我做安利的亲身体会

强装欢笑——我做安利的亲身体会 我做安利的亲身体会一直在这里看大家对安利是是非非的评价，今天想把自己从事安利的亲身体会写出来，让大家对安利有一个正确的认识。 我是2004年底接触安利的。初识安利，我非常的兴奋，以为自己找到了全天下最美好的事业，世上所有的行业比之安利都黯然失色。所以在老师们不断的诱之以“全力以赴应有尽有”“一个人同时追两只兔子一只也追不上”，在这样的诱惑下，做了一个多月我就停薪留职全力以赴。刚开始的时候人员的进入，业绩的发展都不错，我个人的能力也提升很快，不久之后我就成为团队的骨干。但是越走越累，我本以为在安利里面会很开心很快乐，但是结果并不是这样。大会上听到的安利和我自身体会到的安利不是一个安利，我开始怀疑会上听到的内容。 在会上老师说安利营销人员的平均收入1700，但是我们团队里除了我们的高级老师，她做了五年，现在是一个高级经销商，其他的人很少月收入超过1000的，人人都在打肿脸充胖子，过着入不敷出的生活。会上老师说“你用心照顾安利五年，安利会照顾你五代人”，但我身边的安利人五年上个中级都难，多的是做五年生活越来越穷。我还是做的比较快的，产品销的也还不错，基本上每月能卖个六七千，不到一年做到主任，但是我依然是赔钱在做，自用、学习、工作室投入，AA制吃饭，那点工资根本不够开销，经常在借钱，有时候为了省打的的钱走两三站路去坐公交，没做安利之前我从来没有这么穷过，老师说创业就是要吃苦，做安利第一年就是多劳不得，第二年是多劳少得，第三年是多劳多得，第四年是不劳就得。所以做安利第一至两年不挣钱是正常现象。但是我看到的是做安利四五年依然在入不敷出，有点收入的老师也是天天到处讲课，开发市场，每天都在疲于奔命，非常的劳累辛苦，根本没有传统行业挣那点钱来得轻松，我看不到会上讲的保障在哪里？ 会上说是个自由自主的事业，但是走进来之后我发现没有自由，同样的老师讲同样的内容，不想去听了，老师说领导人得带动，只好还去白花钱，听完课要会后会分享，经常是分享到夜里一点左右，说来说去就是重复会上老师那几句话，我困的要死，可还得赔罪。第二天再听课我就直打瞌睡，我不止一次的给老师提议，出来是来学习的，为啥每次都得搞到半夜三更，第二天听课听不成？如果真是必须得分享，我们分成八至十人一组不快些，大家早点休息。老师说不行，人少了不能影响新人。分享时也不能说一句消极的话，说消极其实是真实的想法，都让大家空喊目标，谁的牛吹得越大谁就越积极越好，我非常讨厌这样的分享会，每次都在说言不由衷的话，还得装的可兴奋，说是为了影响新人！难道做安利就得这样彻夜不归，就得这样置家庭孩子于不顾，不是说安利是个家庭的事业吗？不是说做安利会让夫妻做一辈子的情人吗？可是事实是做了安利后再没时间问及孩子的功课，孩子的学习下降了，夫妻的感情降温了，为了安利经常发生争吵。我的安利之路越走越累，越走越不开心，如果上了钻石还得象现在这些钻石老师一样全国各地到处跑着讲课，还得天天深夜给人开会，十天半月回家一次，更不要说什么天伦之乐了！难道这是我想过的生活吗？我越来越怀疑自己的选择。 如果说以上让我对安利产生了厌倦，来自上面老师的压力最终让我选择了离开。 每个月月底老师都会催上业绩，平常没电话，一到月底电话不断，团队目标个人目标呀，一个劲地逼着进货，再不就是过来住我们这里，挨个去催合伙合伴上货。我很困惑安利不是给每个人自己做的吗，他自己不想多做是他自己的事，用得着老师这么费力来让大家上货吗？ 月月有目标，月月要配合团队，配合完这个老师配合那个老师，老师说团队赢个人才能赢，不会配合团队就比猪八戒还笨，你不是老师的唯一但老师是你的唯一，你不配合老师老师就不管你了，去帮配合的人。为了不当猪八戒，为了老师多帮帮我，配合呗！我还好一些，能销出去，只苦了我下面那些合作伙伴，眼看着有些已经借了许多钱了，可老师还在逼着打货。有一次我和老师说：“这个月不要让XX打货了，她那还有两万多的货没出去，我这月去帮她销销。”老师一听就来气了，训我：“当个领导人消极言论一大堆，好说货货，不和你说了，你自己想想吧！”我不知道我有什么错。另外一个部门的话更让我对安利产生了怀疑。她为了安利已经借了几万块钱了，可我上面的老师还在要她打货，她老公不断和她吵架。她对我说，天天都在强装欢笑，真的不想活了。我开导了好长时间，我对她说以后不管谁怎么说，你不要再去打货了，如果有人要货你先在我那里借，够一个点了你再去打，总算让她稳定下来了。 发生上面那些事我还对安利抱着希望，我还以为是个美好的事业，可能是我自己做的不好。 但是老师有次无意中一句话，让我彻底看透了安利。有一次老师对我说：“新人进来，你让他高起步，两万四起步，这样他卖不出去，自己吃也会吃出感觉的。”这句话让我彻底明白安利是怎么回事了。原来是一个骗子的行业。他什么也不会做，让他进这么多不是坑他吗？ 我知道我在这行成功不了。我永远都不会狠着心去逼人进货。我对老师说安利不适合我干。 