北京健身房年卡一般多少钱(最新版）

北京健身房年卡一般多少钱(最新版） 北京健身房年卡一般多少钱 北京健身房年卡一般多少钱 。 北京健身房年卡一般多少钱篇一《北京市健身市场调研报告》 北京市健身市场调研报告 一、 市场总况 北京市人口1530万，目前的健身俱乐部大概有400家左右，其中比较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇文区，东城区，西城区。其中海淀区和朝阳区分布最为集中，两个区共有280家健身俱乐部。平均如果按每家俱乐部有1000名会员算，总共健身的人数不过才40万人，占城市人口的2.6%。可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。 (一)调研基本情况 我总共走访了20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余都在海淀区。他们分别是张贝健身弘彧店，张贝健身金码店，北语健身中心，宝迪沃健身中心，财智健身俱乐部，浩沙健身锦秋店，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身俱乐部，青鸟健身双安店，青鸟健身清华店，浩沙健身清华店，今天健身俱乐部，奇迹空间健身俱乐部，田宁健身俱乐部，浩沙光大花园健身俱乐部，万泉新新健身俱乐部，浩沙豪柏健身会所，北京首钢老山文化健身中心，伯雄健身，万商健身中心，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下: 1 共同点 1.1选址。健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍，一种是在居民小区中，一种是 在大街旁边，或者有的兼而有之。首先健身俱乐部是供消费者锻炼用的，它的选址 不能离消费者太远。其次它的选址的周围常住人口要多，常住人口包括居民，学生，写字楼工作者。再次，这些人都是有消费需求，而且还有消费能力的人。符合这种 选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，大学附近。 1.2健身服务内容的无差异性。大部分的健身俱乐部都有类似的健身项目，调查中发现， 一般都有，力量区，自由区，有氧区，动感自行车，操课(操课的内容大同小异，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少数会有太极拳，搏击，芭蕾形体等) 1.3灯光，地板，音乐，体检内容，私教和教练提供的服务，会籍顾问提供的服务，墙 壁的颜色等大体上没有太大差别。 灯光没有太亮的，中等亮度为主;地板使用的材料不一，有木的，有橡胶的，有地 板砖 的，总之不管什么材料，都是防滑的;音乐以动感的为多，也有轻音乐，但不 多;体检的内容都是由私教来做，一般都测心率，身高，体重，脂肪，心肺，平衡，弹跳，柔韧;私教一般会帮助会员制定健身计划，定期体侧，其收费一般在100 元以上，有100，150，200这三种档次较多见;教练一般会做巡场，教授操课，私 教和教练都有不同的提成;会籍顾问一般都是带领来访客人参观健身房，并与客人 谈判等等。 1.4大多数带泳池的健身房，泳池的使用费都含在会员卡中了，不再另外收费。我目前 见到的只有一家收费，它是万商健身俱乐部，在石景山万商大厦地下一层。 2 不同点。 2.1健身房的面积有大有小。像青鸟的健身房一般都比较大，环境也不错，档次都在中 档以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的高档的俱乐部较大，环境也好，比如 青鸟健身清华分部;低档的俱乐部面积较小，环境差，比如浩沙健身清华分部较小，1000平米，浩沙健身(光大花园)比较大3000-4000平米。 2.2硬件的配置和使用方法不同。 营养品的品牌不一，大多数都是国外进口，有韦德，美瑞丽斯等品牌，其价格都是几百元以上;衣柜的使用有几种不同的方法，其一是收费使用，比如青鸟健身清华店。还有是流动使用，会员凭借会员卡领取一把锁，使用完后归还锁取回会员卡，使用衣柜不收费，比如香江 堡狮健身俱乐部。