购房选择中介经验谈

房产中介经验谈 一、选择中介： 当你选择好几个口碑，资质方面都不错的中介后，就要开始询盘了。个人建议，如果不是太忙的话，上门询盘。这首先给业务员一个直观的印象，你是个真心要买房的客户。其次，你出了一个中介后，业务员都会观察你会去哪里，如果看到你又去另外一个中介询盘，往往会对业务员产生一定的压力，从而积极的帮你找房，约房看。 二、选择业务员： 在盘源都有的情况下，你就要选择一个最好的业务员作为以后为你服务的对象了。通常判断方法有两点: 1. 专业水平： 首先在和业务员交流之前，先上网准备一些问题，最好是有数据的。比如说小区的容积率多少，总共大概多少户，楼龄分别是多少，有那几种房型，分别是多少平方的，有那几种朝向，不同朝向的价格差距多少，楼间距多少，物业管理费多少，水电费多少等等。如果你问上述这些问题业务员基本上都能条件反射似的回答。那就应该是一个合格的了。 2. 业务能力： 有些业务员他（她）可以很熟悉的掌握小区和房子的各种数据情况，当却并不是一个谈判好手。如何知道一个业务员的能力呢——聊天，最好的方法就是聊天，天南地北的聊天，并不一定要局限于房地产方面的，什么都可以聊。一个人的知识广度往往也是一个人业务能力的侧面反映。总得说来，如果一个业务员健谈，但又不会给你喋喋不休的感觉，而且说话有条理，实事求是，分析问题有理有据。那么，这个业务员是值得你信赖的。 3. 相处的感觉： 选一个让你舒服，相处愉快的业务员是很重要的。我做过一些总结，在自己和一些同事的成交案例中，大家相处比较愉快的客户，买到好房子的概率和整个交易的顺畅程度，都高于那些相处的并不怎么好的客人。对于二手房来说，好房源可遇不可求。一些条件合适，价格合理的房子很可能放一天就卖掉了。总得说来，要把这个关系看成一个互利的交易，而不是一个自上而下对中介的施舍。用这种心态，往往会得到更多的报答。 三、看房： 每次看房在3-6套之间，太少很难产生对比，太多容易花眼。一个小区内代表性的房型，一般看3-6套心里就有数了。下面分段来讲讲几点要注意的。 1、 看房中的心理战。这其实是个很有意思的东西。看房的过程其实也是买卖双方和中介的一次心理暗战。 有句老话叫“嫌货才是买货人”，最开心的就是看到那些挑三拣四，这也不行，那也不好的客人。这个往往是最实在的客人。 在“嫌”房之前，不妨可以先讨好讨好业主，反正说些敬仰如滔滔江水，连绵不绝的场面话，给业主一个甜枣吃。然后就开始找房子一些有的没的缺点来批评。 总之目的就是给业主一些压力，你的房子有缺陷，不值那些钱，应该在便宜点。然后时不时把中介拉进来，一起打压打压，争取为日后谈价站到主动的位置。总之把握一条原则，适当的透露自己买房的诚意。但必须又表现出自己的选择多多，不能让业主有你非买不可的感觉。把主动权牢牢掌握。 2、看房看三次,晴天一次看采光,雨天一次看漏水,晚上一次看光污染等,如果装修你不想动,就看仔细,多问,没事想办法去这个小区找妇女保姆聊聊,如果不急,最好租这个房子先住,住进去了,什么都了解了. 四、选房： 要把握自己的主动权，不要为业务员的催促所动摇而匆匆下决定。在价格不是背离太多的情况下，先去除价格因素，然后考虑所看房子中合意的。如果确定要买的话，选出2-3套，交个中介。这里记住，把自己最满意那套放在其次的位置，然后告诉中介一个满意度稍逊的做为首选，而最满意的那套放在替补。这个对后面谈价时有大用。 还有一种情况就是买家觉得所有看的房子都不理想，想继续等等看有没有更合意的。这个时候，个人建议是找一两个感觉最好最专业的不同中介的业务员，开诚布公的谈谈，告诉业务员自己的要求，有新的盘源及时通知。当然，这中间不妨也说两句业务员的好话，多谢辛苦了之类的。说两句好话不用本钱，不过可能可以产生更好的结果。 等盘宜专不宜博，保持最多两个业务员联系就可以了。