我原来以为做安利是给人送福的，是善良人的事业，但是现在我看干安利得心狠，必须得不管对方经济条件如何都能狠下心来逼着人打货，给你上业绩，你才能做的快，如果心软，你成功不了。老师说你不这样也行，自然而然的上也行。我说不行，如果自然而然你作七八年都难上个高级，而你下面的人又不知道你的好心反倒认为是老师不行，团队人员就会流失。 再说如果这么付出，七八年才做个高级的话，拿这份精力在传统行业收获远比这大。所以我决定不干了。 老师又挽救了我多次，我坚决不再干了。老师见我不可能再做了，居然对团队人说让大家都少和我接触（是一个要好一点的合作伙伴告诉我的，她和我来往还不敢让老师知道），说我身上毒素大，会影响大家做安利的信心。天！这就是每个人会上成天说的“真诚的友谊来自于不断的自我介绍，我愿意和大家做一生一世的好朋友”吗？不做安利所有的安利人都不是我的朋友了，见我再不热情了，我连个顾客也不是，还不如我用其他安利人的货，他们还会给我服务，还会热情对我，在我自己的团队里，我是个负面影响，大家都在尽量离我远，和我保持距离。 这就是我为之付出全部心血的事业呀！我不知心里啥滋味。 我的这点亲身体会也许能给想加入安利的朋友增加一点对安利的全面认识。 初识安利，她的确像一位待字闺中的大家闺秀，美丽清纯，端庄大方。不仅吸引很多男子被她深深的打动，也吸引许多女子为她美丽的容颜驻足。在一次次经历了安利梦想、财富、出国旅游的课堂洗礼后，我对这位大家闺秀的妆容已经深信不疑，她也成了我实现梦想的摇篮。等我正式从事她以后我才发现这个摇篮并不牢固，她天天在铤而走险，带领着一帮善男信女规避法律，欺诈百姓。我在被欺骗的同时，也差一点成为骗子的帮凶。 并不知道安利是什么时，被朋友以在北京登记住宿为由，骗了身份证给我办了加入。从2000年12月31日起，我就这样成了安利的一名营业代表，并且在加入之后参观了安利在北京的西城、东城店铺。当时我就被安利店铺的真诚微笑服务所打动，作为顾客这在其他行业是很难感受到的一种真诚。很快我就被带入了所谓成功者的课堂。 的确什么冠以《将者必备，自我定位》、《为你的理想插上成功的翅膀》等美名的课堂，不过是一节洗脑课。开始是所谓的成功者应该必备的特质，包括点头、微笑、握手、谦卑、赞美、鼓掌……那是世界上最疯狂的集会，每一个听过那种千人传销大课的人，进去和出来时的表情是完全不一样的，他们为你做初步的洗脑，等你对他们所讲的内容投来赞许的目光时，很快把你引入梦想的深渊，让你想象你今天所做的工作离你的梦想还有多么遥远，有一个多么公平、公开、公正的白手起家，稳赚不赔的事业可以实现你的梦想，让你通过一至二年的努力，拥有自己的房子、车子、票子，摆脱你祖祖辈辈的贫穷。他们会让你看他们不计算任何支出的存折，那是多么诱人的数字呀！等你的大脑被彻底清洗干净，决定加入这支梦之队时，他们会对你说，人无压力轻飘飘，井无压力不出油，压力就是动力，没有动力是做不起安利事业的，我们都是这样做起来，开个小卖店都要投资，没有投资就不会有收益。想想引见自己的朋友也是这样实现自己的理想的，还怀疑什么，他们说的也都有道理，你就是倾家荡产也想在安利里尝试一把，别人能做到的，你也一定能做到，象初下海的弄潮儿，你紧跟成功领导人的步伐，抓紧他们的衣襟，想和他们一样获得成功。第一步你投了资。 安利有一个美丽的谎言；“己所不欲，毋施于人。”你如果把她所有的产品都用了，就要一万多元，于是你先要做消费者，而这个消费的目的是为了获取财富的消费。消费完了产品你必须去拉人和你走进曾迷惑你的课堂，让他们和你一样洗脑，打货，自用，再拉人，周而复始一个诈骗团伙就产生了。如果你感觉你上了当，那你几万元的货，就要烂在手里，如果你再去拉人，你手里的货还有希望转出去，大部分人选择了继续与骗子合作，一起去诈骗，于是乎一个又一个因金钱利益捆绑在一起的诈骗团伙就这样产生了。从外围你永远看到的是人们说同样的话，唱同一首歌，每一个新加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的情义，每一个人都在赞美你，奉承你，从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们的糖衣炮弹围攻的没有了方向。接下来他们就会培训你怎么去诱惑别人，怎么去赞美、奉承，很快为了你已经产生的经济压力你就学会了这些，开始你还有些羞涩，等谎话说的太多了，你自己也分不清楚真假，你再也不会为说谎话而面红耳赤。 等你做了一年，你发展了很多人，他们也都和你一样打过货，做过销售，你甚至上了银章，结果你却没有挣到钱，那些钱哪里去了。做安利要听讲课，每会必到，每到必会，全国各地，全省各地哪里有会场你就要往哪里跑，虽然是AA制，你还是入不敷出。你也拿着和那些曾经介绍过你的人一样的有几千元的存折，你再去问他们，原来他们和你一样山穷水尽，耷拉着一张苦瓜脸，他们也在美丽的光环中上了当，还把你骗进去，你在不知情的情况下，又拉进很多人。就这样一个又一个谎言的天使组成了天衣无缝的诈骗集团，你不走进其中，是永远无法领悟到这种诈骗的艺术和可怕的。