外贸实物讲课

交易前的准备 交易前的准备 落实货源 市场与客户的调研与选择 制定出口商品经营方案或价格条款 开展宣传和促销活动 交易磋商 询盘 发盘 还盘 接受 签订（以CIF价格条款成交） 履行合同 ​ 付款方式：汇付、托收或信用证 ​ 信用证方式下 ​ 证：催证、审证和改证 ​ 货：备货（报验，取得合格检验（检疫）证） ​ 船：租船订舱、办理货运，从船公司取得订单 投保提供必要的单据清关 ​ 款：制单、结汇出口收汇核销、退税 国际贸易实务 ​ 贸易术语 ​ 交易条件 ​ 合同准备、商订与履行 国际货物买卖合同适用的法律 一、进出口贸易中最主要和基本的合同 ———— 国际货物买卖合同 二、国际货物买卖合同适用的法律 （一）国内法 如：《中华人民共和国对外贸易法》 《中华人民共和国合同法》 （二）国际贸易惯例 1.定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。 2.国际贸易惯例实例： （1）《国际贸易术语解释通则》INCOTERM 2000 （2）《跟单信用证统一惯例》UCP600 （3）《托收统一规则》 3.我国立法对国际惯例的承认： 《民法通则》第142条： 中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例 （三）国际条约 1 定义：是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称 2 国际条约实例《联合国国际货物销售合同公约》CISG） 案例 1 某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？ ​ FOB条件成交意味着什么？ ​ 租船的义务由谁承担 ​ 以什么作为判断 卖方的基本义务： 1、​ 提交与合同相一致的货物2、移交有关的货运单据3、转移货物所有权 买方的基本义务：1、支付货款2、受领货物 贸易术语 一、贸易术语的含义、作用及国际贸易惯例 1.含义：trade terms/price terms ​ 示商品的价格构成 ​ 说明交货地点，确定风险划分、责任承担、费用负担、手续承办 ​ 不涉及所有权转移和货款的收付 ​ 贸易术语解决的4个W问题 •​ 卖方交货的地点与方式(Where/how) •​ 货物的风险由卖方转移给买方的时间(When) 3.相关国际贸易惯例 （1）1932年华沙－牛津规则，专门解释CIF （2）1941年美国对外贸易定义修订本（美、加等美洲国家和部分拉美国家，FOB术语 （3）《2000年国际贸易术语解释通则》（） ​ E组（启运组） 1 ​ F组（装运组，主运费未付）3 ​ C组（装运组，主运费已付）4 ​ D组（到达组）5 注意：货物买卖合同的双方权利义务;只涉及交货问题 ，不涉及所有权转移问题 ​ 象征性交货是在某些贸易术语成交的条件下，卖方只要按期在约定地点完成装货并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内有关单证，就算完成了交货义务，而无保证到货 ​ 实际交货是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货 5w 交货地点 交货方式 风险转移界限 运输、保险办理 出口手续 进口手续 单据 适用的运输方式 具体内容 装运港 卖方将货装上买方指派的船只 在装运港货越船舷时 （以货越船舷为界）买方 卖方 买方 商业发票、交货凭证或相等的电子单证等 水上运输 2、注意的细节问题 （1）船舷为界与卖方交货义务的完成 1.1交货（delivery）FOB对风险的划分界限不改变卖方交货的义务 1.2费用划分（Division of costs） 一般卖方要承担主要的装船费用，直至货物装上船，但不包括装船后的理舱和平舱费用，但双方可在具体业务中做出具体的规定

总结

初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf

：FOB术语下的交货义务的完成以及费用的划分并不改变风险转移的界限（与风险转移没有矛盾）。因为实践中如果没有将货物装上船，没有完成交付，越过船舷的风险转移就没有实际意义，而费用划分只涉及费用承担不涉及风险转移问题。 （2）船货衔接的问题 船、货衔接不当影响风险的正常转移。 FOB中买方安排运输，租船定舱并通知卖方，这是卖方按时交货及风险正常转移的重要前提。双方应该互尽其责。 风险无法正常转移 买方没有及时派船，虽然到期货物未装船，由此造成的货物损失和费用由买方承担。（提前转移买方情况）；卖方没有及时备好货物，虽然双方指定的装船期已到，由此产生的货物损失和费用由卖方承担。 （推后转移给买方情况） 额外产生的有关费用 空舱费（Dead Freight）指船舱没有按时得到合理利用，降低船舱周转与使用效率而征收的费用。 ＊滞期费(Demurrage)指船舶在港滞留时间过长而承担的额外费用。 ＊仓储费（Storage）指在码头或其他地方存放货物而产生的储存费用。 3）与美洲国家贸易时FOB使用所引起的问题 与美洲国家交易时，若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York 3.1风险转移的界限不同 3.2出口手续的办理不同 案例 某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。 问题：1、FOB条件成交意味着什么？ 2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？ （二）CFR 贸易术语 CFR Cost and Freight（… Named port of destination）成本加运费（……指定目的港） 1、CFR的含义 卖方：交货、运输及承担货越船舷之前的风险和出口报关等相关费用 买方：付款、接受货物及承担货越船舷之后风险和进口报关等相关费用 5w 交货地点 交货方式 风险转移的界限 运输 保险 出口手续 进口手续 单据 适用的运输方式 具体内容 装运港 卖方将货装上船 在装运港货越船舷 卖方 （以货越船舷 时）买方 卖方 买方 商业发票、买方提货的通常的运输单据或相等的电子单证 水上运输 CFR VS. FOB 通常的运输单据（Usual Transport Document）的规定： ①因为CFR条件下，由卖方办理运输，所以卖方要向买方提供其能在目的地提货的单据。 ②此单据必须载明合同货物，注明在约定装运期内签发的日期，使买方能在目的地向承运人收取货物。 2、注意的细节问题 （1）卖方的装运义务 在CFR交货条件下，卖方取得了装运单据就意味着其交付了货物，可凭单取得货款。 （2）装船通知的重要性 装船通知重要性体现在，卖方能否及时发出装船通知是买方投保的前提，也会影响到风险的正常转移时间。在实践中，卖方应根据约定或习惯做法及时采用适当的方式，例如电传、传真或EMAIL向买方发出装船通知。 （3）正确理解CFR后跟随目的港的含义 术语后阐明的是目的港名称，并不意味着卖方交货义务的完成延伸至目的港。 A.风险转移仍在装运港货越船舷 B.术语性质仍是装运港交货贸易术语C.只表明卖方支付到目的港的运费 CFR案例 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。 （三）CIF贸易术语 CIF Cost Insurance and Freight（… Named port of destination）成本、保险费加运费（ ……指定目的港 ） 1、CIF术语的含义 卖方：交货、运输、投保及承担货越船舷之前的风险和出口报关等相关费用 买方：付款、接货及承担货越船舷之后的风险和进口报关相关手续 CIF贸易术语 5w 交货地点 交货方式 风险转移的界限 运输 保险 出口手续 进口手续 单据 适用的运输方式 具体内容 装运港 卖方将货装上船 在装运港货越船舷 卖方 卖方 卖方 买方 商业发票、买方提货的通常的运输单据或相等的电子单证 水上运输 2、注意的问题 （1） 卖方办理保险问题 CIF条件下由卖方办理保险，而货物风险转移的界限并没有改变。 （2）运输问题 CIF条件下由卖方办理运输，卖方“按照通常条件订立运输合同，以将合同规定的货物，经惯常航线，按照通常用来运输此类货物的海船（或内河船，如果情形允许的话），运至指定的目的港。” （3）风险划分 虽然CIF跟随的是目的港的名称，而且卖方要承担至目的港的费用，但双方风险的划分仍然是装运港货越船舷，因此业务中称CIF是“到岸价”并不确切。 （4）象征性交货（Symbolic Delivery） 含义：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 注： CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。 结论：只要卖方在约定的装运港完成装运，向买方提交了合同规定的相关单证，就算完成了交货，而无须承担保证货物按时完好抵达目的港的责任。 思考：卖方提交的单据不符，但货物是符合合同的情况呢？会有什么后果？ CIF案例 案例分析：我一公司按照CIF贸易术语价格对外出口货物一批，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯提出拒付货款，试问，我方公司应如何处理，为什么？ FOB术语变形(Variations) 装船费用承担的不同导致 1、FOB Liner Terms（班轮条件）买方 2、FOB Under Tackle（吊钩下交货）买方吊钩所及之处，涉及驳船运费时由卖方负担。 3、FOB Stowed（理舱费在内）卖方 4、FOB Trimmed（平舱费在内）卖方 5、FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的 各项装船费用） CFR术语变形 卸货费用承担的不同导致 1、CFR liner Terms (CFR班轮条件）卖方 2、CFR landed （ CFR 卸至码头）卖方 3、CFR Ex Tackle（ CFR 吊钩下交接）买方承担目的港的驳船费 4、CFR Ex Ship’s Hold （ CFR 舱底交接）买方 CIF术语变形 1、CIF liner Terms (CIF 班轮条件）卖方 2、CIF landed （CIF 卸至码头）卖方 3、CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）买方承担目的港的驳船费用 4、CIF Ex Ship’s Hold （CIF 舱底交接）买方 ​ 装货费用的负担 •​ 术语变形：费用承担，不影响风险责任的划分 •​ 使用术语变形时，在合同中明确规定卖方所需承担的额外义务 三、货交承运人贸易术语 （一）FCA---Free Carrier (…named place)货交承运人(…… 指定地点) 1、FCA术语的含义 课本P28 卖方：交货及承担货交承运人前的风险和出口报关等相关费用 买方：付款、接货、运输及承担货交承运人之后的风险和进口报关相关手续 2、注意的细节问题 关于承运人和交货地点 （1）卖方所在地 卖方负责装货（2）其他地点 卖方不负责装货和卸货（3）交货地点的选择 ＊关于责任和费用的划分问题：一般以货交承运人为界，即风险的转移界限与费用的划分界限一致。 FCA案例分析 案例分析：我省A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB青岛成交，而A公司主张采用FCA济南的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。 （二）CPT贸易术语 CPT Carriage Paid to(… named place of destination) 运费付至（……指定目的地 ） 1、含义 卖方：交货、运输及承担货交承运人前的风险和出口报关等相关费用 买方：付款、接货及承担货交承运人之后的风险和进口报关相关手续 FCA贸易术语 5w 交货地点 交货方式 风险转移界限 运输、保险办理 出口手续 进口手续 单据 适用的运输方式 具体内容 双方指定地点（出口国内陆车站、机场、港口等） 卖方将货交承运人（一般由买方指派） 货交承运人时由卖方转移给买方 （以货交承运人为界）买方 卖方 买方 商业发票、交货凭证或相等的电子单证等 各种运输方式 CPT贸易术语 5w 交货地点 交货方式 风险转移的界限 运输 保险 出口手续 进口手续 单据 适用的运输方式 具体内容 双方指定地点（出口国的内陆车站、机场或港口等） 卖方将货物交指定地点的承运人 货交承运人处置时 卖方 （以货交承运人为界）买方 卖方 买方 商业发票、买方提货的通常的运输单据或相等的电子单证 各种运输 （2）CIF ​ CIF合同属装运合同 若卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取价款的条件，则CIF合同是一份有名无实的CIF合同 ​ 卸货费用的负担（租船运输） （3）CFR ​ 卖方在装船后立刻向买方发出装船通知，以便买方购买货物运输保险 ​ 卸货费用的负担 2、细节问题 （1）风险划分的界限 风险划分的界限在出口国指定地点或方便卖方交货的地点。