国际贸易条件

nullnull 国际贸易实务 （practice of international business)郭利平 MP：13837153223 Glping2000@hotmail.com Zhengzhou Chinanull 课程安排 基本进出口实务 外贸函电 外贸单证 上机实习 教务系统 实习平台 外贸模拟 单证练习 黎孝先：国际贸易实务（第3版） 对外贸易大学出版社null ㈠角色思考 将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？ ㈡联系实际 要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。 ㈢广泛阅读 要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。 学习方法null基本进出口实务上篇null绪论 第一节 国际贸易实务 一、什么是国际贸易 国际贸易是指不同国家或地区之间的货物、服务或技术的交换。 二、什么是国际贸易实务 国际贸易实务是相对国际贸易理论而言的概念，指国际贸易的具体操作。三、国际贸易实务课程的研究对象 三、国际贸易实务课程的研究对象 国际贸易理论国际贸易基础（原因）the basis for trade 模式 the patterns of trade 利益 the gains from trade 贸易政策限制措施及效应 贸易保护的原因及效果 国际贸易实务国际货物买卖 达成合同的条款和条件 国际贸易术语 国际贸易惯例 主要贸易方式的操作步骤 null四、建立业务关系建交函Establish Business Relations The Letter For Establishing Business RelationsWith the constant development of modern science and technology , Internet provide enterprises with a large amount of chances in looking for and developing potential customers. Enterprises can look for and inquire about customers who accords to their request through the network, and then send out emails to establish business relations and develop new customers, looking for the potential opportunity for business.nullThe main content of the letter of establishing business relations to the potential customers The name. address way of contact and brief introduction of our companyIntroduction of productsCommodity number Name of commodity Send catalogue at the same timeEarnest hope to reach the concrete trade as soon as possible nullThe model of the letter for establishing business relations The full name of the company in English and Chinese The way of contacting The full name of the customer company The address of the customer company Dear Sir or Madam: Date: 1、The way catch the name of the customer company and the related information. 2、Introduce the information of our company, including the property(财产，性质） and the business scope. 3、Introduce the main products and enclose the catalogue. 4、Hope to reach the contact as soon as possible. Best regards! Your truly, The name of the company Signature null Dear Sir or Madam, Your company has kindly been introduced to us by Messers Freenan&co.,Ltd.,Lagos,Nigeria,as prospective buyers of Chinese Cotton Piece Goods. As this item falls within the scopes of our business activities,we shall be pleased to enter into direct business relations with you at an early day. To give you a general idea of the various kinds of cotton piece goods now available for export,we enclose brochure（小册子） and price list. Quotations（估价，市价） and sample books will be airmailed to you upon receipt of your specific inquiry. We look forward to your favorable reply. Yours faithfully, Encl.As stated. null When you decide to send the letter to some potential customer, you must write down the full name of your enterprise, the detail address、way of contact, and brief introduction as well, because your customer can only get the information about your enterprise through it. And you had better use writing paper with the name、address、way of contact of your enterprise both in Chinese and English, which will facilitate the future contact. null The letter should properly introduce the main products of your enterprise, especially those are popularized energetically at present stage, so that the potential customer can find the products they need. As it is just a letter for establishing business relations, the introduction to the products needn't be very detailed, usually only includes goods number and name of the products. null Enterprises usually work out the goods number of the products by themselves in order to clearly sort out and fix the products in production, goods number is beneficial to enterprise management in production, moreover, it is helpful for the customer and enterprise in information exchanging. null The name of commodity refers to a kind of call that can make the certain goods different from others. The current world may be beared in mind with ten thousand as the goods businesses commodity figures . Identical kind of commodity once more be able to be as a result of the place of origin either quality difference of