团购网站前景调查

团购就上昆山团购网 http://www.0512tg.com 如果有人在问目前国内网络购物市场最火爆的话题是什么？凡是回答“淘 宝”或“秒杀”的，统统拖出去，不解释——显然是“团购”啊，这词在今 年 的网购市场上咸鱼翻生，概念也有了新的进化，不再是几十个网友在某小区论坛 里集体报名代购某地的红枣，而是特指沿袭美国 Groupon.com 网站的营 销方 式，在有限的时间里（通常是 24小时或 2-3 天内）推出一个只有原价两折至五 折的线下商家活动，通过“名额有限抢完即止”和“每天来看团购都不同”的 特色，牢牢抓住了网民的眼球和访问黏度。 据说团购网站已有 400 多家，甚至比这个还要多。只不过能稳定下来存活期 超过一个月并且天天有新料卖的屈指可数，大部分则是生生死死起起落落。这也 让我彻底放弃了做全体团购网站调查统计的可能，本文也只能叫做“不完全统计 报告”了。既然是一份统计报告，还是需要先把调查方法讲清楚：观察了 6 月 29日 当天这个团购聚合导航网站所收 录的团购网们，统计各城市相关的活动 数量，你会发现北京是 620 条，远远超过其它城市，甚至排名第二的上海也只 有北京的四分之一。所以我们本次的统计不妨 把目标就锁定在北京地区的团购 交易内，相信也非常具备统计价值了。 团购就上昆山团购网 http://www.0512tg.com 接下来的问题是，即便针对北京地区的团购网站来统计，那也是不计其 数……好在“长尾效应”再次得到了验证——实际上在北京地区，无论是从团购 活动的 参与人数或者是成交金额来看，大部分都集中在前 19家网站内，它们是 （排名不分先后）：美团网、拉手网、找折网、爱帮团、Yoka优享网、喜团、 窝窝团、 团宝、糯米网、满座、乐拼、酷团、可可团、饭统饭团、Like 团（之 前叫橘子团最近刚改名）、F团爱赴团、58同城、36 团、24券。为了延续本报 告的 “不完全统计”精神，我们不妨就以 19家团购网站组成一个 panel（观察 组），从各家网站公开的历史团购信息中比对整理，看看从中能挖掘出什么 有趣 的信息。 团购就上昆山团购网 http://www.0512tg.com 发现一：团购网站 1 月始发，6 月激增 大家都以为今年国内团购网始于 3月份饭否创始人王兴再启动的美团，而实 际上，如下图所示，根据满座网的公开信息，它的团购活动在 1月 25日和 2月 3 日分别举行了一次，从而成为这 19 家网站中最先启动团购活动的一家。有人 会问：嗯，可这又有什么意义呢？问的好，这件事最大的意义，就是更正大家对 美团第 一枪的错误印象，谢谢。 言归正传，这条活动量增长曲线在 3-5 月份基本保持了同一斜率，而到了 6 月份突然暴增至 399。有人又会问：可这又有什么意义呢？这个的意思是说如 果 你用 399/19，平均每家网站每个月要发布 21 条信息，正好也是 6月工作日的数 量。也就是说，虽然有的网站一天发布了 2-3 条团购活动，也有网站隔几 天才 发一条，但平均下来差不多是遵守了一般的团购发布规律——“工作日发布，周 末休息”。 发现二：7天拿下上半年收入总冠军，糯米网与 SNS 的逆袭 下面这张表是最带劲的一张，因为有真金白银的钱数哦。这可不是笔者瞎写 的，每个月的金额都来自于各家网站历史团购信息里的记录，当我们把每天的（成 交人数*活动单笔现价）全部加总后，就获得了当月的现金销售额。理论上，这 些钱都是通过支付宝等支付手段实时支付了的，所以这份统计答卷是具备含金量 的， 如果说单纯的活动人数只是捧个人气的话，那么看看这张表，谁最牛就不 言而喻了。（选择使用公开数据的好处是避免主观臆断，但仍然不能避免网站调 整数据，在 本次统计中遭遇一些网站 7月初还在悄悄修正之前数据的现象，甚 至有从历史记录中拿掉某天交易的情况发生。没有绝对的客观，我们只能假定大 部分团购网站自行 公开的数据是真实可信的来做比较了。） 团购就上昆山团购网 http://www.0512tg.com 客观的说，美团的运营和商家活动挑选都更为规范，“出名要趁早”也注定 了它一路跑来的喝彩和用户青睐。可以看到美团 4月份的交易额是 3 月份的 4 倍还 多，可见那两个月是团购网站们的黄金时间。而到了 5 月份后，随着山寨 山寨版的快速繁殖，美团的销售额增长速度放缓。 7 天可以做很多事，玉兰油可以让你变得更年轻，而人人网旗下的团购网站 糯米网在上半场哨声吹响前的最后几分钟里，改写了整个团购市场的格局。6月 23日第一天开局就以“40 元双人暑期超值尽享！原价 176 元成龙耀莱国际影城 套餐（电影票 2张+可乐 2杯+进口爆米花 1份+哈根达斯冰激凌球1个）”赚 来 15万人的购买，创下了国内团购历史上的奇迹新高。与其说是成龙的品牌魅力， 倒不如感叹人人网这样的 SNS 社区在影响群体网民购买行为的威力是多么令人 发指。曾经的校内创始人王兴，不知道在团购市场中再遇“老友”陈一舟，是何 感想？ 有人悄悄的跟我说，王兴的美团在未来的几个月内，还会遇上张朝阳、马化 腾。在这里，我只想告诉他，这事需要你悄悄说吗？从国内的博客市场、SNS 市 场、微博市场上“小网站铺路大网站碾过”的发展规律来看，这简直是一定 的啊，你懂的。 发现三：典型团购情况，原价 413 元现价仅售 89元，1200 人三折疯抢中！ 这么多条团购活动，能否抽象的描述一下？好吧，当我们把 19家团购网站 2010 年上半年的 867 条团购信息全部排在一起平均值统计后，可以用下面这 张 模仿团购网站的典型价格标签图来讲述我们的结论。 团购就上昆山团购网 http://www.0512tg.com 平均来看，一个团购活动大概会有 1200 人参与，原价大致会定在 413 元左 右，而本次活动的现价只需 89 元。平均折扣大概是 31%，有人质疑说 89/413 不是 31%啊，没错，因为平均折扣的计算方法是把各项活动的折扣去平均，而 不是用平均单价/平均原价！（好好想想死去的八戒 10天前所说的话 吧！） 在本文的结尾，不能免俗的列一下这 19家里的 TOP 10，希望对大家选择团 购网站有一定的帮助。本不完全统计报告的第一部分先到这里，其实通过整整 5 天的数据分析还有很多有趣的发现，比如从团购活动的分类 可以看出团购爱好 者们对什么价位的美食优惠最有爱，而团购网站们又以团购的名义做了多少种变 体的促销。本统计报告将以连载形式在昆山团购网上陆续发表。 资料有昆山团购整理，团 800 提供资料！