等。 B2C外贸直接通过产品销售获得利润，贸易商为采购和销售差价，生产制造商则为产品销售收入减去生产成本。 现金流 B2B外贸现金流有周期性，收费多为一次性收取，易受经济大环境变化和B2B同行竞争影响。 B2C外贸现金流较为稳定，季节性产品会有影响，客户黏度高，重复消费多，经过一段时间后会有稳定的忠实客户群。 人员配备 B2B外贸咨询团队、技术团队、客服团队、业务团队。 B2C外贸推广团队、技术团队、客服团队、物流团队。 盈利能力 B2B外贸以规模取胜，整体盈利规模庞大，但是投资回报周期较长，利润水平较低。 B2C外贸以专业取胜，规模较小，一般专注于某类产品，业务量少，但是投资见效快，能够快速获取较高的利润。 采用B2C模式开展海外直销的商家将会发现他们在下面三个方面将具备很好的优势。 一、最广阔的市场 由于互联网的开放性，B2C外贸销售可以轻易的突破国界的限制，将企业的产品卖到全世界的每一个角落。从全球的眼光来看，那些小众、长尾、细分的利基产品也变成了很大的市场!B2C企业在互联网上几乎会拥有无穷的市场空间，这与企业在有限的区域市场内面临的激烈的市场竞争相比，无异能够创造更多的商业机会。 二、最贴近消费者 B2C网上零售是最贴近消费者的一种直销模式，一方面，通过这种方式你可以获得最敏感的市场信息，这样就可以很好的把握经营的重点的产品的流行趋势;另一方面，这种方式是最快捷的流通渠道，你能够在最短的时间内将新产品传递到消费者手中，并获得反馈。最后，建立B2C网上直销也是企业树立品牌，走向国际的一个很好的渠道。这有利于摆脱原有传统外贸模式下传统的外贸企业只能做OEM代工的情况。 三、最丰厚的利润 外贸有不少产品出厂价与美国零售价都有将近三到五倍的差价，100元人民币的产品，到美国就能销售50美金。传统的外贸出口要经过国内外贸公司、国外进口公司、批发商、零售商才能到达消费者手里。国内同行的恶性竞争、全球经济不景气、中间商层层盘剥、生产成本逐渐增加、原材料急剧涨价&hellip&hellip传统外贸企业几乎挣扎在生存的边缘，利润几乎低到3%以下。在几乎不赚钱甚至赔钱的情况下，采用B2C模式可以跳过所有中间商，把中间利润全拿到自己手里，这就是B2C外贸企业赚取高额利润的基础。(来源:阿里巴巴)