校园招聘实施方案

校园招聘实施 汇聚英才 成就梦想 ,校园招聘实施方案 一、总则 1.招聘目的:为了吸引优秀的、有潜力的应届毕业生充实专业人才队伍，提升公司整体素质，为公司持续发展储备人才。通过大规模高规格的招聘活动，树立公司在学校乃至社会的良好形象。 2.选拔原则:公开招聘、全面考核、择优录用。 3.用人标准:理想主义情怀、踏实的工作作风、主动的工作态度、正直坦诚的人格、良好的沟通能力、积极的进取心、强烈的责任感、敏捷的思维。 二、招聘制订 1.招聘需求的提出 根据公司阶段发展策略，由各部门(分公司)提出本年度应届生的需求计划，填写《用人申请表》。人力资源部汇总需求计划，进行评估后，编制《校园招聘需求表》，报总裁审批。 校园招聘需求表 岗位 专业 学历 人数 工作地点 软件工程师 软件工程/计算机/自动化/电气 本科 50 深圳、湖南 硬件工程师 机械/电子/模具 本科 5 深圳 市场业务 专业不限 本科 100 各省办事处 其它 人力资源/法律/管理/财务/物流 本科 5 深圳 2.学校的选择 人力资源部根据审批确定的《校园招聘需求表》，选择业务集中省份的重点大学进行人才招聘。 省份 招聘院校 时间 湖南 **大学 2011.11.23,2011.11.29 江西 **大学 2011.12.1,2011.12.6 广西 **大学 2011.12.10,2011.12.16 湖北 **大学 2011.12.20,2011.12.26 3.招聘计划书 在进校园招聘前，人力资源部要制订详细的《招聘计划书》,见附件1,，确保整个校园招聘顺利实施。 三、招聘准备 1(校园招聘小组组成 1)招聘人员确定:由公司人力资源评审委员会成员、往届毕业生组成。其中往届毕业生要求提 供演讲稿进行评比。 2)职责分工 宣传组: 面试组: 后勤组: 2. 宣传资料准备 包括校园招聘宣传册、海报、条幅、易拉宝、宣传单页; 3(面试资料准备 包括求职申请表、DISC性格测试题、专业知识测试题、面试评价表、无领导小组讨论题目、结 构化面试题目等。 4.预约宣讲会时间 联系高校就业办负责人，确定宣讲会时间、场地;要求学校就业信息网上发布我公司的信息。 四、招聘实施 (一)校园宣传 招聘前，发动持续、广泛、有效的校园宣传，营造声势，吸引眼球是招聘成功的前提。要点“统 一形象、多种渠道、分片承包、宣传到位” 第一阶段:广泛宣传 目的:通过在校园全方位的宣传,让每一位在校学生，无论在学校的哪个角落，都能获知公司的 招聘信息。 方法: 1( 海报宣传 要求: (1)覆盖到学校宿舍楼、食堂、图书馆、教学楼、活动中心、自习室等学生集中出现的地方。 (2)海报上可以用彩色油笔写上宣讲会时间和地点。 (3)海报要按统一的版式来制作，尺寸为60*90CM，157G铜版纸印刷。文件见附图2 (4)海报的张贴可以由学校来安排，公司按片区分责任人来协助、检查。 (5)海报分区管理，在主要的张贴地点，如果海报丢失或撕毁，责任人确实要及时补贴。 (6)要在宣讲会前三天开始此项工作。 附件1:海报张贴的重点区域分布统计表 2( 悬挂条幅:在学生出行的校园各主要道路，悬挂公司的宣传条幅。 3( 庆典气球:在宣讲会场所悬挂氢气球，带竖飘条幅。 注意事项: 1(所有的宣传文稿 2(条幅悬挂、海报张贴可以利用学校学生来配合完成 第二阶段:重点宣传 目的:借助学院、班委的途径，将招聘宣传册(彩页)发给每一位毕业生，让其了解公司的招聘信息。 合作对象及内容: 学校合作对象 内容 激励措施 1.直接推荐学院优秀毕业生 院副书记 万元揽才计划 2.要求其推动下属，配合公司工作 1.推荐班级优秀毕业生 毕业班班主任/辅导员 万元揽才计划 2.发动班级学生参加公司的宣讲、填表、面试 1.配合公司前期宣传,将公司宣传册和求职申请表 班长 抽IPAD奖 发放到每位同学手中 1. 争取获得更多的资源支持，在校园就业网显著位置发布就业指导中心 公司招聘信息,并每天刷新 2.提供专用场地，接收学生填报的《求职申请表》 方法: 1(调动院系领导热情，推动宣传工作深入开展。 万元揽才计划:老师直接推荐优秀毕业生，被公司录用后，按其在公司的服务年限，分批 发放万元奖金。要让学院副书记、班主任、辅导员都知道该计划,并积极配合执行。 2(组织班长座谈，落实宣传册发放。 填表抽奖计划:组织毕业班班长座谈，宣讲公司招聘计划。为鼓励班长配合发放公司宣传册和求职申请表，在每张求职申请表上都盖有公司流水编号。在回收的求职表中，进行抽奖了。被抽中的班级班长获得1000元奖金或IPAD一部。 