一个盘太多的业务员去谈，既浪费买家的时间，也让业主奇货可居，可能还没看呢，就升了三五万元。谁知道七八个业务员，其实都是一个客。 签诚意金时承诺价格比心理价位报低个两三万。 1、​ 二手房分为3种: 一种是很老的房子，优势有3个：1，位置佳～新建小区大多不在市中心。。。2、面积小，总价低，适合年轻人结婚用！3、学区房。。这点比较特殊，学区房价格甚至比同地段的新建小区新房还高 第二种是次新房，就是00年左右的房子，位置不错，管理稍稍欠缺一些，但是优点是，户型逐渐以90平左右为主了，设施齐全，而且最重要的一点是，多数都是多层，公摊面积小，户型很好 第三种，就是新建小区的二手房了，优点是，价格低于或者与后期开发在售新房价格相当，但是不用等，可以直接入住，而且，好多开发商前期的房子，质量、户型等，都是最好的！这很重要 2、根据自己的需求和实际情况，想清楚自己要哪种类型的房子，看中房子后的注意事项： 老房子，注意观察下卫生间、厨房的房顶，看有没有漏水的痕迹，或者是新粉刷的痕迹，卫生间、厨房的地板，都是有隔水层的，漏水了，维修只是权宜之计，想全修好，几乎是不可能的！（当然，这说的是老房子，老房子是砖混的，新房才是现浇的）如果漏水或者墙皮脱落，最好别买。。。。。 选定了一套房子，特别是老房子，白天看完，一定要晚上再去看看！！！！看看路灯情况，人多不多，这主要是考虑到社区的安全问题，毕竟谁都不希望自己晚上都不敢出门～还有，要到附近人家去问问，水、电、暖气、煤气的情况，好多小区，水压超低。。。我还碰到过房主号称自己的是双气房，结果，煤气通，暖气停了好几年了。。。。。这些细节问题，一定要落到实处！ 五、诚意金： 通常在买家确定好自己感兴趣的房子后，就会对业务员提出自己的要求，当然主要是自己能接受的价钱去委托业务员和业主谈。这个时候一些业务员就会向买家提出，交一些钱作为诚意金给中介。 诚意金的作用在中介来说有两种作用。首先是对于买家的防范。因为往往价钱的谈判是痛苦的。如果业务员好容易按照买家的要求谈到价钱了，兴奋的打电话给买家报喜时，买家也开心的告诉这个业务员，我已经在某某地方买好了。。。。。估计那个业务员听到这个消息会吐血三升啊。 诚意金还有另外一种作用，就是业务员在和业主谈价时，一旦谈到了客户要求的价钱，可以立即把诚意金转为订金交到业主手上，把房子给确定下来。 诚意金既是中介约束买家的一个手段，但也是买家关键时刻的一个有力武器。那么到底是交还是不交呢。个人建议是，感觉越抢手的房子，交，自己越喜欢的房子，交。感觉一般般，可买可不买的不交。边让业务员帮你谈边等看看有没有更好的盘。说不定有另外的惊喜。当然，最后说说交诚意金的一个技巧。签订诚意金合同时，把承诺购买的价格写的比你心目中的合适价格低个两三万，这样主动权就都会在你手里的 六、关于业主反价 业主反价的两种原因，其实针对第一种业主涨价来说，要想业主回到原价继续卖是比较难的。因为毕竟是业主自己做出的决定，在决定涨价前肯定会对各种情况做出了充分的估计。最好的做法是叫中介约业主恳谈一次，问清楚涨价的原因，分析市场情况，讲讲自己的实际困难。然后这个时候也不用说什么遮遮掩掩的，直接把双方的底价交流出来，看最终能不能接受。而谈到最后，无非四种结果，一是买家打动业主，最后还是原价成交。当然这种情况并不多，但是也有成功的。二是业主买家双方各让一步，一个加点，一个减点成交。三是业主坚持不降，但客户还是接受买了。最后一种就是大家谈不拢，黄了。后三种所占的比例应该差不多。但是这里要讲一下，买家谈的时候最好带着定金去，能成直接签合同吧。否则，夜长梦多，第二天业主睡醒了又不一样了。 第二种情况，业主是给中介忽悠的涨了价。一般来说，大部分业主并不会完全相信中介的拖延的话。只不过既然有人这么说。那也不妨等等看。也就大概两三天吧，如果那个托价的中介无法找到接盘的人，那其实业主也都基本上明白了其中的玄奥。 