还有就是这两种方法结合起来的，顾客可以选择租衣柜，也可以选择使用流动衣柜，比如浩沙健身锦秋店;器械的品牌不一，有星驰的，有太空的，有猛犸的，跟据各个俱乐部的实力会有相应的配置;俱乐部的招牌根据俱乐部的大小也有大有小，有好有坏，招牌一般都有灯光，很醒目。 2.3软件设施有差别。 软件设施主要有会籍顾问的服务，前台的服务，私教和教练的服务等。特别是会籍 顾问的服务很重要，一般来说在接待客人过程中，会籍顾问能否始终保持微笑的态 度，热情耐心的讲解，周到体贴的手势动作等等非常重要。在调查过程中发现，会 籍顾问能否做到这一点将在很大程度上影响顾客入会。在调查中会籍顾问的服务比 较好的有才智健身俱乐部，青鸟清华店。相对较差的有浩沙俱乐部，张贝金码店。 2.4会员卡价格和促销方法差别。 由于调查发生在暑期，使健身的黄金时期，大多数健身俱乐部都在进行打折促销等 活动。会员卡的价格 从499-6000不等。会员卡的种类不尽相同，都有年卡，大部 分会有半年卡，季卡，没有季卡的有万商健身中心，宝迪沃健身，财智健身俱乐部，浩沙锦秋店，田宁健身，青鸟双安健身，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身，北语 健身只有年卡，各种卡都有的健身俱乐部不多，有首钢老山文化健身，浩沙光花园 健身，张贝健身金码店，张贝健身弘彧店。次卡和月卡较少。我所调查的俱乐部在 卡的定价上都有一个特点，就是卡的时间越长，平均每天的价格越低。 在会员卡的促销方法上，都有一些常规的促销方法，比如折扣，送礼品，只是打折 的程度不同。有几个比较特殊的促销方法介绍如下: 1( 张贝健身弘彧店。他的会员卡也打折，但采用的会员卡的价格不 变，而延长会员卡的使用期限的方法，既是赠送时间。这家店在 地下一层，会员以学生为主，会员卡价格较低。 2( 北京语言大学健身房。其促销策略除了常规的打折外，还有就是 会员卡的费用交纳采取了分期付款的方式。这家店的主要顾客也 是学生，这样可以减轻学生的经济负担。 3( 康斯堡健身俱乐部。这家店起了常规的打折外，还采取了一种会 费返还的方式。其规定是本俱乐部会员要是能介绍一个会员入 会，返还现金300，若是一个月内介绍4个会员入会，全部返还。 这三家采用的方法相对来说特殊一点，有一些地方值得借鉴。 (二)市场展望 总体感觉是北京市的健身市场还是很大的，目前市场上的健身店存在着一些问题，给我们的进入带来的不少好的机会。 首先市场很大，潜在的健身人员在增长是不容置疑的。国家的经济在不断向前发展，GDP快速增长，居民收入提高很快，特别是在北京。同时人们的健康问题越来越受到关注，个人对自身健康的投入在不断增加，健身的理念不断被越来越多的人接受。未来北京的健身需求会很大，健身市场非常广阔。 其次，和北京的总人口数量相比，目前的400多个健身俱乐部远远不够未来的需求，而且他们的健身理念没有与时俱进，服务水平普遍不高。有些连锁健身俱乐部经营面临潜在问题，这些条件为我们的进入提供了好时机。可以说，北京的健身市场在呼唤新的俱乐部的到来。 二、 市场 (一)、健身项目分析。 目前的健身房提供的健身项目大体上没有太大的差别。传统的健身项目比较多，而且想要达到一定的效果需要发费很多的时 间。由于这种原因的限制，使一些潜在顾客放弃了健身的想法，因为他们没有太多时间发在健身上。目前比较流行的健身项目是动感自行车，这种运动比较富有激情和运动氛围，比较受到中青年人的喜爱。基于此，30分钟健身理念的提出肯定会很有市场。因为它不仅在短时间里达到了顾客想要的效果，而且创造了一种比较受人喜爱的运动氛围。 (二)消费者购买分析 1、消费者构成分析。 通过调查发现，参加健身的人群比较集中。从年龄上说，一般中青年人，具体地说是20-45岁之间的人对健身比较感兴趣，可能在以后这个年龄段还会向两端延长。这些人是有需要者，不全是需求者。真正的需求者还是要有能力的人。从收入上来说，这类人应该有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。从职业上来说，健身的人应该是有固定的职业，在未来1-2年内不会变动的人群。从性别上来说，男女参加健身的人数比例差不多是1:1，男性多偏好于器械型的锻炼，女性多偏好于操课。目前的健身人群主要有在校大学生，写字楼工作人员，中高档小区居民等。 2、购买动机分析。 主要的健身动机有两种，一种是为了得到一个健康的身体，一种是为了使自己的形体更美丽。