商业地产之最有效的19种销售方式202219379商业地产之最有效的19种销售方式 商业地产之最有效的19种销售方式 技巧一:先住后铺销售 技巧六:大面积分租 技巧二:纯出售战略 技巧七:散铺分租 技巧三:以租验售 技巧八:合作经营 技巧四:差异化租金策略 技巧九:以租代售 技巧五:整体出租 技...
商业地产之最有效的19种销售方式 商业地产之最有效的19种销售方式 技巧一:先住后铺销售 技巧六:大面积分租 技巧二:纯出售战略 技巧七:散铺分租 技巧三:以租验售 技巧八:合作经营 技巧四:差异化租金策略 技巧九:以租代售 技巧五:整体出租 技巧十:先租后售 技巧十一:试用租售 技巧十六:拍卖销售 技巧十二:回购销售 技巧十七:升值销售 技巧十三:只租不售 技巧十八:主动出击 技巧十四:“薄利多销”销售 技巧十九:以快打慢 技巧十五:免息返本销售 商业地产之最具诱惑力付款方式 方式A:你置业,我付款 方式G:按金交租法 方式B:一次性付款 方式H:月等额付款 方式C:一次性交租法 方式L:月均额付款 方式D:优惠按揭付款 方式J:反租回报 方式E:零首期按揭付款 方式F:免息分期付款 滞销商场起死回生十大解套模式 模式一:从新规划功能分区,内部布局。 模式二:改造底商功能 以底商延伸住宅区泛会所概念,提高小区附加值,并通过适当提高住宅价格实现收益。 模式三:提高小区入住率,以住宅旺销带动社区商业,促进底商营销。 模式四:采取优惠购房组合,如小区业主购铺九折优惠,新业主同时买房买铺8.5折优惠等。 模式五:与物业公司联姻,开办B TO B财富
。 模式六:考察周边缺口配套,与相应大型公司合资经营。 模式七:一次到位,降价处理。 模式八:非常营销模式,如免供三年,资金回报、无理由退铺等。 模式九:“捆绑式”营销,与巨人握手提升品牌,拉动商场散户投资热潮。 模式十:改变营销组合方式,如整体出租、分割出租、热租次售等。 商业地产之定位方法 方法一:采用错位交叉论证。 按照不同定位重点,综合各定位要素错位交叉论证。寻求定位支点、互斥点; 方法二:结合商场运作不同阶段,定位侧重点随之改变; 方法三:越级
定位。 商场定位,还要从客户角度进行消费群分析,定位才能更到位,为以后商场营销运作做基础; 方法四:动态定位。商场定位要根据商场动态运作,而适时调整,灌于动态理念。
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