网通商务宽带发展思路

网通商务宽带发展思路 转型取得显著成效 作为中国主要固网电信运营商之一，中国网通正在向“宽带通信和多媒体服务提供商”转型，左迅生告诉记者，从2003年侧重于建设基础网络和扩大用户规模，到2006年大力推进内容服务和转变经营模式，近两年细化宽带业务市场，针对社区、农村等市场加快社区信息化和农村信息化建设，中国网通的转型战略已经取得显著成效。 去年，中国网通被科学技术部、国务院国资委、中华全国总工会联合批准为创新型企业试点，是首批103家企业中唯一的电信运营商，也是其中15家国有大型骨干企业之一。这既是国家管理部门对中国网通近几年坚持创新发展的肯定，同时也赋予了中国网通探索我国电信企业如何创新实现可持续发展的重大使命。目前，中国网通承担了国家发改委“中国下一代互联网示范工程(CNGI)”的建设，正实施科技部国家科技攻关课题“奥运‘城市通’综合信息服务及求助系统开发项目”，另外还在全面推进奥运通信的服务支撑与创新工作。面对多元化、个性化的信息化应用需求，中国网通将加大技术、业务和管理等多方面的创新，加速对现有网络进行宽带化、智能化改造，开发以ICT为代表的新兴业务，提供良好的信息化应用解决，满足大众的信息化需求。 另外，中国网通的宽带网络建设已经取得了明显进展。目前，中国网通面向公众客户的CHINA169、面向企业客户的CNCNET、承载NGN和3G等多种电信级业务的宽带IP承载网、面向IPv6的CNGI宽带互联网络，能够满足不同用户群体的不同需求。为积极发展宽带业务，中国网通十分重视自主研发能力的建设，组建了中国信息通信领域唯一的“下一代互联网宽带业务应用国家工程实验室”。 来源:通信企业管理 “宽带商务”是中国网通为满足广大中小企业综合通信和IT服务的双重需求而特别开发的产品，它依靠电信级的基础运营平台，整合多种通信和信息化产品，以“企业IT专家”的形象向中小企业提供包括基础通信产品的一整套信息化解决方案。中国网通作为国内主导的电信运营商，在宽带商务产品逐步成长的两年中，整合产业链资源，以积极稳妥的心态助力中国企业信息化的快速发展。 中小企业信息化现状及需求分析 中小企业是社会经济生活的重要组成部分。目前我国中小企业(不含个体工商)数量约1200多万家，占全国企业总数的99,以上，对GDP的贡献率达60,，完成国家税收的50,，提供了75,的就业机会，在国民经济中占有非常重要的地位。在信息化建设方面，中小企业存在着投入不足、专业人才缺乏、信息技术应用水平低、对信息化的认识和重视不够等突出问题。与发达国家相比，我国中小企业信息化还处于起步阶段。据调查，现在国内信息化程度较高的中小企业不足5,，而其中，5,左右的企业实施了ERP和CRM，3,实施了SCM，50,建立了局域网，54,的中小企业还未建立自己的网站，使用电子商务进行交易的中小企业仅占企业总数的16,，79,的企业对互联网的应用局限于发布信息、查询资料。目前，很多信息化产品还不能满足中小企业经济、简便适用、易维护的特殊需求，实施过程过于复杂，社会化服务网络不健全，电子交易、信用程度、货物配送、网络安全方面的建设还有待完善等外部因素也制约了中小企业信息化的进程。 国家非常重视中小企业信息化的发展，发布了《关于推进中小企业信息化有关工作的通知》《中 华人民共和国中小企业促进法》《国家信息化发展战略》等一系列法规及文件，并在“十一五”规划中明确提出:“发展企业间电子商务，推广面向中小企业、重点行业和区域的第三方电子商务交易与服务”，对中小企业积极扶持，加强引导，给予政策倾斜，为中小企业信息化发展起到了促进与推动作用。 通过调查走访我们发现，中国中小企业信息化水平仍处于初级发展阶段，在网络与基础设施、应用系统、信息安全等方面的发展空间很大。中小企业对信息化应用的需求有以下特点:一是中小企业在选择信息化产品时注重功能实用、操作简单、见效快，希望各类信息化需求能够一站购齐，只要接入互联网即可使用。二是中小企业信息化投入资金有限，投入一分希望获得一分效益，追求性价比高的产品，希望快速获得收益，降低生产成本，投资的串行性特点明显。三是中小企业规模小，要求管理灵活、掉头快、零风险，适合租赁式消费模式，按月支付软硬件使用费，就像使用电话一样轻松。四是中小企业缺少技术人员，客观上要求由服务商提供维护和支撑，免却后顾之忧。 网通开发中小企业信息化市场的优势 基于企业信息化应用的数据业务、宽带网络业务已成为固话运营商新的收入增长点。电信运营商正面临由信息传输服务向信息应用综合服务转型的挑战。大力拓展中小企业信息服务市场，是企业客户和电信运营商的共同选择。因此，中小企业信息化市场成为各大运营商尤其是固话运营商争夺的又一新的战场。 中国网通在开发中小企业信息化市场方面大有可为。中国网通是中国特大型电信企业，是北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。中国网通拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能齐全的现代通信网络。截至2006年底，中国网通的各类用户总数已达到1.57亿户，其中宽带用户1508.1万户。中国网通的运营业务较为全面、产品种类丰富，基础网络、营销渠道方面的资源雄厚，汇聚软件、硬件、内容和服务提供商。 随着2008年数字奥运的临近，综合业务平台、NGN、3G等项目的实施，中国网通将抓住政府推动全社会信息化的契机，继续推广“宽带商务”品牌，大力推行信息化相关服务，满足中小企业客户集通信、IT及IT相关应用于一体的综合信息化服务需求。凭借自身丰富的网络资源、客户资源和品牌资源优势，实现从单纯的网络和语音提供商向综合服务提供商转变。 宽带商务的产品和服务 从客户需求的角度出发，中国网通的宽带商务产品分为“商务元动力”、“商务新动力”、“商务 e 动力”三类。“商务元动力”由基础通信产品以及部分通信增值产品组成，立足于满足客户各类通信需求，提高沟通效率;“商务新动力”主要由通信增值产品组成，定位于帮助客户有效树立企业形象，捕捉营销机会，开拓新市场;“商务 e 动力”由企业信息化应用产品组成，目的是以信息化技术协助客户提升企业经营 /管理效率。 图,:中国网通宽带商务产品体系 此外，宽带商务还引入“租赁服务”的消费理念和“即开即用”的全新使用模式，将中小企业信息化产品、服务与现有基础通信业务进行融合，提供方便客户使用的“一站式”商务解决方案，帮助中小企业突破资金、技术、人才等方面的信息化壁垒，简单、快捷、低成本、低风险地享用电信级、稳定、可靠、优质的信息化服务。 宽带商务产品具有4个主要特点:一是省钱，节约成本。客户不需要购买软硬件，无需建设机房，只要能上网，每月支付少量租金即可使用。二是服务有保障。网通提供了完善的售前售后服务，宽带商务信息化服务的软、硬件部署在24小时实时监控的专业化IDC机房里，企业无需专门人员负责系统的运行维护。同时，网通的专家队伍会帮助企业做好培训工作，让企业能够熟练掌握信息化业务的使用，并随时帮助企业解决信息化应用方面的问题，让企业无后顾之忧。三是实施过程方便快捷，只需几天即可开通，基本做到了像电话一样即开即用，系统升级换代也都由网通完成，企业安心使用即可，无需投入大量的人力物力。四是方案为企业量身定做。