“邪 教”是邪 教组织，那么安利是什么？她不是一个经济邪 教组织吗？上当受骗的人苦不堪言，却又无可奈何，因为骗自己的是自己最亲近的人，自己骗的也是最亲近的人。每一个团队里的人或多或少都是有血缘关系或朋友关系的人。他们碍于面子，不想背个骗子的名声，于是就都把一肚子苦水往里边咽。其实他们不知道隐藏在幕后的黑手是谁。 那么罪魁祸首是谁呢？ 让我们看看安利公司公之于众的资料中有那些谎言。 第一， 安利公司对全社会承诺，只有在全国各省有店铺的地区才能进行安利的营销工作，可是内蒙古至今没有店铺，内蒙古已经拥有几个高奖衔的人，加入人数有几万，这些没有经营权的地区怎么会安利事业做的如此轰轰烈烈呢？安利公司和每一个营业代表签署一份合同，营业代表填写了虚假地址加入了安利，合同本属无效，但是双方在实际履行，你打货，公司卖给了你货，合同自然就因双方认可，成了有效的合同。安利公司也用这种障眼法在全中国大陆以规避法律的行式顺利的走入了各大中小城市，甚至中国北方偏僻的农村。安利公司在哪里都是先雇佣传销骗子把市场打开，她才去建立办事处，建立分公司，建立店铺。这与她先有店铺后有销售的公示内容是完全不同的做法。安利我想问你，你究竟想在中国做什么？ 第二， 安利说自己不是传销，可是做安利的人都在做什么，你真的没有看见和不知道吗？你自己建立了一整套的和营销理念，你只是个制定者，希望所有的人象基督徒一样自觉遵守她的教义吗？西方国家信仰基督教的人很多，难道这些国家就不需要法律了吗？安利相信所有人的真诚，所有的人也都相信安利是个事业，可是他们不知道她是个美丽的骗子。她只管制定不是传销遮人耳目的制度，对于营业代表做非法传销不仅视而不见，反而给内蒙古没有合法经营权的地区的传销头子们授予高奖衔，为他们的诈骗开绿灯，戴高帽子。安利永远说他们没有传销，是那些人把安利作成了传销。安利，你真的没有传销吗？安利你的眼睛到底是睁开的，还是闭上的，你说你的员工不够多，你不过来，这是理由吗？ 你说你是个多劳多得的事业，我也多劳了可是我的得在哪里。你没有能力规范市场是你的理由吗？就象犯罪的人很多，pol.ice人手不够，就让杀人的继续杀人，贩卖viper的继续贩卖，这是理由吗？ 第三， 你说过你要在中国长久发展，你为中国是来造福，还是祸害百姓。你说是那些人把你做成了传销，可是如果没有你的制度，和你的纵容会有今天的结局吗？你明明知道一个人不可能每个月自用几千元，甚至几万元的产品。你为了欺诈 官方，在货单上打上“自用”的字眼，实际是明知故犯的让那些营业代表做非法经营 ，搞违法交易。如果他们做大了生意，为你拓展了市场，你奖励他们，如果他们犯了法，你就开除他们，然后把你自己装做可怜巴巴的受害者，对官方说，我的安利多么美好，都是他们扰乱了我的市场秩序。你永远没有过错，你可以利用任何人为你达到利益，等用完了他们，再把他们一脚揣开。甚至你把那些传销头子们聘为你的员工，让他们帮助你去培训，等他们把很多人拉下水，你的产品人们认识了，你的利润赚到了，出了事，永远是他们的个人行为，和你自己没有任何关系。在你的眼里从来没有中国的法律，只有你完美无懈可击的自己。你欺诈了所有的中国人，还要让他们为你鼓掌、微笑、点头。 安利我说你是一条毒蛇！你是吸中国人的血丰满你自己的，血债就要血还。那些欺诈我们的人要受到惩罚，你也要承受惩罚，对给中国人造成的损害你是要承担责任的。中国是有法律和法制的国家，她觉得不会让他的人民受了伤害而熟视无睹的。 本文从以下四个方面来揭露安利的本质： 1，安利的金字塔是怎样维持的？ 2，安利到底是不是传销？ 3，做安利你失去了什么？ 4，市场：从现在开始做安利你能做到什么品位？ 1,安利的金字塔是怎样维持的？ 　　安利的人经常引以骄傲的地方就是，安利是世界上成功的企业之一，上了全球前多少多少强的排行榜，有着庞大的基础，甚至有自己的私家机队，每当安利给人上第一课一定会拿出这些资料给你看的。这样会让你感觉，这样大的企业会是骗人的吗？这样的企业一定最有发展前途。 　　那么我们来看看安利是靠什么来建立并长时间的维持着着个庞大的金字塔的。首先，安利来拉拢人从事它时最能吸引人的地方就是它所谓的“黄金分配制度”，这是每个进安利的人要被上的第二课。而安利金字塔的建立和维持正是靠着这个看似公平科学的“分配制度”。安利的分配制度按照销售者销售额的多少划分了0—24%的奖励比例。奖励以销售额6万封顶为24%，销售额超过六万的公司另外拿出销售额4%的奖金。另外做到多少万多少万以上还有医疗、养老、人生保险，出国旅游等等额外奖励。同时，安利还规定，上线人员的奖金不是来自他发展的下线人员的奖金，是你所得奖励减去下线人员应得的奖金。先给下线、最底层的人发，上线的人要扣除他们应发的，看似很公平。但我们可以想象，上线的销售总额是所有下线人员销售额的总和，就是说，一旦你被发展了，你每月的销售额，永远是上线的人的销售额。只要你还在做安利，那么你永远逃脱不了这个规定。这说明什么？