公司产值3年翻7倍 老板竟然没雇业务员

公司产值3年翻7倍 老板竟然没雇业务员 创业的过程充满了变数。当不可思议这个词出现在创业者的口中时，你很难猜测出它所指的究竟是什么。 顾山今年正好30岁，自称草根老板。2004年的时候他以20万起家，创办了一个印刷名片的小公司上海爱侬。从04到07的三年之间，这个小公司的产值竟然翻了7倍！ 爱侬广告年产值和固定客户发展状况 从20万到150万，顾山仅仅用了三年的时间，实在有些不可思议。 除此之外，爱侬公司的客户量以每年30%的速度递增。飞利浦、辉瑞、富士星光、西门子、三菱重工等世界500强企业成为爱侬的长期合作客户。就一个才出生不久的小企业而言，这实在有些难以置信。 而最不可思议的事实是取得这样成绩的一个企业，竟然没有业务员！ 看到这里，不知道有多少读者忍不住的啊了一声，或者睁了睁眼睛，确定有没有看错。 收起如此多的不可思议和难以置信，因为这些都是真实的。在中国中小企业平均生命期不到三年的大环境下，确确实实有一批小企业，初来乍到就以迅猛之势高速发展、快速盈利例如本次报道的主角上海爱侬广告公司。 老板何德何能让企业如此神奇？没有业务员，一个初生的小企业凭什么3年产值能翻7倍？怀抱和您同样的疑问，我登门求教。 起步让同行惊讶 中小企业该如何起步？这个问用万字的都回答不了。不过有一个规律会被广泛认同：如果你想更有竞争力，就要有更大的优势。 大客户对价格不是很敏感，但是他们看重质量优势。从创业开始，我们的产品质量就可以满足500强的企业。对一个新生的小企业来讲，这个起步够高。处在整个行业的上游位置。 做产品怎么才算有质量优势？姑且用一张小小的名片做例子。 每个企业有自己的LOGO。例如慧聪网的红色LOGO、搜狐网的黄色LOGO。即便都叫红色或黄色，其实它们是千差万别的，每个企业的设计都是个性化的颜色组合。这些个性化的颜色有唯一的色号，即国际通用的潘通色号。在实际的印刷过程里颜色很容易出现偏差。顾山介绍：行业的平均误差在10%，而爱侬可以做到5%以下，甚至是没有误差。 就这样看似简单的优势，奠定了企业快速成长的基础。 印刷色准是我们公司很大很大的优势。上海爱侬的老板顾山用很大很大来强调。透露出一股对自己产品优势的自信，以及对创业初期花大投入设备的战略肯定。 前期投入的策略 看到这里，可能会有创业者会说：我也想买好设备，但是成本压力如何解决？其实，我也是这么想的。于是，我对顾山抛出了同样的问题，创业期的企业大都没钱，应该能省就省吧？ 对于前期的设备投入绝对不能省钱。顾山透露了自己创业初期资金的分配状况。 对于前期的设备投入绝对不能省钱。 就现状看来，他对产品质量的执着是有回报的。当初没省下的钱，都赚回来了。 服务让客户惊讶 和同行竞争，当产品战、价格战都打过了之后打什么？服务战。 服务作为一种重要的企业运作要素，真正引起人们的重视是在20世纪80年代后期，人们开始懂得原来服务不是简单的产品售后的故障维修，服务更是产品和营销的延伸。顾客购买了产品意味着销售工作的开始而不是结束，顾客购买的不只是有形的产品，同时也购买了无形的服务。 而21世纪则已经进入了一个服务经济时代。服务在任何行业都得到了前所未有的重视。 就连IBM也称自己是一个服务型企业，因为IBM的主要利润来源是靠服务得到的。再比如酒店行业。顾客下榻酒店之后，留下的更多一种记忆和印象。这个记忆美好与否，是靠提供的服务来实现的，也就是说服务的好坏关系到顾客是否愿意再次光临。印刷行业、快递行业、咨询行业等等亦然。 第1页第2页第3页 1