简述市场调查和预测的作用

简述市场调查和预测的作用 篇一:市场调研与预测答案 第一章市场调研与预测 四、名词解释1.市场调研:市场调查与研究的简称，也被称为市场调查、营销调研市场研究等，为了某个特定的市场营销问题的决策所需开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的系统的有目的的活动与过程。2探测性调研:为了掌握和理解调研者所面临的市场调研问题的特征和与此相关联的各种变量的市场调研。3描述性调研:是结论性调研中的一种，它的主要目标是对市场调研问题(通常是对市场的特征或功能)的各种变量等作尽可能准确地描述。它是一种最基本、最一般的市场调研。4因果调研:也是结论性市场调研的一种，它是旨在确定有关事物的因果联系的一类市场调研。5市场预测:是依据市场的历史和现状，凭经验并应用一定的预测技术，对市场发展的未来趋势进行预计、预算和判断，得出符合逻辑的结论的活动和过程。 1 6短期预测:一般指年度季度或月度预测，有时还包括旬度预测，又称为近期预测。7中期预测:一般指一年以上五年以下的市场预测。8长期预测:一般指五年或更长区段的市场预测。9定性预测:指通过对预测对象内在发展规律分析，判断其未来发展变化的趋势的一种预测方法。10定量预测:是根据历史的数据，通过建模和解模，对预测对象未来发展变化趋势进行量的分析和描述的方法。 五、简答题 1、简述市场调研的特征答:第一、市场调研是个人或组织的一种有目的的活动。第二、市场调研是一个与市场经济相关联的营销管理职能。第三、市场调研是一个系统的过程。第四、市场调研包含者对信息的判断、收集、整理、分析、研究和传播等活动。第五、市场调研从本质上讲是一项市场信息工作。2、简述市场调研与预测的功能答:信息功能、认识功能、沟通功能、反馈和调节功能。3、简述对企业开展市场营销而言，简述市场调研与预测的作用答:1、有利于企业进行正确的市场定位。2、有利于企业制定与实施正确的市场营销战略。3、有利于企业实行正确的产品开发与产品策略。4、有利于企业实行正确的产品定价与价格策略。5、有利于企业正确选择销售渠道和渠道策略。6、有利于企业有效开展促销活动。 第二章、市场调研与预测的科学化和现代化 2 四、名词解释 市场调研与预测的科学化:是指在整个市场调研与预测的过程中，以准确的思想指导，严格按照客观规侓办事，遵循现代科学方法论，尽量采取科学有效的市场调研与预测方法和技术，最优地实现市场调研与预测的预定目标。 伦理道德:伦理道德是社会意识形态之一，是调整人与人之间、个人与组织之间、组织与组织之间以及个人、组织、社会之间的关系的行为规范的总和。 五、简答题 1、简述市场调研与预测的科学化的意义 答:首先、市场调研与预测作为人们的一种有目的社会活动，必须科学化。其次，市场调研与预测工作的复杂性要求实现科学化。再次，作为企业经营管理的一个重要组成部分，要求市场调研与预测实行科学化。2、简述市场调研与预测的原则答:实事求是原则、系统性原则、因果性原则、动态性原则、科学性原则。3、简述市场调研与预测的基本要求答:及时、准确、全面、适用、经济。 第三章、市场调研与预测主体 四、名词解释 市场调研与预测主体:是指市场调研与预测活动的实际组织者和实施者。 五、简答题 3 1、简述市场调研与预测人员应具备的基本素质 答:(1)要有良好的沟通能力(2)要有高度的敏感性(3)要有广博的知识、广泛的兴趣(4)要有较高的综合分析能力(5)要有良好的工作态度，、严谨细致的作风(6)要为人诚恳(7)要掌握现代科学知识2如何对市场调研与预测的人员进行培训 答:一是书面材料、二是讨论和展示、三是基于电脑的培训指南、四是角色扮演、五是观察早期访谈3、简述市场调研与预测专业调研机构选择的必要性 答:一、市场调研与预测专业机构的出现是分工与专业化发展的必然产物。二、市场调研与预测专业机构和人员实施市场调研与预测职能具有很大经济合理性和有效性。