上线的销售额永远大于或等于下线的销售额，按安利奖励的比例永远有差额。同时，24%封顶，封顶后公司另外拿出4%的比例来奖励。　 　　那么我们以安利常用的例子来说明。 　　保洁公司一瓶洗发露，出厂价20元，到消费者手中40元，中间经过了，国际经销商，国内经销商，国内代理商，省际经销商，代理商等等，最后进入超市。中间还要经过关税，国内税收，仓储，运输等等，安利的话说，这50%让谁赚了？让中间环节赚了。而安利呢？一瓶洗法露从出厂直接到营业代表手中，然后再销售，安利会说，我们的钱全是给营业代表赚的。而事实上是吗？我们来深入分析。安利的规定，24%封顶，就是无论销售多少最高的奖励是24%，超过的另有4%，在加上对一些做的非常大的中层以上的人员的福利，保险等，我们再拿出1%，别小看这个数字，已经够大了。那么，安利总共的利润是多少？50%—24%—4%—1%＝11%，就是说，安利什么都不动就可以净得21%的利润！连税都不用出，因为销售人员的收入要减去销售的税金。而保洁的产品的出厂价才是他应赚的利润。安利呢？除去出厂价中的巨大利润，它又净得了21%，多么可怕的数字！这就是安利为什么不让商品进商场而只是直接让销售人员面对面去推销，去发展人员，去让做安利的游说他的亲朋好友，利用亲情，友情去发展，去推销。同时，安利为什么会这么庞大，这么富，为什么会有自己的私家机队。 　　而安利为什么能利用这些人呢？仅仅两个字就够了，那就是——“利诱”，中间有24%的利润啊，而且还有另外的4%的奖励。谁不眼红？谁不动心，安利的游说，首先要讲这个“黄金分配”就是这个原因。 　　那么我们在来分析这个24%和4%的额外奖是怎么分配的，你做安利能拿多少？凭一个人的能力能直接月销售额突破６万的人很少很少，就是突破了那安利最高兴不过，奖励全给你，对上线因为下线封顶而拿不到利润差的，公司会另拿出4%来奖励你，而它仍然净得那21%以上的利润。销售额不够６万呢？你拿小于24%的奖励，你的上线拿你的差额比例。所以为了拿到更多，你就必须去发展人，让他们去帮你销售，只要你发展了一个人，那么他的销售额全部算你的销售额，而且是终身不变。这样的规定你明白了为什么安利这么用心的去拉拢人，百折不挠，百说不厌，**为你培训，殚精竭虑地培养你造就你。知道为什么了吗？他们闲着没事干啊？只要你做了，你的销售额就永远是他的了，一辈子也变不了。 　　所以，那种对你不遗余力的培训，处心积虑的劝导，花言巧语的利诱接踵而至，孜孜不倦，耐心和蔼的目的仅仅只有一个：让你做，你做了他才有钱，才有利润。而你呢，你为了获得更多的利润，为了向发展你的人所说的什么翡翠、珍珠、钻石级的迈进就必须再发展，再游说别人，你游说发展的人的全是你的，你和你发展的人的又全是你上线的，这一条你一辈子也颠覆不破。 　　安利金字塔的维持靠什么，靠最底层销售人员的销售，他们的销售维持着由若干个他们组成的他们的上线的人，若干个他们的上线又维持着他们的上上线的人。一但这个基础跨了，那么这个金字塔就要一层一层的塌陷。而事实上，最底层做安利的人是不停的变动的，例如你们，有一半以上或者比这个数字还要大的人做不下去，那么就会损失你上线的利益，所以你的上线就要不停地拉人，不停地培训，不停地告诉他所拉的人，只要你坚持做下去，就会怎么怎么样，谁个谁个做了多久就那到年薪多少万了。所以又有一部分人进来，进进出出维持着底层基础的不倒，底层的上一层又维持着上上一层的不倒。这就是为什么上一层还有培训，因为他们相对与上上一层又是基础，上一层的下线做不下去了，那么他也做不下去了，他做不下去他的上一层又做不下去了。 　　所以培训是不停的，无处不在的，安利靠不断的培训去灌输，诱导，给一层一层的人员洗脑，用“利诱”来维持着这个庞大的金字塔。 2，安利到底是不是传销？ 　　安利有张王牌，“我不是传销”，你看，J.Z.M.就接见过我们的最高领导，J.Z.M.会把传销头子领到家里接见吗？这样的一则图片成了安利的命根子，成了安利诱导别人的王牌。 　　那么我想告诉大家，J.Z.M.还经常会见布什，那就能说明中国赞成美国的霸权主义、强权政治吗？J.Z.M.还会见过小泉，那就能说明小泉参拜靖国神社是对的，日本的军国主义中国就认同吗？高层的会见还有他政治、经济、贸易、外交等等方面的需要。而安利就抓住着个千载难逢的机会，拿出了这张王牌，这个命根子，逢人便说：J.Z.M.接见过我们头领，J.Z.M.会接见传销头子？所以我们不是传销。 　　我们来看看安利的销售方式吧。产品不进市场，由人面对面地推销，在亲戚、朋友、同学、同事面前不断地游说，以打磨牙膏，洗算勺子以及诋毁别的产品等等去销售，传播。同时，不断地给人上课，反复重复着他们所谓公平、科学的分配方式，不断地利诱别人做到某某时候可以拿多少多少年薪。想尽一切办法发展下线，想尽一切办法让下线去再发展下线。这是什么？不可否认安利的产品有它的优点，然而，对产品的宣传和销售需要公司总体策划，实施，为什么让个人去推销，去不断地利用亲情、友情在兄弟姐妹、父母子女、朋友同事、同学熟人里游说。