律师案源,是律师的安身立命之本

中国律师营销网 www.edwinsky.cn 律师案源,律师的安身立命之本 文章提供：中国律师营销网 一般说来，这些小老板也是识趣的知道自己给的费用很少或者是没给，不会 经常麻烦你这个法律顾问。如果他经常来找你麻烦，那就真的把你当朋友了这是 好事。就算他不来找你都要时不时给他打个电话，问问最近是不是有什么业务啊， 要不要帮忙啊？一起喝喝茶打打牌怎样啊？ 案源两个字，对于律师来说就像光棍眼里的美女，饿狗眼里的肉骨头，那简 直是挡不住的诱惑。即便是做了很长时间的律师，也会以饥饿的人扑到面包上的 姿态，杀向每一个案源可能存在地方。做了一年的律师，看到同行之间为了争夺 案源而血拼，反目成仇，互相攻击，甚至不惜放弃人格尊严，向法官向一些掌握 案源的实权人物不屈不挠，出售肉体或者是灵魂。唉，巧妇难为无米之炊，再能 干的律师，没有案源也是死路一条啊。 不是一个有案源的律师，要是案源多的话也就没时间坐在这里敲键盘了老是 琢磨如何开拓案源，就像初恋的时候琢磨如何泡妞一般。有时也尝试着做了一点 试验，跟其他实习律师交流的时候，觉得我做法虽然还没有发生很大的效果，但 是应该有一定的参照作用。这里拿进去跟大家一起交流，请大家修正。大家要是 有什么绝招的话，千万要跟我说说啊。 觉得，对于一个实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营 销市场的推广，第一个要件就是产品的质量。咱们做的不是一锤子买卖，不是打 一枪换一个地方，所以你产品必需不是假冒伪劣，得有点东西。除了法律职业资 格，还有什么可以拿得出手的东西？还有什么特长？一个新开发的产品要是存在 严重质量问题的话，那就不要谈推广了一个新产品，要有自己的卖点，卖点是什 中国律师营销网 www.edwinsky.cn 么？如果你暂时还没有卖点的话，趁着这一年的实习期间，赶紧准备准备。起码 得让自己在某一个方面有比一般人较为突出的优势。 跟产品营销一个区别在于，产品可以说是新出来的产品，越是新的越受欢迎。 律师还是老的好，任何一个当事人不会冒着巨大的风险把自己的身家性命拿给一 个刚刚入行的新丁练刀。所以，一个刚刚入行的律师，除了言行和装扮方面要显 得幼稚老练以外，还有很重要的一点，当有些客户向你打听你从业多久，有没有 操持这种案件的经验时，打死你也不能说实话！自信一点，就是老律师，做这行 有十几年了这种的案子你做过无数了如果阁下看上去永远是那么年轻的话，只能 对你深表同情，并建议你蓄起胡须或者穿深色的服装。爱漂亮的 mm牺牲一点青春 吧。 现在进入推广阶段，也就是广告营销。传销也可以玩玩，给当事人介绍费那 是不能放在桌面讨论的大家心中有数，不用明说了 琢磨市场营销的时候，总是会想到一句古话，这是很信奉的一个真理：将欲 取之，必先与之。做一个市场，应当风物长宜放眼量，不要杀鸡取卵，涸泽而渔。 律师业务市场总是处于一个相对饱和的状态，他人的蛋糕也许你暂时没有实力去 抢夺，但是可以培育自己的市场，把自己的市场慢慢做大。 实习律师的生活是很清苦的有律师的外表风光却没有律师的实质。别看在法 庭上侃侃而谈人五人六，背着人家却在啃方便面吃 3块钱的盒饭，为了节省一块 钱的公交车钱，宁可在寒风中瑟瑟发抖地步行几公里......实习律师需要钱啊。 于是有些实习律师就有点想不开了张口开口就是钞票，见到一个撞上来的当事人 情不自禁当头一刀，砍得人家血肉模糊。老实说，对于这种同行，很喜欢的因为 他把客户杀了下回这个客户就有可能是赚到一点钱，但是失去了一个市场。尤其 是缺少人力资源的新手，要把每一个自己的当事人作为以后的案源增长点，当这 些点不断的增多，由他构织的市场网络也就形成了。 做市场犹如钓鱼。实习律师不是姜太公，不撒鱼饵是没有鱼儿上钩的所谓的 鱼饵，认为就是免费的法律咨询或者法律援助。当然，这种免费不是无限的要看 中国律师营销网 www.edwinsky.cn 当事人是不是鱼。很愿意参与所里布置的上街咨询活动。