金山wps vs微软office

金山wps vs微软office 金山WPS VS微软OFFICE 一、金山的衰落 1988年到 1996年之间，“WPS就是电脑的代名词”，WPS在国内办公软件的市场份额曾高达90%以上。 “因为WPS，才让微软在中国乃至世界办公软件市场不敢掉以轻心;因为WPS，让全世界了解到在中国还有一家公司能够和微软抗衡。”国内软件界人士评价说。 WPS，1988年诞生自一个叫求伯君的24岁年轻人之手。而这个产品也成就了这个年轻人，不仅使他成为国内软件业的元老级人物，还令他以此为基础扬名立万、发家致富。 “求伯君用一台386电脑撰写了WPS1.0，当时他的肝病发作三次。”金山的资深员工透露当年的程序员求伯君如此清贫、勤奋和辛苦。所以，当后来的老板求伯君从1998年起开始学习飞机驾驶等奢侈级的业余爱好，并在将金山经营管理大权交给雷军之后开始自己长达近10年的“玩乐年华”时，金山的上上下下几乎都认为“应该的，应该的”。 “1989年，求伯君研发的10万行代码的WPS面世，市场占有率一度超过90%。”金山市场部人士回忆说，“而当时既没有广告，也没有什么评奖。” 随着WPS风靡全国，求伯君和WPS一夜成名。“当年在中国，WPS几乎就是电脑的代名词，横扫中国办公软件市场。”回忆起昔日辉煌，金山相关人士不禁感慨，“1992年到1994年，金山和WPS如日中天。” 据介绍，当年每套WPS的批发价是2200元，年销售量为3万多套，年销售额超过6600万元。这对于当时的个人创业型企业来说，简直就是一个天文数字。 当时的求伯君和金山成了很多有志青年的楷模和目标。如金山前总裁雷军就透露说，1992年之所以加盟金山，就是因为“求伯君是当时程序员的偶像”，自己想成为“求伯君第二”。他当年亲手写的金山招聘广告词就是“求伯君的今天就是我们的明天”。 现在年龄在40岁以上的中年人，属于中国第一代电脑办公自动化用户。他们都清楚地记得，上世纪90年代前后，国内最流行的新事物之一就是“电脑学习班”。几乎每一个接触电脑的人都必须先学这几样东西:DOS命令、文字处理WPS、王码五笔、Windows 3.X等，大街小巷的打字社，基本都用WPS排版，高等学府的电脑课程讲授的是WPS，书店里的电脑类书架上也是形形色色的WPS使用和指南。 “当年人们印象中的电脑办公自动化，就是WPS+五笔字型。”身为第一代电脑使用者的一位政府官员对《中国经济周刊》记者回忆说。 但是对于为何后来不用、何时开始不用等问题，该人士一脸茫然:“是啊，为何后来就不用了呢，是不是WPS没有了,还是技术落后了,只记得后来大家都开始用微软Office了。” 微软“入侵”，WPS几乎一夜之间销声匿迹 ——1996年，初到中国的微软主动找到金山，双方签署了一份后来被雷军认为是“我们上了微软的当”的“一纸”，结果是，WPS的用户“潜移默化”地转到了微软门下。 1996年是一个特殊的年份:对于金山，这是悲伤的一年，WPS告别了阳光灿烂的日子，与微软的竞争“输得一塌糊涂”;对于微软，则是“拿下”中国市场的标志性年份。也是在这一年，双方真正结下“梁子”。 当时的大背景是，上世纪90年代初，随着中国改革开放步伐的不断加快，中国软件市场也急剧加大。庞大的市场潜力吸引了诸多跨国软件企业纷至沓来。 微软和比尔?盖茨的到来，对于金山和求伯君来说，无异于“狼来了”。公开资料显示，创建于1975年的微软，在1996年时的状况是:员工人数已经从最初的40多名发展到1.6 万名，资产近200亿美元，其营业额可同拥有30万名员工的IBM相媲美。 据金山内部人士介绍，微软一进入中国就盯上了金山。例如，1994年最初进入中国时，曾有微软高管找到金山的创始人和最早的投资人——香港商人张旋龙，游说要收购金山，但颇有商业眼光的张旋龙思前想后最终没有卖;1995年初，微软开价年薪70万人民币向求伯君抛出绣球，想将这个“中国程序第一人”纳入帐下等等。 1996年，微软终于主动上门找上金山。 “当时微软找金山的目的很明确、也很简单。”当年参与双方面谈的金山“老人”介绍说，“就是希望金山将WPS格式与微软共享。” 