度品牌整合营销方案 招商方案策略报告

*ethinkW项目背景 从战术层面上来说,猎头网定位、改版等信息需要需要让更多的目标人群知晓，并吸引他们主动关注猎头网相关信息或活动；另外，针对年底的“猎聘旺季”，我们也迫切需要一场宣传战役来“制造话题，预热市场；提升口碑，引爆关注” 从战略层面上来说，我们需要打破以往时断时续的宣传思路，以猎头网改版为契机，导入年度性、系统化的营销推广体系，在宣导、夯实猎头网“中国经理人首选职业平台”的定位和理念的同时，深度挖掘猎头网显在或潜在营销价值、传播价值，以便让更多的目标人群知晓并认同猎头网目标人群搜索引擎收录改善活动广告围绕目标人群所关心的话题进行活动及传播内容设计课题一：“广泛知晓”课题二：“赢得认同”课题三：“自动自发”策略思路策略思路整合各方资源，寻求热点效应，抬拉人气，以小博大媒体借势做强活动借力做大 彰显猎头网品牌优势和专业声音 重视第三方媒体及意见领袖的口碑背书 关注新媒体在品牌推广过程中的创新应用年度推广主轴中国经理人首选职业平台找人才找工作找方向找合伴……执行构想NO.1品牌日常传播品牌事件行业事件社会事件营销事件执行构想（信息可信度）（容易被搜索到）（搜索到答案）（信息覆盖、曝光）（1对1精准送达）（意见领实口碑动员）解决不上网与不太上网人群的信息告之执行构想预期目标 品牌层面：通过整合公关传播手段在提升猎头网目标人群的知晓度、认知度和认同度的同时，确保猎头网在目标人群、行业端、媒体端的日常曝光度和声音维持（VoiceShare） 行业层面：借助“猎头ID资格认证”抢夺行业话语权，夯实猎头网“中国经理人首选职业平台”的品牌内涵 营销层面：以活动、事件或热点话题引导日常传播，吸引更多目标人群主动关注猎头网，在提升用户眼球、注册量和PV流量的同时，加强猎头网与目标人群之间的互动，提高用户对猎头网体验和关注或使用黏性 社会层面：在社会影响力的角度，围绕目标人群所关注的热点或话题进行精准的事件/活动设计及宣传引爆，在扩大品牌知名度的同时，提升目标人群品牌忠诚度和美誉度执行规划-导入预热期PlanningExecutive2010.12.15-2011.2.28建立新闻营销体系建立核心媒体俱乐部建立危机管理体系试水“微营销”网络团购职业经理计划建立新闻营销体系建议网络原创稿件3篇次/月、传播执行24篇次/月；平面专访1次/季 序号 层面 类型 传播角度 思路架构 1 市场层面 横向 在猎头整体市场中的知名度、美誉度如职位数、简历数、会员数的重大突破 逐步深入+逐步拓宽+从面看点+多维解析 纵向 围绕猎头网“中国经理人首选职业平台”的内涵和外延进行营销价值挖掘 市场动态 市场动态、职场数据、活动信息、经典猎聘案例、猎头交流等 2 产品层面 猎头资源 金牌猎头资源、金牌猎头“猎聘心得”分享等 讲座沙龙 围绕特定议题、活动或目标，与金牌猎头、企业HR携手推出的系列讲座或沙龙 职场明星 职场明星的应聘经历、心得及故事；金牌猎头的成长经验等 专业报告 围绕特定行业、特定话题所做的调查报告分享及新闻宣传活动 3 企业层面 战略、经营管理 猎头网经营战略，体现万仕道在行业/特定领域内的地位及目标 企业文化 非经营领域的活动（公益活动、经理人职场关怀计划、团队文化等） 合作层面 异业结盟、联合推广等，体现猎头网的影响力 人物专访 企业战略深入探讨与热点话题、大型事件/活动的高端对话 4 行业层面 行业活动 以提升行业影响力为方向的活动策划及宣传 行业话题 