往那里一坐，说说几个 案子，发发名片。每当我发出一张名片，就知道我机会又多了一分。 刚刚进入市场的实习律师，下面一些工作是可以考虑做的： 1) 访问你亲朋好友，多年不见的同学，八杆子打不着的亲戚，有什么同学聚会， 校友集会，老乡会，那是必定要装上一口袋名片过去参与的肥水不流外人田， 不要装清高装傲慢，要亲切和蔼满面春风。要让所有知道你名字和不知道你名 字的人知道：律师了事情就是事情，有什么要咨询的法律问题那是两肋插刀， 要是打官司的话你会赴汤蹈火。 2) 认真做好每一个老师或者其他律师要你协助操持的案件，这些律师要你帮助做 事了必定不好意思亏待你就算亏待你也就是那么回事，反正实习律师的劳动原 本就不值钱。除了可以得到一些小费之外，还可以在其他律师手里有不方便办 理的案件的时候，会给你一点残羹冷炙。虽然是剩饭，好过饿死。另外，如果 你办案的时候确实精明能干，其他律师会把你发展成为自己的拍档，当事人以 后也会在其他律师业务比拟忙无暇顾及小案子的时候找到这也是机会。 3) 所里或者其他地方有撞上门来的新客的时候，一定要眼疾手快，扑上前去接待。 不要以貌取人，不要衣冠取人。要巴结前台接电话的 mm经常请她吃饭，口袋 里放点零食，经常给她一点。就算找不到案源，找一个老婆回家也行哈。 4) 有时间的话，印几个法律服务手册，无非是网上下载一点有关的资料，整合组 织一下，打印几十份，有针对性的一些部门机关散发。比方婚姻法专题放到妇 联去，劳动法专题放到劳动局去，诸如此类。上面一定要印上你地址和电话， 好好把自己介绍一番。这种方式效果比拟明显。妇联和法院放过一些材料，结 果经常收到咨询的电话，跟很多当事人见面了 5) 对于一些社会影响较大，旁听群众可能较多的案件，可以考虑免费辩护或者是 代理。这有一个前提，那就是水平可以胜任这个诉讼做好充沛的准备之后，不 论案件的胜败，法庭上狠狠地秀一把，树立自己大律师的光辉形象。 6) 跟本地的新闻单位交朋友。也许有人会说，现在律师上报纸那都是要花钱的错 错错。报纸有大报小报之分，记者也有名记和小记之分。有的小报对于法制新 闻特别有兴趣，有些业务繁忙的律师没时间老是帮报纸写文章。没时间，俺们 中国律师营销网 www.edwinsky.cn 实习律师有的就是时间。主动给报社打电话，介绍自己手里正在操持的案件， 如果他有兴趣的话就来采访，没兴趣的话我总有一次要让你对我发生兴趣。找 的次数多了也就熟了总得让咱露露脸吧？只要一露脸，下回咱在当事人面前就 有无数吹牛的资本啦。 7) 跟进一些小公司。知道，做非诉讼是最赚钱的也最心情愉快。但是咱们实习律 师的干活，人家大公司根本正眼都不看咱们就是去给他做法务打工，还这样挑 那样挑的何况是年薪几十万的法律顾问啊。咱也不指望了但是对于一些小公司， 就不能放过了嫌我实习律师？什么时候说过我实习律师了啊？还嫌你这公司 太小呢！就如实习律师总有一天要成为大律师，市场竞争中，有些小公司很可 能一日千里，资本发生裂变，一夜之间变为大公司。所以我也不要小看了这些 小公司，趁他还是弱小的时候，买进潜力股，等到升值后，就是元老，谁要想 动摇你这个公司的地位，那就有点像你今天要动摇那些大公司法律顾问的地位 一样艰难了 怎么跟进这些小公司呢？想法是跟这些小老板交朋友。一般说来，这些小老 板目前也请不起律师做顾问，但是又有很多的法律事务需要有人指点。从运营本 钱来考虑，觉得有点为难，请律师吧，代价太大，不请吧，手里的有些事情还真 是要律师给出出主意。好，来了不是花不起律师费吗，ok不要你律师费，或者你 象征性地给一点签约费。咱们兄弟，事情就是事情，帮你审阅，没问题，帮 你提点意见，小 case 就算是上法庭，也比人家少收很多。目标就是随同这个小公 司一起生长，风雨同舟。 我在 www.edwinsky.cn 收集了如何让年轻律师案源开拓的 30 招： 1. 寻求与媒体的合作机会。只要肯付出时间和精力，媒体很多的公益活动都需要 律师介入，需要经常看报纸，看到公告后要主动与编辑联系，毛遂自荐，不计 报酬。 