重点是:信息学院、市场营销 3(公司网站及全国招聘网站(前程无忧、智联招聘)配合发布校园招聘信息。 4(组织已通过网络投递简历的学生做支援者。 保证: 1( 宴请学院领导。 2( 提前拿到毕业班班长联系电话，跟进班长通知到位。 3( 公司招聘宣传组成员分工包区，确保落实到位 (二)招聘宣讲 1.校园宣讲 根据事先安排好的时间、地点，由公司高层在现场进行演讲。内容包括公司的发展情况，企业文化、薪资福利、用人策略、员工在企业发展机会、本次校园招聘工作流程和时间安排。通过精心组织、高质量的宣讲会，让参加的同学了解到企业现状、发展前景、文化等，增强对企业的好感。 演讲内容见附件表格 2.沟通互动 宣讲后，公司组织互动活动。求职者可以就个人关心的问题提问，公司给予解答。 3.简历填写 有意向的求职者现场领取公司统一的《求职申请表》，要求亲笔填写后，交公司指定的简历回收地。 (三)人员筛选 人员的筛选主要分五个环节(流程见附件): 面试阶段 评价方法 观察要点 考察方面 •填表不完整、不真实、态度不端正、敷衍、刻意隐瞒 审查应聘者填写等淘汰 正直坦诚的人格 简历筛选 •求学经历有疑点、时间不清晰不考虑 踏实的工作作风 的《求职申请表》 •求职动机、价值取向、人品不匹配不考虑 •考核理论基础知识、实际技能水平、逻辑思维、 专业知识、技能笔试 解决问题能力 敏捷的思维 测试(40分钟) •不愿意答题或分数低于60分不考虑 •是否能组织、主导活动 •是否能掌控活动进度、出现分歧能找到解决问题方法 沟通能力 无领导小组讨论 •是否能友好地讨论、积极表达自己的观点 主动的工作态度 初试 敏捷的思维 (60分钟) •是否能虚心接受别人的合理观点 团队协作能力 •是否能说服别人接受自己的观点 •表达观点时候是否能简洁、流畅、思路清晰 •自我介绍是否重点突出、层次清晰 •对自己的过往经历是否印象深刻，总结要点明确 理想主义情怀 结构化面试 •表达是否自然，坦诚、没有夸夸其谈 踏实的工作作风(40分钟) 复试 •对提问能抓主要点，反应迅速 积极的进取心 情景模拟 强烈的责任感 •了解应聘者为何希望来本单位工作、对哪类工作最感(销售人员) 敏捷的思维 兴趣、在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职 位或工作条件等能否满足其工作要求和期望 背景调查 推荐信审查 要求每位复试通过的学生提交院系领导推荐信 1.简历筛选 公司根据求职者的基本资料(学校、专业、专业课成绩、计算机水平、实践活动、爱好特长、出生年月)、填表的态度及内容的完整性等方面初步筛选。 项目 观察内容 不合格的条件 如果招聘职位对年龄、性别、学历、身高、民族等有硬性要求，如其中个人信息的筛选 一项不符合要求则快速淘汰。 家庭情况 单亲家庭慎考虑 有中途辍学、留级，认真审查。特别注意求职者是否用了一些含糊的字 学习经历 眼(求学的起止时间)及上学的年龄、毕业的时间等是否符合常理(一 般大学毕业年龄在21,23岁属于正常)。 简历筛选 是否需要相关专业，专业课成绩，班级综合排名，主要是看成绩的描述专业 是否适度 态度 填表是否规范、信息全面、，简历的整体印象。全面审查简历中的逻辑性。 主要查看求职者自我评价和描述是否适度，是否属实，并找出这些描述自我认知 与学习、活动经历描述是否相矛盾或不符。 行为动机 查看求职者薪资期望值，发展方向、兴趣爱好是否匹配 2.笔试 笔试主要对求职者进行专业能力测试和综合素质测试，时间为60分钟，测试后筛选出招聘人数的200%进入第三轮测试---面试。 3.面试 3.1面试考察内容 面试主要测评应聘者是否具备职位要求的综合素质和工作能力，包括知识、经验、能力、性格、人品和价值观等情况。面试的内容如下表所示: 面试考察内容 测试方式 理想主义情怀 性格测试、填表(兴趣爱好、职业规划) 踏实的工作作风 填表(完整性、书写规范) 主动的工作态度 无领导小组讨论 正直坦诚的人格 填表、结构化面试 良好的沟通能力 无领导小组讨论 积极的进取心 职业规划、成功或失败的案例 强烈的责任感 无领导小组讨论 敏捷的思维 无领导小组讨论，结构化面试、专业测试 3.2 面试方法 ?无领导小组讨论 评价方法 无领导小组讨论 (时间:50分钟) 1(采用情景模拟的方式对应聘者进行集体面试的一种方法。 概述 2(应聘者按5,7人为1个小组，进行50分钟左右的与工作有关问题的讨论。 3(讨论过程中不指定谁是领导，也不指定应聘者应坐的位置，让他们自行安排组织。 4(考官为3-5名，设主考官一名，负责主持活动的进行。 