抱有前一种动机的多时中年人，在35-45岁之间的人，他们经过多年工作，自己感觉到身体素质的下降，才来参加健身运动。抱有后一种动机的人大多数是在20-35岁之间，而且以女性为多。这类人有分有两种健身目的，一是减肥，一是增肌，都是为了得到一个更好看的身材。 3、影响购买的信息渠道分析。 影响消费者购买的信息渠道主要有四类:商业广告渠道，如广告、推销员，调查中发现大多数俱乐部没有大型的广告活动，比如在电视上，报纸上做广告等，一般都是发传单，做户外广告;个人间渠道，如家庭成员、朋友、邻居、熟悉的人等。在调查中发现这类人的作用比广告的效应要达的多，注意利用好这些人做好宣传至关重要;公共渠道，如大众媒体、消费者评价组织等，调查中发现这种宣传一般较少;个人体验渠道，如展示，试用产品等。被调查的俱乐部大部分都有体验卡，以此来吸引消费者。 (三)竞争对手分析 1、谁是主要竞争对手分析。 现在市场上的主要连锁健身俱乐部有浩沙，青鸟，中体贝力，张贝，宝迪沃，奥力等。其中浩沙的健身房最多，市场占有率也最大。 对我目前已经调查的健身俱乐部的市场上的位置大致如下图: 横坐标代表提供的服务的好坏，纵轴代表价格的高低。圆圈的大小代表其市场份额的大小，圆圈所在的位置代表其目前所处的市场位置。五洲体育那个圈子代表我们已经达成的定位共识。 价格 低 2(主要竞争对手分析。 现在市场上最大的竞争对手浩沙档次有高有低，服务水平整体不高，在消费者心目中地位复杂，后期竞争力不强。中体贝力，青鸟，张贝，宝迪沃几乎定位在一个档次上，服务水平相差无几，但是都不是很优秀。我们的定位是高水平服务，中档的价格，其市场空间是很大的。 (四)价格分析 目前出现的年卡价格相差很大，最低有499元，最高有6000元。订价策略有尾数定价，整数定价。其中尾数定价多为中低档健身俱乐部采用，整数定价多为中高档采用。不管怎么定价，首先应该考虑其投入大小，再根据其提供的服务水平的高低，配以相对的价格。其中值得一说的是，浩沙的整体的投入很大，但是价格却很低，有很高的市场占有率。但是我认为这种情况不会长久，要么浩沙提价，要么浩沙倒闭。而且他的服务整体不高，会籍顾问只知道用低价吸引顾客入会，从而忽略了对顾客的服务，我想后期的顾客选者浩沙的也不会越来越多。所以我觉得硬件一类的比如器械的投入可以选择中档的，不必要使用高档的，消费者对这个并不是太看重，他们看重的是服务，服务应该是高档的，价格应该是偏中高档的。 (五)公司自身情况SWOT分析 SWOT分析是一般的市场分析方法，结合五洲体育发展公司和现在市场上的情况，对我们公司的SWOT分析如下: S:强项，优势。 (内部)1.我们公司推出的30分钟健身的理念比较先进科学，很好的符合了消费者既想达 到理想的健身效果又想节约时间的愿望。 2.我们公司从事管理咨询业务，有相当的管理咨询基础，这是其他健身俱乐部所不 具备的。 3.我们有远大的战略和团结互助，积极努力的员工队伍。 高 中 差 中 优 服务 (外部)我们公司在体育界有相当丰富的社会政治资源，有利于我们的发展。 W:弱项，劣势。 (内部)1.我们公司没有从事过健身行业的经历，在这方面的经验很少。 2.我们的资金相对于其他的连锁健身俱乐部不够雄厚，我们的规模不是很大。 (外部) 我们暂时没有形成自己的品牌特色，在消费者之中还没有多少人知道。 O:机会， 机遇。 (内部)我们公司与国家体育总局，搜狐等大型企业机构进行了不同程度的合作，与新闻媒 体有良好的关系，使我们有良好的宣传机会。 (外部)1.健身运动在迅速发展，参加健身的人数在不断增加，未来市场空间很大。 2.目前的健身市场良莠不齐，消费者莫衷一是，渴望出现一个专业化的健身俱乐部。 3.奥运会即将到来，全民健身的意识得到加强，有利于我们公司的健身理念的很好 的普及和贯彻。 4.国外的实力雄厚的健身公司还没有进入我国的市场。 T:威胁，竞争。 1. 现在的市场上仍然有强大的竞争对手，他们的存在对我们是一个巨大的挑战。 2. 我们提出的先进的健身理念可能很快被对手模仿复制，使我们毫无市场先机可 言。 3. 后续的竞争者的进入，尤其是国外大公司的进入，可能是我们面临更大的威胁。 4. 投入的成本高，如果管理经营不善会不利于公司发展。 SWOT分析: 目前来看，我们公司的主要的优势是我们有很大的市场空间，有先进的健身理念的指导吸引消费者的眼球，有很好的社会关系。北京市健身市场的前景还是很好的，消费人群也在不断增加。