三、对企业而言，在市场调研与预测外包的条件下，必然面临对承担市场调研与预测的专业机构进行选择的问题。 第四章、市场信息与市场调研信息系统 四、名词解释 市场与预测信息系统:是指有人员、计算机、机器设备、程序、等组织构成的，专门从事市场信息的收集、加工、处理，为经营管理服务的有组织，有结构的复合体。 五、简答题 1、简述市场调研与预测信息系统的基本职能答:确定信息需要、市场调研与预测的与规划、实施调查、信息资料处理、市场信息的资料的提供和指导使用、系统管理。 4 2、简述建立市场调研与预测信息系统的原则答:系统原则、经济效益原则、现实和发展统一原则、适应性和可靠性原则。3、简述建立市场调研与预测信息系统的要求答:1、要有企业领导人的全力支持2、要有合理的企业组织结构3、要有一定的硬件条件4、要有一定的软件条件5、要有一定的外部条件4、简述建立市场调研与预测信息系统的步骤答:(1)系统分析(2)系统设计(3)系统实施(4)系统评价 第五章、市场调研与预测策划 四、名词解释 市场调研与预测的主题:是指某项市场调研与预测所面临和要解决的核心的关键性的问题。 样本规模:指确定的需做调查的要素的数目 抽样单位:指被抽样的总体中含有要素的基本单位。 五、简答题 1、市场调研与预测设计的步骤与内容 答:1明确调研与预测问题,，确定调研与预测的目标。2、确定所需的信息资料。3、确定资料来源。4确定调研与预测的对象。5、确定资料收集的方法6、设计和预试调查表7、确定测量程序和技术8、确定资料处理9、调研与预测力量的组织和配合。10时间规划和预算3、简述市场调研与预测主题的背景分析答:首先，要掌握与企业和所属行业相关联的各种历史资料和发展趋势。其次，要掌握和分析企业 5 的各种资源和面临的制约因素。再次，要分析决策者的目标。最后，还要了解消费者或顾客的购买行为、法律环境、经济环境、文化环境，以及企业开展市场营销的技术等因素。 4、简述市场调研与预测中样本设计的程序 答:(1)确定目标调查对象总体(2)确定抽样结构(3)确定抽样技术(4)确定抽样规模 5简述市场调研与预测项目的策划报告 答:1、概要2、背景3、调研与预测问题及研究目的4、研究市场调研与预测的方法5、调研与预测设计6、现场工作和资料收集7、资料分析8、报告9、费用和时间 10、附录 6、简述市场调研与预测中潜在的误差答:1、抽样产生的误差2、无响应产生的误差3、调查人员产生的误差4、调查询问人员引起的误差5、被调查者引起的误差 六、论述题2、试述市场调研与预测的策划报告包括的基本内容 答:1、概要。他概述报告书中各个部分的要点，提供整个项目的概况。2、背景。他描述市场调研与预测问题相关联的背景和来龙去脉。3、调研与预测问题及研究目的。通常，市场调研与预 测问题包括其包含的各种组成要素要陈述清楚。市场调研与预测目的更应明确说明。4、研究市场调研与预测的方法。 6 在明确市场调研与预测问题中应用的有关方法，如假设、模型、相关因素分析等，也应在建议策划书中做适当的交代。5、调研与预测设计。确定市场调研与预测设计应该具体化。下属几个方面的信息是必须提供的:1)需获取的信息类别2)抽样计划和样本规模3)调查表得特征，包括所提问题的类型、时间长度、平均会见时间等4)实施调查表的方法，如邮寄、电话询问、人员访问等、5)测量技术等6、、现场工作和资料收集。它包括谁去收集资料，怎样收集资料，以及保证资料收集质量的措施等7、资料分析。它包括资料分析的方法，分析结果的表达形式等。8、报告。报告中包括调研与预测结果的汇报形式。比如，是否要有阶段性成果的报告， 最终报告的形式等。9、费用和时间。市场调研与预测项目的费用测算和时间进度日 程表应详细列明。10、附录。报告中应还附上有价值的各种附录。第六章抽样 四、名词解释 抽样调查:是指从调研总体中抽出一部分要素作为样本，对样本进行调查，并根据抽查所得的结果推断总体的一种专门性的调查活动。 