根据行业不同时期“猎聘话题”及营销节奏设计传播话题来引发关注 行业热点 每季度精选出行业热点话题、人物或事件进行传播借势来“制造流行，引发关注” 5 社会层面 Seeding计划 行业、网络社群意见领袖的口碑背书及新闻引爆策略 社会评论 合作伙伴、员工、猎头及行业意见领袖眼里的“猎头网” 6 其他 评奖/年度盘点 获奖信息宣传、年度性回顾和展望 案例宣传 金典的成功推介案例、营销案例评奖及宣导 行业盛会 相关招聘会、行业峰会的主动参与与传播建立新闻营销体系 导入预热期新闻传播计划：示例 序号 文章标题 稿件类型 撰写字数 切入角度 执行计划 1 《猎头网全新改版服务再升级,打造中国经理人首选职业平台》 新闻通稿 150 结合猎头网近两年来的发展势头，站在战略的高度对网站改版的背景进行导入，对猎头网的新定位、新征程、新前景、新功能、新价值等进行阐述及介绍 7篇次 2 《通胀拉高薪情预期，年底跳槽潮暗流涌动》 新闻通稿 1500字 以猎头网近期“猎聘行为”剧增为新闻背景（企业职位量、经理人简历投递量和注册量），结合通货膨胀及七成经理人薪情“收入感”大幅降低等社会热点，进行话题借势，达成以第三方的声音来宣传猎头网 7篇次 3 《金牌猎头谈薪事：“80后经理人的薪思维”》或《猎头薪闻：“2011年度最具前景的薪行业薪职位”》 人物评论 1800字 与猎头网上的金牌猎头们围绕80后经理人所关注的薪职位、薪行业、薪现状、薪趋势、薪前景及“薪维思”进行“微访谈”（即新浪微博评论）后，再进行新闻提炼与传播 7篇次 4 《八成经理人热衷网络搜寻工作》或《猎头缘何偏好“网购”经理人？》 新闻通稿 1200字 在对中国经理人网上搜寻工作的新趋势和新需求进行剖析的同时，并结合企业HR、猎头及行业资深人士的各方意见，对改猎头网的价值内涵进行新闻挖掘 7篇次 5 《关注80后经理人成长，猎头网启动“梦想微计划”》 新闻通稿 1200字 结合时下流行微博营销和80后职业经理人等热点，站在社会公益的视角对猎头网“微营销”计划进行全面的介绍，并对1对1个性化职业测评的内容进行介绍 7篇次 6 《猎头网“团购经理人”打响2011年高端人才争夺第一枪》 新闻通稿 1800字 借势时下的热门的“网购潮”，将人才上升到“热门商品”的高度进行团购炒作，并站在行业高度对本次团购发起的背景、动机、意义及影响作出全面的分析 7篇次 7 《猎头是职场商人？还是职场伙伴》或《猎头网：“中国经理人职场三重门，找工作找方向找伙伴”》 社会评论 1500字 本篇稿件将结合猎头网的定位，对“猎头、猎头网能够给中国经理人带来怎样的价值”、“经理人、HR们又应该如何与猎头打交道”等目标受众关心的议题进行解答、分享与探讨，以更巧妙的方式宣传猎头网 7篇次建立核心媒体俱乐部 核心媒体：20家，参考消息、第一财经周刊、中国经营报、21世纪经济报道、经济观察报、成功营销、销售与市场、中国企业家、中外管理、IT经理世界、新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网、和讯网、财经中国、第一财经网、中金在线、金融界 意见领袖：10位，与职场话题相关的意见领袖如百万流量博客、豆瓣资深ID及群主管理员、10万以上粉丝的微博、天涯版主等 时间建议：2010.12下旬启动 实施建议：以有奖问卷调研（如猎头网改版体验）、人物专访或年底小型媒体答谢会等形式进行核心媒体记者俱乐部的筹建建立危机管理体系把负面新闻从网站首页、新闻频道首页删除、或转移到非首页或其它频道、或修改负面新闻的标题、报道角度、关键字句寻找外部资源，制定统一口径，逐家排查处理，并防止负面信息扩散 