但是这个优势是市场上所有的竞争者都有的，我们要做的是要牢牢抓住这个机遇。同时我们面临的竞争也不容忽视，要防止对手模仿我们的先进理念，我们需要不断推出新的理念，永远领先一步。 解决方法: (1).利用我们现有的媒体资源做我们公司的健身广告宣传。我认为可选的较适合的关告宣传途径有:交通电台，公交车上的公交显示屏，网站(小区网站)，传单等潜在消费者容易接触到的地方。同时还要重视公司的形象广告宣传，在消费者的心目中树立良好的公司形象，形成自己的文化。 (2)打造自己的品牌特色，我建议用一个品牌。理由如下: 在不同的地方使用不同的品牌，其好处是万一有一个地方的品牌出了问题，不会影响到其他品牌的形象。但是对我们公司来说，我们的财力物力不可能使我们把每一个品牌都做精，做强。我们的精力只能集中于一个品牌，这样再做其他的品牌就没有精力，毫无意义了。诚然使用一个品牌有把鸡蛋都放在一个篮子里的风险，但这样可以强化品牌形象，提高品牌知名度，树立公司在消费者心中的良好形象。 现在也有不少健身俱乐部都是采用一个品牌，但是这些品牌在消费者心目中的形象不 一。比如浩沙在消费者心目中是一个低档品牌形象， 青鸟则是一个中高档形象。浩沙是一个低档品牌的原因一是它的价格低，二是它的服务水平低，青鸟是一个中高档的原因一是其硬件设施高档，二是健身环境好。服务这个领域中，青鸟做得好一点，但总体来说，不管是浩沙，还是青鸟，都不具备专业化的服务。所谓专业化服务，不仅仅有常规的接待服务，还要有我们所特有的健身管理服务。这一点别人还没有做到，我们可以用这个服务达到自己的品牌目标。 至于放在一个篮子中的风险，我们可以通过加强经营管理来得到解决。 北京健身房年卡一般多少钱篇二《北京各健身房地址统计》 各健身房地址统计 1、方庄第一健身: 左安门桥芳城园1#，体坛医院2层 67620700/67666561 2、进步健身: 东三环南路2号大北窑物业中心 65670266/3499 3、The Spa: 丰联 北京人寿大厦地下一层 85251818/19 4、方舟健身: 望京购物中心东侧 67731162/64747430 5、嘉里中心健身房: 光华路1号嘉里中心2、3层 65618833 6、希尔顿饭店健身房: 希尔顿饭店三层 64662288/7478 7、百泉文采: 丰联广场地下1层 64181099 8、港澳中心: 东四十条港澳中心三层 65012288—2305 9、康体健身: 亚运村汇欣大厦一层(汇欣国际俱乐部)84976686转 10.捷豹之星俱乐部 海淀体育馆内 (1800/年 ) 62548110 *2000平米，美国进口100多台器械，2、3月开业 11.思妍丽健身 阳光广场地下一层 亚运村北辰向北500米 *3000平米，4、5月开业 65050552(思妍丽美容) 12.卡菲国际俱乐部 13.长富宫饭店健身房 建国门外26号 65125555—86 12000/年 健身、游泳、桑拿 14.赛特饭店健身房 建国门外22号 地铁建国门下车向东200米 1000+7000元/年 健身、游泳、健身操、桑拿、 乒乓球、健美操 65388—32736/33 15.中体倍力健身俱乐部 东城区建国门内大街7号长安大戏院地下一层 4500平米 ，欧洲器材 65181666 16.北京国际俱乐部健身房 国际俱乐部饭店地下一层 营业时间:6:00—23:00 1500平米的温泉及健身中心 64606688—2766/59 12500元/半年，201600元/年。高奇风:英国人，有事可找。 17.浩沙新世界: 崇文门新世界四层 67082961 动物园京鼎大厦四层 68353452 18.中国大饭店健身房: 大北窑国贸 65052266--33 19.海文内森: 劲松东口海文王府井百货西 67791470 20.内森道拉玛: 华普大厦四层 65992238 65992238/2138 21.心欣健身: 丰联广场地下1层 64182263/64171188—6021 *日资背景 22.宝迪沃——英派斯健身中心:西直门成铭大厦五、六层，5000平米。 