但是，即使明白了这个道理，也没有业主会立即就把价格降回涨价前的水平。有些业主也许会有侥幸心理，说不定这个价还真能卖出去。而有些业主可能需要一个能向下走的台阶。毕竟刚涨价，再打电话告诉中介又降回来了，呵呵，比较难堪啊。 这个时候，业务员就应该扮演比较重要的角色了。因为这种情况的结果我们是要争取能用原来的价格买回来，而第一种情况能一人让一点买回来都是很不错的结果了。所以如果这个时候直接约买卖双方谈，很容易让业主觉得客户急切的心理。从而把住价钱。所以应该由业务员和业主先谈。 在这个谈判中，业务员需要一个立场。大家可能认为，业务员作为中间人，当然应该是中立的。其实不然，在一个谈判过程中，业务员其实应该灵活的根据谈判情况进行立场的转变，当然最终目的还是为了让双方达成共识，人毕竟是对自己相同立场的人更加容易接受。 深入到第二种情况，业务员应该首先站在业主的立场。向业主小小的抱怨一下，告诉业主买家一听到涨价就决定不买了。其实就是透露给业主知道，客户是不会多出一分钱的。在这个时候，一般业主的反映大致都会表示的不屑一顾啦，或者叫业务员再另外找客了等等，当然也不会有业主直接和业务员直接说我降回原来的价钱，你叫买家回来买。呵呵，台阶还没铺好呢。 业务员不用理睬业主的反应，因为接下来可以开始诉诉苦，讲讲自己跟这个客户多久多久，谈的多辛苦，顺便骂骂那些乱抬价的中介------尽管可能自己也经常做这样的事情。等铺垫的差不多了，就可以突然找个适当的切合点像业主建议，要不在联系联系客户，看看现在买了房没有，如果没有的话看看对你这个房子还有没有兴趣。 在这里我诚恳的和大家说一句，这确实是我自己做业务的实战经验。实际不实际大家自己感觉。走到这一步，大部分业主都会答应再联系客户看看。那业务员也可以挂掉电话等几分钟再致电业主，明白的告诉他，客户的意思是还是原来的价格就买。 同样，并不是说这么一说业主就会回到原价卖。一样很可能业主的反应也会产生上面所说的几种结果。只不过价格回到原价的机会大增。当然，如果业主还在犹犹豫豫，或者是说降点不降点，这个时候就可以买卖双方见面交谈了。买家也应该保持低姿态，除了把价格守紧点外，不妨多说说业主好话，拍拍马屁。总之，回到原价的机会大增。当然，定金不要忘了带。 最后要说一下，为什么要老说要买家这里低姿态，那里讨好的。好像很没用的样子。只能说在这个二手房交易中，买家是最被动的。好价格的轮不到你买家（诸多炒家和中介自己的资金都盯着呢），高价的你买家也不会买。主动权都在卖家手里。即使卖家肯卖了，中间还有个中介呢，别看有些买家对业务员呼呼喝喝，好不得意。但最终该交的钱一分钱也没少交。若有有人给的佣金高买同样的房，可能立马就把你买家一脚踢开。所以，亲民一点，保证不吃亏，呵呵~！ 七、谈价 很多买家认为，谈价只是中介和业主的事情，自己只是报出个价格，合适就买，谈不到就不要。这种想法其实无可厚非。但是做为一个真正有需求的买家。一开始抱着这种不见兔子不撒鹰的态度的买家到最后却往往因为老不能成交，或者看中的房子都给别人买了而慌了神，到最后一有房子也就不管价钱匆匆下决定，反而吃了亏。 　　 所以，选定好房子，最开始下工夫的不是中介，而是买家。 业主把他认为应该加的全部囫囵上去后。最后就会出了一个价格放盘给中介。这个价格会比业主的心理价位高一些-----不过这个时候探听业主的心理价位用处并不大，这个价位会随着各种纷纭而来的看房和谈价发生变化。 谈价阶段一: 前面的几个要点，是是非非比较清楚，正确的错误的界限还是比较分明。可到了谈价的这个过程就难说了，很可能同样一个谈判技巧，对付这个业主很有效，对付另外一个可能完全是浪费时间。有时候某种方法可能让客户买到心仪的房子，而不同环境不同人的情况下同样的方法又可能让买家失去一个好的机会，所以，这也是为什么我当初想以故事的形式来叙述原因。 　　 总体说来，在谈价的过程中，有以下几个原则： 1. 