宽带商务可提供企业信息化所需的各类产品，网通专家还会与客户一同分析客户所在企业的信息化需求，保证为企业提供最合理、最经济和最高效的方案，不浪费企业的每一分钱，满足企业的信息化需求。 宽带商务的推广策略 宽带商务在选择目标用户群时有所取舍，可以为客户提供更有针对性的服务。宽带商务产品经营模式也很重要，整合经营带来的接入业务和真正有价值的应用服务的紧耦合关系，可以同时提高两种产品的吸引力。宽带商务将增值型业务与基本型业务结合起来，采取整合经营的方式提供给用户，以增值业务促进基本服务。 宽带商务在营销组织上采取客户经理直销、代理商、结构化营销三种方式相结合的模式。面向客户的直销人员通常是网通自身的客户经理，由于他们在销售软件产品以及综合产品方面的能力不足，因此需要通过持续的授课式培训以及体验式培训来提高综合产品销售能力。系统集成公司、咨询公司、软件实施商等IT类代理商将是今后主要的销售力量。中小企业客户具有明显的行业特征，区域的块状经济非常明显, 在一个特定的区域内，相同产业的中小企业高度集中;另一方面，各产业都普遍用行业商会的形式进行交流、沟通和自律管理。从需求特点分析，相同产业(或行业)的中小企业对通信或信息化产品体现出明确和共同的需求，非常适合采用结构化营销模式。可以通过统一的业务介绍、宣传、演示、交流来实现ASP业务的的化销售，举办30,50人规模的、交互的、具备相当专业 性的产品发布会、业务研讨会和市场推介会，提供现场演示和客户亲身体验的机会，邀请已进行试用的客户介绍经验，增强说服力;现场解答客户的提问，及时并分析客户提出的建议和新需求，进一步细分客户群，实现差异化服务的目的、通过客户意见反馈表的形式，完成回访、跟踪、上门销售及签单工作。 部分省公司通过客户端软件推广宽带商务信息化产品。由于客户端软件具有集成性、个性化、互动性和感知行为等优势，通过在宽带拨号软件上开发和集成互联网客户桌面应用及运营商的内容与应用业务等功能，使其成为网通向宽带用户提供内容与应用业务的平台和载体，达到占领用户桌面、引导用户访问和消费网通提供的信息化产品的目的。 助力中小企业奔向信息化的蓝海 与传统语音业务市场相比，信息化市场对电信运营商来讲还是一个未知的、陌生的市场。因此，运营商在开发信息化市场的时候，不能采取已经驾轻就熟的语音市场的思维和手段，而要运用蓝海战略的思维和手段。 在宽带商务下一步工作中，中国网通将围绕“做公共平台的搭建者、做产业链的整合者、做综合解决方案的提供者”的方向，进一步整合基础通信、增值通信和信息化应用资源，以信息化应用为切入点，提供标准化产品和个性化服务，提高服务的深度和广度，联合生产设备商、系统集成商、信息服务商等，共推中小企业信息化建设 下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 关于年龄 1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。 2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。 3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。 4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。 5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。 6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。 7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。 8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。 9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。 10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。 11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。 12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。 13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。 14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。 15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。 关于人生 1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。 2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。 3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。 4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话， 使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。 5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。 6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。 7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。 8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。 9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。 10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。 12、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。 13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。 15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。 关于文化 1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。 2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。 3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。 