shape variety disparity . Still more causes deal person have a headache is , some the same goods yet possess the difference form of address as a result of the earth difference . The most on the point of arouses the trouble is the foreign body of the same name . nullIn order to let the other side get full information about the products of our enterprise, we generally enclose catalogues in the back of the letter, which can provide more chances to the other side, and more chances to ourselves as well.null Finally, for facilitating the business, we usually write some words in the end of the letter to show our earnest hope of reaching the concrete trade as soon as possible. Hope to receive the inquiry of the other side soon. 第2节 国际货物买卖合同及其法律适用第2节 国际货物买卖合同及其法律适用国际货物买卖合同 概念 主要内容 在进出口业务中的地位及作用 国际货物买卖合同适用的法律 国内法 国际贸易惯例 国际条约国际货物买卖合同的定义国际货物买卖合同的定义一国企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同，统称国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付货款的有关事项的。 国际货物买卖合同的主要内容国际货物买卖合同的主要内容 国际货物买卖合同的基本内容是买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利与义务的具体规定，表现为合同条款，即交易条件的具体化。主要包括：null对交易双方名称、地址的说明； 对合同标的的说明：货物名称、质量、数量、包装； 对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法； 对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所有权； 对买方义务的说明：支付货款、收取货物； 对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、索赔、仲裁等。 国际货物买卖合同的特征国际货物买卖合同的特征国际性。所谓国际性，可以以营业地、当事人国籍、行为发生地或货物跨越国境等等作为判断标准，但国际货物买卖合同的“国际性”是以营业地在不同国家作为判断标准，而不管当事人本身国籍如何。例如，两家营业地分处美国与中国境内的公司签订货物买卖合同，即使签订合同的双方当事人都属中国国籍，该合同也是国际货物买卖合同。 合同的标的（物）是指进入国际贸易领域的货物。 涉及复杂的法律关系、适用法律具有多样性。 国际货物买卖合同在进出口业务中的地位及作用国际货物买卖合同在进出口业务中的地位及作用企业在开展对外经济活动中，与有关方面订立的合同很多，例如：国内购货合同或供货合同，国内或国际运输合同，货物运输保险合同，托收货款、支付价款的合同，等等。 国际货物买卖合同却是在涉外经济活动中，与有关方订立的最主要、最基本的合同。因为整个进出口贸易活动都是围绕着国际货物买卖合同为中心进行的，它是当事人双方各自履行约定义务的核心依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。 法律适用——国内法法律适用——国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。 “法律冲突”及冲突 关于冲突规范的国际通行规则 在合同中订明选择法律的条款（但不得违反国家有关禁止事项） 如双方没有在合同中选择，则适用与合同有最密切联系的国家的法律 （我国《合同法》的126条对此作了规定）[案例][案例]有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？[案例分析][案例分析]应适用于美国法律。 理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。 分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。（有关CIF条件的内容参见“贸易术语”）法律适用——国际贸易惯例法律适用——国际贸易惯例国际贸易惯例（international trade practice），或称国际商业惯例（international commercial practice） 国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常是由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进行编纂和解释而成。 是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法律的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济关系和法律关系的作用，对贸易实践具有重要的指导意义。 “意思自治”原则“意思自治”原则国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有普遍的强制性，其适用以当事人的“意思自治”为原则，这意味着： （1）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯例才对当事人有法律约束力。 （2）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。 （3）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。 法律适用——国际条约法律适用——国际条约“条约必须遵守原则” 即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，必须遵守。（我国“民法通则”也对此作了相同规定） 《联合国国际货物销售合同公约》(United nations convention on contracts for the international sale of goods，CISG) 制定及其影响 主要内容 我国与“公约”的关系《联合国国际货物销售合同公约》《联合国国际货物销售合同公约》制定及其影响 联合国国际贸易法委员会 迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约 主要内容 适用范围和总则 合同的订立 货物销售（买卖双方义务、违约及救济） 最后条款我国与“公约”我国与“公约”我国是公约的缔约国之一 是与我国进行货物进出口贸易关系最大，最重要的一项国际公约。 我国对“公约”提出的两项保留 对公约适用范围的保留（第1条1款b项） 关于合同形式的保留（第11条）第3节 进出口贸易的基本业务程序第3节 进出口贸易的基本业务程序 交易前的准备 交易磋商和合同订立 合同履行交易前的准备阶段交易前的准备阶段行情调研 经济调研：经济大环境；可能的风险和效益 市场调研：国内外市场分布及特定商品；确定销售发展以及谈判目标 客户调研 ：欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况 （经营历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等） 制定 国内货源情况、国外市场情况 确定贸易地区和客户、经营计划安排和措施落实 交易磋商交易磋商广告 磋商方式：口头；书面 磋商内容：交易条件 磋商程序 主要过程：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受 基本程序：一方向另一方发盘和另一方对该发盘做出接受。合同订立合同订立除另有约定外，国际货物买卖合同于对发盘的接受生效时即告订立 通常还需要双方当事人对磋商过程中达成的交易条件进行书面确认 合同履行合同履行出口合同的履行 准备货物 落实信用证 安排装运 制单结汇进口合同的履行 申请开立信用证 租船订舱、催装 付款赎单 报关、验货nullforeign trade 对外贸易 overseas trade 海外贸易 international trade 国际贸易 to trade with 和...进行贸易 to do business in a moderate way 做生意稳重 to do business in a sincere way 做生意诚恳 to make a deal 做一笔交易 deal 交易，经营，处理，与...交往 to deal in 经营，做生意 to explore the possibilities of 探讨...