蓝月亮促销方案

蓝月亮促销 蓝月亮促销方案 篇一: 蓝月亮洗衣液促销方案 2 蓝月亮洗衣液促销方案 孙影 一、活动目的: 由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从 而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣 液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在 活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。 二、活动对象: 本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、 高中生、大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上， 为他们更多的时间做其它的事情。 三、活动主题: 蓝月亮一身清亮一炮响亮 四、活动方式: 第一种方式: 现场对照实验: 拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放 在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗; 将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个 洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这 种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。 第二种方式: 推出买一赠一活动带有抽奖形式 买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次 抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。第三种方式: 以游戏的形式 选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小 袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出胜利小组。第一轮: 每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗 的最干净;第二轮: 将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭 着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液;第三轮: 400米接力，第一位选手怀 里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手， 同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都 要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。对于胜利的小组给 与奖励品，失败的小组给与惩罚。 五、活动时间和地点: 时间: 2017年10月10日上午9点到下午5点。 地点: 哈尔滨商业大学(南学区)。 六、经费预算: 活动人员20人*60元/人=1200元 大袋洗衣液 100袋*20元/袋=2017元 小袋洗衣液 200袋*10元/袋=2017元 宣传单 500份*0.2元/份=100元 奖品 1000元 七、人员安排: 为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第一组负责供给洗衣液;第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏;第三组负责选传单和奖品供给;第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束后，由工作人员一同做收尾工作。篇二: 蓝月亮洗衣液营销策划案 洗衣液策划案之 “月”满新春 客户名称: 广州蓝月亮实业有限公司 策划人: 10广告学号: 执行时间: 2017.12.26---2017. 1.20企业简介 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2017年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息～ 策划目的 为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。 策划过程 在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。目录 第一部分市场环境分析 市场综合分析 产品分析 消费者分析 市场机会点分析 第二部分营销提案 营销策略 广告策略 促销公关活动配合 第三部分创意提案 第四部分媒介提案 媒介目标 媒介组合 媒介排期 第五部分费用预算 第六部分附录 第一部分市场环境分析 市场综合分析 产品分析: 蓝月亮品牌旗下拥有三大类别(衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理)、共41个品种的产品;以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。 深层洁净 深层去污、易漂易洗 专为0-6岁宝宝设计 护衣护色护手 长效除菌温和无残留 低泡易漂 加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤篇三: 蓝月亮市场营销计划 市场营销结业作业 蓝月亮洗衣液营销 计划书 三号团队 学号姓名工作 2017096115 任子瑜 整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标 2017096107 胡扬 计划书撰写SWOT分析 2017096102董路安 计划书撰写财务分析、计划书排版 2017096101陈倩雯 计划书撰写评价和控制 2017096121王宇开 市场调研、制作和视频 2017096116唐科 计划书撰写营销状况 2017096128周佳 计划书撰写营销状况 2017096110卢洪启 计划书撰写营销战术制定 2017096124徐良辰 计划书撰写营销战术制定 2017096105冯刘璐 计划书撰写市场营销战略 2017096114莫尧 计划书撰写市场营销战? 计划概要 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。 本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标;在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略;根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案;最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。一(目前的营销状况 1、企业状况(公司概况) 蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。 2、市场状况 蓝月亮的市场细分和市场定位: 洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性(因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用)。 利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是: 男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟; 洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额; 男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑。 对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准。 蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作成本较高导致其售价较高，售价为16到38不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他牌子‎‎，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也因为洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有相当重要的位置，是大部分消费者的首选。 3、产品状况 蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。 衣物护理类: 衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。 居室清洁类: 强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精。 个人护理类: 洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液。 在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有: 蓝月亮洗衣液: 手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装;衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。 4、竞争状况 主要竞争对手: 奥妙，汰渍，立白等洗衣产品。 a) 奥妙 奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量。 b) 汰渍 始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”。汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。 c) 立白 借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。 