销售承包方案

销售业务人员销售承包书 为确保2003年生产经营目标的实现,经双方商定,签定本协议: 一、甲方:营销本部副本部长 乙方:北京地区销售经理 二、承包期限:年1月1日至年12月31日 三、甲方按公司要求为乙方划定销售区域,下达承包指标、奖励政策及有关规 定。 四、承包方式:采取按销售回款额提取奖励和费用的方式(不含月工资)。 承包指标:销售量500吨、销售收入(开票金额)1155万元、回款率100%。 注:1.2002年销售量463吨,回款1081万元,年末累计外欠款128.5万元; 2.2002年末单位货值2 3.10元/kg; 3.乙方综合系数为:1.1%±年末领导确认系数; 4.年末领导确认系数为:-0.1—0.1% 五、奖罚政策: 1.按季预提费用金规则: (1)一季度每月以现行工资加预提奖金(李瑞1200元、陈石晶800元)作为乙方预提工资和奖金,同时可以报销差旅费(含出差补助)和其它费用; (2)四月份考核乙方一季度完成情况,若回款超出承包指标,二季度每月除继续执行条款(1)外,达到103%,预提奖金增加200元;达到106%,预提奖金增加400元;达到108%以上,预提奖金增加600元;如回款低于承包指标,完成97-100%(含97%)时,二季度每月扣除预提奖金200元;完成94-97%(含94%)时,二季度每月扣除预提奖金400元;92-94%(含94%)时,扣除预提奖金600元;低于92%二季度每月减除预提奖金后,其它按条款(1)执行; (3)七月份考核乙方上半年完成情况,若回款超出承包指标时,三季度每月除继续执行条款(1)外,达到103%,预提奖金增加200元;达到106%,预提奖金增加400元;达到108%以上,预提奖金增加600元;如回款低于承包指标,完成97-100%(含97%)时,二季度每月扣除预提奖金200元;完成94-97%(含94%)时,三季度每月扣除预提奖金400元;92-94%(含94%)时,扣除预提奖金600元;低于92%三季度每月只享 受岗位工资的80%,并可以报销差旅费(含出差补助)和其它费用; (4)十月份考核乙方前三个季度完成情况,若回款超出承包指标的100%时, 四季度每月除继续执行条款(1)外,达到103%,预提奖金增加200元;达到106%,预提奖金增加400元;达到108%以上,预提奖金增加600元;如回款低于承包指标,完成97-100%(含97%)时,二季度每月扣除预提奖金200元;完成94-97%(含94%)时,四季度每月扣除预提奖金400元;92-94%(含94%)时,扣除预提奖金600元;低于92%四季度每月只享受岗位工资的80%,并可以报销差旅费(含出差补助),但其它费用不予报销; (5)乙方承包指标的每月分解指标须经甲乙双方确认。 2.年末提取费用金规则: (1) (1)完成或超额完成承包指标,乙方年末提取费用金=全年回款金额×综合系数-每月已提取的费用金±其它专项奖罚额。 (2) (2)未完成承包指标,但高于上年实际完成,乙方年末提取费用金=全年回款金额×综合系数×(全年回款金额/全年回款承包指标)-每月已提取的费用金±其它专项奖罚额。 (3) (3)未完成承包指标且低于上年实际完成,年末不能提取费用金。 (4)单位货值比上年增长,增长1元/kg以内,年末一次性奖励2000元,每超过1元/kg年末一次性奖励1万元,单位货值比上年下降,下降1元/kg以内,年末一次性扣除2000元,每下降1元/kg年末一次性扣除1万元。 3.2002年底以前的外欠款(不含坏帐、死帐),必须在2003年底前全部结清(或以对帐单上注明是2003年外欠款为依据),未及时结清的,按外欠金额的10%处罚,当年出现因乙方过错造成的损失,按损失额的50%处罚。 4.回款额完成承包指标,且外欠款比年初下降,按下降额的5%提取奖金,外欠款超出年初额部分按2.5%扣罚。 5.乙方若不能按公司规定开票或外欠款数额较大或不能均衡回款或帐务不符或不对帐,甲方有权控制或停止发货,并有权对乙方进行处罚。 6.副手费用由乙方管理和控制,副手享受年终奖励的40%。 六、有关规定: 2.乙方必须遵守集团公司的各项规章,不允许代购代销其它厂家的同类产品,否则一经发现即按违纪处理,终止劳动;情节严重者,集团公司将根据相关法律、法规进行处理。 3.甲方每半年对乙方进行综合考评,对于不能胜任者有权予以调整,根据本人能力和工作需要,安排新的岗位或待岗培训。 4.乙方应按月提交各种市场信息,纳入经济考核,由集团公司经济责任制考评组予以考评,并考核结果。如乙方未按月达到集团公司经济责任制目标考核标准,年终从承包奖中扣除。 5.乙方不再享受种奖励及加班加点工资。 6.乙方年末实得奖金为税前奖励,个人收入所得税由甲方代扣代缴。 7.承包指标考核以财务数据为准。 七、本协议一式三份,具有同等效力,甲乙双方各执一份,办公室存档一份。甲方:乙方:签批人: 年月日年月日年月日