65517049/50 北京健身房年卡一般多少钱篇三《北京健身俱乐部大全》 张贝健身中心羽毛球场会员休息室 泳池 13*7 日光浴阳台 网球场 壁球场 乒乓球 健康测试休息室 棋牌室 乒乓球 攀岩机 泳池 20×8 网吧休息室 壁球室 网球场 泳池 17×7 旋流浴 水餐吧水餐吧 儿童乐园 卫星电视 美容美发 按摩 迷你 Club附属设施 面 积总面积 跳操房2500 平米 150 平米 9:00-22:00 没有专署2100 平米 200 平米 6:30--22:30 公 共 停 车 场,车位较 少约 50 个2000 平米 80 平米 9:00--22:0015000 平米 300 平米 9:00--22:306000 多平米 150 平米 6: 至凌晨 00 1点 公共停车位 充裕3000 平米 60 平米 6:00--22:002500 平米 40 平米 7:00--24:001500 平米 40 平米 6:00-22:301500 平米 250 平米 9:30-21:30 与新世界共 用停车位,车 位紧张3000 平米 300 平米 8:00—23:00运行时间车位车位,和 医院共用 约 50 个毗邻大型停 车场专署停车位 充足 可以带一个 人健身公共停车位 公共停车位 充裕 充裕 埃及风格 雨林风情公共停车位 不充裕138 个 专 用 停车位备注:说明:中国大饭店健身房将于 2 月 15 关闭半年装修.海文内森,内森道拉玛,心欣健身由于规模较小为列入其中 调查分析; 1, 各大饭店健身房加紧设施改造升级2, 传统大众健身中心正在向专业化,规模化发展,各健身中心都在加紧扩张. 3, 与以往不同各健身房除比较注重专业外,更从提高健身房品位,舒适性,商务休闲等方面提高健身卡的利润空间. 4, 配套设施往往占据健身房 60%以上面积,配套设施趋向多元化. 北京青鸟健身中心 市场部: 市场部:王怀利 2002 年 1 月 7 日 北京健身房年卡一般多少钱篇八《健身房投资计划》 1发展历程 健身俱乐部起源欧美。在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，在美国，每八人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身。据美国商业信息统计，美国的健身俱乐部在2001年增加了869家，从2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家，这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提升了5.1%。据估计2000年底美国的健身俱乐部将接近2万家。也就是说，在美国平均1万多人就拥有一家健身俱乐部。 现状趋势 而我国健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。中国的健身产业得到了蓬勃发展，出现了像“北京青鸟健身俱乐部”、 “金钥匙国际健身咨询管理管理有限公司”等国内著名的健身俱乐部公司，同时，国外一些大的健身俱乐部集团也开始抢滩中国，像美国的倍力健身集团公司与中国体育产业公司合资开办的“中体倍力健身俱乐部有限公司”已经在北京、沈阳、大连等地开设了5家俱乐部，都获得了成功，美国最大的健身俱乐部连锁集团公司一金吉姆健身俱乐部集团也在上海开设了两家俱乐部，另外还有香港的“美格菲”、台湾的“亚历山大”等大型的健身连锁俱乐部都在北京、上海、广州等发达的各大城市开设了分会馆，雄心勃勃的瞄准了迅速发展的中国健身产业市场 自从八十年代起，集舞蹈、柔软体操和慢跑为大成的有氧舞蹈问世，造成全世界运动风潮以来，经美国盖洛普的民意调查显示，运动狂热已经成为「近数十年来人们生活型态中，最重大的改变之一」。 随着国人的健康意识渐渐提升，人们开始注重运动及其概念。在台湾，整个社会明显吹起一阵健身风潮，运动健身与其类似议题不断地为大众广泛的讨论。面对台湾这几年的经济景气低迷，这股运动风潮更是异军突起的新商机。如雨后春笋般在街头涌出的健身中心算是这一波风潮中的当红炸 子鸡。 除了原先的本土健身中心持续扩充之外，美式的外资健身中心??例如:加州健身中心??也相继投入台湾的健身市场。外资健身中心的来势汹汹，大大地提高了本土休闲健身产业的忧患意识。 过去传统的高级俱乐部是只有少数有钱人的专利，但首家美资健身中心,,加州健身中心却大张旗鼓企图以低价策略来进驻台湾的健身产业;而本土健身产业中较为人所知的亚力山大健康休闲俱乐部亦在此时采取某些行动来扩大其市场版图。 