2. 多接交记者朋友，记者需要法律新闻素材，律师需要到报社、电视台投诉的当 事人。 3. 可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业。 4. 法律服务做为社区免费服务内容之一进入社区，定期在社区搞免费法律咨询活 中国律师营销网 www.edwinsky.cn 动。事实证明此方法投入时间精力与产出不成比例，而且现在有些社区还会向 律师收费或分成。 5. 报纸上打广告。千万不要有不实的宣传） 6. 搞好与律师事务所接线员关系，上门咨询或电话咨询都集中到一人处。 7. 解当事人背景，有前途当事人当朋友相处，力争介入到朋友圈中。 8. 周休日其他律师都休息，趁此机会独自在事务所，如果来电都是自己的 9. 多到看守所外面转转，尤其是罪犯会见家属之日必到 10. 多到法院立案庭转转，见到有机立即先以提供免费法律咨询介入再谈接案。 11. 开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。 12. 留意报纸上潜在案源例如，某人被公告开除，或某地发生工伤等。 13. 寻呼机或手机作短消息广告（费用虽高，但效果特好，可惜现在不给搞了 14. 多参与朋友之聚会、结婚等，发名片之大好时机。 15. 与社会活动能力强者交朋友，以支付介绍费方式接案（一般是 10%30%） 16. 各个交易会等如果能有你一个办公桌最好（只要交钱就好办）没有就复印 自己的宣传资料当垃圾一样散发。 17. QQ 可以交到层次比拟高的朋友。 18. 多认识朋友，可以到朋友的办公场所，可以认识很多朋友的同事。 19. 故意选择公益性诉讼提高知名度、 20. 义务给企业上课。 21. 周休日之时征得律师所同意，比拟繁华处摆摊设点免费法律咨询和代书。 22. 刑事案件一定要学会做秀，休庭时要大发名片，犯罪者的那些朋友们会记 住你 23. 操持刑事案件一定要多多会见原告，因为原告在看守所里会比较各自的律 师，如果你来的次数多，原告就会宣传的多，其他罪犯就有可能会通过家属 找到 24. 印刷自己的宣传资料，与卖报纸的沟通，报纸里加一张一般是一毛。当然 这种方法也适用于写字楼的物管 25. 给企业发信，先做免费的法律顾问。 26. 与公司登记部门等交朋友，知道新成立公司名称，然后上门推销自己 27. 与交通管理部门坚持联系，从其辖区里的交通事故责任认定的双方当事人中 中国律师营销网 www.edwinsky.cn 选择服务对象。 28. 与各大医院的行风管理和医疗事故处置机构管理人员、急诊科医护人员、交 通事故急救部门工作人员做朋友，或者反其道而行之，去找医院里专事护理危重 病患者的农民工护理，寻求医疗纠纷案件、故意事伤害案件、交通事故人身损害 案件线索。 29. 与卫生行政部门和当地医学会建立良好关系，各种医疗事故鉴定中，提前介 入，提供服务。 30. 与当地仲裁部门、劳动争议仲裁部门、工伤认定机构、县级行政复议部门、 主要行政判决部门频繁往来，咨询沟通。 但是，还是那句话，律师，神圣之门又是地狱之门，钥匙永远在自己手中。 实事求是地讲，做一个好律师最基本的法律业务水平，这才是生存之本。业务好 了找关系都比业务不好的人容易。随着法制环境的健全、民主与法制建设的推进， 律师在这一进程中大有可为，而这需要的就是律师过硬的业务能力和对法律精神 的信仰。 开始的时候最好接触各方面的业务，可能会以一两个方向为主，但其他方面 也要广泛涉及，法律业务是一个彼此相通的东西，没有博览，很难专业。最好一 开始不要陷于非诉业务，其实刑事辩护很锻炼人。 而最关键的从律师的精神状态上来讲，无论处在发展的哪一个阶段、生存于 什么样的社会环境，一定要饱含对法律、对社会正义、对法治理想的信仰和追求， 绝不要将赚钱作为终极目标而视自己为一个商人。或许为了谋生不得不为了律师 费而殚精竭虑，或许为了不踏上雷区而不得不委曲求全，但心中的理想绝不能破 灭，这才是律师的安身立命之本。