《王广伟：保健品功能性食品的网络营销拓展之路》

《王广伟：保健品功能性食品的网络营销拓展之路》 《王广伟:保健品功能性食品的网络营销拓展之路》 (2012-02-27 07:33:52) 王广伟:保健品功能性食品的网络营销拓展之路 中国电子商务将在未来几年得到持续增长，预计到2014年，中国电子商务市场总规模将达到1760亿美元，在过去5年，中国电子商务的平均增长率在90%以上。目前中国4.2亿的网民中有1.5亿网民选择网上购买商品，占网民总数的35%。山东大学特聘营销传播学专家王广伟老师认为如此庞大的数字对于企业来说是一块绝对的“肥肉”，对于保健品(功能性食品、功能型饮料)行业来说无疑是一块“香饽饽”，各企业纷纷打起自己的算盘，先后大力进攻电子商务市场。 保健品(功能性食品、功能型饮料)企业进入电子商务担忧现状目前一批较为知名的保健品(功能性食品、功能型饮料)企业已经试水电子商务，部分都已开通网上商城。 网络营销确实是一个趋势，随着网站建设的完善，保健品(功能性食品、功能型饮料)行业的网络营销会成为接下来3—5年的主要营销渠道。 都说2011年是保健品(功能性食品、功能型饮料)行业电子商务元年，各大保健品(功能性食品、功能型饮料)品牌厂商对电子商务也是跃跃欲试，但是真正涉足的还是少数，其实他们是有更多更深层次地担忧。 山东大学特聘营销传播学专家王广伟老师认为物流、功能效果问题是关键。 在淘宝上购买了保健品(功能性食品、功能型饮料)的消费者则认为，淘宝确实很方便，在淘宝购买产品，不能图便宜，一定要看品牌。而且在购买的时候就要和卖家商议好，物流费用、退换货的费用承担等。网购有时候不一定是产品本身的问题，毕竟很多朋友都会在卖场看好后去网上买，省钱啊。但是网购主要的风险是运输吧，毕竟这个损失卖家也不会赔。 山东大学特聘营销传播学专家王广伟老师认为要让消费者能放心购买 网购保健品(功能性食品、功能型饮料)这些品时，由于看不到实物，确实让人比较担心，当然你可以直接询问卖家是否是正品有效果。一般诚实的卖家都会说实话的。如果卖家不诚实就比较麻烦了。整体来说，要看着真实的产品再买会比较放心一些。 山东大学特聘营销传播学专家王广伟老师认为要让产品购买容易退换不难 有的消费者平时在网上买的都是小件日用类产品，不满意可以退货，就算需要自付运费也能用快递送回去。但对于保健品与功能性食品就算卖家承诺退换货，他们又怎么把它运回去呢?就算能运，运费也不便宜，一旦卖家要求消费者承担运费，十有八九他们会选择放弃购买。 山东大学特聘营销传播学专家王广伟老师认为要让电子商务与传统渠道并存 保健品(功能性食品、功能型饮料)企业大部分都是采用层层代理的机制，在这些机制的影响下，价格早已发生偏差，无法统一，这个对于电子商务来说自然是致命伤。此外，经销商代理制下厂家更是不敢贸然开展电子商务，因为涉及到全国经销商的利益问题。中国的电子 商务进入门槛很低，但是企业要开展电子商务还是不能贸贸然的进行，它依赖于企业内部即是庞大的经销商系统的支持。所以说中国的保健品功能性食品企业要涉足电子商务，必须解决好渠道问题，毕竟传统渠道现在还是占据主流地位的。 我的更多文章: 王广伟:白酒企业如何提升品牌竞争力(2012-02-21 07:38:04)王广伟:白酒经销商如何选择白酒品牌(2012-02-20 07:49:52)瓷砖品牌如何加强与消费者互动进行体验营销(2012-02-18 09:01:39)王广伟:瓷砖经销商如何在微利中生存(2012-02-17 07:39:34)瓷砖品牌如何快速发展提升销量(2012-02-16 16:05:16)王广伟:品牌建设是陶瓷建材企业发展的基础(2012-02-16 08:01:32)王广伟:用孙子兵法理论做网络营销(2012-02-15 07:27:01)王广伟:产品定制将成为家居建材行业新的经济增长点(2012-02-14 07:23:22) --------------------------------------