微博营销实战分享

微博营销实战分享 一、微博营销 微博营销的起源应该是“后宫优雅”事件，微博营销这个概念就被提了出来。其实在互联网平台上，只 要人多的地方就可以做营销，微博这样一个新平台，人气也越来越高，根据最新的 CNNIC，2011年上 半年我国微博用户数量从6311万暴涨到1.95亿，手机网民使用微博的比例也从2010年末的15.5%上升至 34.0%。所以，这2亿微博用户就成了网络营销人员必争之地，微博平台上自然也叫微博营销了。 二、新浪微博与腾讯微博 除了 twitter，在中国最大的微博平台就是新浪微博和腾讯微博了，而其他的微博平台，搜狐微博一直 在发力，但现在还不咋滴，网易微博想差易化竞争，但也是没啥起色，所以今天就只讲新浪和腾讯。 新浪微博比腾讯微博开通早了整整一年的时间，先发优势还是非常的明显，所以现在来看新浪微博的 活跃度还是稍微高一些，但这种差异也在慢慢的缩小。估计大家也经常听到别人说，新浪微博的营销效果 比腾讯微博好，是因为新浪微博用户活跃、高端等。其实我个人不太同意这种观点，因为： 1、腾讯的用户不一定低端，10年前可以说腾讯用户年轻，但是10年后的今天80后们都长大了，不过也 不否认腾讯学生用户多，其实应该说腾讯的用户覆盖了各层面的人。 2、腾讯的开放。腾讯的6亿活跃用户新浪是比不上的，而且现在腾讯将微博与客户端、游戏、QQ空 间、新闻等各产品打通，加上现在的 Q+开放平台，未来的定数还是可以想像一下的。 3、用户体验。不知道大家有没有同时玩新浪和腾讯微博，很多人用过后都觉得新浪微博的用户体验比 腾讯微博差很多，其实我个人也是觉得新浪微博有很多地方体验太差，特别是访问打开速度，有人在微博 上预测，新浪微博将会输给腾讯微博，而且是输在了用户体验上。大家都是网站运营方面的专家，这个大 伙可以亲自去体验一下。 4、用户活跃度，来看看几个在两个平台上的一些数据对比。 举个近期的的例子，温州直通车事故，两个平台上的话题数量也可以简单判断用户的活跃度。根据下 面图片显示，截止30日，腾讯微博动车事故话题为18293055，新浪微博动车事故话题为9858827。 还有大家可以看下，同一个用户在两个微博的粉丝数相近，发相同的内容，可以去看下两者的转发数 量竺就可以对比出来用户的活跃度了。 5、其实为什么都在说新浪微博营销效果比腾讯的好，我觉得有这么一个原因，那就是一些微博营销机 构的鼓吹，因为微博营销也是从新浪发起的，也是新浪微博用户首先通过微博转发赚的钱，所以稍微成熟 的微博营销机构都在新浪，有些事情说的人多了，也便成了真的。 6、有很多人应该知道买卖粉丝这回事，其实这个在新浪和腾讯都有，这种买的粉丝其实都是假的，都 是死用户，不可能会活跃的，现在的情况是新浪假粉丝的实在太多，腾讯也有，但新浪更加的疯狂，因为 都认为新浪营销效果好嘛，都认为腾讯没什么营销价值，就没有必要买腾讯的假粉了。 在此建议大家做微 博不要买假粉，一这是自欺欺人，二不管是新浪还是腾讯，总有一天会清理这部分粉丝的。 从上面几点，也可以大致了解，其实腾讯微博并不比新浪差，而且最终超过的可能性更大。 三、微博如何加粉丝((((听众)))) 在新浪叫粉丝，在腾讯叫听众，如何增加粉丝也是大家比较关心的问题。其实除非你是明星或者名人， 可以得到官方的推荐，要不然也不太可能自动加粉丝。在微博的初期也是粉丝最容易增加的，现在早期玩 微博的用户，能够坚持到现在的，基本也有几十万的粉丝了，但这么好的机会已经不存在了。所以作为草 根的我们，还是得辛辛苦苦的赚粉丝 新浪微博：互粉，这是最基本的方式，也是最快和最辛苦的方法了，因为纯粹是体力活，粉丝增加的 快，但也考验人的耐力。