就是应为可以省略中间环节，赚取更大的利润。用那28%的利润去不断地吸引着他的下线。这不是传销那是什么？如果安利以法律来为自己开脱，说它是合法的，中国禁止传销是没有清理它，那么我只能给他定个义：合法的传销，垄断的传销。除了它是合法的，所有传销具有的危害它都有。不择手段地利用亲情、友情；殚精竭虑地蛊惑人心，利诱人民；到处游说诋毁搅乱市场；上线永久地吸食着下线的利润。这不是传销是什么？ 3，做安利你失去了什么？ 　　安利还有一个自圆其说的理由：做安利我失去了什么？我有什么损失。我不必掏钱买货，我不强求别人，我想做就做，不想做就退出。我有什么损失？这是安利最能鼓动人的地方。因为传销需要你买货，而安利不用，而且销售的货是包退包换。所以安利的这个“对自己没有任何损失”的说法确实鼓动了不少人。 　　那么我们来看看做安利你损失了什么。做安利的口号是：“换个牌子用”。就是你只要换个牌子用就行了。当然，你也可以不用，但安利的培训上反复强调，如果你自己都不用怎么去说服别人用。对啊，安利的产品好，但你自己都不用还怎么去推销你的亲戚朋友用。自己换个牌子用，销售什么你得用什么。那样你需要用多少种产品？安利只需要你自己换个牌子用就可以从你用的产品里榨取相当高的利润，你的上线只要你换个牌子用就可以从你那里得到相当的销售份额了。你不用投资，但你换个牌子用的同时就是投资。所有的人都换个牌子用那么安利就永远财源广进，你的上线就永远财源广进了。 　　同时，安利还说，你只需要投入时间。而你们想想啊，人最宝贵的是什么，就是时间啊。好，就说你时间多，闲着也是闲着，反正只要能**，我有的是时间。那么时间不算损失，我也不投资买货，我照样做安利，我损失了什么？ 　　那么我来告诉你，你损失了什么？你损失了尊严！损失了你为人的根本，你得到了别人的轻视！你可能要反驳，我本就在最底层，推销员还常吃闭门羹呢。再说，没有这些损失怎么能发展，怎么能**，而且安利常教导，先苦后甜，一旦你做到某某级别了你就不用去天天推销，天天拉人，天天给别人上课了。事实上是这样吗？事实上你成功的机会有多少。做安利必须要的一点就是：“说”，要大量地“说”，不但要说服别人买你的东西，还要说服别人跟着你做。说服别人买东西是初始的，说服别人跟着你做才是最关键的，就凭你一个人永远也不可能做到什么翡翠、珍珠、钻石级，你想发展，想往上升，想赚取更高的利润就必须发展下线，一但发展了一个他的所有营业额就是你的了，而且永世不变。所以你必须给人上课，给别人灌输安利的“黄金分配法则”。安利为怕人反感，怕人不上当，有个四不讲。其中就有“时间不够不讲”。所以你必须抓住一切可能利用的时间去给别人灌输，而别人呢？有多少是有着“够用的时间”去听你讲的？大家脑袋里有个“天理”二字啊！你为什么不遗余力地劝导？为什么不达目的不罢休？为什么不厌其烦地鼓动？有原因的啊，所有的目的就是一个：让我做，做你的下线。而且人们都有个思想，就是不给搞“传销”的人辩论，因为你辩不赢，它有它的一套近乎完美的理论。而且安利还有一个杀手锏就是：“你要反对安利你首先得了解它啊。你不了解你怎么反对”。虽然人们知道其中有奥妙但就是阐不破。也就是用这样的方式安利鼓惑了一部分人去参加它的洗脑培训。而洗脑培训的关键就是两个字：“利诱”。而大部分人呢？这些人绝大多数是你的亲朋好友，他们对付推销人员的传统方法是什么？就是躲，他说不过你，又不想做，不想听，而你总是见缝插针，想尽办法去游说，别人怎么办，不能得罪，是亲戚朋友，又不愿受你鼓惑，只有躲，见都不敢见你，你的话接都不敢接。我曾看过一个比较出名的安利演讲者的碟，说他是怎么被不厌其烦的同事引进安利的。同时又高度赞扬这种精神。说这种精神就是安利人的精神。在这个过曾中你失去了什么？你自己好好思考思考，别人的轻视，别人的疏远，别人的畏惧，弄得人人都躲你怕你，在背后说你。你失去了什么？ 　　有的会说我们有“四不讲”，就是避免自己被人讨厌，我就是可以不让人烦又能做好安利。这简直是痴人说梦！做安利就必须要发展下线，就必须“说”，必须大量地“说”，不断地给人上课，培训。你不说不游说就发展不了下线，你发展不了就做不上更高的品位。你做不起来安利就会拿出个别的成功人士来告诉你，这说明你没有毅力，没有恒心，别人才做多久就做到某某级别了，你缺乏的就是坚持。安利还会说，某个城市做安利最短做到年薪多少万的用了多久时间。当然，他说的是一直做的，做不下去的，进进出出那些维持金字塔底层的不算。然而就是无数这些个维持底层的人才抬出了一个成功者，你就自信你是哪个幸运者还是维持哪个底层的人？安利的利润非常吸引人，但你要丢掉许多东西才能蛊惑人，发展人，你要不停地游说，不停地给人培训，洗脑，永远不能得罪你的衣食父母。你丢掉了什么？你想过没有，就算我在街头卖茶叶蛋我也有尊严，你想买就买不买拉倒，用得着你见人就说安利怎么怎么好，你要做了会怎么样，一遍一遍不厌其烦地游说，不厌其烦地磨牙膏、洗勺子吗？你卖茶叶蛋也不会丢到尊严，你劳动所得。别人不买也没有权利轻看你。