不要想能买到非常便宜的房子。做为一个普通买家而不是专业炒家的情况下，基本上是没有可能买到非常便宜的房子的。一般来说，能买到和市场价同等的房子就可以满意了。真正的笋盘基本上都是有中介和炒家把握了。所以，买二手楼，首先心态要端正，特别是买来自住的。房子满意才是第一的。 2. 货比三家是最好明白价钱的方法。很多买家的刚开始的是很都是怕自己买到贵的房子，因为不了解行情总是有些患得患失，明明喜欢的房子，但是有怕自己买贵了，老犹豫不绝，好不容易下定决心了，房子又给人买走了。所以，一开始的时候不论自己是否需要，可以大面积撒网，有的看就看，先要把一个平均的价格整理出来，这样才能心理有数。即使你喜欢的房子可能没有太多的房型看也没关系，在同小区看其他不同格局不同大小的也行，可以根据均价来判断出正确的价格。 3. 除非只有一套选择，否则不要把自己最喜欢的房子一下子就拿出来当重点谈。在时间允许的范围内，先拿一些条件差不多的备用拿出来谈。价格有多低压多低，中介或业主无法接受就一点一点往回拉，争取找到类似房型一般业主的底价。为自己到时候要谈真正最合意的房子掌握到主动权。 4. 无论什么时候，都要留有余地，对中介也好，对业主也好。人得心理是很奇怪的，有时候同样的结果，你是留有余地给他选择的，他很可能就接受了。但是如果斩钉截铁就一个，人都有赌气心理，很可能就黄了。 5. 在谈价的过程中，一定不要把中介当成对手，而是要拉为自己人。有些客户习惯性的把直接谈价的对象定为中介，其实中介只是反映业主意思的中间人，而他不自主的偏向于哪边，很可能就对整个交易有决定性的影响。 大致说来，谈价前的一些要把握的原则就这些，下篇会讲到谈价中一些能掌握主动的技巧和方法。 　　 每一个想买房的朋友，最好的结果当然就是花最少的钱买到最好的房子。然而世事往往难以两全，又便又靓的房子基本都是在广告词里，即使偶尔看到了，被截胡的可能性也是非常高的。所以，在看好房子后，首先就要根据自己的定位来调整心态，对未来谈判的结果有个能接受的心理价位。 　　 买家买房目的无非就是两种：自住和投资。两种不同目的的行为导致的结果也是不一的。自住就是在经济能承受的范围内买到最喜欢的房子。而投资则是能带来收益的房子就ok，后者以利益为唯一目的，前者则是价格和满意度不断的博弈当中，直到达到平衡为止。 　　 买房的目的明确了，也就迈开了谈价的第一步， 接下来就是要对中介表达你的意思了，这是很关键的一步，这一步走的好，后续可能就是坦途大道了。 谈价阶段二: 当买家对中介提出自己的要求后，就要等中介的消息反馈了，通常，中介接到买家的报价后，大致有以下几种反应： 1. 如买家的还价太离谱，没有什么谈到的可能。中介一般都会直截了当的告诉买家，这个价钱不可能。买家可以从中介的语气感觉一下，是否自己的报价会很偏离。如所谈物业竞争不大的情况下，可以告诉中介无余地可谈，然后等一两天看看中介的反应。如果业务员也没有继续保持联系或者即使有，也是非常无奈的意思的话，那么这个价格可能就真的是无法谈到的。这个时候如果买家还想要入手的话，就要适当调整自己的价格了。 2. 如果买家的还价并不离谱，在中介可能谈到可能谈不到的范围之类，这种情况有经验的买家当然也不会一口应承。因为在可控制的范围之内的时候，业务员就要多多考虑自己中介的利益了。如果谈到价，能收到多少中介费啊，业主那边如果实收的话如何把那一块的损失弥补到买家这边来啊，按揭上有无可操作的空间啊等等。有些业务员心下窃喜，但是也会假装撑一下，说什么这个价格很难谈啊，业主那边可能不会同意啊之类的。总之，如何判断自己的开出价格到底在一个什么层次，有两点很重要： 第一点是看开价后业务员的反应，通常来说，第一种情况业务员的反应时很直接的。而第二种情况大部分业务员也会装的很为难，但是注意语气其实都会不由自主的发生一些变化，比如说语气助词居多，说话的语气比较平缓，讲话的时候会出现“这个。。。。”