郑翔洲：新商业模式创新设计【大纲】(包括综合篇,制造业篇,零售连锁篇,金融模式篇,汽车产业篇)

郑翔洲：新商业模式创新设计【大纲】(包括综合篇,制造业篇,零售连锁篇,金融模式篇,汽车产业篇) 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 郑翔洲:新商业模式创新设计 【综合篇、金融模式篇、制造业篇、零售连锁篇、汽车产业篇】 讲师简介:郑翔洲 商业模式设计专家,企业核心竞争力专家～“新实战派”营销战略顾问,中国国 际品牌发展战略联合会 名誉副会长～国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青 年专家～北京时代光华高级培训师～《前沿讲座》特邀专家～中国职业经理人认证 ,CPM,总裁班特邀授课专家,深圳南方略营销战略管理咨询公司高级副总裁～ 中欧国际管理学院DBA工商管理博士, 著有《如何打造你的核心竞争力—21个MBA中学不到的黄金策略》【经济管理 出版社】、《低成本创新品牌7大招—企业发展战略深度分析》【北京影音出版社】、 《新商业模式赢天下》【北京大学出版社】等实战型专著。 网上购买: 【授课风格】 语速快～幽默～以内容为王～授课中每5分钟均有亮点, 【适用人群】 企业董事长～副董事长～总经理～战略咨询顾问～风险投资人 【授课课时】 12小时 郑翔洲《新商业模式创新与设计【综合篇】》大纲 , 第一讲 新商业模式定位 1、伪商业模式误导了很多人, 2、什么才是真正的商业模式, 案例一:中国奥运代表队改革后的商业模式～夺得51块金牌的原因, 案例二:一本高端杂志全新的商业模式, --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ----- 案例三:索马里海盗的商业模式 案例四:古罗马繁荣昌盛的模式: 案例五:郑渊洁学习胡适和韩寒～争取20%版税的模式 3、商业模式成功的前提～选对人胜过做对事～用君子叫人品～用小人叫水平, 案例一:刘邦封一人而安天下～曹操忍痛招降张秀 , 第二讲 新商业模式典型类型 4、“消费者+股东”模式:,适用于所有连锁企业～奢侈品行业,, 案例一:沈阳贵族幼儿园～M1NT 股东制富豪俱乐部 5、开创蓝海成功的唯一途径:分化模式,,适合于所有能创品牌的行业,, 案例一:苹果掌上电脑～咖啡可乐～微软钱包失败的案例 案例二:人和人结合可以繁衍下一代～猫和狗交配什么都生不出来～这也是这么多购并失败的原因～道法自然的结果。 6、“加码”模式的创新,,适合于所有行业,, 案例一:亚布罕靠“加码”赚大钱, 案例二:中航健身靠“加码”得高利润, 案例三:价值10万美金的电话“加码”脚本 案例四:美国忠实航空靠“加码”利润率超过美国西南航空5倍 7、盲点交易模式,商业模式创新思维的应用,, 案例一:家电连锁赚钱的奥秘～“忽悠”政府的几个办法 8、蓝海战略与商业模式的完美结合,适合于所有新蓝海行业,, 案例一:美国“全食食品”,布法罗鸡翅烧烤吧, 案例二:太阳马戏不是蓝海的成功～而是商业模式的成功, 案例三:太平洋BT模式 9、警惕陷入低利润的中间地带～要么聚焦高端～要么聚焦低端, 案例三:航空业～百货业～汽车行业走中间路线失败的教训 , 第三讲 新商业模式的创新 10、模式创新,复制，改良,原创一般都死得很惨, 11、97%零售业能成功的唯一商业模式,适用于所有零售业～经销商～连锁企业,, 案例一:广告聚焦的光环效应 案例二:杨澜的阳光卫视～劳斯莱斯～通用汽车～春兰空调～康师傅存在什么巨大问题 案例三:零售业脱颖而出的5个步骤 12、全新的加盟创新模式,适用于所有加盟连锁企业,, 案例一:明丰钻饰的与众不同的2种加盟方式 13、以租代售的创新模式:,适合所有租赁行业,, 案例一:重庆长运股份～ 案例二:杭州汽车租赁火爆～ 案例三:广东邦家 14、连环返租交易模式:,商业模式创新思维的应用,, 案例一:一个25岁商业奇才的故事 , 第四讲 新商业模式运用与发展 15、利用银行动产及货权质押授信业务,适用于所有工业品行业,, --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ---- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ----- 