一方是国货，一方是舶来品，面对街头林立的健身中心及其五花八门的促销手法，消费者该如何从中做出选择,而国内健身俱乐部的市场战况非常，在追求永续经营的理念下，如何吸引消费者的青睐，获得信任，以达到买卖双方长期利益双赢的局面，便成为业者努力的目标。故企业必须灵活运用行销策略，不断的求新求变以满足消费者的需求。 发展趋势 一、健身俱乐部的现状和发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。爱康健身器材为健身房提供了专业的高端客户vip快速健身课程，为俱乐部带来新的利润增长点，低投入高。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 1 但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。 二、健身俱乐部的定位和管理 俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经理、财务人员确定基本价格。 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 根据俱乐部的特色，如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 2.常见价格体系 国内常见的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐 部普遍采用办卡制。 会员制:必须交纳一定的入会费，同时对入会的身份有严格的限制。 办卡制:国内通行会员制实际上还是办卡制，或者如大众会员制，即采用收取入会费等方式。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员，其中健身卡的常见设置分类有: A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡、会员卡等。 B、按服务期限分类。根据享受的服务结合有效期的长短，又可分为金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡，单号卡、双号卡等。 健身俱乐部的市场定位 1.根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体，制定销售计划。 2.在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性，要先知先觉而不要跟在别人后头。 3.永不进行价格竞争，立足开拓市场。 考察位置 最好选择地理位置方便的健身中心，如选择离家近的健身房，运动完便可回家休息。若选择离公司近的，下班后就可免去塞车之苦，先到健身房健身，然后再从容回家。若需经常出公差，就选分店多又可就近利用的健身房，这样比较容易能坚持下来更好的有助于我们的运动。 了解会员 不同价格档次的健身房，决定了这里会员的结构。建议你选择一家档次中等或稍好些的健身房。这样，健身的环境和接触的人都会让你感到满意和容易接受。选一家好的健身房不仅能体验到健身的乐趣，同时还能结交很多朋友，扩大自己的社交圈。 教练选择 教练重要吗,这个问题几年前可能还不会引起健身者的注意，因为那时大家还停留在自己练自己的情况下，这个问题已经成了健身爱好者非常注意的一个问题，很多过来人都这样告诉记者，有时一个合格的教练会让自己的健身效果事半功倍。 一)教练能帮你做什么 1、带你入门。当你第一次站到那些高高低低的器材面前，或者第一次站在节奏强劲的舞曲中准备跳操时，绝大部分人会感到手足无措。特别是那些身材原本就比较臃肿的“胖哥胖妹”们，甚至会产生很大的恐惧感，近而还会影响自己的自信心而使自己的健身计划泡汤。这时，如果有个温和耐心的教练在你身旁，可以很快稳定健身者的情绪，使初学者能够很快进入状态，入门其实并不难，但是有一个好的开头已经成功了一半，因此教练的作用不能忽视。 2 2、不断提高。众所周知，训练计划需要不断地调整，才能让身体更好地 发展，更快地进步。然而有些制约你自己改变的因素是自身所看不到的，旁观者清嘛。连国际上著名的健身、健美运动员都有自己的私人教练，你当然更需要了。 3、你需要一个交流平台并不断地摄取新的知识。健身行业的知识更新得非常快，私教由于站在行业的最前端，可以及时地把这些更新的东西告诉你，协助你更快地达到目标。 