的可能性 trade circles 贸易界 to handle 经营某商品 to trade in 经营某商品 business scope/frame 经营范围 trading firm/house 贸易行，商行学一点相关网址相关网址http://www.chinaintertrade.com/：中国国际贸易网 http://www.guomaoren.com：国贸人 http://bgy.customs.gov.cn：报关员考试网 http://www.10588.com：我们同行——国际结算网 http://www.xiaoye.org：小叶国际结算专业站 http://www.hc360.com/ ：慧聪网参考书目参考书目 1、《进出口贸易实务教程》 吴百福 编著 1999年版 上海人民出版社 2、《新编国际货物贸易实务与操作。 万晓兰 主编 2001年版 经济科学出版社 3、〈现代企业进出口实务〉 1999年版 中国纺织出版社 null熊良福，国际贸易实务，南开大学出版社,1998 侯铁珊，国际贸易实务，大连理工大学出版社,2002 逯宇铎等，国际贸易实务，中国科学文化出版社，2003年。 袁永友等，国际贸易实务案例评析，湖北人民大学出版社1999.6 李权，国际贸易实务，北京大学出版社2000.10报刊杂志 1 ．各期《国际贸易实务》 2 ．国际商报，神州商务（周日版） 3 ．国际经贸消息参考书目null本教程的章节安排 第一章：国际贸易术语 第二章：合同的品名、品质、数量和包装 第三章：国际货物运输 第四章：国际货物运输保险 第五章：进出口商品的价格 第六章：国际货款的收付 第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁 第八章：交易磋商和合同订立 第九章：进出口合同的履行 第十章：国际贸易方式null第一章：国际贸易术语null学习目的 本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。null第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种主要的贸易术语 第三节 其他贸易术语 第四节 贸易术语的选用第一节 贸易术语与国际贸易惯例第一节 贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用 定义：用一个简短的概念或几个英文字母缩写（如FOB）来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中的买卖双方的有关责任、风险、费用划分的专门用语 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。明确贸易双方责任，简化交易程序，节省交易时间和费用。 贸易术语——对外贸易的语言贸易术语——对外贸易的语言确定交货条件 交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？表示价格构成 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？null二、贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释 国际贸易惯例的范围： 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 国际贸易惯例的地位： 非强制性，可被各国所超越； 指导性： 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； 是判决、裁决之依据。null 1．国际法协会制定的《华沙─牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules）；国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 2．美国一些商业团体制定的《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）。 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释，美洲国家采用较多，注意与美洲国家交易时的解释。 3．国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS）； Warsaw-Oxford Rules 1932Warsaw-Oxford Rules 1932该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。Revised American Foreign Trade Definitions 1941Revised American Foreign Trade Definitions 19411919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则共解释六种贸易条件： 现场交货Ex (point of origin) 运输工具上交货FOB 各种运输工具边交货FAS (Free along side) 运费在内C & F 运保费在内CIF 码头交货Ex Dock 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。 1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况FOB (named inland carrier at named inland point of departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货） FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点） FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费） FOB (named inland carrier at named point of exportation)（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货） FOB Vessel (named port of shipment)（指定装货港船上交货） FOB (named inland point in country of importation)（进口国指定国内地点运输工具上交货） International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000-INCOTERMS2000 国际贸易术语解释通则2000 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订。 International Chamber of Commerce于1936年首次制定《国际贸易术语解释通则》，后来基本上十年一修订。INCOTERMS2000于2000年生效。 是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。 International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000-INCOTERMS2000 国际贸易术语解释通则2000 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订。 International Chamber of Commerce于1936年首次制定《国际贸易术语解释通则》，后来基本上十年一修订。INCOTERMS2000于2000年生效。 是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。 国际商会(The International Chamber of Commerce,ICC)国际商会(The International Chamber of Commerce,ICC)于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。 推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。 国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式成立。INCOTERMS的适用范围INCOTERMS的适用范围限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。 只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。 涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。 适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中 。null（三）《2000通则》（INCOTERM2000） 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 1、《2000通则》产生的过程 2、《2000通则》不断修订的原因 null 相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。 （3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。 （4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”， Where Applicable)null《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面实质性的改变： （1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务 （2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务 3、《2000通则》的适用范围 4、《2000通则》的内容和结构 5、使用《2000通则》需注意的问题第二节 六种主要的贸易术语第二节 六种主要的贸易术语13个术语中 6个可用于海洋或内河运输：FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ 7个可用于多式联运：EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP 主要术语：FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIPnullE组（启运）EXW－卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。 F组（主运费未付main ferry unpaid）FAS, FOB, FCA－由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。 C组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP－特点是风险和费用划分分离。 由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费。 CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险费 卖方负责在装运港装船（CIF, CFR）或在发货地将货物交给承运人（CIP, CPT） 风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。 D组（到达delivered）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP－卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。在出口国装运港完成交货的三种术语 在出口国装运港完成交货的三种术语 FOB：Free on Board (…named port of shipment)——装运港船上交货（…指定装运港） CIF：Cost，Insurance and Freight (…named port of destination)——成本加保险费、运费（…指定目的港） CFR：Cost and Freight(…named port of destination)——成本加运费（…指定目的港）装运港交货贸易术语FOB装运港交货贸易术语FOBFOB-Free on Board(…named port of shipment) （ ….指定装运港）装运港船上交货 含义：卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。nullFOB术语下买卖双方的义务： 卖方： 在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险。取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。 买方： 订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。装运港交货贸易术语FOB装运港交货贸易术语FOB注意事项： “交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、平舱费等。 船货衔接问题： 船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货物仓储费； 船及时到、货迟到：造成空舱 买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。 装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费等装运港交货贸易术语FOB装运港交货贸易术语FOB运输方式： 班轮liner运输：包括装运费用、目的港费用－买方 租船tramp：装船费用由双方协商 在合同中用文字作具体规定，或 采用FOB术语变型： 与1941美国对外贸易术语定义修订本FOB的差异： 交货地点不同 风险划分不同： INCOTERMS－船舷为界 美－船舱FOB Vessel 责任划分： INCOTERMS－卖方办理出口手续 美－出口手续费用由买方承担nullFoB的变形 解决装船费用由谁负担的问题而产生的，主要包括以下几种： 1).FoB Liner Terms (FoB 班轮条件) 这一变形的含义是卖方不负担装船费用，而由船方，实际上是买方负担。 2).FoB Under Tackle (吊钩下交货) 其含义是卖方仅把货物交到船只吊钩所及之处，以后的装船费由买方负担。 3).FoB Stowed (理舱费在内) 其含义是卖方负责装船并负担包括理舱费在内的装船费用。 null4).FoB Trimmed(平舱费在内) 其含义是卖方负责装船并负担包括装入船舱的散装货物填平补齐的费用在内的装船费用。 5）FoB Stowed and Trimmed (FOBST)包括理仓和平仓在内的 卖方负责将货物装入船仓，并支付包括理仓费和平仓费在内的装船费用。 装运港交货贸易术语CIF 装运港交货贸易术语CIF Cost Insurance and Freight(…named port of destination)－成本、保险费加运费（...指定目的港 ） 卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费装运港交货贸易术语CIF 装运港交货贸易术语CIF 双方义务： 卖方 （和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买方； 负责租船订舱并支付至目的港的正常运费； 负责为货物在运输中损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险业务，支付保费 买方：支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物装运港交货贸易术语CIF装运港交货贸易术语CIF注意事项： 租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱； 保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按《协会货物保险条款》或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计价货币投保。 卸货费用： 班轮：卖方 租船： 在合同中明文规定 用CIF的变型表示 象征性交货symbolic delivery单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款。 风险划分界限风险划分界限风险 指货物灭失或损坏的风险 灵活理解“船舷为界” “通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。 null使用CIF术语需注意的问题 1、CIF合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离 2、卖方办理保险问题 《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险属于代办性质。 如无相反明文规定，卖方只需按《协会货物保险条款》或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计价货币投保。 null3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题 4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题 象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念： 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。 5、装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内，将货物在装运港交至运往指定目的港的船上，货物越过船舷风险转移至买方。nullCIF的变形（解决卸货费的问题，） 主要有以下几种： 1).CIF Liner Terms (CIF 班轮条件) 这一变形是指卸货费用按照班轮做法办理，即买方不负责卸货费，由卖方或船方负担。 2).CIF Landed (CIF 卸至码头) 这一变形是指由卖方承担将货物卸至码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。 