唯品会

唯品会 《唯品会》网络营销策划方案 “在法国长大”的温州人洪晓波回国创业和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立了广州唯品会信息科技有限公司～旗下网站唯品会(vipshop)于同年12月8日上线～是一家致力于打造中高端名牌特卖的新型电子商务网站～。以低至一折起的价格售卖名牌商品～囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务～全方位地服务于每一位会员～打造成中国最大名牌折扣网。 一位经常上网购物的女性消费者对记者表示～购买打折名牌的消费需求肯定存在～但她经记者介绍登录该网站后发表评论说～“这个网站可以选择的东西不多嘛～如果买家几次登录都找不到自己想要的东西～其兴趣就会大大降低。” 以如此低折扣销售名牌产品～线下渠道难道不会反弹,品牌授权商难道不担心窜货或扰乱了渠道秩序, 洪晓波解释说～唯品会采取限时销售～一个品牌一年只进行4-5次销售～一次销售限时8-11天～“对传统渠道几乎没有什么冲击”。把这种冲击削减到最低程度的另一原因是～唯品会瞄准的是品牌商及其代理商的库存难题。 “我和沈亚原来都是做传统贸易的～太了解库存了。”洪晓波说～不管有没有金融危机的因素～厂商随时都面临处理库存的问题～存货占用仓库～处理不当还会影响品牌形象～而通过限时抢购的模式～厂商不仅可以减少仓库租金成本～还可以迅速回笼资金。 “唯品会的商业模式是完全可行的～法国VP,Vente Privee,的年销售额都做到80多亿元了。”洪晓波告诉记者。 事实上～在唯品会创立前后～上海等地已经存在类似名牌折扣模式的电子商务网站～其中较知名的如88brands、VIP特卖等。“有些网站的创始人是法国人～与我们创立当初那样～不了解国情～照搬国外成功模式。”洪晓波说～发展到现在～其中有些已经在市场上听不到声音了～有些则做得不温不火。 由于Vente Privee网站的成功～目前世界各地的模仿者也是不断出现～包括2006年获得风险投资机构250万美元支持而创建的西班牙BuyVip网站、意大利的Yoox网站～以及美国的Rue La La、Ideeli等网站。2007年～美国网站Gilt对这种商业模式进行了改造～专注于奢侈品品牌的打折销售。 “Gilt现在的年销售额也达到了6亿-7亿美金的规模。”洪晓波说。 洪晓波对记者表示～中国的内需市场成长速度很快～随着支付、物流等环节的不断完善～未来中国B2C电子商务有着很好的前景～相信经过近两年的各方面准备～唯品会从今年下半年开始会在规模上实现更大的突破。 当然～他强调唯品会不会像凡客那样进行轰炸广告式的市场营销～也不会推出凡客那样的自有品牌产品～“唯品会不希望出现不打广告就没有销量的情况”～而是希望通过与社会上现有的品牌厂商形成合力～“给卖家带来持续的购买刺激”。 相对于北京、上海等地～广东的电子商务市场相对没那么活跃。对此～洪晓波颇为认同～“在电子商务的人才方面～包括技术人才和营销人才～广州确实要弱一些～招聘时可以选择的空间有限。” 洪晓波说～唯品会之所以选择广州～与其共同创始人沈亚长期在这里经营贸易生意有关～可以很好地借用其人脉等各方面的资源。 他也对记者表示～国内很多城市都推出了很多扶持电子商务发展的政策和优惠措施～但作为一个自认为在广州发展得还不错的电子商务企业～唯品会还没有感受到这方面的扶持。 唯品会发展历程 2008年12月 唯品会名牌时尚折扣网，正式启运营 2008年12月 唯品会与“中华保险”达成战略合作，为用户提供网购安全方案，联合推出“正品保险”，是国内首创为商品购买保险的网购网站 2009年8月 唯品会会员突破20万，日均订单量达500单 2009年10月 掌上唯品会上线(唯品会手机版) 2009年12月 在线支付系统上线:网银大额支付、大力推行信用卡支付 2010年1月 仓库升级，搬迁至信义路，占地4000平方米 2010年10月 获得第一轮风险投资(美国DCM和红杉资本)2000万美元，这是国内电子商务第一轮风投融资金额最大的 2010年10月 仓库大升级，搬迁至南海普洛斯物流园，占地2万平方米，是华南区B2C最大的物流中心 2010年11月 员工人数突破800人，公司搬迁至醉观公园，新办公环境占地9000平方米 2010年11月 唯品会会员数量达150万，开售日订单达10000单 2011年01月 试水奢侈品销售，VIPCLUB上线。 2011年04月 跻身艾瑞发布的“2010年中国B2C在线零售商交易额Top30榜单”，名列第13位，成为华南地区最大的电子商务公司 2011年5月 获美红杉资本和DCM二轮融资5000万美元 2011年7月 开启全国分仓，占地2.4万平方米的昆山淀山湖镇普洛斯物流园正式运行，为华东区域物流提速 其他资料请参考互联网及教学内容。 要求: 公司将于2011年11月15日召开由各部门经理参加的总裁特别会议～商讨在唯品会销售奢侈品品牌的发展战略。你作为公司营销经理须在会议上提交一份报告～内容参考评价表: 1、 完成这份报告及汇报提纲， 第1稿完成时间:10月11日;终稿完成时间:11月15日 完成形式:WORD文档的策划方案+展示汇报主要内容的。