4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表? 5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。 6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。 7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。 8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。 9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。 10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。 11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。 12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。 13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。 14、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。 关于爱情 很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。 爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。 其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。 每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。 2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。 6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害:残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。 7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。 8、为什么把择定终身的，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原? 9、说了那么多旳——“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句——“我不会等，我去找你!” 关于友情 1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。 2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。 3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。 4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。 5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友? 6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。 7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。 8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作„„，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。 9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个? 10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。 11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续，于是不作欢晤，只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会，不可言传;不着一字，尽得风流;羚羊挂角，无迹可寻„„这样一来，友情也就成了一种水墨写意，若有若无。但是，事情到了这个地步，友情和相识还有什么区别? 12.强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好办法。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。 13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎，毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾，也要做破碎化处理。罗丹说，什么是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑，也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉，就没有一个像模像样的自己。 14.该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。 15.其实，世上哪有两片完全相同的树叶，即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气，而只有小人才是不会愤怒的一群，因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。 16.友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪，能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧，理解就是一切，朋友总能理解，不理解还算朋友?但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。 17.友情本是超越障碍的翅膀，但它自身也会背负障碍的沉重，因此，它在轻松人类的时候也在轻松自己，净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时，友情本身也获得最充分的实现。 18.现在，即便我们拥有不少友情，它也还是残缺的，原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱，我们理应给世界更多的爱，这在青年时代是一种小心翼翼的企盼，到了生命的秋季，仍然是一种小心翼翼的企盼。但是，秋季毕竟是秋季，生命已承受霜降，企盼已洒上寒露，友情的渴望灿如枫叶，却也已开始飘落。