这个看似简单的“希望”意味着什么,微软的这个要求金山该不该答应,金山如果当初没答应，今天的中国软件业是否就是另一种景象, 金山相关人士给记者提供了关于这些疑问的一个定性式的答案:“正是这个看似简单的希望和要求，让微软几乎不费吹灰之力就抢占了中国市场，令WPS几乎一夜之间销声匿迹，还差点把金山置于倒闭的困境。” “国内软件界元老倪光南先生曾有一句至理名言——软件市场具有天然的垄断性。1994年的WPS如日中天，几乎垄断了国内电脑办公自动化市场。所以，微软进入中国的第一件事就是想办法将WPS的老用户转移到Word平台上来。”该人士继续介绍说。 于是，微软主动向金山抛出了橄榄枝，希望与金山WPS在文档格式上兼容。然后，双方签署了一份协议——双方都通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。 “当时金山并没有觉得WPS的格式是一个多大的秘密。”WPS97及以后多个版本的领军人物之一沈家正多年后回忆说。 WPS格式向微软开放意味着什么,简单地说，在当时，就是原先的WPS用户可以使用微软Word打开、编辑WPS格式文档。就这样，金山将自己的“具有天然垄断性的”WPS格式“友好地”向微软开放了。 此后，令金山意想不到的事发生了。1996年8月,微软发布了操作系统Windows95 OSR2(即中国用户通称的Windows97)，捆绑了其IE浏览器产品，其多功能化设计加速了DOS系统退出历史舞台。“随着操作系统从DOS过渡到Windows平台，以及Word功能的不断丰富，WPS用户也逐渐通过„格式开放?这座桥梁转移到了微软Word旗下。”金山有关人士对记者说，“一纸协议，成为了WPS由盛到衰的转折点。” 直到此时，金山人才明白过来吃了大亏;雷军更是公开叫屈:“我们上了微软的当”。 不过，20年后的2008年，求伯君再一次解读这件事情的时候，他说出了另一种看法。对微软的恨之入骨已经“烟消云散”，他将更多的责任归结在了盗版上。即便在WPS“很火”的时期，WPS也没给金山留下原始的资本积累。而薄弱的资本积累，在对抗微软的时候则毫无底气，只能被动应战。 但当时，更为残酷的现实是，凭借Windows 的垄断优势，微软办公软件也一路凯歌，在全球范围内所向无敌。最终，Office95中文版成为了DOS版WPS的最后终结者——这一结局被雷军后来形容为“WPS在微软Word面前死了一回”。 曾代表中国软件业最辉煌一页的WPS，也无法逃脱“微软之下，寸草不生”这一全球软件业“咒语”。 “老霸主”与 “新霸主”的较量 ——办公地址“面对面”、产品类型“你有我也有”、“中山装”、新闻发布会 金山与微软的交锋并没有结束。 1999年初，金山的办公地址迁到了中关村黄庄附近的翠宫饭店。饭店斜对面的一座名 为“西格玛”的高档写字楼，正是微软中国的总部。有媒体记者对此写道:“金山希望在微软的地盘之外，建立一个足以让微软感觉到难受的标志”。 不过从当时的实力对比来看，金山之于微软，不亚于蚂蚁与大象。资料显示，1999年7月16日，微软股票市值突破5000亿美元，成为有史以来第一个突破5000亿美元大关的企业，这一数字相当于美国当时最大的3家传统企业之王:埃克森石油、可口可乐、AT,T股票市值之和。 但金山依然在比拼。经典行动之一就是放弃原有的DOS版WPS，开发类似Office的办公组件——“盘古”，以迎战微软。 “之所以将其命名为„盘古?，是因为我们认为自己当时干的就是开天辟地的事情。” 雷军回忆说。可惜，这个标志着金山进军Office市场的“盘古”并没有开天地。在投入了200多万元的开发和宣传费用之后，金山宣告“盘古组件”失败。 DOS版WPS被终结、Windows版WPS“盘古”失败，人才流失、财务困难、公司几乎倒闭与微软的竞争中，金山几乎是节节败退。据说，当时求伯君把张旋龙1993年奖励的别墅作价200万人民币卖掉了，雷军因理想破灭而想辞职开个小酒吧 面对现实困境，“养家糊口”求生存成了首要任务。金山终于被迫实施“以战养战”的策略——通过其他软件产品的盈利来维持企业的生存。如1996年先是推出国内第一个商业游戏软件《中关村启示录》，后又推出《金山影霸》，1993年3月推出《剑侠情缘》，1997年5月起陆续推出《金山词霸》多种版本，1999年推出《金山快译》，以及后来的《金山毒霸》等等。有意思的是，金山的这些软件产品几乎个个都大获全胜。 “金山是不是不做WPS了,”1995年至1997年，当金山的上述产品红红火火的同时，很多人这样猜测，因为这期间外界几乎看不到WPS的任何动静。 “金山从未放弃WPS，只是连我都没想到WPS97的研发时间会这么长。”求伯君对记者说，“微软Windows升级太快。我们什么都要靠自己从头做起，这直接导致了WPS97难产。” “当年如果WPS97能在1995年推出，直接和Word6.0竞争，Word6.0肯定没戏。”求伯君骄傲中透露出些许无奈。 在沉默了近4年之后，WPS终于复出了。1997年10月，WPS97横空出世——这是首款运行在Windows平台上的国产中文处理软件。凭借2000万的用户基础，WPS97两个月内就售出了13000多套，名列当时办公类软件销量排行榜的榜首，最后销量3万套，当时的售价是每套480元(家庭版168元)。“WPS复出”还被评为当年中国电脑界的10件大事之一。1998年，WPS97也被列入国家计算机模拟考试的内容之一。 同一时间，微软也出招了。几乎在WPS97上市的同时，微软中国推出了97元的Word97入门版。“这个版本的象征意义大于实际意义，因为虽然功能上与Word97版一样，但编辑数字受到限制，每次只能编辑打印一页纸。这个版本在世界其他国家和地区绝无仅有，显然目的只是为了阻击金山WPS东山再起。”国内软件界人士分析说。 外界还注意到一个有意思的细节，WPS97上市之后，求伯君出席重大场合时，都身穿深蓝色中山装:“中国人不能没有自己的衣服，同样中国人也该有自己的软件。” 更大的较量又出现了。在1999年8月30日微软Office2000中文版正式发布之前，金山抢先宣布WPS2000于4月3日上市。这一版本集成了文字处理、图文排版、电子表格、多媒体演示制作以及图像处理五大功能，而价格仅是微软Office97的1/4。 参加这次发布会的媒体记者又发现了一个细节——求伯君没有穿代表民族软件的中山装，而是穿上了西装。求伯君回应说:“金山与微软的竞争，此前常常打民族牌。这样做容易让人产生误会，误认为金山只会用民族牌博得同情。其实我们对自己的技术也很自信，这次金山要在技术创新和性价比上直接与微软比拼。” 双方的较量在1999年继续悄然进行:3月10日，比尔?盖茨第6次访问中国，这次微软 带来了“维纳斯计划”;4月2日，即WPS2000上市前一天，微软在北京友谊宾馆举行Office2000先睹为快的研讨会，其中文测试版的价格为每套188元，标准版3999元，专业版4999元，价格比平时降了一半。外界舆论普遍认为“微软此举是针对金山WPS上市而来”。 当时的媒体报道中，既有“用中国人自己的办公软件”的鼓气文章，也有“WPS与Word鹿死谁手”的分析文章。 1999年，可以称得上是WPS自1996年“触霉头”后最红火的一年，求伯君入选当年“CCTV中国十大经济年度人物”，推荐语是“今年金山公司将两款软件定价为28元，掀起了中国软件业的红色正版风暴”。 此后，好消息又一个接一个:2001年，WPS2000获得国家科技进步二等奖(一等奖空缺);2001年12月28日，加入WTO后，中国政府首次进行大规模正版软件采购，北京市政府采购办公套装软件WPS Office共计11143套，北京市政府下属的67个委、办、局全面采用WPS Office作为日常办公软件。 金山“自废武功”向微软标准“屈服” 面对“微软Office已成事实上的行业标准”这一无法逾越的障碍，金山在2002年最终做出了“自废武功”的惊世之举。 “尽管自1999年起后的两三年内，金山WPS97、WPS2000与微软Office力拼，但对微软的反击却收效甚微。”金山人不得不承认:“经过近10年正版和盗版Office的培养，大多数用户已经熟悉、习惯，并依赖于微软Office，微软Office的文件格式已经成为事实上的行业标准。” 二、新世纪里的较量 1、金山的再次崛起 金山WPS三大策略力推中国软件正版化 CNET中国?ZOL 4月21日北京讯 2006年4月19日金山公司副总裁葛珂在“金山WPS全面进军企业级市场的战略发布会”上说到:企业软件正版化的途径有两条，一是采购已经预装了正版软件的PC产品，二是启动正版软件的采购。由此金山公司在2005年9月发布WPS Office 2005六个多月之后，首次确定了其销售策略。 OEM策略:清华同方预装百万台PC 此前，全球第三大电脑集团联想与微软签署了高达12亿美元的软件采购大单，可见，通过采购已经预装了正版软件的PC产品来保护正版软件的方法正逐渐成为一种全球趋势。