xx职业技术学院2008-2009学年第一学期汽车配件市场营销试卷(B)试卷密封线 系部: 汽车运用工程系 班级: 汽车063 姓名: 学号: 试卷密封线
2008 至 2009 学年第 一 学期
课程 《 汽车配件市场营销 》 期末考试试题( B 卷)
题 目
一
二
三
四
五
总分
得 分
阅卷人
一、 填空题(每空1分,共20分)
1. 经销中间商的销售形式主要有 ...
试卷密封线 系部: 汽车运用工程系 班级: 汽车063 姓名: 学号: 试卷密封线
2008 至 2009 学年第 一 学期
课程 《 汽车配件市场营销 》 期末考试试
( B 卷)
题 目
一
二
三
四
五
总分
得 分
阅卷人
一、 填空题(每空1分,共20分)
1. 经销中间商的销售形式主要有 、 、
多层渠道和零层渠道。
2. 汽车配件的进货原则除了要求 适销对路外,就是要 、保量。
3. 汽车配件质量目测检验法分为 、 、
看文件资料、看规格
与订货要求相符。
4. 汽车配件进货方式分为以下四种类型 、 、
集中进货和分散进货相结合、联购合销。
5. 汽车配件产品典型生命周期分为 、 、
快速成长期、平衡成熟期和衰退期。
6. 定期和经常盘点检查库存汽车配件,做到 、 。
7. 入库验收包括 、 两个方面的验收。
8. 相对湿度大于 ,气温在 以上时,会使电器配件受潮。
9. 业务部门开出的供应单据是仓库 、 的合法依据。
10. 运用定性
法确定汽车配件的进货量,需用摸清 ,
找出 ,确定进货重点。
二、 判断题(每小题1.5分,共15分)
1. 第二汽车制造厂在60年代后期开始建厂。( )
2. 当前汽车配件有五大批发渠道。( )
3. 汽车配件主机配套厂一般为B类厂。( )
4. 比较法是用简单技术手段鉴别汽车配件。( )
5. 分销渠道在商品流动中具有时间效用。( )
6. 分销渠道在商品流动中具有地点效用。( )
7. 经销中间商具有四层渠道。( )
8. 分销可以分为直接分销和间接分销。( )
9. 产品平衡成熟期为市场竞争激烈,开始出现替代新产品。( )
10. 产品开发期营销策略可以采用高价格高促销策略。( )
三、 名词解释(每小题3分,共15分)
1. 联购合销
由几个配件销售企业联合派出人员,统一向生产企业或批发企业进货,然后由这些零售企业分销。
2. 系统化供货
由主机配套厂或大型批发商按照车型向中间商分门别类的系统供货。
3. 相对湿度
相对湿度是指空气中所含的水蒸气距离饱和水蒸气含量的程度,即为绝对湿度除以饱和湿度。
4. 分销渠道
产品从生产领域向消费领域转移时所经过的路线。
5. 效用寿命
产品向人们提供的某种效用的能力所持续的时间。
四、 简答题(每小题5,共25分)
1. 如何用定性分析
确定进货量?
A 摸清市场情况,找出销售规律,确定进货量
B 按照供求规律,合理确定进货量
C 按照配件产销特点,确定进货数量
D 按照供求单位远近,确定进货数量
2. 汽车配件仓储的基本任务有哪些?
就是要搞好汽车配件的进库、保管和出库。要做到:保质、保量、及时、低耗、费用省、保安全。
3. 汽车配件分销渠道具有哪几种效用?
A 时间效用,能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾。
B 地点效用,解决产需在空间上不一致的矛盾。
C 所有权转移的效用,解决商品所有权在生产者和消费者之间不一致的矛盾。
4. 对处于成长期的汽车配件产品需用什么样的策略手段?
A 提高产品质量,增加新功能
B 增加新的分销渠道
C 加强广告宣传
D 适当降低售价
5. 经销中间商的销售形式主要有哪几种?
A 一层渠道,表现为:厂家——零售商——消费者
B 二层渠道,c 多层渠道,d 零层渠道
五、 论述题(共25分)
1. 你认为该怎样做好汽车配件产品的售后服务?(13分)
1) 确立售后服务工作宗旨和方针
2) 组织售后服务网络
3) 提供充足的汽车配件供应
4) 汽车配件实行专控的实际意义
5) 备件需求的科学预测
6) 汽车配件企业的经营网点
7) 企业形象建设。
2. 运用所学知识举例
,如何组织汽车配件的销售?(12分)
1)了解桑塔纳3000汽车配件的销售特征
2)掌握桑塔纳3000汽车配件消耗的规律性
3)往年桑塔纳3000汽车配件的消耗规律发生的变化
4)提升销售桑塔纳3000汽车配件的人员素质
5)实行桑塔纳汽车配件的专卖店经营
6) 实行桑塔纳汽车配件的混合店经营
7)实行汽车配件的超级市场经营
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