在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为: 蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%。 5、分销状况 分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超市。其中: 船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多。主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。 11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品‎‎。 各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。 周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大。经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低。但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购 买洗涤产品。 6、宏观环境 人口环境: 哈尔滨工程大学大约22017人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属。由于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式。学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高。冬季由于天气寒冷，热水供应不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低。其次由于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感。 经济环境: 消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐。相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠。 技术环境: 相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。篇四: 蓝月亮重庆地区营销策划方案 蓝月亮洗衣液2017年度第三季度 重庆地区营销策划 学号: 2017211237 姓名: 陈姚 班级: 2017级市场营销一班 指导老师: 孙彩虹 时间: 2017年3月 目 录 ? 市场环境分析 ?????????????????????????????? (3) (一)蓝月亮公司简介?????????????????????????????? (3) (二)行业环境分析 ?????????????????????????????? (3) (三)竞争对手分析??????????????????????????????? (3) (四)消费者分析 ?????????????????????????????? (4) (五)SWOT分析 ?????????????????????????????? (4) ? 营销环境分析??????????????????????????????? (6) (一)产品分析?????????????????????????????? (6) )产品市场前景 ??????????????????????????????(7) (二 (三)产品目标市场 ??????????????????????????????(8) (四)消费者分析 ??????????????????????????????(9) ? 广告策划 ??????????????????????????????(10) (一)市场目标??????????????????????????????(10) (二)行为目标??????????????????????????????(10) (三)传播目标??????????????????????????????(11) (四)广告应用??????????????????????????????(11) (五)广告策划??????????????????????????????(12) (六)具体实施方案 ??????????????????????????????(12) ? 蓝月亮重庆地区促销??????????????????????????????(14) (一)人员促销??????????????????????????????(14) (二)买赠促销??????????????????????????????(14) (三)试用促销??????????????????????????????(14) 【前言】 通过近几年的宣传以及普及，洗衣液已经进入了大大小小许多家庭里面，从 最初的价格争议到后来的荧光漂白剂再到现在的普遍认同，可谓一路坎坷，从目前来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉，肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液，可见它的需求量已然跟着日益发展的经济水平和居民意识得到大量的提高。 ? 市场环境分析 (一)蓝月亮公司简介 蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，2017 年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2017年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场;2017年针对衣物色彩的护理推出 亮白增艳洗衣液‎‎，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念;2017年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。 (二)行业环境分析 中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，3年的复合增长超过了 100%。同时，洗衣液市场的年均增速仅为2.2%。据尼尔森预计，国内洗衣液将在2017年达到整个洗衣剂市场的19%，在2017年之后达到30%。而在美国，洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。 伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。虽然目前市 场上已经有四五十个洗衣液品牌，但该品类里销售Top5(前五位)品牌共占据6成的市场份额，品牌的集中度未来会越来越高。为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。 此次策划是针对蓝月亮洗衣液重庆地区2017年度第三季度而写的广告策划 书，分为四个部分，第一部分为企业简介，第二部分为营销环境分析，第三部分为广告目标，第四部分是针对前三个部分而策划的推销战略。 (三)竞争对手分析 1. 奥妙洗衣液 作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先 方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合在价格 利华的一贯风格，画面干净温馨。2. 汰渍洗衣液 同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。 3. 立白洗衣液 广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立 了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗(本文来自: .cdFds.cOM 池 锝 网:蓝月亮促销方案)涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液” 4. 替代品竞争 洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保 持在60%,70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。 (四)消费者分析 手洗衣物的习惯已在中国大地存在数千年，比起机洗，也有其不可替代的优 势，因此，在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。然而，在手洗衣物时，面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择，不少消费者陷入两难境地: 一方面，受传统习惯影响，不少消费者习惯用粉、皂手洗衣物;手洗衣物时，皂由于可以预涂再搓洗，使用方便，所以相对有优势;另一方面，洗衣液轻松、高效、安全、环保，洗衣液行业高速发展，液体洗衣是大势所趋。蓝月亮敏锐的行业直觉发现了消费者这一为难之处，凭借其雄厚领先的洗衣科技实力，针对手洗的各个特点，研发出使用方便、不伤手、护衣、易漂、速溶的手洗专用洗衣液。 (五)SWOT分析 1) 优势(S) 外包装美观，舒服; 有效去除油污; 创新的泵头设计，用量精准; 专业手洗配方，更适合内心、贴身衣物、婴幼儿衣物使用; 深层洁净，独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固污渍; 易漂洗，快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省电又安心; 护手，中性温和配方，手洗或接触时皮肤不发烫; 护衣，保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮如新、柔软顺滑。 2) 劣势(W) 价格相对较贵;手洗专用洗衣液，在一定程度上限制了它的适用范围; 包装种类少，品种单一; 对温度的要求高，在60度以上效果明显下降。 3) 机会(O) 洗衣液正逐步替代洗衣粉，市场占有率高; 中国九成以上消费者都有手洗衣物的习惯，尤其在衣服较少的情况下; 蓝月亮手洗专用洗衣液填补了专门用手洗衣而设计手洗专用洗衣液一市场 的空白。 4) 威胁(T) 行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场; 门槛低，易被模仿; 一直以“卫新”“妈妈壹选”两大品牌专攻洗衣液市场的威莱集团，今年上 半年启动了旗下“威露士”品牌的洗衣液项目，以三大品牌组合的姿态再次发力洗衣液市场。