而金山公司也早在2005年下半年起，就和联想、同方签订了国内预装或全线预装的相关协议。截止2006年4月，仅清华同方预装、捆绑销售WPS Office 2005的PC数量就已经达到了100万台。会上，清华同方计算机系统本部总经理助理邹勇表示金山做为本土化软件厂商，有很强的技术实力，也较其他国外的软件公司更了解本土需求。从现阶段的销量看，清华同方与金山的合作是非常成功的。而葛珂也说金山WPS将继续推动这种与PC企业捆绑销售的策略。 服务策略:41个服务中心提供免费升级 另外，金山也相当重视正版软件的采购工作。对购买了正版金山软件的企业用户展开了一系列的优惠措施。其中包括免费升级政策，按采购授权量比例来赠送金山数字印章系统，强化服务等。此外金山还在全国建立了41个服务中心，基本覆盖了全国各主要经济活动区域，而且将在这个基础上建立OA技术支持中心，这些服务中心将是金山推动企业软件正版化、协助企业实现工作效率明确提升的桥头堡。他们将与金山公司的技术人员、销售人员、服务人员，金山各地的代理机构，金山WPS的OA联盟成员组成一个强大的竞争团队，协助各地企业顺利完成软件正版化。 价格策略:性价比是WPS的重要优势 会后，葛珂还向记者透露，WPS Office 2005 的价格要比竞争对手公司的低，因此在性能价格比方面比微软更有优势，他也据此相信WPS Office 2005会有更广阔的市场空间。目前WPS Office 2005的公开报价仅为1298元，相比其它著名办公软件来说，有相当大的优势，可见葛珂所言不虚。 背景创造契机 金山准备已久 国家版权局版权司版权处赵秀玲处长，赞扬了金山公司为配合政府软件正版化工作所做出的贡献，并指出下一步的政府工作重点仍是保护正版软件。具体做法是在政府软件正版化的基础上推行企业办公软件正版化，和进一步加大对非法软件预装销售的打击力度。这也反映了国家要保护像金山公司这样有自主知识产权的国产正版软件，以及像微软这样的国际企业的正版软件的决心。 随后，国家科技部高新技术司蔚迟坚副处长表示，金山WPS是国家863软件计划的一个重要成果，在十一五计划中还会通过重大专项来继续支持这种有自主知识产权的基础软件开发。 在政府大力推行办公软件正版化的大背景下，金山公司无疑抓住了一个好时机来使自身的产品销量更上一层楼。据预计，2006年中国台式PC销量有望突破1800万台，仅办公软件领域，市场空间就超过100亿。面对巨大的商机，葛珂发表了自己的看法:企业软件金山关注已久，而且早就着手准备，这次策略的发布，是金山在大环境的驱使下，所作出的必然选择。 2、微软的应对 微软将联合多家主要的PC厂商，在全球市场预装微软Office简化版，虽然这一版本只有Word和Excel两款软件，但这仍对以往以激活授权销售模式为主的微软来说，是一大突破。 预装并非免费 需要明确的是，虽然消费者在购买新PC后可以不再付费即可使用简化版Office，但这笔费用实际上已经包含在新PC的价格中。 据内部人士介绍，预装的方式和操作系统Windows 7类似，由微软向PC厂商以一定价格提供，并由后者打包出售给消费者。 据微软大中华区信息工作者业务群总经理邱立孟介绍，大部分知名的PC品牌都会预装Office简化版，而至于具体的品牌，会在18日公布。 不过，简化版的Office除了只有两个基本软件外，其功能还有一定的简化。另外，使用者会在简化版的软件中看到一个广告板块，这个板块无法去掉。 微软还针对此简化版推出了专用的升级密钥包，即用户购买了密钥包即可把简化版升级为各个版本，其中升级为家庭学生版的密钥包定价为299元。 个人版走低价策略 同专业版相差上千元 除了渠道外，微软还在Office 2010的营销中继续降低个人用户购买的价格，而在专业版套装中继续以往的价高价格，以区分市场。 Office 2010分为家庭学生版、小企业版和专业版。其中家庭学生版为针对个人用户，有Word 2010、Excel 2010、PowerPoint 2010和OneNote 2010，小企业版还包括Outlook 2010，专业版有Pulbisher 2010和数据库软件Access 2010。 不同版本的定价相差较大。