1(组织协调能力、表达能力、辩论/说服能力、思维敏捷性、团队协作、情绪控制 测试的能2(非言语沟通能力(如面部表情、身体姿势、语调、语速和手势等) 力 3(自信程度、进取心、责任心、灵活性、处理人际关系的技巧等个性特点和行为风格 1(准备阶段 安排场地:为使所有的受测者处于同等地位，无领导小组讨论尽量用圆桌。 选择题目:针对不同职位的应聘，选用的讨论话题不同。 2(实施阶段 第一阶段:面试主持人宣读试题及规则。交代问题的背景和讨论的要求后，一定不要参与提问、讨论或者回答应试者的问题，以免给应试者暗示。 第二阶段:应聘者了解试题，独立思考，选出自己答案(10分钟); 第三阶段:自由讨论，最后达成某一(40分钟) 开展步骤 第四阶段:应聘者轮流发言阐述自己的观点(每个人3分钟) 第五阶段:主持人总结，活动结束，应聘者退场。 3(评价阶段 至少要有3个以上的面试官进行评价，对照计分表所列条目仔细观察应试者的各项表现;评价者对受测者的评价一定要客观、公正，以事实为依据。 4(总结阶段 所有考官都要撰写评定报告，说明每个应试者的具体表现，自己的建议，以及最终录用意见等。 ?结构化面试 评价方法 结构化面试 (标准化面试)(时间:30分钟) 通过提出一系列设计良好的问题，参考求职者的举止仪表、言语表达、综合分析、应变能力等行为指标，观察其在特定情境下的情绪反应和应对方略，并做出量化分概述 析的和评估;同时结合其个人简历提出对每个个体需要着重考察的工作经验、求职动机等方面的问题，全面把握应聘者的心态、岗位适应性和个人素质。 1(考官为3-5名，设主考官一名，具体负责向应试者提问并总体把握面试的进程 2(其他考官考察应聘者的表现。 要求 3(时间一般在30分钟，对每一题目也应限制回答时间在5分钟左右。 逻辑思维能力、语言表达能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能测试的能力 力、创新能力、应变能力、气质风度、情绪稳定性、自我认知。 1(预备阶段 营造轻松气氛，以消除面试者的紧张心理，使面试气氛和谐、友善。一般以导入语和指导语的形式出现。例如: 面试的程序 指导语: 现在，我们会向你询问一些问题，其中，有些是和你过去经历、学习工作有关的，有些要求你发表自己的见解。请你仔细听好问题，把握问题的实质，思考问题 后再回答。 现在，请你准备好，开始提问了。 2(正式面试阶段 面试进入实质性阶段，主考官提问，应试者回答，一般采取一问一答的形式。 3(结束阶段 结束要顺畅、自然，否则会给面试者留下不好或太突然的感觉。在这一阶段， 一般安排面试者对自己的情况作出补充;以及考官解释一些有欺骗性的设计意图， 避免应试者对考官产生不必要的误会。 3.3评选原则 招聘小组成员采用多票制原则确定进入下一轮的侯选者。保留计划招聘人数的150%进入复试。 1)初试时要求有2/3以上赞成票即可进入下一轮面试; 2)复试时要求全票通过方可被录用。 4(录用标准 1.认同公司的价值观(公司的、流程、文化、业务) 2.正直坦诚的人格(阳光、礼貌) 我们录用人3.良好的沟通能力 才的标准 4.积极的进取心 5.强烈的责任感 6.良好的专业知识、技能 1.不能守时(不能在规定时间来面试) 2.家庭关系不和谐(男32、女30岁以前没有结婚不考虑，单亲家庭慎重考虑) 我们放弃的3.不坦诚(涉及求学经历、个人婚姻、工作变动、人际关系等敏感问题遮掩) 人 4.求职动机:对换公司认识不清晰 5.不主动\漫不经心\缺乏热情 四、人员录用及报到。 1.根据应聘者以上五轮的考核表现，由招聘小组成员共同确认录用人选，并报总经理审核，人 力资源部根据审核后的结果，发正式录用通知书。 2、被录用人员和公司签定《就业协议书》，约定服务的年限、薪资标准及违约责任。 3、新员工要在公司规定的报到时间来公司报到，办理入职手续。逾期未报到者按违约处理。 五、实习、试用及转正 1.实习期(见习期):应届毕业生进入公司后，首先有三个月的实习期，在此期间公司责对其岗 位知识、技能的培训。 2.试用期:实习三个月考核合格后，转成试用期员工，享受与社会招聘员工同等的待遇。 六、招聘后续工作 招聘小组对本次校园招聘的效果要进行书面总结、反馈。 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之 所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒，有酒无肴， 月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,