整体思路：“建立8小时快速响应机制”，“平面防跟进，网络防转载”“猎头网危机处理流程图”“微世界大营销”猎头网“微营销” 我们将围绕新浪微博最潮的活动、投票、微盘、微群功能开展猎头网独特的“微营销” 借助维基百科、网络互动问答、BBS、SNS、IM群落、网络视频、博客、手机媒体、EDM等社会化媒体营销工具开展精准的话题营销及病毒营销，吸引更多目标人群/粉丝加入到猎头网精选构建的“微世界”之中来 从“微世界”中挖掘极具新闻传播价值的“IN语微言”，并作为猎头网新闻营销的重要素材来源之一 在传播过程中，营造猎头网独具特色的“微语境”如薪闻联播、职场薪事、新年薪目标、职务薪竞争…… 猎头网主题性的“微活动”的频次，我们建议是1次/周小活动、较大的活动1次/季，以实现猎头网在“微世界”中的持续升温用独到的创意构思和独特的微语境，让猎头网在“微世界”流行起来……猎头网·微职场 微职场挖“潜”：“将您的所见、所闻、所遇的职场潜规则精炼成新浪微博并@猎头网，即可参与我们最佳微职场挖潜达人评选活动，我们将抽取……”（活动还可借助微博的投票功能进行票选） 职场IN语微言：“@我们或参与主题评论即可获得猎头网提供的抽奖机会” 猎头网微访谈：以猎头网官方微博为平台进行职场明星、金牌猎头的线上访谈，访谈前可提前做一轮社会化媒体营销告之，以吸引更多目标人群关注并参与微访谈的互动 粉丝“吸金机”：每增加50个粉丝猎头网就增加1个免费职业经理人的1对1个性化职业评测机会 做任务赢大奖：“回答指定问题（评论）并转发活动内容”即可参与猎头网万人Iphone4抢楼秒杀活动……©CopyrightWethinkCorporation2010执行规划-升温造势期PlanningExecutive2011.3.1-2011.6.30“猎头ID资格认证”计划论坛社区品牌日活动网络社群话题营销移动新媒体应用©CopyrightWethinkCorporation2010“猎头ID资格认证”计划©CopyrightWethinkCorporation2010 活动主题：“诚信结盟，猎头赢天下” 活动目的：将“猎头ID资格认证”上升到行业职业行为标准，并上升到本年度行业重大事件加于宣传引爆 时间建议：2011年3月10日 活动形式：“小型媒体沟通会+专访” 活动规模：30人，邀请15家核心媒体参与 流程建议：嘉宾、主题演讲、现场答疑、互动环节如1对1个性化职业测评体验 活动亮点：①相关影响力论坛版主、百万流量博主进行现场报道；②微博及BBS的现场直播计划 传播示例：-《诚信结盟，猎头赢天下——猎头网在京启动“猎头ID资格认证计划”》，新闻通稿-《诚信成为“网络猎头”职业基本准则》，社会评论-《50万高端猎头获猎头网ID资格认证》，新闻通稿……注：具体活动规划另行提交！论坛社区品牌日活动 活动概述：在天涯、雅虎、猫扑等影响力社区携手版主推出“《猎头日每周一问》，顶楼拿奖品”活动，通过一闻一答的形式揭开公司人、经理人所关注的猎头们的“神秘面纱”，参与顶帖互动活动的网友还将有机会获得猎头网提供的“免费1对1个性化职业测评机会” 问题方向：如何搜寻猎头、猎头是怎样工作、找猎头需要费用吗、猎头与职业规划，…… 实施建议：为了与版主及资深ID们达成长效合作关系，我们建议免费向版主赠送“1年期猎头网金卡会员”服务网络社群话题营销 活动概述：在热门的HR社群、车友社群、经理人社群、豆瓣社群发起相关热议性话题探讨，参与热议的网友，均有机会获得猎头网提供的“免费1对1个性化职业测评机会”，如果是猎头网认证猎头均有机会获得“猎头网金卡会员免费1年延期服务” 活动对象：经理人、猎头、HR、网络社群管理员或意见领袖 话题示例：-“经理人的35岁效应”、“35围城，经理人路在何方”-“猎头是职场伙伴，还是职场毒丹？”