简单随机抽样:又称为单纯随机然抽样，是在总体单位中不进行任何有目的的选择，，而是按随机原则，纯粹偶然的方法，抽取样本的技术。 7 系统随机抽样:又称为等距离随机抽样或机械随机抽样。它是总体中先按一定标志顺序排列，并根据总体单位数样本单位数计算出抽样距离。然后按相同的距离或间隔抽选样本单位的技术。 分层随机抽样:又称为分类随机抽样。是把调查总体按其属性不同分为若干层次(或类型)然后在各层(或类型)随机抽取样本的技术。 分群随机抽样:又称为整群抽样。是把调查总体区分为若干个群体，然后用单纯随机抽样法，从中抽取某些群体进行全面调查的技术。 判断抽样:又称目的抽样，是一种根据调查人员的经验或某些有见解的专家选定，样本的抽样技术。 配额抽样:是按照一定，分配样本数额，然后在规定数额内由调查人员任意抽选样本的一种抽样技术。抽样误差:是指采用随机抽样技术，由调查结果推算全体时。预先能算出来的误差，即平均误差，通常用符号u表示。 五、简答题1、简述抽样调查的特点:(1)时间短收效快(2)质量高可信程度好(3)费用省易推广2、简述抽样调查的一般程序:(1)确定调查总体(2)个体编号(3)选择调查样本(4)实施调查(5)预算结果3、简述影响抽样数目的确定因素:第一，总体中各单位之间标志值的变异程度第二，允许误差的大小。第三，不同的抽样方法也会影响抽样数目的多少。 8 第七章、问卷设计四、名词解释 问卷:问卷也叫调查表、访问表格或询问工具，它由一组从被调查者处获取信息的格式化的问题构成。 五、简答题1、简述问卷设计的基本要求:(1)提供与调研目标一致的信息(2)便于调查工作的开展(3)便于对问卷的处理(4)问卷应该将回答误差减到最小(5)问卷应该简洁有趣，内容明确具有逻辑性2、简述问卷设计的程序性:(1)确定调研目标和调研内容(2)确定被调查者的类型和特点(3)确定数据收集的方法(4)设计问卷(5)问卷评估与修订(6)获得各方认同(7)问卷试调查和修订(8)印制3、简述在选择问题措辞是应该注意的问题:(1)问题表述要清楚明确(2)使用通俗易懂的词汇(3)使用明确的词汇(4)避免使用诱导性或倾向性的问题(5)避免使用双重性问题(6)避免问题给出的答案选项涵义模糊或相互交叉(7)避免推论或估计4、简述问题顺序编排时的经验性规则:(1)用过滤性问题甄别合格的应答者(2)用一个简单的不具威胁性的问题开始访问(3)问题应该以一种符号逻辑的顺序提出(4)先问宽泛的问题再问具体的问题(5)把敏感性问题和难以回答的问题放到最后5、简述问卷格式编排应注意的问题:(1)将问卷中的问题按所获得的信息类型分为几个部分，每个部分以序号标明(2) 问卷本身应编有序号这样便于在现场对问卷进行审核(3) 9 问卷中的问题和答案选项都应该事先编码，这样便于数据的录入和检索(4)应避免为节省用纸而挤压卷面空间(5)同一个问题及答案选项，应排版在同一页(6)问卷的外表要力求精美6、简述问卷设计中问题答案设计可以采用的形式:(1)二项选择法(2)多项选择发(3)量表法(4)排序法(5)比较法 第三章、论述题 试述如何合理进行市场调研与预测人员的选择和培训 第五章、简答题2、简述市场调研与预测主题设定的程序。7、简述样本设计的程序和内容 论述题 1、 试述市场调研与预测设计的步骤及内容 第七章、论述题1、试述问卷设计的基本程序 市场调研与预测 第八章资料收集 四?名词解释1?第一手资料:是指调研人员根据当前特定的需要，通过现场实地调查，直接向有关调研对象收集的资料。2?第二手资料:经过他人收集记录整理所积累的各种数据和资料。3:案例调研:又称桌面调研，是指调研人员在写字台上对现实信息资料进行搜索，分析、研究和利用的调研活动。4?留置问卷访问法:是指调查人员将调查表送到被调查者的手中，并详细说明填写事件，由被调查者自行填写，再由调查人员定期回收的一种方法。5?观察法:是指由被调 10 查者直接或利用仪器来观察记录被调查对象的行为、活动、反应、感受或现场事物，以获取资料的一类方法。6?