在新浪一般有互粉的微群，还有互粉的 QQ群，之前还有一些新浪互粉的第三方 应用程序，增加粉丝还是比较快的，但是后来这些应用都给新浪禁止了，而且现在新浪微博也限制了每天 关注和取消的次数，好像是每天不能超过500个粉丝吧。对于新浪微博，我并不是非常的熟悉，所以增加粉 丝的方法就不便过多分享了。刚刚了解到，新浪现在手工关注限制300，API是120，API取消不限制。 腾讯微博：腾讯微博相对来说增加听众还是稍微容易些，但也有很多限制，腾讯微博每天限制收听100 人，但也不是限定死的，因为收听满100后，隔一段时间就可以继续收听了，而且在网页版的微博上收听用 户，收听一部分就要输入验证码。但这个也阻挡不了网友的想像力，要破除收听100的限制，那就是在 QQ 空间里和 QQ客户端上收听，这样就不受限制了。 在腾讯微博有一个叫“互听大队”的话题，在这个话题里，大家都是来互听的，所以在此找听众是最容 易的，也是互听的最主要阵地。另外有一个重要的事情要注意一下，那就是腾讯限制收听满2000就不能再 收听了，所以很多用户收听满了之后就取消之前的收听，这样就可以继续收听，但这样做的话就是骗听了， 做骗听的人都会被人骂，而且严重的还会被腾讯封号，这个大家要注意，在新浪微博也是有2000关注的限 制的。另外还有一个 诚信互听的话题和互听大队是一样的。 还有另一个重要的增加听众的方法就是互推，就是找一些微博用户，每天互相转播对方的微博，其实 也相当于互相推荐对方给自己的听众，所以每天多找些人来互推，对于增加听众的效果还是比较明显的， 而且这样也不属于骗听，一般不会造成官方封号。但要注意的就是你发的微博内容要足够好，这样才有更 多的用户转播，而且你互推的时间间隔不能太短，太短了就会刷屏，也会造成用户取消收听你，严重的还 会被禁言。 以上是目前常用的两个增加听众的方法，也是效果较好的，当然还可能有其他的一些方法，还得大家 一起研究和分享。 四、微博赚钱 大家都知道，通过微博是可以赚钱的，对于个人用户而言，只要你的粉丝足够多，就可以接到一些转 发的业务，目前来看，还是有不少朋友通过微博赚到了钱的，在这个方面，新浪微博的优势就比较明显， 因为新浪上面的微博营销公司较多，客户都相信新浪微博的效果好，所以都愿意在新浪微博上投钱，而新 浪高粉丝的用户(一般10万以上)，也是非常受微博营销公司的欢迎，很多微博营销公司聚集了大批的微博 用户，接了广告商的单子，然后就将广告商的微博分发给这些高粉丝的微博用户进行转发，然后根据粉丝 的数量来付佣金。我认识几个朋友也是在新浪做这块业务，之前他每天可以收听2至3百，曾经月收入过万， 但好像现在也越来越不好做。 目前最新的转发价格表我没拿到，之前10万粉丝好像是50至100块钱吧 (一般是1万10元左右)大家知 道，在新浪微博上，很多粉丝高的草根微博帐号都是蔡文胜手下的，几十万、上百万的帐号都有，聚集这 么多的帐号，开展营销效果还是非常不错的，估计业务也很好。在腾讯上面是同理，但前面说了，外面传 的腾讯微博营销效果比新浪差，所以在腾讯做微博营销的相对还是少一些。 从上面看出，其实可以从两方面赚钱，一是作为微博用户，转发赚佣金，这就需要你有一个高粉丝， 高质量的帐号，而且要每天活跃，每天更新内容，与粉丝互动，培养你的粉丝的忠诚度，其实换句话说就 像运营一个网站，更新好网站内容，注重用户体验，与用户互动，留住用户等。当你拥有一个质量高的微 博后，就可以接一些微博业务了，好的话收入还是不错的。当然，如果你不想接这样的转发业务，其实也 可以通过微博给自己的网站导流量，培养一个与自己网站主题相关的帐号，通过发微博吸引网友进入你的 网站，这样效果也是比较明显的。