案例一:某钢材经销商的商业模式 16、利用商业承兑汇票保函贴现的模式,另类融资策略,, 案例二:某上市公司巧妙解决资金难题～“汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史 17、轻资产模式,适用于所有行业的创新,, 案例一:美国的电话医生, 案例二:轻资产咨询荟才环球, 案例三:爱尔眼科充沛的现金流, 案例四:只有3个人的旅游公司, 案例六:一家轻资产的健康护理公司 案例七:轻资产的大学美国斯特雷教育公司 18、利用信托工具融资模式 19、利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润 20、为什么世邦魏理仕收费高30%, 21、利用商业承兑汇票保函贴现的模式 22、集团快速成长、发展壮大的商业模式 23、“空手套白狼”起家史 24、日本的“女婿养子”模式 郑翔洲《新商业模式创新设计【金融模式篇】》大纲 1、零售银行脱颖而出的商业模式的五大步骤; 2、西方各类金融行业分化与整合的竞争模式: 摩根士丹利以“投资银行业务”为主， 而高盛、雷曼兄弟则以“资本市场业务”为主， 瑞士银行擅长“财富管理业务”， 美洲银行擅长“零售银行业务”， 富兰克林擅长“资产管理”， 黑石擅长“替代投资”。 花旗银行选择了“零售银行”; 摩根家族选择了“投资银行”; 而纽约银行则选择了一个更加特殊的市场:“资本市场的机构服务”。 3、HDFc集团的启示:颠覆传统银行存贷款模式; 4、信用卡:美国运通和MBNA的轻资产战略模式; 5、如何用“易经”中的“革卦”解释银行战略变革和模式创新的注意事项; 6、面对金融创新，全能银行的抗周期定律失效了; 7、金融行业“道法自然”的几个定律; 8、中小企业融资:Capitalsource的交易分解策略; 9、美国地区银行的阶梯扩张路径; 10、中国的专业化银行能否成为B2B版的HDFc 11、金融行业模式创新=复制+改良; 12、美国一家互联网信贷公司与众不同的商业模式; 13、金融工具创新的几个商业模式(与奢侈品、工业品、古董、娱乐业等的合营模式); --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ---- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 14、银行业务的“加码”模式的创新应用; 15、中资银行大而全的困境 郑翔洲:《新商业模式创新设计【制造业篇】》大纲: 【案例篇】: 加勒比海盗的合伙制模式;开曼群岛的红酒基金的投资模式; 美国斯特雷教育大学轻资产模式;瓦拉迪私人海岛公司的卖岛模式; 太阳马戏团建立“天才数据库”的模式;沈阳某贵族幼儿园的商业模式; 轻资产的健康护理公司美睇系;老派投资银行格林希尔在金融危机中逆势增长的秘诀; 在危机中赚钱的休伦咨询集团模式;中科智的担保潜规则模式; 一家减肥食品公司“卖食谱”的商业模式;美国新奇士果农的合作社商业模式; 奥巴马互联网竞选的商业模式;赫兹租车的回购协议模式; 苹果手机和Facebook引发的商业模式;李光耀改造新加坡的商业模式; “赏金公司”汇聚天才的商业模式;成都市三圣乡五个创新的商业模式; 一家印度医院富人收钱，穷人免费的商业模式;太平洋集团BT模式; M1NT股权式的富豪俱乐部模式;印度塔塔用麦当劳造车的模式; 牟其中的空手道模式;三九集团只付首付款的酒店地产模式;索马里海盗们的商业模式; 【应用篇】: 1、 如何用采用保兑仓业务模式经营帮助各类经销商走向成功;【适用合于大多数耐消费品】 2、 普通国内汽车经销商的传统商业模式是: 3、 通过聚焦，零售业脱颖而出的商业模式【适用合于各个行业的零售商，经销商】; 4、 艺术家共同信托模式;【适用于明星，超女，模特，运动员】 5、连环返租交易模式;盲点交易模式;平台交易模式; 6、 经销商与担保公司、银行合作的商业模式;【海成电脑与众不同的商业模式，适用于耐消品均适用】 7、上市公司如何利用房地产圈钱的商业模式; 8、 