销售工作计划量化表

销售工作量化 [标签:标题]2016 销售工作计划量化表 工作计划量化拟稿 一、工作计划量化标准细则: 1、工作计划要有明确的完成时间; 2、工作计划分工明确，责任到具体执行人员; 3、工作计划是分步骤的，每一步骤要有具体完成时间，具体责任人。4、工作计划有明确的完成指标，可以以工作完成度，工作考核时间等为具体指标。 5、工作计划以各部门工作标准作为量化量化标准。 、工作计划要具体化，可恒量，可达到，相关性，时间限制。;总部设江苏徐州; 2(山东区域划分 3(河南区域划分 4(湖北区域划分(湖北省、湖南省、江西省) 5(网络区域划分 二(岗位管理职能; 1.营销总监:负责全国各区域的销售政策制定、维护管理公司的各种销售网络。销售部门所有人员的职能分配; 2.销售副总:协助销售总监制定全国区域销售思路。维护管理公司的各种销售。并下临市场检查督导工作;做销售预期整体统计; 1 / 5 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 3.大区域经理:负责执行公司对自己区域的销售政策。维护管理公司在所负责区域的各种销售渠道网络，并把公司下达的任务分解到每个业务人员身上并督导到位。 4.网络管理人员:负责完善公司网站的系统各项更新，并把意向客户的联系方式及各项要求备注，引导客户选择公司产品并长期 合作; 三(人员分配原则: 1.管理人员分配 公司直属管理人员:营销总监、营销副总; 营销直属管理人员:网络区域主管、大区域主管、总监助理;大区域直属管理人员:区域经理、业务代表; 2.区域人员分配 每个大区域划分若干小区域。小区域以地级市场为单位每个小区域单位一个业务代表或一个区域负责人; 四(销售部各区域人员管理规定: 1.一线销售人员必须每天早上8点之前电话给大区域办公室固定电话报到; 2.一线销售人员必须每天晚上用电子档或第2天下市场中午12点前用传真把当天的跑动信息传达到公 2 / 5 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 司; 3.一线销售人员必须每天晚上短信汇报当天的#工作总结#并把第2天计划简单说明; 4.一线销售人员必须保证每天电话畅通，电话不得停机。以方便公司随时沟通; 5.大区域经理每天把工作报表发给公司以便公司随时抽检; .大区域经理必须每天跟踪管理部门的业务人员，必须每天给其中的人员做心理辅导以及工作支持，并经常给部门业务人员做沟 通，了解其动向; 7.网络管理人员必须每天把工作笔记发给公司，以方便公司领导随时抽检; 五(业务人员方式: 1.新进业务人员的培训: A.产品知识培训3天 B.销售思路培训3天 C.人员心态培训5天 2.老业务人员的定期培训: A.销售思路培训1天 B.人员心态培训1天 3.公司管理层的定期培训 3 / 5 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 A.公司的政策制定 B.公司销售思路制定 C.公司的销售人员的管理制定 六.销售部管理处罚标准: 1.早上没准时电话报到或无正当理由不准时报到或晚上不发短信汇报工作。处罚标准为罚款100元; 2.晚上没发传真或用电子档传当天工作详细信息回公司。处罚标准为当天工资、补助、车贴清零; 3.电话无故不接听或手机停机超过2个小时以上的。处罚标准为罚款100元; 4.大区域经理每天不把工作报表传回公司或每天不给业务人员分析帮扶以及执行力不够坚决。处罚标准为罚款200元; 5.网络销售人员每天的工作笔记不准时发给公司相应负责人或对待网络客户不热情以及对公司网站更新不及时维护不到位;处罚标注为罚款200元 .在公司组织的集体活动时罚款100-300元不等，视情节轻重酌情罚款; 七.销售部业绩考核标准: 1.业务人员的考核标准: A.成熟区域业绩考核以前期5个月该区域的平均值按每个月百分之十递增; 4 / 5 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 B.半成熟区域业绩考核按前期5个月平均值加每个月固定开发客户一个; C.未成熟区域业绩考核以每个月固定开发客户一个，意向客户3个以上; 2.业务经理的考核标准: 业务经理每天必须回访3个以上的客户每天必须做好部门计划回款、、协助业务人员做好基础建设;每(转载于:wWw.cnboThwiN.cOM博威范文网:销售工作计划量化表)个月业绩的制定及完成部门业绩目标，带领并鼓励部门业务人员为部门目标任务冲刺。业绩考核为必须完成部门任务的60%以上; 3(网络部主管的考核标准: 网络部主管必须每天维护网站更新，接待网络客户，并引导客 户到公司洽谈与之合作。每个月签定合同两个。业绩考核分为老客户平均量乘以百分之十加2个新 5 / 5 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------