，“那个。。。。”之类的其实是在思考的情况。因为说白了如果价格根本谈不到，业务员也根本不会思考什么东西，直接说不可能就是不可能了，所以语气听起来是很爽快的。而价格在可能的范围之类的时候，业务员的脑袋就要一直一直转了，那时候太多东西要想了，因此不免反应在说话上就有一些犹犹豫豫的情况。 第二点是看业务员接下来谈话的重点，如果业务员在接到报价后直接说那就去和业主谈谈，那证明这个价格是不在他的控制之类的，而如果业务员开始询问买家别的一些如做按揭如何做啊，首付多少啊，家私家电要不要等等其他情况的时候，那就要注意了，很可能你的价格在可谈的范围之类了，那往后的谈价就要比较坚持一点了。原因还是那句话，如果根本不可能的价格，业务员也懒得查户口啊~！ 3. 当买家的还价已经和业主开出的价格一致甚至高出业主的实收价格的时候，这种情况业务员的反应其实和第一种差不多了，当然基本上业务员也不会一口应承，这个估计买家又要反悔了。。。。。。 所以业务员也会装出一副比较为难的样子，只是他心里明白已经到价了，没有太多想的东西，说话什么的都会爽快一些。所以买家们如果自觉自己的报价不是很低的离谱而中介又是这么一种表现的话，那么很可能你的还价已经和业主的价格一样甚至在其之上了。 　　4. 还有一种情况就是无论买家如何还价，业务员都答应和业主谈，但以此都要求下诚意金。这种情况两种可能，一种是根本无法谈到，业务员为了留住这个客人，以期到时候能另找合适的房子。另一种情况就是基本到价了，可能随便谈谈就可能成交的，业务员怕谈到价后客人不买而做无用功，也会催促客人下诚意金。客人不成交还好说，有时候辛辛苦苦谈到的价格很可能就被同事的客户或别的中介直接抢了。那才真是伤心。 如果中介一直无法谈到价的话，可以要求见面谈，但见面谈已经是最后一步了，如果谈不成往后就很难再谈了。所以，要比较有把握的情况下再要求面谈。最好还是尝试一人让一步的可能。 **不要当着业主的面问价格： 很多客户都是喜欢这样问。其实业主也不好答。首先业主不知道中介给你开多少钱。万一两边不一样，后面就都不好办了。所以，一般不要直接问业主价格。而有经验的业主一般也会让你问中介。 2.几乎所有的中介都不会直接把业主放盘价给买家的。开高点倒不是为了赚差价什么的，确实是为了谈价方便。如果给你底价，你还是要杀价。所以一般中介是不会直接开底价的。要有这个心理准备。 　　3.不过日后买房，确实不要直接当着业主的面问价钱。这样日后谈判都难做。你只能在日后谈判的时候，多去试探底价吧。然后签合同的时候才真正和业主见面确定价格。 知道业主需要卖楼的时间。这是日后谈价的重要砝码。 “怎么样，张先生，对房子的感觉如何？” “恩。”张先生也和我一起看了几次房了，有经验了，回答道： “房子还行，装修老了点，到时候还得花笔钱装修，还有就是六楼，爬的挺累！”“这样吧，我们还是回去考虑考虑，到时候我们怎么决定的我告诉他，这时用手一指我，继续说道：“让他转告给您二位吧，今天谢谢你们了。 八、资金安全： 一般出问题的有两种，一种是炒家（通常避免高税会不过户，仅公证委托就付全款，给骗子可乘之机），一种是把资金给了不该给的人（主要是中介）。 　　1. 交定金：一般最少一万，大致上房价的10%左右，定金安全最稳妥的做法是将定金直接交给中介，由中介开收据写明双方违约责任（需和违约责任一致）并盖公章确认。再由中介将定金转交给业主，由业主开收据给中介。这样，对于买家来说，中介由其固定资产在，保险性更高一些。而通常这个时候，中介也会将业主的房产证或按揭合同等暂时保管，作为他的一个保险依据。三方形成了一个互相牵制的三角。将风险减到最低。当然，如果你是买一个几百万的房子可能要交十几二十万的定金，却在一个全部资产不到2万元的中介成交，那就还不如将定金直接交给业主更保险呢。 