你知道你丢掉了什么吗？ 　　你可以说我自信，我也不怕丢掉什么尊严，人格，一旦我成功了有钱了，谁还会在乎你以前那些见人游说，见人就磨牙膏，算勺子的事情。那么你觉得你成功的机会有多少？你知道多少个下层者才能维持一个最近的上线？安利的培训常常列举成功者，列举翡翠、珍珠、钻石极的什么人来鼓励你，“加油啊，你不久就是这个级别了”。你知道你离了多少坎？你知道你得发展多少下线，而且是不断需要培训来洗脑的稳定的下线，而你的下线又得发展多少下线，又得不断地用培训来拉拢下下线才能维持。这就是为什么安利从上到下充满着培训，上线绝对不能丢掉下线，下线绝对不能丢掉下下线，一但最底层的人少了，上线的利润就要减少，最底层的人垮了，上线也垮了，所以必须得层层培训，层层洗脑，层层利诱，不断地吸引下线。 4，市场分析：从现在开始做安利你能做到什么品位？ 　　“你只要坚持你一定你做到什么什么品位”。这是你的上线，也就是介绍人不断给你鼓励灌输的东西。这也是你自己最关心的问。那么我们从市场分析你从现在开始做安利能做到什么品位。 　我们以一个城市为例。例如S市，目前共有200多个做安利的专、兼职人员。这是个市场发展非常慢的城市，也是现在许多高级的安利人员虎视耽耽想来开拓的地方。她相对于发展非常好的Z市以及其他的大城市来说有非常广阔的市场。那么我们来分析以下你在这个广阔的市场里从事安利能做到什么品位？ 同时,我也不敢想象我说这番话会起到什么样的后果，安利是合法的，那么反安利的就是不合法的了。它大可以以造谣诋毁安利公司的名誉把我告上法庭。它财大气粗，它受过好多领导接见，它庞大的捏死我不就跟捏死个蚂蚁一样吗？曾经不是有个人在网上发表过说恒升电脑坏话的人被恒升告了而赔偿10万元吗？10万啊！可以让一个普通家庭倾家荡产。但随后带来的引响呢，我们IT方面的朋友对恒升恨之入骨，自己还有自己的亲人，以及我们身边的朋友从此再不会用恒升的东西。所以我得保护我自己，这番话我走出这个教室就不承认了。虽然是我说的，但你没有文字证据。我会给网站、报纸、杂志投稿，采用了是其他网站的事，打官事，你找其他媒体去吧！ 　　真理就是真理，你把谎言说一万遍它还是谎言，虽然有被你蛊惑的人相信了谎言是真理，但它依旧还是谎言，依旧有绝大多数不会被迷惑的人明白什么是真理！ 揭露安利----警惕另一种垄断 近日回国，看到家乡本族姓里几乎在推销安利，我们全家族几乎已自成一个网络。我很吃惊。我知道安利在美国也算是个大的公司，但我在美国12年，也只有碰到一次被人推销安利的经验，那还是7、8年前的事。 而且，推销者也是使用者，以至于家族几乎人人吃安利营养品，其普及让我大跌眼镜，这些成人营养品，从中学生到爷爷奶奶都吃。而在国外，吃营养品虽然很普遍，但一般都是50岁以上的人。 我在美国家中有很多一模一样的营养品，英文名字一样，成分表一样。但那真的很便宜，就像国内以前从医院开出来的维生素C一样，非常非常便宜。而安利的营养品，贵的让我有些愤怒。我给这些亲戚们说这个，他们不信我。我在美国用的是最大的一家营养品生产商的产品，用邮购的方式。同样的品名、同样的成分，价格差在5-10倍，有些还更高（因为美国的颗粒大，我已换算成国内的量）。 还是没有人信我，正好##市有一个安利的分享会。家乡的安利网络“领导人”组织去听，我混在亲戚里去看看。每人交了总共290元，听一整天，从早上到半夜12：00，全是成功人士的演讲，连吃饭时间都有一个辅导员在饭座上辅导，在来回的车上也有“领导人”在不停的讲演----从头到尾几乎没有获得一分钟的空休时间。我想，这就是洗脑。这也无可厚非，这种美国人建立在行为心理学之上的激励模式，也曾传遍日本的很多企业。真正擅长洗脑的不是222，而是美国人。 我的亲戚们（小的17岁、大的65岁，共去了30多人）激动的慷慨激昂的时候，我疲惫不堪，我要救救我的亲戚。 回到家乡，我打电话回美国要到美国那家营养品公司的网站，对着亲戚们手里的安利营养品英文名字，查出每种的价格，证实我所言不虚。可以最精确换算的比如Proteinpowder（蛋白质粉），安利455克，338元，安利网络价8折后合32.6美元，而美国同样的东西，32盎司，合907克----只要10.66＄。真的是差6倍！其他的价格，大家可以自己一个个去查，网站www.puritan.com。在美国因为可以网上购物，所以你只要键入英文名字就可看到价格等信息。 亲戚相信我了，但初衷不改，他们的passion并不受影响。我沉重，反思，我向go-vern-ment提两点建议： 1、都说国营会造成垄断（比如电信），但要谨防另一种垄断：外资的垄断！安利为什么可以以如此高价在国内盛行，因为它的垄断！国内见不到其他类似营养品生产商，国内只批准安利建厂。其次，go-vern-ment禁止了其他的传销，但准许了安利的传销，这也是安利的垄断。 2、谁有权批准安利的垄断？独放安利一家在国内生产营养品，又独放安利一家在国内传销。相对于安利的那点投资，批准者想没想过安利的暴利和国内民众的代价----金钱的和时间的代价。 