保险经纪人的心情日记

砚 金触沙龙执业 总是有这样一群人 , 他们平凡地生活 , 经历粉坎坷与幸福的瞬间 , 就让我们从他们点 滴的日子中找寻那别样的状态吧 保险经纪人的心情日记 文 本刊记者 谷丽梅 张小姐 蓝色的梦 月 日 昨晚下了狠心坚决不再迟到 , 雨 而今早的大雨房沱不仅使我 , 也使整个处在这个地区的人 都延误在了公交车上 , 外面风声雨声夹杂着车内人群的叫骂声与不断的电话声 , 怨声载道的 人们恨着这不长眼的天气 。 我带着心烦的思绪终于采到了目的地 , 比原定时间晚了半个钟头 。 这是一家新近开张不久的保险经纪公司 。 我还不知道怎样去做 , 格已经递到了我的面 前 , “ 来滇一下吧 ” 美丽的主管热情地对我说 我究竟能否在未来的日子里胜任这份工作 , 。 还不时甩给我灿烂的微笑 。 回去的路上我徘徊着 。 保险行业朝阳吗 , 保 险经纪行业朝阳吗 , 不断地问自 己 。 看来这份工作应该好好地斟酌一下 。 想起这两年在商海里扑腾 , 自己做了点小生意 , 但无奈的是不仅赔钱到血本无归 , 背后 还欠着一些债 , 因为这我甚至每次都不敢正视债主们的眼神 , 他们的冷漠让我的心无比沉痛 , 想想自己也是做了老板的人 , 人前人后地被人叫着 。 走在街上往 下看看自己的这一身行头 , 物 是人非 。 哎 落水的凤凰不如鸡呀 来呢 而即便这样我也总在盼着出头的那一天 , 也许会苦尽甘 多日来的憔悴已让我失去了应有的自信 , 还好 , 一个朋友为我牵线来到了今天应聘的这 家公司 。 其实我算是很感谢他的 的白眼总算能在这里抹杀掉了 。 以试试 。 , 这个时候能给我带来一线希望也是不错的 , 许久以采遭受 无论怎样 , 这家经纪公司对我的热情总是好的 , 我想真的可 梅先生 火馅 了月 日 , 晌 又下课了 代理公司的课 , 我记得自己总是在上课的时候爱睡觉 , 而这几天我的精 神非常足 , 不光上课时不打哈欠 , 好像连一点点的困意也没有 到底是什么原因呢 , 哎 也 许是激昂情绪时刻刺激着我 , 让我的眼睛总是处于备战 状态吧 今天的激励课程是从外面聘请的保险公司的讲师 。 老太太和蔼可亲 , 讲述她的故事 。 “ 今天我来到你们这 里 , 髻到大家的面孔也如我当年一样对这个保险行业陌 生 , 当然你们这里是保险经纪公司 , 与我们还有些区 别 但你们应该更有前景 , 你们的选择是正确的 , 这是 一个光辉的舞台 , 如果有 , 请发挥自己的能里吧 , 我相 信你们都能做得到 。 ” 真是听君一席话 , 胜读十年啊 每次听课像是在 洗脑 , 杂念一扫而空。 连白云都在对我招手 。 崔小姐 徽笑 月 , 阴 早会结束以后 , 我想我没有更多的时间等待了 。 大 家都在积极发言 , 总结着自己近几天来展业的情况 , 我 能说什么呢 看来他们都非常有经验 , 只有我才初识这 个行业 。 二次早会总结了陌生拜访的效果还是有一定成效 的 , 看来我没有很好的缘故 , 那索性就从陌拜开始吧 组员们大都出去展业了 , 只有我那一双脚无法迈出第一 步 , 去哪里呢 从何开始呢 焦急的心情促使我和一个同事来到公司附近的一栋 楼 , 因为从外面看这栋楼还是半新的 , 而且据说这栋楼 的居民都非常有钱 , 我们两个商皿一下 , 对 , 从一楼开 始走到顶层 。 这是一栋有 层的楼房 , 我们看似轻松地坐电梯 上去了 。 家家户户的门窗紧闭 , 我俩深呼一 口气 , 敲门 。 心提到了嗓子眼儿 , 闭上眼安慰自己 但愿没人 。 第六 声响过之后 , 门开了 , 天啊 我一片茫然 。 之前准备好的一切已不知去了哪里 。还是同伴迅速 地与老太太说了一句 “大妈 , 我们是来做调查的 。 ” 李先生 等待 月 日 , 多云 紧急交单的日子大家似乎忙得不肯与你说一句话 。 这些天的拜访未见成效 , 我心烦得要命 。 如果一直这样 下去永远不出单 , 看来我真的干不下去了 。 用什么信念 来支撑我过好这几天呢。 主管忙着管别人 , 几乎无视我 的存在 。 我向来是一个要强的人 , 怎么现在的状态如此松懈 , 看大家都多多少少地往楼下拒台跑 , 都是有收获的人 。 