另外也可以自己卖产品，一般比较适合淘宝卖家，或者淘宝客。举个例 子： 大家可以看看这个截图，这是一个淘宝客在微博上开展的一次推广，通过微博发了这么一条内容，带 上了淘客的链接，大家可以看看效果：1924个真实用户的转发，上百个微博用户咨询产品效果，至于最终 有多少收入，这个我没有拿到数据，但我想收入不会低。 还有一种赚钱的方式，那就是做为中介，也就是前面说的微博营销公司，你可以去接广告商的广告， 然后去寻找高质量的微博用户去转发，除去分发给微博用户的佣金，就是赚取差价了。能够两头周旋的好， 那当一个中介也是非常不错的。 五、企业微博运营 讲讲企业微博营销，这个一说话题就比较长了，下面简单说一下，然后举个例子。企业开展微博营销 从以下几点来说说： 1、培养帐号 首先，作为企业微博，官方帐号是必须的，首先作为官方帐号是以官方的姿态与网友交流，所发微博 均代表着官方的行为，所以有人说官方微博可以作为客服、发言人、企业品牌形象窗口等。但是这也是需 要运营好这个官方微博，由专人打理。据了解，不少公司已经专门设立了一个职位“微博运营专员”，目前 这方面的需求正不断的在增加。运营官方帐号需要做的事情很多，今天暂时不详细讨论，改天有时间再和 各位朋友一起研究下。不过，基本的工作主要有：发展官方微博的粉丝、每天更新官方微博和与网友交流 等，官方微博不能仅发广告或者链接等，根据自身的品牌、产品等发相应的内容，这点大家可观察下趣玩 网的微博，还有张小盒的微博，作为品牌微博，做的都挺不错的。 另外一点就是培养辅助帐号，仅仅只有一个官方微博还是不够的，而且也有很多的限制，作为官方微 博，所发微博也有限制。可以多培养两三个辅助微博，而且是相关的帐号，等这几个微博也有一定的质量， 对于官方微博的活动等将有很大的帮助。 2、微博活动微博活动目前是主流的微博营销方式，企业开展微博营销活动的目的有很多，有的是为了 增加官方粉丝，有的是推广新产品、新品牌，有的是直接推销产品等，要做好企业微博营销活动，此前我 简单写过一篇文章《做好微博营销活动前期的8项准备工作》，大家可以看下。 在此举一个做微博活动的例子，海尔商城在腾讯微博做的一期活动：这是海尔商城五一时举办的一期 活动，活动持续了6天，每天发一条微博，送不同的奖品，根据统计，每天有1至3千的用户转播和评论，这 次活动有超过2万会员参与，都是直接微博用户，品牌曝光度还是非常高的，而所需要的成本就是一些礼品 和一些公关的费用，性价比较高。 另外一个例子，一个叫臭美网的开发了一个应用 发布在 webQQ上然后通过微博发布活动，吸引用户 使用这个应用 。 最后这个新上线的应用使用人数超过一万人，另外通过应用的页面给网站带来了2万 IP。当然这个也有 腾讯应用频道的一些流量。但也是通过微博活动，把这个应用的人气带上来了。所以，单独的微博可能效 果不是很明显，但结合腾讯的其他应用，效果也会大大的增加。 更多专业文章 半个月打造你的强力赚钱微博-1st.-1st.-1st.-1st.微博定位准备工作 半个月打造你的强力赚钱微博-2st.-2st.-2st.-2st.主动出击 半个月打造你的强力赚钱微博-3st.-3st.-3st.-3st.借力互动 半个月打造你的强力赚钱微博-4st.-4st.-4st.-4st.图文让你粉丝暴涨 半个月打造你的强力赚钱微博-5st.-5st.-5st.-5st.你有自己的微博圈吗？ 半个月打造你的强力赚钱微博-6st.-6st.-6st.-6st.转播借力 半个月打造你的强力赚钱微博-7st.-7st.-7st.-7st.接力热门话题让粉丝飞一会