安利传销内幕--提高警惕呀!! 安利传销内幕--希望大家善待自己 在上海安利总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调，“我们的事业需要勤奋的劳动”，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜。大把大把的钞票，安利的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。 　　 　　不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。曾几何时，国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”，“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗？安利，到底有什么魔力？ 　　 　　安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，go-vern-ment不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。 　　 　　 　　二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里 　　 　　在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。 　　 　　 　　如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？ 　　 　　答案不难从安利公司所发的“安利（中国）营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8 ％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。） 　　 　　从这里我们可以看到，安利营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话，支付营业代表这么高昂的佣金以后，恐怕安利早就不存在了。 　　 　　三：安利是一般的“老鼠会”吗？ 　　 　　安利声称自己不是“老鼠会”，当然，没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。安利在重返中国大陆后，为了获得go-vern-ment的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺（截止2001年11 月）。开了安利店铺，就证明安利与其他的日用品厂商一样吗？答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调，切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可见，店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看，来安利店铺的，都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。 　　 　　安利声称自己不是“老鼠会”，并且信誓旦旦的说，营销人员的收入来自于其自身的销售，而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好的向客户推销其产品，而只是发展下线的话，是不会有什么收益的。事实真是这样的吗？不。根据安利公司的介绍，安利公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的 9%。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨作“市场开拓经费”，事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说，如果你加入安利的时间足够长，“培训辅导”的营业代表足够多，你就可以得到高额的“市场开拓经费”。下面我们举一个例子： 　　 　　如果某营业主任所“培训辅导”的营业代表们总的销售净额达到70000元，“市场开拓经费” 将达14700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4200元以下的话，这些营业代表们总共可以获得2100元的“市场开拓费”。而这个营业主任不需销售任何安利产品，就可以获得12 600元。安利“老鼠会”的本质暴露无疑。我们可以看到，在安利的字典里，“培训辅导”就是拉下线，营业代表是刚入门的“小老鼠”，而营业主任、经理就是“大老鼠”，而那些具有“钻石”“双钻石”之类级别的高级营业经理就可以称得上是“硕鼠”了。