为 什么我就不行呢 “ 仔细考虑一下你的行动力 , 每天的拜访次数有多 少 ” 不知什么时候主管坐到我的身边 她又给我讲起国 外销售大师班 · 费德文的故事 。 我想我也应当学着把左口 袋内的 个硬币一次次地放到右口袋内的销售方式 , 来进 行有定最的拜访 , 这样是锻炼自己的最好办法 。 下午两点有个熟悉的电话找我 , 一看是我原来的同 学 。 哎呀 真好 , 他想买保险了 从头到尾的整个流程与他进行完 , 已是晚上七点了 。 所有的讲解已让我筋疲力尽 , 而他还余兴未消 , 我欣喜地 进行着最后的促成 , 心里正美呢 哎 , 老天总算有眼 , 没 想到月底之时他能给我带来好运 。 而当我看到他的眼神 时 , 给我的答复竟然是再等等 赵先生 我的舞台 月 日 , 晴 早上的天亮得很早 , 心倩愉悦 。 我一路哼着歇来到公 司 , 门口那熟悉的味道让我优雅地走进去 , 今天这里好像 皿 。龙执业 多了很多迎宾的主管 , 一派喜庆劲儿 。 直接采到二楼 , 坐下 , 去接水 。 这是我每天的必修 课 。 分的早会开始 , 我认真地听着 , 心倩一会儿比 一会儿激动 举报业绩的时间到了 。 从少到多 , 大家很 平常 。 而轮到最后一个名字时 , 正是我 。 我以最高的保费收入名列本周第一 , 但却是最后一 个念到的 , 也是最让全场的人感到意外和吃惊的 。 经理 突然说 “ 下面 , 我们请今天的状元与大家分享一下他的 成果 。 ” 啊 掌声雷动 。 我紧张地走到讲台 。 我告诫自己不 要紧张 , 我曾经经历了那么多陌生的人与门 , 现在基本 上已练就了不再紧张的情绪 。 那么 , 我应该以最普通也 最积极的方式来进行我的演讲 。 我把自己的大致经历与这些天是如何自己进行展业 的历程告诉给了大家 , 从中得到的苦 , 从中得到的乐我 没有任何隐瞒 , 我想坐在下面的每个员工都不容易 , 他 们从事着一个裹着多少辛酸又带有多少懂憬的行业呀 不被人理解 , 不被人看好 , 但就这样我们还是安慰着自 己 , 给自己动力 , 我们创造财富的能力可谓首屈一指 。 台下的掌声让我的心情走到了最高点 , 主管走过 来 , 向我祝贺 , 悄悄地把我拉向一边说 , 我看你的语言 组织能力非常好 , 怎么样 , 考虑考虑去做讲师吧 我给 你报名 真的 , 你非常有潜力 。 天该去哪里 前段时间的一个大客户还没有与他沟通 。 对 , 去找他 。 雨是这样地大 , 仿佛连我头顶的伞都不管用了 。 街上除 了我 , 几乎再也看不到人 , 可能都躲在屋内避雨 , 真是幸福 的人多啊 尽管天气不好 , 我还是非常幸运地见到了该见的客户 。 多日来我的谈判技巧已趋于成熟 , 很快从头到尾他的表 现都是那样的积极 , 并且说今天这样的天气你还能跑来为我 服务 , 真是敬业 。 令我非常感动的是他的话 , 当然还包括他今天竟然也签 了单 。 保额 万 。 对我来说 , 又是一个创举 。 是啊 应当永远感谢老天 , 感谢给予我压力和解脱 的人 。 周小姐 幸福 月 , 雨 沉闷的天气 , 好像就要下雨了 。 今天家里的气氛很 紧张 , 因为朋友来对我说关于钱的事 。 朋友的妻子住院生小孩了 。 “ 如果不是因为这 , 我想 也不会来 。 我知道你现在手头紧 。 ” 我的心在一点儿一点儿地沉 。 送走他 , 我竟然失声 痛哭 想想几年前我花钱如流水 , 怎会像今天这样为钱 而流泪 , 赚钱 , 对我来说是那样重要 。 翻翻我的工作日志 , 今 陈小姐 爱上你 月 , 晴 元旦就要到了 , 今天公司举行 日 丫 。 大家很兴奋 , 我也是 。 随着舞动的倩影与热闹的气氛凝固 , 我突然想起自己还 有个节目 。 大家都不放过我 , 我想闹闹也罢 。 没想到我的演 出还获得了意外的掌声 , 他们都很喜欢我 。 因为与所有员工 的互动 , 这一次我真的体味到 了集体的感觉 暖 我想起在初采这里时的那种被迫 , 也想起第一次敲门时 的心寒 , 如今这种感觉好像离我已是那样的遥远 。 这个看似 不好却有着无限魅力的行业呀 难道我已爱上了它 ,