(实)试验调研:是从影响调研对象的若干因素中选出一个或几个因素作为试验因素，在其余因素均不发生变化的条件下，了解试验因素的变化对调研对象的影响程度，用以决定企业市场策略的一种方法。 五?简答题1?简述案头调研应遵循的原则:(一)先易后难、由近至远的原则(二)先内部后外部的原则2?面谈访法的特点:优点:灵活性、准确性没有正式见面而产生的随意性、成功率高。缺点:费用高、周期长、对调查人员素质要求高3?邮寄访问法的特点:优点:范围广、费用低、真实性强。缺点:回收率低、不易合作、不易深入 第九章测量与量表 四?名词解释1?测量:在测量学中是指用量具或仪器来测定零件的尺寸、角度、几何形状或表面相互位置的过程的总称。2?量表:测量的一个扩展，它是创建一个将被测物体定位的连续区间的过程，这样物体所具有的特征的测量结果就可以表示在这个连续区间上。3?类别量表:也成为定位尺度，是将数据分成互相排斥、互不相容的各种类别的量表。4?顺序量表:也成为定序尺度，是能够对数据进行排序的量表。5?等距量表;也成为定距尺度，是各点之具有相同间距以显示相对数量，可以包含一个设定的任意零点的顺序量表。6?等 11 比量表:也成为定比尺度，拥有绝对零点，可以对变量的实际数值进行比较的等距量表。7?连续评分量表:采用连续评分量表时，被调查者给对象打分的方法是在一条线段上标出该对象的合适位置，这条线段表示的是某个打分标准变量，线段的两端分别表示两个极端。8?词语联想法:是指调研人员将一些词语给被调查者观看，并要求他立即回答所想到的是什么。9?主题视觉测验法?是心理学上常采用的一种态度间接测量法。通常是向被调查者出示一连串的图片或照片，要求被调查者根据自己的理解虚构一个故事。 五?简答题1?测量误差的来源:(一)被调查者误差(二)情境因素(三)测量者误差 (四)测量工具误差2?几种特殊的测量技术:(一)词语联想法(二)句子完成法(三)图画完成法(四)主题视觉测验法 第十章定性预测 四?名词解释1?经验判断预测法:是一种主要依靠与预测对象相关的各类人员的知识和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出有关结论的一种预测方法。2.专家意见集合法: 又称专家会议法，是根据市场预测的目的和要求，向一组经过挑选的有关专家提供一定的背景资料，通过会议的形式对预测对象及其前景进行评价，在综合专家分析判断的基础 12 上，对市场趋势作出量的推断。3.德尔菲法:又称专家小组法或专家意见征询法，是以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法。4.主观概率法:主观概率是预测者根据自己的主观经验，对某个事件是否发生的可能性大小给出的度量，反映预测者个人对某事件的信念程度，即他相信(认为)事件将会发生的可能性大小的程度。 五(简答题1.简述德尔菲法的特点:1.匿名2.反馈性3.量化性 2.简述德尔菲法的预测程序: (一)准备阶段 包括以下工作:1.成立预测工作小组2.选择和邀请专家3.制定征询表(二)征询阶段(三)预测结果的最终处理阶段 3.简述调研判断预测法的特点:第一，以部分调查资料推算全体，花费小，收效快;第二，组织实施简便易行，计算较为简单，适用性较强;第三，在实际调查中常能取得活信息，又能利用统计资料进行分析，所以预测结果的准确性较高。 第十一章趋势预测 四(名词解释 1.趋势预测法:是将反映被预测对象发展过程的历史资料和数据，按时间顺序排列成一个系列，通过分析找出事物发展的方向和趋势，将时间序列外推或延伸，以预测未来可能达到的状况的一种方法。又称为时间序列预测法。 第十二章回归分析预测 13 四(名词解释 1.相关关系:亦称非确定性关系。它是指变量之间相互关系中不存在数值对应关系的非确定性的依存关系。2.函数关系:亦即确定性关系。它是指由某种确定的原因，必然导致确定的结果的因果关系。3.回归分析预测:是对具有相关关系的变量，在固定一个变量数值的基础上，利用回归方程测算另一个变量的取值的平均数。 五(简答题 1.简述回归分析预测的一般步骤:一。确定相关关系(一)确定相关变量(二)确定变量之间相关的类型(三)确定变量之间相关的密切程度二。建立回归方程三。求解方程，确定预测值四。评价预测结果 第十三章:资料处理 四:名词解释:资料处理:(P243)亦被称为资料加工，或资料加工处理，是指将收集到的各类信息资料，按照一定的程序和方法，进行分类、计算、分析和选择等，使之成为适用的信息资料的活动和过程。 五:简答题(1)简述资料处理的意义,(P244)1资料处理是市场调研与预测中十分必要的环节2资料处理可以产生新的信息3资料处理可以有利于提高信息资料的价值4资料处理有利于发现工作中的不足(2)简述资料处理的基本条件,(P245)1要树立正确的观念 2要有高的素质的资料处理人员3要有健全的4要有科学的工作标准5要有科学认真高效的工作态度(3)简述 14 资料处理的一般过程,(P246)1现场控制2逻辑处理3数字处理 4系统研究5编辑 六:论述题。资料处理的意义(P244)1资料处理是市场调研与预测中十分必要的环节。市场调研与预测的根本目的是获取足够的市场信息，为正确的市场营销决策提供依据。2资料处理可以产生新的信息。未经处理的信息资料由于比较杂乱，分散，其使用价值有限。3资料处理可以有利于提高信息资料的价值。在信息资料的处理过程中，通常调研人员的智力劳动，创造性思维，使已有的信息资料发生交合作用，从而可能产生一些新的信息资料4资料处理有利于发现工作中的不足。在市场调研与预测工作中的各个阶段，各具体环节，都会出现计划不周或工作中的偏差等问题。 第十四章:数据分析 四名词解释1数据分析(P258)是指市场信息的处理的重要内容，它是指对市场调研与预测过程中收集到的各种数据资料进行适当的处理，使其显示一定的含涵，进而反应不同数据之间以及新数据与原数据之间的联系，并进行分析，得出某些结论。2交叉列表分析(P259)是同时将两 篇二:现代 市场调查与预测试题及答案 第八章 市场预测概述 一、填空题 1、市场预测具有的基本特征是、科学性、。 15 2、市场预测按商品层次划分可分为、、。 3、按市场预测的方法不同，市场预测可分为和 4、生活资料市场需求量即居民和社会集团购买力，其中是主要内容。 5、市场预测的主要内容是 6、市场预测必须遵循连续原则、类推性原则 、相关原则和 近似性原则。 二、判断改错题 1、市场预测是正确决策的前提和保证。(×) 2、只要预测准确，决策就会是正确的。( × ) 3、市场预测是主观意志的产物。 (×) 4、市场预测是在商品生产和商品交换的基础上产生，伴随着市场的发展而逐步发展起来的。 5、市场预测是市场调查的一个必要步骤，而市场调查则是市场预测活动的深化的活动的结果。(×) 6、从市场营销学角度看，市场分析是市场预测的组成部分和必然结果，又是市场调查的前提和准备过程。(×) 7、预测的准确性随着预测期的长短而不同，预测期愈长，准确性就愈好，误差就愈小。 ( × ) 8、以月或季为单位对三个月以上(包括三个月)一年以内的市场发展前景的预测称为中期预测。(×) 9、在预测过程中，以选择方法的预测模型拟合原始资料， 16 计算误差合精确度，称为事后预测误差或预测精度。(×) 10、如果只要求预测出一个总体发展趋势，则可选择定量预测的方法:如果要求预测一个具体数据，且有误差要求，就必须运用定性预测的分析法(×) 11、类推原则是指事物的发展具有一定的延续性，市场发展也不例外。未来的市场规模和状况是由过去发展而来的，是今天的延续(来自:www.xLtKwj.coM 小 龙 文档网:简述市场调查和预测的作用)和发展。依据类推原则，过去和现在市场经济活动中存在的某种规律，在将来的一段时间内将继续存在。( × ) 12、市场预测成果的有效性在很大程度上是在分析判断的过程中形成的。 ( × ) 三、选择题 1、科学预测和正确决策的前提和基础是(B) A、市场信息B、市场调查C、市场分析D、预测模型 2、市场预测要素中最重要的具有很高艺术性的要素是( ) A、依据 B、方法 C、分析 D、判断 3、市场分析中的消费者购买类型销售分析，主要是为了( ) A、找出市场变化规律B、了解产品使用对象 C、分析市场发展趋势D、提高市场占有率 4、下面哪一项不属于市场预测的基本要素 ( B ) 17 A、预测依据B、预测范围C、预测方法D、预测分析 5、定量预测法不同于定性预测法的主要特征是( ) A、占有数量资料B、进行分析判断 C、建立数学模型D、给出预测结果 6、集合意见法、专家意见法、联测法、转导法都属于( ) A、定性预测法 B、定量预测法 C、回归预测法 D、经济计量法 7、()是就预测对象目标运动的内在机理进行质的分析，据以判断未来质的变 化趋向，并辅以量的表述。 A、定性预测 C、宏观预测 B、定量预测 D、微观预测 8、预测期的长短，服从决策的需要，一般企业的市场预测常常为( ) A、近、中、长期预测 B、短、中、长期预测 C、短、近、中期预测 D、短、近、长期预测 9、市场预测的第一步是() A、收集资料 C、判断分析 B、明确预测目的 D、作出预测 10、市场预测程序是() A、明确目的、收集资料、分析、预测 B、收集资料、明确目的、分析、预测 C、分析、明确目的、收集资料、预测 D、明确目的、 18 收集资料、预测、分析 11、下面哪一种方法不属于短期预测的常用方法 A、平均数法B、移动平均法C、指数平滑法D、回归 12、真正体现预测之好坏与价值的尺度是 () A、事后预测误差 B、事前预测误差 C、拟合误差D、平均误差 四、多项选择题 1、市场预测作为现代经营管理活动的重要组成部分和一门完整的现代管理科学，其基本特征有( ) A、系统性B、科学性C、应用性 D、理论性E、精确性 2、市场预测过程包含的基本要素有( ABCE ) A、预测依据 B、预测方法 C、预测分析 D、预测系统 E、预测判断 3、预测方法是否科学，表现在( CD )。 A、能否充分利用市场预测资料 B、预测误差是否足够小 C、方法本身是否具有科学的依据 D、预测方法的适用性是否得到了发挥 4、在分析预测期的产供销关系时，必须对哪些方面的情况进行分析(ABC) A、市场需求情况B、社会生产力C、原材料供应状况 D、产品销售状况E、消费者状况 5、按商品层次分，市场预测可以分为(ABDE) 19 A、单项商品预测B、同类商品预测C、多项商品预测 D、分消费对象商品预测E、商品总量预测 6、按照时间层次分，市场预测按未来一定时间期限的长短，可分为( ABCD ) A、短期预测B、近期预测 C、中期预测 D、长期预测,、定性预测 7、根据管理的需要，市场预测可以按________分类 A、商品层次 B、产品层次 C、时间层次 D、空间层次 D、需求层次 8、预测的准确性随着预测期的长短不同，预测期愈长。准确性就愈大，误差就越大。预测期的长短要服从决策的需要，一般企业的市场预测常常分为( ) A、短期预测 B、远期预测 C、近期预测 D、中期预测 E、长期预测 9、市场预测的资料分为(AB) A、历史资料 B、现实资料C、过去资料D、未来资料 E、间接资料 10、我国现阶段，市场预测在社会经济生活中所起的作用是(ABCDE ) A、促进社会生产的顺利发展B、适应和满足消费需要 C、充分发挥市场机制的调节作用 D、提高政府宏观管理和调控水平 20 E、提高企业的经济效益和经营管理水平 11、经济现象间的因果关系，市场变量的数量关系形态大致可以分为( AB ) A、确定性因素关系形态B、非确定性因果关系形态 C、统计因果关系D、风险型因果关系 E、回归因果关系 12、定量预测的技术和方法主要包括 ( BC ) A、空间序列分析法B、时间序列分析法 C、因果关系分析法D、商品关系分析法 E、结构关系分析法 13、预测对象自身在较长时间内所呈现的数量变化特征保持相对稳定，这要求我们在市场预测中遵循( ) A、类推原则 B、连续原则 C、相关原则 D、概率性原则 14、下列选项中属于企业市场预测系统职能的是( ACDE) A、确定信息的要求 B、实地进行市场调查 C、确定预测方法 D、告知预测结果 E、搜集数据 五、名词解释 1、市场预测 市场预测就是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑和数学方法，预先对市场未来的发展变化趋势作出描述和量的估计。 