安利自己提供的资料，在1999/2000年度，安利的营业主任平均的年收入为72000元人民币，高级营业主任平均年收入为14万人民币，而营业经理平均年收入为33万人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。这些人难道是通过推销安利的产品挣到这些佣金的吗？当然不可能。从上面的分析我们可以看到，“硕鼠”们真正的收入是来自于“下线”。而最下层是那些刚刚接触安利，不惜血本，倾其所有，购买一大堆安利产品，向亲朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能达到“硕鼠”们的收入水平的广大市民。 　　 　　安利不是一般的“老鼠会”，而是一只极度狡猾，极度凶残的“洋老鼠”。 　　 　　四：关于安利的骗局与真相 　　 　　骗局：安利销售的是实实在在的产品 　　真相：不错，安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价格。比方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液等，来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话，还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏（产品编号：36833）定价为42.50元，而市场同类产品一般为5元以下，最贵的也不过十来元。 　　 　　骗局：安利的产品都是明码标价，不存在欺骗的问题。 　　真相：这个问题紧接上一个。有人或许会问，既然安利的产品这么贵，为什么还会有人买呢？答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说，大家不是不知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“ 下线”，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。 　　 　　骗局：安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。 　　真相：是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。 　　 　　骗局：安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。 　　真相：少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。 　　 　　骗局：安利为中国经济发展作出了贡献。 　　真相：中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等“产业”的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙，安利在中国的投资，向go-vern-ment交纳的税收，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。 　　 　　骗局：安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行? 　　真相：安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较低，接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”，就要当地所在国go-vern-ment操心了。事实上，中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠” 真是修炼成精了。 　　 　　 　　五：金字塔下的白骨：救救我们的同胞！！！救救下岗工人！！！ 　　 　　“羊毛出在羊身上”，撑起安利“金字塔”上端爆富神话的，是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好，敢于拉自己的亲人朋友下水的话，有一天他们也可能实现自己的致富梦。“金字塔”修得更高了，下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去，只要人们追求爆富的心态继续下去，这个金字塔“还将继续的增长下去。 　　 　　与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国go-vern-ment尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿。