超级二百五定律

超级二百五定律 谁才是成功人士 和死神约会 33 天马行空 NOVELTY 海伦是一位大学教授，爱好桥牌。一 次，她应邀到朋友家打牌，搭档是一位相 貌堂堂的中年男士。经介绍，原来他是海 伦经常存钱的那家银行的总裁。此人似乎 特别注意形象：一身名牌，雪白的衬衫配 着大红领带，十分醒目；时髦的发型，头 发梳得油光锃亮，眉毛、胡子和指甲都经 过精心修整，一看就是专业美容店的杰作。 无论怎么看，都是一位富有的成功男士。 但海伦第二天一大早，就到那家银行 把钱全部取出来，存进另一家银行。她认 为：一个有事业心的男人，绝对没有时间 去细心修饰自己；如果他把时间花在打扮 上，那么就应该为存款担心了。果然没多久， 这家银行破产了。由于它几乎亏空，储户 们没有得到多少补偿，海伦却躲过一劫。 要让人觉得你有钱且在行为上表现出 有钱的样子，显然是件很花钱的事。你得 找时间去买时髦的衣服、熟悉波尔多葡萄 酒、认识昂贵的餐厅。所有这些费时甚多， 因而无法将心力放在真正该放的地方。而 那些外表看起来不像有钱人的人，才最有 可能是巨富。 在波斯（今伊朗），人们相信死神 经常化作高个子、裹着黑头巾女人的模 样，出现在集市上，物色她要约会的人， 当然，没人愿意去。 一天下午，巴格达一位富商想举 行宴会，就吩咐仆人拉库西去集市上买 菜。拉库西精明干练，深受富商信任。 当他与菜贩讨价还价时，忽然发现一个 裹着黑头巾的高个子女人在另一个菜 摊边用手指指他，好像要跟他说话。 不好，死神！拉库西丢下手中的 篮子，捂着耳朵，避免听到死神的话， 拼命逃离集市，一口气逃回家，央求主 人借给他一匹快马到撒马拉避难。慈善 的富商答应了他，拉库西马不停蹄地朝 撒马拉逃去。富商来到集市找到死神， 问她为什么威胁他的仆人。“我并没有 威胁他，”死神笑道，“我只是没想到这 个时间还会在巴格达碰到他，因为今晚 我就要在撒马拉和他有一个约会。” 许多聪明人能未雨绸缪、预先筹 划，从而化险为夷。这样的人在很多地 方总是高人一筹，不能说这样有什么不 好。然而，不幸的是，这样的人有时就 是败在或者说死在这高人一筹上。 美国人乔·吉拉德被誉为世界上 最伟大的推销员，在15年的汽车销售 生涯中，他以零售方式销售了13000多 辆汽车，其中6年平均每年售出汽车 1300辆，他的秘诀在哪里呢？ 有一次，吉拉德去参加一个葬礼， 照例向所有人发了自己的名片，大约发 出了250张。回到家里，他躺在沙发上 闭目养神，忽然灵光一闪，想起自己以 前参加过的几个葬礼，每次发出的名片 数量竟然惊人的相似，都在250张左右。 吉拉德由此得出结论：每个葬礼上的人 数都在250人左右，也就是说，一般情 况下，一个人一生中真正有影响的交往 人数大约是250人，这就是著名的“超 级二百五定律”。 得出这个结论后，吉拉德又用它来 自己的推销工作：如果自己得罪了 一位顾客，那么失去的将是250个潜在 客户；反之亦然，如果自己获得了一名 顾客的好评，同时也就获得了250名潜 在的客户。从此。吉拉德对每一个顾客 都不敢稍有轻视，人缘好了，他的汽车 自然也就越卖越多。吉拉德创下了一年 卖出1425辆的纪录，这一纪录被收入 《吉尼斯世界大全》，至今无人打破。