虽然CPT术语跟随目的地的名称，但只表明卖方负责订立将货物运往目的地的运输合同的责任，而风险转移没有延伸到目的地。 （2）责任和费用的承担 与CFR相似，卖方负责运输、买方负责保险，因此卖方要选择承运人，订立运输合同，在货物交给承运人时要向买方及时发出装运通知以便买方投保，否则影响风险的正常转移。 （3）CFR vs. CPT 相同点： ＊风险转移伴随装运地交货义务的完成而完成 ＊卖方负责运输 ＊按照术语性质订立的合同都是装运合同 不同点： ＊适用的运输方式不同 ＊风险划分的具体界限不同 ＊涉及的单据种类和费用不同 两者比较的结论 结论：出口贸易时，两者选择的决定因素就是卖方交货的运输条件。如果只涉及港口交货和水上运输，建议使用CFR，如果卖方地处内陆，交货要涉及陆运、水运等不同运输方式，建议使用CPT，一方面可以方便交货，另一方面可以提早转移风险。这种选择也适用FOB与FCA，CIF与CIP。 （三）CIP贸易术语 CIP Carriage and Insurance Paid to（…named place of destination），运费、保险费付至（ ……指定目的地） 1、含义P41 卖方：交货、运输、保险及承担货交承运人前的风险和出口报关等相关费用 买方：付款、接货及承担货交承运人之后的风险和进口报关相关手续 CIP贸易术语 5w 交货地点 交货方式 风险转移的界限 运输 保险 出口手续 进口手续 单据 适用的运输方式 具体内容 双方指定地点（出口国的内陆车站、机场或港口等） 卖方将货交指定地点的承运人 货交承运人处置时 卖方 卖方 卖方 买方 商业发票、买方提货的通常的运输单据或相等的电子单证 各种运输 2、注意的细节问题 CIP 与CIF 的异同点： 相同点：（1）风险转移伴随装运地交货义务的完成而完成（2）卖方负责运输、保险（3）按照术语性质订立的合同都是装运合同 不同点：（1）适合的运输方式不同（2）交货地点和风险转移界限不同 （3）出具运输单据的种类不同 （4）风险的险别种类也不完全相同 ​ 合同规定和术语性质相反如何处理？ ​ 例如在CFR合同中规定“卖方必须在目的港交货，并负担一切费用和货物灭失或损坏的风险直到目的港为止”。这样的规定显然违背了CFR合同是“装运合同”的性质 ​ 以合同的约定为准 这事实上延长了卖方在CFR下的责任期限，即货物在装运后抵达目的港之前因意外事故而延迟或灭失或损坏，卖方不能免责。显然这种规定改变了CFR合同的性质 ​ 以CFR合同性质决定为准 CFR合同的基本性质决定这种规定是无效的，仍然以CFR贸易术语性质为准。但无论如何，当事人应该避免在贸易术语下做出与术语不吻合的规定 案例 我某出口公司就刚才出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦，我出口公司对价格应如何调整？如果最后CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？ 贸易术语 交货地点 风险和费用划分界限 办理运输责任 办理保险责任 办理出口手续 办理进口手续 适用运输方式 EXW 商品产地、所在地 买方处置货物后 买方 买方 买方 买方 各类 FCA 出口国内地、港口 承运人处置货物后 买方 买方 卖方 买方 各类 FAS 装运港船边 货交船边后 买方 买方 卖方 买方 水运 FOB 装运港船上 货物越过船舷 买方 买方 卖方 买方 水运 CFR 装运港船上 货物越过船舷 卖方 买方 卖方 买方 水运 CIF 装运港船上 货物越过船舷 卖方 卖方 卖方 买方 水运 CPT 出口国内地、港口 承运人处置货物后 卖方 买方 卖方 买方 各类 CIP 出口国内地、港口 承运人处置货物后 卖方 卖方 卖方 买方 各类