-“面对转职潮，经理人如何提升职场竞争力”-“同业不同命，同岗不同酬”拷问经理薪竞争力……移动新媒体应用 发行时间：季刊 杂志名称：《猎头》、《职业经理人》、《猎英九式》、《经理人猎头面试须知》等电子书或电子杂志 活动目的：量身开发APPStore、AndroidAppMarket、诺基亚的Ovi商店等免费手机或ipad电子杂志，“借Free之名，行数据库营销之实”。 推广形式：“网络新闻+BBS+微客+QQ群+手机短信”执行规划-高潮开闸期PlanningExecutive2011.7.1-2011.10.31职业经理人探访创新工厂病毒式口碑营销网络视频营销©CopyrightWethinkCorporation201080后职业经理人探访创新工厂探访创新工厂 活动概述：以公益的形式在微博、论坛社区、车友会、HR社区、经理人社群、豆瓣社群发起“80后经理人探访创新工厂80位达人招募活动” 合作媒体：第一周经周刊、新浪博客名人堂、天涯职场 活动对象：经理人、猎头、HR、网络社群管理员或意见领袖 实施建议：①与“创新工厂”进行资源互换计划，比在猎头网开辟专区推介“创新工厂”、“聘李开复为猎头网职场导师”等；②寻求第三方企业赞助，以分摊活动执行成本；③活动过程可分解为“招募→筛选→组团→探访→收尾”五大环节，鉴于活动只能影响现场的人，我们将借助传播的力量影响更多的人群！病毒式口碑营销©CopyrightWethinkCorporation2010 传播形式：四格漫画、简笔画 创作方向：职场IN语录、职场挖“潜”、猎英计划、非常薪情、猎头薪闻等 创作频次：2套/月网络视频营销 视频专区：结合社会、职场热点话题适时推出各种活动视频、新闻视频、讲座视频、薪闻联播、职场薪鲜事、专访视频等内容，如《土豆独家报道：“80后美女金牌猎头一天工作揭秘”》，并还可在专区类进行不定期的职位抢楼秒杀等互动活动 创意视频：从猎头网的“微世界，微职场”中寻找“IN语微言”，配以“简笔画或漫画视觉+诙谐配音”推出猎头网独具特色的系列创意视频，如《经理人网上搜寻猎头的“十大雷区”》 网络短剧：从猎头网的“微世界，微职场”中寻找故事原型，然后拍成网络短剧或手机视频，如可推出《80后美女经理人的“职场囧事”（说唱版）》系列网络短剧执行规划-收尾保温期PlanningExecutive2011.11.1-2011.12.31报告式营销年度盘点荣耀金典©CopyrightWethinkCorporation2010报告式营销 时间建议：待定 报告价值：①通过与第三方机构独立发布行业研究报告，背书猎头网在社会及行业影响力，抢夺话语权和制高点，在提高猎头媒体、网络社区社群曝光率的同时，彰显猎头网的专业优势；②将报告作为新闻传播、职场分享、数据库营销的重要营销利器之一 报告方向：-《2011年度中国经理人福利调查报告》-《20011年度80后经理人起薪调查报告》-《2011年度中国经理人工作满意度调查报告》-《20011年度猎头工作状态调查报告》…… 执行建议：①提前规划，并充分利用猎头网职业经理人数据库及网络营销优势，围绕目标人群关心的话题开展有针对性的调查；②利用“Wethink社会化媒体营销体系”的整合推广力量，将活动做深、做透、做亮，让更多人关注并参与到猎头网调查活动中来年度盘点 为什么是年度盘点公关？