4、协助你达到极限。器械练习是需要达到一定的极限程度，才能使你的身体最大限度地收到效果，因此，教练正确的协助是非常必要的。 5、训练及饮食建议。针对你个人的训练及饮食制定的计划，是收到成效的关键。 6、体形修正，体态调整。不同的体形，需要不同的训练指导。 7、大型俱乐部的教练培训体系，是你得到安全、先进健身的有效保障。 二)健身教练必备素质 1、专业度。聘请私人教练时，要查验其专业资格及其证书。很重要的一点，就是工作经验和工作的时间长短。 2、外形。作为私人教练，一定要具备良好的形体，结实而匀称的肌肉，如果你看到一个大腹便便的教练，或一个块头很大但比例却很奇怪的教练，你一定会说“哦，我可不想练成那样。”所以，优秀的私人教练，会注意经常锻炼，保持良好体形，时刻给会员一个榜样。 3、沟通和交流。与会员进行沟通，是一个私人教练所必须具备的基本条件。 4、性格。是否对你有耐心。大多数会员在进入健身房之前对健身的了解几乎是零，那么，教练就充当了老师的角色。 三)不合格的教练 31、在上课的时候接打电话。 2、没有给你准备完整的训练计划和记录，还有饮食建议。 3、训练的时候和别人聊天。 4、不守时。还有，了解健身课程及场地指导教练也是非常重要的，这个俱乐部是否有丰富的健身操课程,场地指导教练是否尽职尽责,这应该是你在参观的时候就能够了解到的。 4投资计划 作为俱乐部的投资人首先要抛开投资的成本、利润、回收期等的测算，应该先问自己如下问题: 问题一:中国健身行业是否值得投资, 用奥力来中国的SWOT法则分析: Strength(优势):中国巨大的市场潜力为企业提供发展空间，数据显示，中国健身人数比例是0.1%，美国健身人数是14.8%。 Weakness(弱势):中国人健身习惯还有待培养;店面经营的硬性成本较高(租金、商用水电等);由于健身属于中国的新兴行业，专业人才比较短缺，此外员工流动率也较高，另外到目前为 止还没有国家政府的政策支持。 Opportunity(机会):虽然是人口众多的国家，但数据显示，中国体育产业仅占GDP的0.25%，所以证明还有很大的行业发展空间。 Threat(威胁):越来越多的个性化场馆(羽毛球馆、乒乓球馆、游泳馆等);经营水平参差不齐，恶性价格竞争;部分投资人抱有投机态度给行业带来负面影响。 问题二:我是否适合投资中国健身行业, 俱乐部管理是一个比较有特色的管理学科，也可以说是冷门学科，所以对管理者的管理经验有一定要求。健身行业对投资者的创新思维有很高要求，因为健身行业是一个变化，更新非常迅速的行业。 问题三:我应该投资什么样的健身俱乐部, 做什么样的俱乐部要根据自己的目标客户群或者是地理位置来决定。要有自己的特色，和独特的运营模式。 3 科学选址 俱乐部的地址是很重要的一个环节，需要慎重选择，关于选址提供几个建议: 1)交通便利:便利的交通条件有利于会员长期坚持并养成良好的健身习惯，充足的停车位非常重要。 2)周边人流量和人口素质:人流量大的地方关注的人自然多;对周边商铺的消费进行观察，了解周边人群的经济状况。周围人口的教育程度高，俱乐部给的生意会好。 3)区域内的竞争环境分析: a(对周边所有健身场馆进行调研:规模、收费、会员量、硬件水平等因素; b(周边的商圈:是否存在酒店、商场、餐饮街、酒吧街等消费密集地; c(了解政府对该区域的未来规划; d(通过调研确定自己的定位，包括经营思路，销售价格以及资本投入等。 4)俱乐部面积: a(不是越大越好，因为面积一定程度上会决定经营成本(空调、暖气、保洁等)。 b(尽量多的开设收费项目的区域:水吧、运动恢复室、长租柜、私教专区、收费课室。 c(分区的灵活性和可扩展性:有氧区，操房，更衣区。(方便随时适当调整) 组建团队 市场上比较多的是独立管理经营和聘请专业管理公司这两种方式，简单说一下这两种方式的优缺点: 1)独立管理经营 利:直接控制，自主品牌，如果有好的团队则可以长期稳定发展 弊:对行业不熟悉;好的管理经营人才难求;容易走弯路 2)聘请专业管理公司 利:避免走弯路，专业管理，自主品牌 弊:专业高水平管理公司匮乏;与管理公司的相互配合、信任经常会出现问题;人员的培养问题 关于团队选择，没有一种全优选择，只能视自身情况而具体分 析。 设备选择 关于设备选择，首先考虑的是从顶级品牌、中等品牌和普通品牌三种档次选择适合自己定位的设备。