外贸家居饰品批发有实力的经销商为何不愿意选择小品牌？

外贸家居饰品批发有实力的经销商为何不愿意选择小品牌？ 发布时间：2009-01-1421:29 外贸家居饰品批发有实力的经销商为何不愿意选择小品牌？ 很多焊接厂家认为有实力的经销商只会为大品牌出力。这种观点让目前国内普遍还相对 弱小的焊接品牌很自卑。事实上并非如此，在我国电焊机行业发展伊始至今，弱小焊机品牌 的成长都得到了大经销商很好的支持，当初的弱小品牌今天能长这么大，经销商功不可没。 所以无论什么样的小品牌都应该认识到经销商的力量，同时思考为什么要选择有实力的经销 商和怎样吸引经销商这两个问题。 问题1：有实力的经销商为何不愿意选择小品牌？ 有实力的经销商不是主动选择小品牌，而是首先选择最有利于自己赚钱的。品 牌的 大与小不是关键，关键是是否利于经销商赚钱，只要利于赚钱，即使是小品牌，经销商也愿 意跟着干。 当然，并不是所有中小焊接品牌都等于好股票、好机会。小品牌要获得经销商的青睐首 先必须是自身有得很好的品牌成长方案，从营销的各个方面进行很好的策划和组合，形 成一个最有利于经销商赚钱也最有利于自己成长的系统方案——这才是吸引经销 商最有效的地方。能不能利于经销商赚钱是关键，不容易赚钱还高高在上或能赚钱但没有未 来随时可能被生产企业踢开，那么即使再大再好的品牌有头脑的经销商也不会愿意去代理， 经销商归根结底是关心自己的利益。 问题二：怎样吸引经销商。 小品牌也可以把好的赚钱方案向有实力的经销商推广得很成功。有了好的赚钱方案并不 等于成功，对该方案的推广水平将决定结果，小品牌焊机同样可以用正确的方法将自己推广 成功。 关键1：找对对象08韩国饰品专卖。 不是所有企业都能生产好的产品，同样，也不是所有的经销商08韩国饰品专卖都知道小品牌会有更好的将来并为其带来更好的收益。小经销商往往更愿意代理收益周期最短的产品，哪 怕这个产品的利润很薄或利润生命线很短，只有有实力的经销商和有区域市场号召力的经销 商才会愿意以帮助一个品牌成长的方式获得长期的收益机会。 关键2：选择关键的广告媒体帮助有实力的经销商发现小品牌的魅力。 小焊机企业没有实力做太多的广告，所以必须选择关键的、权威的广告媒体做品牌形象。 在中央电视台做广告和在地方电视台做广告的效果区别显而易见，越小的焊机企业越需要品 牌宣传，而且必须以有限的品牌宣传预算做收获最有效的宣传效果，那么选择权威的，最有 影响力的广告受众最多的广告媒体才是明智的。 关键3：帮助经销商找个好的“媒人” 招商初期，小品牌要与大经销商见面或者引起其兴趣关注不是件容易的事，所以，需要一个 很好的“媒”来牵线。这个“媒”可以是权威的行业展销会、很有诱惑力的权威论坛等活动，权威的各种平台和人物都可能成为很好的媒。派业务员直接上门一 个个推销或者自己一个人来开会请经销商来作客，这是过去最常见的做法也是今天最低效的 做法。小品牌焊机的招商见面会绝对没有号召力。 关键4：保证诚信，展示生产企业的经营技巧。 有实力的经销商首先看重的是合作对象的诚信度，之所以成为有实力的经销商首先就在 于其有良好的信用度。这一点也是小焊接企业生存的重要因素。另外，初始阶段最重要的是 向对方巧妙并充分地展示自己的卖点从而扩大对方的需求兴趣，激发其接近自己的欲望。对 应在招商工作中，开始最重要的是传播，在对方心目中传播成功后再进行紧密和深入的跟进。 所以，在招商开始阶段，重点是宣传和造势，然后才是面谈和跟进。 关键5：制造竞争 有竞争更有吸引力，竞争得来的东西更让人珍惜。所以，1、招商的信息发布面要有一定的宽度，让更多的人知道。2、利益诱惑要足够地大，如果不能普遍地给大利益，也要学学彩票的 运作一样设大奖。3、设必要的门槛。不能让人唾手可得，得到需要条件，这些条件是以保证 品牌发展为前提的。 关键6：卖“希望”而不是卖“现实” 也许小品牌在第一阶段卖的只是“希望”，但是这种“希望”肯 定是经销商有能力实现的。有必要向经销商测绘一个蓝图、一个虚拟的蛋糕，然后得到他们 的认可。(南非) －焊接与切割网独家稿件声明：该作品（文字、图片、图表及音视频）特供－焊接与切割 网使用，未经授权，任何媒体和个人不得全部或部分转载。 已投稿到：行业频道 安迪雅的相关文章>>更多?外贸家居饰品批发有实力的经销商… ?石家庄（正定）小商品博览会：政… ?人头攒动正博会3 ?人头攒动的正博会 ?人头攒动的正博会 ?孙彤宇:淘宝转为零售企业09… ?消费者调查显示家居配饰师难入… ?中国家居发展年会将在北京召开 安迪雅的相关标签行业 Poweredbysoft.pt42.cn