21 2、相关性原则 3、连续性原则 答:连续性原则是指事物的发展具有一定的延续性，市场发展也不能例外。未来的市场规模和状况是有过去的发展而来的，是今天的延续。依据连续原则，过去和现在的市场经济活动中存在某种规律，在将来的一段时间内继续存在。 4、类推性原则 5、近似性原则 6、敏感度分析事先对某些可能变化的因素及其对决策侧目标优劣性影响程度的反复分析，以揭示决策优劣性如何随其变化而变化的一种分析。 7、企业(行业)市场占有率预测 企业市场占有率预测是指在一定市场范围内某行业在市场销售总额中所占比重及其变化趋势或某企业所生产经营的某种商品在同一行业、同一市场、同一种商品总销售中所占比重或者是本企业的商品销售了的比重。 六、简答题 1、市场预测的基本特征有哪些, 答:(1)系统性，注重研究各种因素之间的内在联系(2分) (2)科学性，在科学分析论证的基础上得出结论(2分) (3)应用性，注重实践的指导作用和操作性(1分) 2、市场预测主要包括哪些内容, 答:包括 22 答:(1)市场需求预测 (2)商品资源预测 (3)供求动态预测 (4)商品寿命周期预测 (5)市场占有率预测 3、简述市场预测的作用 答:市场预测在社会经济生活中发挥着重要作用，主要表现在: (1)加强市场预测有利于促进社会生产的顺利发展; (2)加强市场预测有利于适应和满足消费需要; (3)加强市场预测有利于充分发挥市场机制的调节作用; (4)加强市场预测有利于政府提高宏观管理水平; (5)加强市场预测有利于他提高企业的经济效益和经营管理水平。 4、简述选择预测方法的标准。 答:,)预测期范围(1分) ,)数据样式(1分) ,)预测精度要求(1分) ,)预测费用(1分) ,)实用性(1分) 5、试说明市场预测中质的分析和客观必要性。 (1)随着科技的进步，数学方法及其它自然科学的技术 23 和方法广泛运用于预测实践，将科学预测推向了一个新阶段; (2)但预测中的一些非量化因素，需要质的分析判断来得出结论; (3)在缺少历史数据或历史数据不可靠时，需要质的分析判断来确定; (4)质的分析法可以充分利用个人的经验、判断和想象力，且节省时间、费用，普及面广。 6、简述市场预测的一般步骤。 答:市场预测的一般步骤大致如下: (1)确定市场预测的目的; (2)调查、收集、整理市场预测所需资料; 篇三:市场预测的基本原理 第一章 市场预测的基本原理 [教学目的]通过本章的学习，可以了解市场预测的含义及基本原理;掌握市场预测的基本原则，重点把握市场预测的步骤。 [重点与难点]1、市场预测的含义;2、市场预测的基本原理及基本原则;3、市场预测的步骤。 [教学方法]讲授为主 [教学内容] 第一节 市场预测的含义及基本原理 24 第二节 市场预测的基本要素及原则 第三节 市场预测的步骤 [参考书目]附后 第一节 市场预测的含义及基本原理 一、含义 预测，是根据过去和现在推测未来。有已知推测未知。即事先对某一观察对象进行的计量和推测。根据过去和现在预测未来的一种活动。 预测是人类研究客观事物未来发展变化的行为。是人类根据客观事物发展变化的内在联系及贵姓推测未来部确定事物的认识活动。其结果是否与未来发展相吻合取决于两个方面:1、事物本身的发展进程及影响事物发展各种因素的作用状态;2、人类认识客观事物和自觉控制事物方向的能力。预测研究的范围极为广泛。 