我说的定金不用考虑给谁的问题就是定金你只能给业主啊~！业主不收定金如何确认交易成立呢？业主收了定金就要签收据。然后还要签买卖合同~！这方面中介肯定会辅助你做好的。谁收了钱都要签收据，这个是肯定的。 这个中介要你不要和别的中介说买了哪套房子是对的，以防出现恶意抬价的事情。不过你在下定之前一定要谈好佣金也是重要的~！ 漏水否,吵闹否,房贷交清否,产权清楚否,什么都不知道,我交什么诚意金呀？ 2. 首期款（或全款）：无论你是按揭贷款还是一次性付款。都应该把这笔款项留在过户当天交。具体做法是过户前先和业主说好钱所在的银行，让业主开好户头，过户当天买家带好卡和存折，先和业主，中介去银行打出余额，让业主看到足够的款项。然后把卡和存折交到业主手上（可别把密码也告诉啊）。然后三方一起去办理过户。在办完转名等手续该交契税的之前，就该是交楼款的时候了。因为一般来说，一个房产转名完成的标志是交完契税。即使办完转名了，如果没交契税，也是做不得数的。而这个时候想取消交易，也是必须双方同到场同意办理才行。所以这个时候，应该是处于一个比较平衡都放心的阶段。每个地方的房管局都会有过户流程的指南，大致流程应该是：查档--评估--交营业税，个人所得税等--递件--双方签字转名--房管局收件，开契税单--交契税。 然后这个时候将税单拿给由业主保管，买家拿回存折和卡双方一起去银行转款。买家记得在过户前要中介帮忙算好业主可能会差的各种物业费用，然后再预多一点凑个整数。从应付款项中扣除交给中介。由中介交楼时清理完业主的各种费用后再退余额给业主。扣除一些尾款后其他的可以转给业主了，记得这钱往多了算，多了可以退，少了可没人帮你补啊~！然后拿回税单去交契税。交往契税再把回执单据交回房管局，交易就完成了。 3. 中介费：承诺多少就要给多少，只是给的时机可以自己根据情况好好考虑（最好交易完成后）。签合同的时候，一定要把何时分期交佣金写进去。 4. 替业主赎契：过程是这样的： 业主用买方的首付去银行还贷款－－银行出具结清证明－－房管局撤销抵押登记－－－－过户～ 风险在这里：业主还完贷款，可能提出一些乱七八糟的理由，或者是些现实存在的理由，不能完成过户手续～ 　　原因就不说了。我觉得，最保险的是这样，让中介找一家垫资公司（高利贷），比如，业主有50W贷款，你让中介以业主的名义向垫资公司借款，利息你付（一般是一个月，跟业主签合同时注明，只掏一个月的利息，其余的不管）～这样，即使发生意外，导致不能过户，也是业主欠垫资公司的钱，和你没关系～这样可以最大程度的规避风险，但是付出的代价，是你要付给垫资公司一个月的利息·我这边这种情况一般时千分之3～ 九、合同： 买卖合同，分三方合同和两种： 1。三方合同，如出问题，无论合同中有没有说明，中介都要负责任～ 2。居间合同，中介只需要负责合同中规定它承担的责任即可～ 十、贷款： 正常的申请贷款的顺序是：银行委托评估公司评估---银行审批出具同贷书-----签------等银行通知过户时间（其实也等于需要再审批）---过户---银行放款。 这里就要注意了，为什么银行出了同贷书但是还要再审批一次呢？其实这里两次审批的机构是不一样的。第一次评估完后，出具同贷书一般是由贷款给你的具体分行决定。而签订完借款合同后，还需要送到该分行再当地的总行再审批，这一次审批才是决定性的。而通常来说，分行因为业绩的关系，把握的尺度比总行要稍微宽松点。所以有时候也会出现签订完按揭合同了仍然不能批款的事情。 　　 有时候中介和银行的人员比较熟悉，所以通常同贷书可能还没出来但是中介人员已经接到口头消息可以批下来，所以也会尽快通知客户签订按揭合同。 　　 因此，如果自问资质和信用没有什么大的问题的话，其实提前一点签是没问题的。只是如果要过户前给首期的话，同贷书没下来就尽量不要给。最好是等到银行通知可以过户后再付。费事到时候因为无法贷款而首期给了人要追偿的麻烦~！