明丰钻饰的2种加盟方式的比较;【适用于所有加盟商，连锁店】 9、 如何利用银行动产及货权质押授信业务【某钢材经销商的商业模式，适合所有经销商】; 10、如何利用银行保理业务模式【深圳中信天创用保理业务融资，应用于特殊行业】; 11、如何利用银行保兑仓业务模式【工业品，耐消品均适用】; 12、如何用投资和固定回报方式销售产品的模式【某电网公司小灵通在深圳打开市场的实践】; 13、如何利用商业承兑汇票保函贴现的模式【某上市公司巧妙解决资金难题】; 14、如何以租代售模式【重庆长运股份的以租代售模式，杭州企业租赁公司销售汽车火爆】; 15、如何利用信托工具融资模式【某某公寓资金信托】; 16、如何利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润【某商业大厦的模式】; 17、商业地产+金融投资+经营管理模式【台北某某商用置业有限公司的商业模式】 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ----- 郑翔洲《新商业模式创新设计【零售连锁篇】》大纲: 1. 21种动力法则，包括7种商业模式，可以让你的产品在竞争中想得更周到，做得更到位，赚的钱更多: 2. 彻底改变你产品的从业方法 3. 商业模式创新=复制+改良 4. 如何塑造产品卖点，最常用的13个产品卖点策略 5. 计算产品终极价值，边际资产净值和合理的成本 6. 区分，重新配置并突出你的商业，产品和服务 7. 聚焦产品，聚焦市场，聚焦顾客，聚焦人脉 8. 如何在产品广告，销售信函，销售陈述和网页上使用这些出价 9. 在办理每一份客户业务的时候，进行提升销售，交叉销售和追随提升销售，使你的产品利润倍增 10. 产品试验在倍增效果中的作用 11. 产品聚焦:打造企业强势核心竞争力 12. 135种被证明最好的大字标题/提案 13. 壮大商业模式产品的三种途径 14. 更快，更安全，更简单地壮大商业经营的三种商业模式: 15. 几何式商业增长的动力帕台农神庙 16. 战略性商业增长的9个支柱 17. 不断地在你的商业经营中识别发现隐藏的资产和忽视的机会 18. 每种商业都在犯的20种营销模式，如何避免和纠正它们 19. 十种商业增效器 20. 让你的产品在市场竞争中获胜的25种模式 21. 现用的没现金—产品实物交换(唯一关键:处理好税务) 22. 在亚洲以及世界范围内，产品获胜的5个关键 22. 产品分化模式:企业基业长青之道 24.你需要掌握的14种关键精神因素，以及如何去做 25. 世界首富青睐的经营理念:成功一定有方法 26. 每一位成功的企业家必须要做的25件事 27. 学习7种产品营销模式，成为世界级市场商人 28. 目标要简单，简单最有力量;目标要好记，深入人心是关键;目标要有力，重复的威力 郑翔洲《新商业模式创新设计【汽车产业篇】》大纲: 1、品牌名字的力量，汽车如何改名, 2、德国汽车的利润率比美国高，绝不因为是质量好; 3、中国汽车商业模式的误区; 4、盲目地品牌延伸模式给东风带来的失误; 5、长城汽车和比亚迪该何去何从, 6、汽车营销模式中的长效定律; --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ---- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7、警惕陷入模糊的中间地带; 8、奇瑞和中国汽车未来的发展之路 9、大众不得的为产品扩张买单; 10、吉利该如何定位沃尔沃, 11、构建汽车商业模式的4种方法 12、奔驰和凯迪拉克的失误; 13、奥迪为何难成领军品牌; 14、保时捷和丰田为什么最值得学习; 最新商业模式分析:零售业如何创新商业模式 商业模式设计专家 郑翔洲 【摘自郑翔洲《新商业模式赢天下》DVD时代光华】 很多公司在风光一时然后都倒下了。像以前的民谣:太阳落山，霸王别姬，巨人倒下，飞龙折翅，三株枯萎，秦池病重，幸福痛苦，这些都是中国企业现象的精彩写照。 为什么会出现这样的结果,因为他们企图对所有的人做所有的事，企图在短时间内卖所有的产品给所有的人。 