其次选择健身设备时要从质量、价格、售后服务三方面综合考虑:质量包括耐用性、安全性、科学性(人体工学)和人性化四点考量，从这一点看，国际一线品牌的星驰，力健，太空，霸力门，FREEMOTION 等品牌都能满足;价格则要考虑购买成本和使用成本两方面问题;售后服务则是最重要的考察指标，因为供应商独家供应部件，如果部件价格要价过高，无形中增加成本。设备故障不但影响使用，还损坏俱乐部的品牌形象，此外还增加了会员受伤的风险。关于如何判断售后服务的好坏，不能听凭供应商一面之词，随机拨打供应商的客户做调查了解。在中国设备市场上，奥力来公司的售后服务时最好的，因为该集团公司有30多年的售后服务经验，在中国有专业的售后服务团队，很多国际品牌都是由奥力来做代理销售并负责售后服务。另外一些由厂家直接负责售后服务的品牌，售后服务很难保证质量原因:1 厂家一般都在国外所以服务反应速度慢。2 在中国没有售后服务团队 3 零部件昂贵。这为俱乐部的后期管理带来很大麻烦和成本。 除了以上质量、价格和售后服务必须考虑之外，某种意义上说，选择设备就是选择合作伙伴，因为售后服务是长期的工作，供应商还需对俱乐部开业、课程、市场等方面提供支持，做到联合推广，因为供应商其实和俱乐部在同一条产业链上。 健身文化 健身俱乐部是一个人员流失很大的行业，所以只有拥有了很好的企业文化和健身文化才能提高会员的满意度，提高员工的满意度和忠诚度，所以一个俱乐部要想成功，必须有好的文化作为支撑。 健身俱乐部要营造很好的文化氛围，要从以下儿个方面入手: 一是竖立健身傍样，俱乐部内要张贴中外健身精英、业界颂军人物画面、宣传资料等，营造健身精神氛围。 4 二是普及健身知识，俱乐部内要有阅读的各种健身杂志、刊物等供学员学手。 三是有很好的休闲交流区域，供健友们交流、洽谈业务、积累人脉资源，鼓励健友们结成健身伙伴。 四是有健全的助教体系和专业教练队伍，实时激励现场健身气氛。 五是有恰到好处的宣传标语，口号或文化宣传牌，激励健友健身斗志和毅力。 5经营管理编辑 营运 《营运手册》的编制需要注意的问题: a(由于每一家健身俱乐部所在的 区域不同，服务的客户不同，自身的定位不同，所以其他品牌的《营运手册》只可借鉴不可照搬。 b(《营运手册》的内容包括了俱乐部里面所有的工作流程，行为规范，服务标准。 c(《营运手册》的编写，需要不断的更新。 d(《营运手册》的编制，是俱乐部的员工团队共同完成的一个过程。 e(工作流程部分是手册的重点，占整个《营运手册》的70%左右，编写流程的人应该是实际工作的操作人员。 f(《营运手册》编写好了之后，相关的工作流程要按照手册中的流程来执行。要经常组织关于手册的培训，以及业务水平的考核，确保手册能够发挥实效的作用。 人力资源 人力资源是俱乐部经营的重要环节，首先面临的最关键的问题就是如何选择合适的人加入健身行列,可行办法之一是和体育院校合作，定期安排实习生进入俱乐部实习，在各个体育院校召开招聘会吸引新鲜血液。 其次，就是员工培训，每一家健身俱乐部营运服务流程都不同，但是有几个环节或程序是必须严格要求的:开业前的员工岗前培训;上岗后定期进行案例分析培训，积累不同案例的培训记录，培训模式要多样化(团队拓展，请讲师等)。 最后，团队建设，俱乐部的经营模式可以发展成连锁经营，所以在第一家店经营的时候就要有培养团队，复制团队的意识。关于培养团队最重要的一点是管理架构要简单，俱乐部的事情多切繁琐，扁平式的管理构架便于信息的反馈(准时、准确、吸收客户意见、处理客户反馈)，对人才能力的锻炼也有很大帮助。 财务管理 财务管理主要注意两个问题: 1)成本预算的编制 a(俱乐部经营需要计划支持，预算就是众多计划中比较重要的一部分，年底的时候财务部要根据自身的经营情况制作未来一年的成本支出预算; b(预算制定的过程中，需要管理层与实际工作的操作人员不断的沟通、协调，根据实际的情况来考虑成本的控制; c(成本预算一经确定，就要严格执行; d(做好预收账款的核算管理(会员卡费、私教费用)。 2)提成计算 a(会员卡销售中，定金不算做业绩(因为有推掉的可能); b(私人教练课时费用的计算，财务要亲自计算并留有记录; c(按照合理比例按阶段发放。会员保有阶段 会员制度 1)客服部门在会员保有中的职能作用 a(客服部门可以承担会员的续会任务，这样可以直接将公关职能与销售职能结合起来，(根据每个俱乐部的部门职 能划分)。 5