3).CIF Ex Tackle (CIF 吊钩下交接) 这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到船舶或吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用，船舶不能靠岸时，租用驳船的费用和货物从驳船卸至岸上的费用概由买方负担。 4).CIF Ex Ship’s Hold (CIF舱底交接) 按此条件成交，货物运达目的港在船上办理交接后，自船舱底起吊直至卸到码头的费用，均由买方负担。 [案例][案例] 1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。 加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。[案例]（续）[案例]（续） 承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。 于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。 案例分析案例分析本案中的合同已非真正的CIF合同 CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。 本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。吸取的教训吸取的教训在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。装运港交货贸易术语CFR装运港交货贸易术语CFRCost and Freight(…named port of destination)－成本加运费（指定目的港） 卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。 双方义务： 卖方：在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费 买方：同CIF装运港交货贸易术语CFR装运港交货贸易术语CFR注意事项： 卸货费用：同CIF 装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。 实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。 如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。nullCFR的变形 为了解决大宗货物在租船运输中的卸货费用负担问题，主要包括以下几种： 1).CFR Liner Terms (CFR 班轮条件) 这一变形是指卸货费按照班轮做法办理，即买方不负责卸货费，由船方或卖方付装船费就可以了. 2).CFR Landed (CFR 卸至码头) 这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。 3).CFR Ex Tackle (CFR 吊钩下交接) 这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上获或驳船上）的费用，船舶不能靠岸时，驳船费由买方负担。 4).CFR Ex Ship’s Hold (CFR 舱底交接) 按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行起舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。 FOB, CFR & CIFFOB, CFR & CIFCIF和CFR CIF条件下卖方多承担了货物的运输保险 CIF，CFR & FOB 相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货） 不同： 承担的责任不同 支付费用不同 向承运人交货的三种术语向承运人交货的三种术语FCA（…named carrier）-货交承运人（…指定地点） CIP（…named place of destination）-运费、保险费付至（…指定目的地） CPT（... named place of destination ）-运费付至（…指定目的地） 这三种术语分别在前三种术语的基础上发展而来。买卖双方基本义务的划分是相同的。 两类术语的最基本的不同点在于：（1）适合的运输方式不同；（2）交货地点不同；（3）风险划分界限不同。向承运人交货的贸易术语FCA向承运人交货的贸易术语FCAFree Carrier(…named place)－卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险。null双方义务： 卖方 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。 承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。 买方 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。向承运人交货的贸易术语FCA向承运人交货的贸易术语FCA注意事项： 不同运输方式下交货义务：按INCOTERMS2000，交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。 若双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具。 若交货地点是在其他地点，卖方负责货交承运人，在自己提供的运输工具上完成交货义务，无需卸货。 风险转移－以货交承运人为界。因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。向承运人交货的贸易术语FCA向承运人交货的贸易术语FCAFCA和FOB 相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。 不同： 风险： FOB下以船舷为界； FCA下以货交承运人为界 适用范围： FOB：海运、内河运输 FCA：各种运输方式和组合向承运人交货的贸易术语CPT向承运人交货的贸易术语CPTCarriage Paid to(… name place of destination)－运费付至（…指定目的地） 卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。向承运人交货的贸易术语CPT向承运人交货的贸易术语CPT 双方义务： 卖方： 取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险 买方： 取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续 接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物 承担货交第一承运人后的一切费用和风险向承运人交货的贸易术语CPT向承运人交货的贸易术语CPT注意事项： 风险划分与费用划分点分离 明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货向承运人交货的贸易术语CPT向承运人交货的贸易术语CPTCPT和CFR比较 相同：基本原则相同 风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同 不同 适用的运输方式可能不同 风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界 CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同向承运人交货的贸易术语CIP向承运人交货的贸易术语CIPCarriage and Insurance Paid to(…named place of destination)运费、保险费付至（…指定目的地） －卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。向承运人交货的贸易术语CIP向承运人交货的贸易术语CIP双方义务： 卖方： 取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险 买方： 取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续 接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物 承担货交第一承运人后的一切费用和风险 向承运人交货的贸易术语CIP向承运人交货的贸易术语CIP注意事项： 风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。向承运人交货的贸易术语CIP向承运人交货的贸易术语CIPCIF和CIP： 基本原则相同： 价格构成的原则相同 同属装运合同 风险在装运地转移 风险划分点和责任划分点分离 不同： 运输方式不同 不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同FCA, CPT, CIP & FOB, CFR, CIFFCA, CPT, CIP & FOB, CFR, CIF相同： 风险、责任、费用划分的基本原则相同 都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交