德国的阿尔迪食品公司，他们的品类只有800种左右，普通的食品零售商的食品种类高达几万种，通过这样的聚焦产品品类，打败了德国最大的零售商REWE，阿尔迪兄弟就成为了德国首富。 阿尔迪是如何战胜REWE的, 1、最低价格原则(他们提供10,15,的优惠); 2、有限商品原则，只有800种，普通食品超市有几千种，那么几千种对消费者来说，毫无选择。 3、而且它只有收银员，没有导购员。 REWE营业额600亿，品类3万，每个商品采购量是 2百万; 而阿尔迪营业额500亿，品类800，每个商品的采购量是7,8千万左右。 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 所以供应商面对REWE很不在乎，但是阿尔迪的采购量却很大，占到了供应商70,的营业额。(从经济学的理论可以看出，只要一个行业形成规模经济，成本就会下降。) 97%的零售业能成功的唯一商业模式的五个主要步骤: 1、凝聚焦点 2、广泛进货 3、廉价买进 4、廉价卖出 5、取得主导权 1.凝聚焦点 这是五个步骤难度最高的一个，因为它和一般人的直觉不符。绝大多数的经营者和企业总是在寻求各种各样的产品种类。 如果你希望成长速度加快，你应该紧缩产品线，减少你的产品种类,各位，这说得通吗,照理说，那么普通的逻辑是希望成长速度加快，产品种类，服务项目也应该增加才是。 但是合乎逻辑的做法不见得全然正确。 聚焦产品 只做你最擅长的事情。麦当劳是运用焦点策略很成功的案例，它把焦点只放在25项产品上，试问，中国哪家餐厅只有区区25项菜单,但是又有哪家餐厅能有麦当劳的规模,但是又有哪家餐厅能有麦当劳的利润,在它25项产品中，最赚钱的是什么,不是汉堡包，麦香鱼，薯条，而是可口可乐。按照常人的思维，肥水不流外人田，永远想一切都自己来做，那么麦当劳就不可能有今天的规模。你什么都做，你什么都不是。 而中国的食品餐饮公司，没有几家菜单在40种以下的。 还有可口可乐，它们的产品很少，主要只有三个:可口可乐、雪碧、芬达。但是它就能风行全世界，它就能卖遍全球。 杨澜的《阳光卫视》最后收视率为什么一直这么低迷,因为她什么人都去采访，什么人都去采访，就失去了焦点，没有体现出聚焦的重要性(一个节目能否成功，不取决于一个人的名气，而取决于是否符合财富发展的规律。) --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 聚焦客户 不要把顾客当上帝，把顾客当兄弟就不错了。无限度地满足客户的需要，你的公司会破产。 为了接企业的“非顾客群”所浪费的钱，比其他任何努力都要来得多。 记住:一个不能付款的客户已经不是客户了。绝对不能无限度满足顾客的需求，否则你会破产 利润最大化和效率最大化两者不能兼得。这在数学上没法成立，通常客户满意度在80,的时候，公司的利润会最大。当然不同的行业会有所不同。 今天企业最大的失误就是企图对所有的人做所有的事。有许多方法可以用来使你的产品多样化，以满足你的消费者:提供高质量(奔驰、百达翡利)，良好的服务(海尔、IBM)，广泛的选择(玩具反斗城、沃尔玛)，优异的品牌形象(联邦快递、麦当劳)，创新的速度(3M，索尼)或者把以上几个方面结合在一起。 如果你能做到这一切当然是好事，但是我告诉你，所有这些都是成本，是钱。因此利润导向组织的目标不是无限制地满足顾客，而是向顾客提供他们愿意为之付钱的那些东西。 这不是不明事理或自私，这是生存。如果你推出一个消费者不喜欢的新款，成本打入你的产品或服务，这样势必使价格提高，你的客户要为此付钱，这是在帮助他们吗,你这是在吓他们，这样你的客户迟早会跑到别人那里去。可惜的是绝大多数企业都是这样做的。 本田雅阁汽车，它只有四种颜色，两个款式，而被它打败的对手――通用汽车，在其生产线上却无所不有，多得无法数清楚，它企图对所有的人做所有的人，已经失去了经营焦点，所有这些都使通用汽车的生产复杂化，成本提高。而本田避开了这些不必要的成本。 你真正的客户是谁,找出正确的平衡点，这就是利润之所在。这需要伟大的判断力，也是企业管理的乐趣所在。 世界上最好的汽车是劳斯拉斯，可是劳斯拉斯它亏钱，因为她太完美了，她满足了消费者所有需求。 因此“最大限度地满足消费者。”是一个陈腐的观念。聚焦客户最简单的办法就是使用2/8定律(记住:不要完全相信长尾理论)。 我深圳有个做安利的学员，皇冠大使，02年开始做安利，现在做到皇冠大使，他选择他的合作伙伴有一个原则，就是只找老板，不找官员，只找500万左右的人，不找穷人来做。结果在几年时间之内超越了很多行政钻石。 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 这个有一个非常好的案例: 德国有一家玩具反斗城，是德国规模的大得玩具零售商。这家玩具店开始是靠贩卖儿童家具起家的。规模大了以后，它的创始人查尔斯要增加附加产品。所以，他们最初的名号是:儿童超市。 那么问题来了。一家儿童超市该如何寻求成长呢,显而易见的答案是加卖儿童服饰，儿童脚踏车，儿童尿布，婴儿食品等，也就是增加商品的种类。但是查尔斯可不这么做。他舍弃儿童的其他方面，只作儿童玩具，结果开设了一家规模更大，只卖打折扣玩具的商店。 换句话说，他把经营焦点凝聚在玩具上，结果，不同凡响的做法出奇制胜。所以《福布斯》杂志会称查尔斯是“当代最有智慧的零售业者之一”。玩具反斗城开创了一种模式，也就是一种零售业者想在该行业中脱颖而出必须采取的商业模式。 很多企业都是靠这种模式成功的: 以咖啡为例。咖啡店一般来说，产品的种类多得不得了，不管是在美国还是在中国，几乎每个咖啡店即卖饮料，也卖汉堡，也卖中餐，还卖西餐，卖冰淇淋，什么都在做。可是星巴克反其道而行之，他们砍掉了其他商品，开设了一家只卖咖啡的咖啡专卖店，到今天有2000多家了。星巴克的老板鸖华舒尔茨因为坚持自己的想法发了大财，他以后还会有更多的连锁店。他之所以成功就是只聚焦在咖啡上面，然后在全球进行连锁。 《道德经》5000字用一句话总结就是:反者道之动，弱者道之用。反者道之动就是事物总是向相反的方向运动，弱者道之用就是道德表现出来是弱的，所以上善若水。 以阿尔迪食品公司为例，这家德国公司，通过凝聚自己的经营焦点，只专注于做食品方面的零售，反其道而行之，结果打败了沃尔马，阿尔迪兄弟也成为了德国的首富。 以百度公司为例，Google公司是什么都做的一家公司，它把品牌延伸到Google广播，Google电视，Google电子邮件，Google个人电脑，Google手机软件。而百度在中国却反其道而行之，做聚焦做搜索的网站，结果2007年百度第四季度在中国搜索引擎市场占有60,的份额，而什么都做的Google只有26,。 或者聚焦现有产品的某个部件，也可以脱颖而出。比如卖电池可以比卖电器更赚钱，结果出现了(金霸王);卖胶卷可以比卖相机更赚钱，结果出现了(柯达);卖软件可以比卖硬件更赚钱(微软)，卖芯片可以比卖电脑赚钱，结果出现了(戴尔)。 2、广泛进货 玩具反斗城模式的第二个步骤是广泛进货。百货公司每周可能会进3000种左右的玩具。但是玩具反斗城每周基本进货类别则在18000种左右。多样性是玩具反斗城得以占五分之一玩具市场原因之一。 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Bed Bath & Beyond的贩卖焦点集中在床上用品上。它提供了3万种不同的商品选择，但价钱只有百货公司的六至八成，该公司的年营业额每年成长30,。 广泛进货是一种重要的概念，但你在实施这个步骤之前，必须要凝聚企业的经营焦点，才能产生广泛进货的结果。因为如果你的焦点过于广泛，你根本做不到广泛进货。 各位，一家百货公司即使它的规模再大，也处理不了18000种玩具，它也处理了3万种床上用品。广泛进货是后起之秀。这也是玩具反斗城，bed bath之所以能后来居上，成为产品类别中佼佼者。 过去，要买电视机就上百货公司，但今天，一定会去国美，苏宁电器这样的专卖店。 过去，你买面包会去杂货店买，现在你会在面包蛋糕的专卖店。 专业店之所以能够成功多半是采取广泛进货的策略。 普通杂货店会贩卖几种不同的蛋糕，但是好利来的蛋糕会贩卖超过50种口味，形式各异品种。 一般西餐厅只卖十几种咖啡;但是星巴克的咖啡多达30多种。 同样的咖啡店里所贩卖的冰淇淋也不过三口味:草莓，巧克力，香草。而哈根达斯的冰淇淋则可能超过30种。 3、廉价买进 大多数零售商是靠贩卖商品赚钱，占据主导地位的玩具反斗城则是向供应商先卖产品，后付钱。当你握有五分之一的玩具市场份额的时候，你在付钱购买商品的价格上便出现相当大的空间和筹码。