年度盘点公关是站在行业的角度来进行，既是对猎头网一年推广工作和新闻传播工作的回顾总结，同时又是擂响猎头网吹响新征程的号角，即成熟的企业往往将年度盘点公关项视为本年度宣传收尾评估的重要环节之一，在年度盘点项目中，我们将向目标人群、社会公众详细介绍“猎头网本年度做什么、怎么做、取得了怎样的成绩”、“猎头网内部是如何看待2011，又是如何展望2012？” 我们将采取怎样的执行策略？稿件示例：-《猎头网高端经理简历突破100万大关》，新闻通稿-《金牌猎头XXX：“300万天价经理人寻猎心路”》，案例传播-《猎头网：“微视界，微职场”的大织梦者》，综述大稿（营销案例方向）-《猎头网入选“中国最值得尊敬的网络公司”》，新闻通稿-《鹰击长空，猎头网深受VC青睐》，新闻通稿（融资方向）-《猎头网：跨越“三重门”，品牌华丽转身》，新闻评论……荣耀金典 合作媒体：第一财经周刊、成功营销、新周刊 合作形式：案例评奖、报告发布、专题报道、公司评选项目服务报价KPI建议 媒体专访：1次/季 原创稿件：3篇/月 传播执行：网络至少24篇次/月、平面至少1-2次/季 病毒营销：1次/季 社群营销：-常规社群营销：1次/周（依托微营销来进行）-主题性大活动：1次/季（线上、线上活动相结合）©CopyrightWethinkCorporation2010项目服务报价视频营销、大型活动、评奖等项目则根据客户推广预算及实际需求另行提报 序号 作业项目 服务报价 作业标准 1 稿件撰写 400元/千字 撰写方向可以由维思结合猎头网需求进行策划提炼或猎头网提供 2 网络新闻发布 260元/篇次 承诺百度、谷歌搜索收录率至少为70%以上 3 平面稿件发布 均价4元/字 按行业统用的面积字数标准来计算：10字/cm2 5 微营销计划 5000元/周 ①官方微博原创主话题5个/周、周主题性互动活动策划1个；②围绕周活动进行BBS论坛帖设计为2个，累计传播不少于40篇次；③论坛置顶/版主推荐/精华推荐1个/周；④周主题性活动核心QQ群活动动员覆盖100个群次/周；⑤围绕周活动的新闻稿件撰写1篇，网络发布5篇次 6 Seeding计划 3000元/次 ①Seeding计划是指运作意见领袖（百万以上流量的博客、拥有10万以上粉丝的微博或SNS群组）、网络社群人气ID、BBS版主、的专题约稿、报道、置顶、推荐等事宜；②精华约稿出来后，我们将提供20篇次的转载渗透服务 7 媒体专访服务费 3000元/次 ①负责媒体前期的选题沟通、专访背景资料/Q&A策划与撰写、媒体记者邀请、发稿发布沟通与样刊回收；②专访过程中所发生的媒体记者车马费、差旅、场地、速记、摄像、布展、宴请等费用则“实报实销”。 8 新闻发布会服务费（30人以下） 8000元/场 ①维思协助猎头网完成发布会主题、流程及亮点活动策划，并负责媒体邀请沟通、现场媒体接待、媒体发稿跟踪、媒体样刊回收、发布总结、简报制作事宜；②发布会过程中所发生的媒体记者车马费、差旅、场地、速记、摄像/摄影、现场布展、宴请、礼品等费用则“实报实销” 9 新闻发布会服务费（30-80人） 8000-12000元/场 10 税点 8% 若需要发票则按总费用8%进行收取维思盛世品牌营销顾问有限公司Together,wecreatemore