中小民营企业核心骨干人才选拔“业务团队长三五式”面试维度

中小民营企业“业务团队长三五式”面试维度（企业组织核心人才选拔招聘）XX企业设计出品1.人才初见（60分钟）：填《职位申请表》→寒暄、人才，聊天、简绍企业结束。2.人才再相逢（60分钟）：一、你的个人职业生涯规划是什么（价值观）？二、你的个人工作诉求是什么（匹配度）？三、你对本行业的看法和见解（知识和经验）？ 四、作为一名销售人员，你认为最重要的工作职责是什么？（管理素质）？五、你是如何约见客户（拓客能力）？六、客户如何如何挖掘（渠道能力）？3.人才终极判（≥120分钟）：⑴考察—制订营销发展计划业务团队长必须会制订公司营销发展计划，制定销售目标，制定销售计划，销售目标分解到每个业务主管、业务员身上，保证销售目标及战略达成情况。⑵考察知识点—起草和拟定销售业务团队长必须会起草和拟定销售制度各类销售，包括提成制度，产品推广管理制度，订单管理制度，收款管理计划规定(或财务部制)等，这些制度做为一名业务团队长都必须要会拟定。⑶知识点—产品推广及宣传业务团队长或业务总监通常都会管理市场营销部，所以必须对公司产品推广这些方面的知识很熟悉，知道推广渠道有哪些，如何节省推广费用等。知道会样的广渠道有效果。⑷考察知识点—如何管理下属业务员业务团队长必须知道如何带领和管理好自己的下属业务员，通过人员管理来达到公司的业务销售目标。包括业务员的招聘，培训，考核、狼性团队打造等事项。⑸考察知识点—如何培养下属业务员业务团队长需要对业务员进行培训、培养，培训的内容包括销售技巧培训，公司产品知识培训，沟通技巧培训。业务开发培训，业务谈判培训等。这些最基本的培养下属工作都需要知道。因为做为一个业务领头人，只有你的下属业绩好了，你才能有更好的发展，如果你下属不行，说明你领导得不行。⑹考察知识点—客户维护及管理（平时如何维护和管理客户）业务团队长通常都是业务高手，对开发客户，维护客户和管理客户，都有一些很好的手段和方法，这些都应当及时给下属业务主管和业务员进行传授。这样整个团队才能达成公司的销售目标。⑺考察知识点—产品定价策略业务团队长或者销售经理必须知道自己所销售的产品是如何定价的，定价策略是怎样的，公司有哪些价格体系，比方说总监价是多少，销售经理价格是多少，业务代表价格是多少。还有业务人员提成及奖金如何计算。⑻考察知识点—职业道德职业操守你可从一些侧面说明你的职业道德。比方说今天去企税通面试，面试者说我等下还要去见另一个客户，说明在一个企业一天你就会认真的做一天的事。4.在商言商，谈钱不伤情（合理有激励性报酬）/用餐（依据情况）。用眼观、用耳听、用心看！XX指导老师（XX）17-XX-20XX