在网上Office 2010商店的定价上看，可以安装在三台电脑上的家庭学生版定价398元，两用户专业版4899元，两用户小型企业版3349元。 按照每个用户价格来看，一个用户使用专业版Office要比家庭学生版贵2316元。 邱立孟表示，对于个人用户来说，家庭学生版就可以完全满足用户需求，而专业版客户可以更好的针对自己的需求购买。 中国市场定价低于美国市场 在美国，微软已经向个人消费者和小企业用户开始销售Office 2010，而家庭学生版定价为150美元，按照汇率计算，这样的价格远高于在中国的398元。 不过，相对来说，专业版在中国市场的定价高于美国市场。美国市场专业版定价为500美元，按照汇率计算，这一价格也不高于3500元，而中国市场专业版定价为4899元。 二、WPS 优势 a) 从版权上讲 从市场调查可知Microsoft Office2010家庭和学生版报价在278元(特价后)，标准版2800元，小型企业版3339元，专业版为4899元，我们再来看看WPS，WPS针对个人用户是完全免费的，同系列企业版报价为1020-1200元之间相比较而言再价格方面WPS更受大众的欢迎。 很多人选择用不花钱的Microsoft Office，坦白点说就是盗版软件。从法律上说这种行为是不合法的，从使用上说安装盗版的Microsoft Office还要为序列号和破解码而烦恼，而WPS 针对个人用户完全免费，只要下载安装包就可直接安装使用全部功能。 b) 从功能上讲 1(安装简洁: WPS Office 2012 个人版安装包体积仅42.09M，而Office家庭和学生版为788M，对于WPS用户不必耗时等待下载，也不必为安装费时头疼，1分钟即完成下载与安装。WPS Office还实现了让用户在时尚界面与经典界面之间一键 切换。 2(使用快捷方便: WPS与金山快盘相整合，支持在线存储，容量可以达到数GB。而且WPS Office 2012可以同Kingsoft Office移动版以及金山快盘结合使用，使用户除了桌面办公外，还可通过手机和平板电脑办公，让用户随时随地地阅读、编辑和保存Office 文档，还可将文档共享给工作伙伴，实现多人协同办公。帮助用户真正实现随时随办公，高效又快捷，简单轻松，与越来越强调方便高效的理念相一致，在未来的发展有良好的前景。 3(为中国人专门开发的软件: 更加贴近中国用户，WPS Office 2012在线首页全新升级，更新上百个热门标签让你更方便查找，你还可以收藏多个模板，并将模板一键分享到论坛、微博。无论节假日还是热点事件，模板库都会“与时俱进”随时更新 c) 从兼容性上讲: 现在金山WPS存盘格式已经完全与Office软件格式兼容。金山WPS 还可以由用户在安装前设定是否由 WPS 默认打开那些doc、xls、ppt 文件，这些都是常见的微软MS Office 文件类型。 WPS 的缺陷 坦白的讲，WPS在技术含量上比Microsoft Office还差着很大一截，并且WPS只有文字，表格、演示三个组件，没有数据库、网页制作、个人事务管理等组件，大功能方面远没有Microsoft Office强大。在二次开发、复杂功能方面，则Microsoft Office在技术上仍然是老大。Microsoft Office常用组件有Word、Excel、Access、PowerPoint、Frontage(网页制作)、outlook(邮件收发)，Binder、nfo Path(信息收集)、One Note(记事本)、Publisher(排版制作)、Visio(流程图)、hare Point。 而WPS只有1、WPS文字对应Microsoft Office Word 2、WPS表格对应Microsoft Office Excel 3、WPS演示对应Microsoft Office PowerPoint 问题: 1.在国内办公软件个人市场中，为什么WPS的市场份额一直无法扩大, 2.微软OFFICE在中国和美国的区别定价说明了微软的什么策略? 3.以金山为例，在面对外国企业巨头的侵蚀时，国产企业应该采取怎样的措施去抵抗“狼来了”的影响, 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之， 则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,