2手电脑经营入门指导

2手电脑经营入门指导 电脑已经成为我们身边不可或缺的家用电器，目前流行配置大都在三四千元左右，然而，对于经济预算较少或者一个家庭需要一台以上的电脑时，质优价廉的二手电脑成为首选，尤其是在不太富裕的内地市场，二手电脑的生意大有所为，本站以多年来积累的经验给准备进入二手电脑经营的商户一点建议。 要卖东西，当然要先看市场，给经营定位，您所在的城市消费能力如何，人们是否愿意购买二手电脑，这很容易得到，可以经常到当地的二手电脑城逛逛，从您身边的朋友得到更多的信息，甚至有技巧地询问正在经营的商家。如果当地市场有可为，那就得开始有计划地统计一下各商家数目，经营的项目，机器的档次，更细心点可以统计一下主要的购买群有哪些人，当然这些只需要多走几次就可以得到答案了。 店面的选择大家都知道的，位置好的哪怕租金贵点也值，别认为刚开始做不知深浅，先找个便宜的店面试试，那是过于保守的做法，等时间一长，您就看别人做生意吧。内地市场我不太了解，但一般两千左右一个店面就差不多了，人工嘛，一个技术加一个业务，小店面是足够的了，要做主机生意，店里只有一个人是很难办得下来的。总的月开支可以控制在4千以内。投资小的是不是被这个数字吓到了,呵呵，不怕不怕，坚持做就是了，其实电脑也分淡季旺季的，年头年尾都是挣钱的时间，平时能保本或者小挣一点，这是比较理想的状态。其实到现在，电脑已经不再是暴利生意了，只能靠细水长流，做这个心态一定要好，客户多了，信誉好了，那时候才会有大生意上门，比如学校的教学培训用机的单子，比如卡拉OK包房的单子，基于这些使用对机器性能要求都不高，所以很多地方都乐意选用性能稳定又便宜的原装二手电脑，一个工程做得好，万把块钱应该不成问题，这样的生意一个月里头接一单就够了。不过千万记住，什么东西都得从小做起，哪怕来你这里买个罗丝你也得好好招呼，我们做人得厚道，该挣的钱就挣，罗丝嘛，我 这多得很，送你就是了，搞不好他还真可能是学校或单位里搞采购的。人由于都有先入为主的习性，今天他在你这买个小东西受到你热情的招呼，他就比较容易认为你这比别的地方好，小城市本来人就少嘛，虽然这个人是采购的机率几乎为零，但搞不好他朋友的朋友再朋友有这方面的购买需求，呵呵，这种异想天开的事情既然对自己没坏处，又能以人为善，那我们可要经常为之哦。不要以钱小而不挣。 讲一大堆废话，总算把店面和开支预算弄明白了。那门面里要卖些什么，得投资多少钱呢,小到一两万就可以开张了，大的嘛，就看您的实力了。根据普通消费者心理，门面较大，现货较多的商店较容易给客户信心，所以我们尽可能把更少的钱来充实出更气派的门面。电脑嘛，我们就简单分成主机和显示器，主机即是:空机+CPU+内存+硬盘。(我们行话里讲的空机是指机箱+电源+主板+光软驱，由于原装主机都有各自的设计风格，所以一般空机不拆散当配件累加)，目前一般P3级别的空机都在两百元以下，在店里面摆上一百台空机，投资还不到两万，如果预算少点，五十台也比较吓人了，一万内就搞定了，哪怕里面内存CPU什么都没有，架势有就好了嘛。现货多，自然有实力嘛。至于里面的东西，初期象内存和CPU这些占钱不显摆的东西在资金小的时候适当备点货就好了，比如128M，256M这些经常需要用的，进十条八条放着，掉价风险并不大。临时炒货还是可以应付的，并且平时可以从本地市场回收一些回来，这些回收价一般都要比行情价低上不少，出货的时候按行情价出可以得到更好的利润空间。坦白说，广州的配件价格并不低，比如128内存，假设目前行情价是50元，而在某些内地城市可能三四十块钱就能回收到，这就是差价，当遇到大生意的时候，本地没有足够的货源才考虑从广州进货，这是比较理智可行的办法。成批成批的的原装机，整批整批的内存硬盘，这些充足的货源才是广州式的优势。 另外提醒一下，品种多对于零售有较好的帮助，却很难做成比较大单的生意，所以最好在店里能有一两个品种的量看上去比较多，比如有几十台，这样真正需要做单的人才会有兴趣跟你谈， 让这些整齐的主机做无形的实力广告，比摆上几十种只有一两台的机器更容易吸引到大单子。一般来讲，我们低档二手机里也可以分为两个档次，就拿本站的富士通毒龙小主机和富士通815小主机来说吧，就是两个典型，目前富士通毒龙750这款主机空机带CPU的价格是150元，而富士通815这款空机价为180元，两种各备20台投资也就6600元，这就能有40台主机充门面了，其它的如NEC这些也可以适当备点，这样子给大家分析，是想明确一点，花很少的钱在空机上面就能得到非常不错的视觉效果，对小投资者非常适合。当然，如果你投资比较多，自己又比较懒，那就跟我们整套地买，我们帮你把配件系统都装好，你拿回去就直接卖好了，省事省心。 显示器方面的投资不好说，现在液晶和普通CRT的差价比较大，决定进哪种货得看当地市场如何，现在一般普通15寸和17寸的CRT进货价是两百到三百之间，而15寸二手液晶多在六百左右，17寸的价格更高，可量力而行，平时适当回收可以挣适当的差价，批量可以向我们订货，现在物流速度都比较高了，订货一般两到三天就能拿到，北方较远的城市需要五天左右。 至于各种配件的投资，主要是内存、CPU、硬盘这三大件，原装主机一般都是全集成的，极少需要另配声显卡网卡之类的，所以这部份市场几乎已经无利可图了，不建议投资。光驱、DVD、电源、刻录机这些可以适当备货，在投资较宽裕的情况下可以带来辅助性的利润。而鼠标键盘音箱这些，个性化比较强，一般装机喜欢自己选购，而专门做这方面的店都比较多，我们不需要纳入主要投资里，客户有需要时代为炒货就行了，挣不挣钱不是关键，主要是满足客户要求。 讲到最后一点，就是客户最关心的售后问题，许多客户都可能重复购买，甚至给你带来其它有购买需求的新客户，现在服务大家都在讲，我就不重复了。坦白讲，二手电脑不是没有象全新电脑那样保一年的可能，我们公司自己用的十几台电脑，经过几年时间的烤机，甚至连最容易损坏的硬盘也没坏过，不是不敢给保一年，只是利润太低致使大家都不愿意做出这样的承诺。我们公司卖出去的电脑都是全配件一个月包换的，我们不敢说能象全新那样做得那么好，但至少我们 比同行走出了更大胆的一步，东西的好坏我们虽然无法控制，但出货前严格的测试我们还是做到了。所以我们对我们卖出去的产品有信心，所以我们敢一个月包换。过了包换期如果真出了什么问题，我们会给你提供成本价的置换。这是我们一直以来都坚持做的事情。所以，您也完全可以给您的客户提供更好的售后支持。 六年的经营，我们经历了许多，不能说没有感慨，喜欢电脑，让我一直为之努力，希望这些乱七八糟的文字能给大家带来一点点帮助，讲得不对的地方，望大家谅解。