市场预测，是在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑和数学 方法，对决策者关心的市场变量的未来趋势及其可能水平作出估计与测算，是为决策提供依据的过程。 其主要特征表现为: 1、服务性:为决策提供信息服务。 2、描述性:遵循科学原则，依据一定的程序和方法建立具体市场事件的市场预测模型。 3、系统性:市场预测是以系统观点为指导思想，将市场 25 预测视为预测依据、分析、技术和结果思想预测要素相互作用、有机结合而形成的活动过程。 二、基本原理 1、可知性原理。世界上一切事物在运动变化，按照自身规律运动。预测活动是以唯物辩证法为理论基础。规律是可以被人们多揭示。对未来进行预测是可能的。 2、延续性原理。任何事物未来发展的各个阶段都具有一定的连续性。 3、类推性原理。经济实践的发展存在着相似性或类推性。 4、相关性原理。客观世界上存在普遍联系。 三、作用 (一)在宏观经济管理中的作用 1、通过预测，预见市场活动发展趋势，为编制国民经济发展计划提供资料，同时为制定间接调控生产、流通、分配和消费的政策法规提供依据，促使宏观经济管理各项工作进一步适应市场发展要求。 2、通过市场商品供需总量及构成预测，预见商品供需发展变化趋势。据此，研究供需总额及结构平衡状况，以便实现调整生产与消费的关系，安排积累与消费的比例，调整生产与投资结构，扭转经济发展中可能出现的失衡现象。 3、通过预测，预见关系国计民生的主要产品供需变化，明确重点产品发展方向，抑制长线产品，支持短线产品。 26 (二)在企业生产经营管理中的作用 1、通过预测，预见市场未来发展趋势，为企业确定生产经营方向，制定企业生产经营的发展计划提供依据。 2、通过预测，可探明消费者消费心理变化，购买力增减、具体商品需求趋向等，然后结合企业自身条件，分析优势与差距，寻求可行的解决方案。 3、通过预测，摸清竞争对手状况，制定相应策略，克“敌”制胜。 4、了解与企业有关的各项市场环境变化，有针对性地制定适当措施和利用环境策略，以确保企业生产经营顺利发展。 5、掌握市场各种变化引起企业管理的变革。 第二节市场预测的基本要素及原则 一、基本要素 从预测活动过程看，应包括四个要素: 1、信息:客观事物特征和变化的表征和反映。 2、方法:预测中进行质和量分析时所采取的手段。 3、分析:根据有关理论所进行的思维研究活动。 4、判断:对预测结果是否采用等的决断。 二、基本原则 1、连贯原则 2、模拟原则 27 3、取样原则 4、节约原则 5、修正原则 第三节 市场预测的步骤 一、确定预测目标 应该具体、详尽、不能含糊、抽象。 明确预测目标:一要了解决策的要求;二要开展目标分析，运用系统观点，逐步把握目标和外部环境间的依存关系。 二、调查搜集分析资料 市场预测的资料，有历史资料和现实资料两类。调查和搜集的资料，应力求系统完整。 收集---筛选(原则:相关性、可靠性、新鲜性) 所需资料可分为两类: 1、关于预测对象本身的历史和现实这里资料。 2、影响因素的历史和现实资料。 三、建立经济模型，选定预测方法 市场预测模型: 1、表示预测对象与时间之间的时间关系模型。 2、表示预测与影响因素之间的相关关系模型。 3、表示预测对象与另外的预测对象之间相互关系的结构关系模型。 预测方法:定量、定性 分析判断、建立预测模型分为两步: 28 第一步，分析判断 分析判断是通过对资料进行综合分析，使感性认识上升到理性认识，由现象深入到本质，从而预测市场未来发展变化趋势。 1、分析观察期内市场影响因素同市场需求量的依存关系。 2、分析预测期的供销关系。 3、分析当前的消费心理、消费倾向及发展变化趋势。 第二步，建立预测模型 应从三个方面考虑: 1、模型应服从于预测目标，应满足经营管理决策对具体信息的具体要求。 2、了解预测对象商品本身的特点。 3、考虑预测时期现有的条件和基础。 四、分析、评价，确定预测值 五、提出报告作出预测 29