换句话说，你可以操控这个市场，也就是现在很流行的一流企业定规格。 此外，如果你的规模够大的话，你可以让你的供应商按照你的要求制作商品，如果他觉得有难度，他可以不做。 从经济学的理论可以看出，只要一个行业形成规模经济，成本就会下降。你开一家咖啡厅，成本会很高，但是开50百家，成本就降下来了。你一个人去美国旅游就很贵，但是你跟旅行团去美国就要便宜。这就是规模经济的结果，那么如何建立这种规模经济，可以通过加盟的形式，也可以找风险投资。 这也是为什么现在专业性的连锁店这么赚钱的主要原因。销售额的成长率大于销售成本的成长率，这就是规模经济，而大范围的专业化体系就是规模经济最好的表现。 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 而规模经济才是廉价买进的前提保证。所以只要你能够做到广泛进货，基本上就能够做到廉价买进。 4、廉价卖出 廉价卖出是价格方程式的另一个元素。你既然可以廉价买进，你就可以廉价卖出。 举例，一家独立经营的购物店，贩卖一箱高价位宠物食品，开价可能要30元。但同样的东西在宠物超市里，说不定只要18元就买的到。 德国的阿尔迪食品连锁他们的价格比普通商店就要低10,15,左右。 国美电器它卖的商品，往往都会比同行业稍微低一点点。 但玩具反斗城的竞争对手发现，但是廉价销售还不够。 多年来，玩具反斗城的竞争对手child world 和kiddie city 两家店不断以低价格的策略对抗玩具反斗城，不过，效果不佳。原因是他们无法同时做到廉价买进，廉价卖出。为什么无法同时做到廉价买进，又廉价卖出,因为他们没有聚焦. 5、取得主导权 比如如家经济型连锁酒店，比如某某专科医院在全国进行连锁，比如小肥羊也建立了很多连锁店，比如国美电器也建立了连锁机构，麦当劳，肯德基，星巴克都是这样建立全球性的专业体系成功的。还有很多行业，只要焦点经营集中，都可以建立全国性或者全球性的专业体系。 一般来说，连锁店是专业体系的最好表现。美容店可以连锁，理发店可以连锁，健身俱乐部可以连锁，服装店可以连锁，火锅店可以连锁，鲜榨果汁店可以连锁店，低端餐饮业可以连锁，宠物食品店可以连锁，玩具店可以连锁，洗洁用品可以连锁，美容品可以连锁，家具可以连锁，会计师事务所可以连锁，律师事务所可以连锁，眼镜行可以连锁，其他还包括珠宝、网吧、速食、健康食品店、专业书店、理财代理、药房、家电、音乐、五金、租车、KTV、嫩肤、美甲、头疗、SPA、舍宾、瑜伽等行业都可以建立专业性的连锁机构……而且这些连锁行业都可以使你成为亿万富翁。其中，法律事务所和诊所是起步最早的两个。 专业连锁的渠道和外销的渠道是最具有爆炸性的渠道，抓住这些渠道就能让我们找到客户，也能让客户找到我们。 中国每年的GDP增长大不了就是8,,10,，可是超市、连锁店这几年的增长却是50,,70,的速度增长。 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 因此如果你想致富，教你一个绝招，到零售店或百货商店逛逛，看看货架上有什么新的商品。然后选定这种新商品，根据低成本广泛进货，廉价卖出原则，然后在全国或全球建立专业体系，最终扮演整个商品类别的主导角色。 比如国美电器只卖电器，德国的阿尔迪只卖食品，美国的玩具反斗城只卖玩具，这些专业性极强的零售店都在各自的领域取得了辉煌的成就。 【摘自郑翔洲《新商业模式赢天下》DVD时代光华】 视频详情: 郑翔洲: 商业模式设计专家，核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，中国国际品牌发展战略联合会 名誉副会长，国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘专家，北京时代光华高级培训师，《前沿讲座》特邀专家，中国职业经理人认证(CPM)总裁班特邀授课专家，中国总裁培训网金牌讲师，中欧国际管理学院DBA工商管理博士。Email: zhengxiangzhou@163.com; --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------