营销组合4p与11p等

营销组合4p与11p等 4P营销策略组合理论 即产品(Product)、定价(Price)、地点(P1ace)、促销(Promotion)。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。 2个P 即权力(Power)和公共关系(PublicRelations 11P营销理念 即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。 11P分别是: 1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装; 2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格; 3.促销(Promotion)尤其是好的广告; 4.分销(Place)建立合适的消售渠道; 5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理; 6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道; 7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求; 8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割; 9.优先(Priorition)即选出我的目标市场; 10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程; 11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。 “11P”包括大市场营销组合即6P组合(产品、价格、促销、分销、政府权力，公共关系)，这6P组合称为市场营销的策略，其确定得是否恰当，取决于市场营销的战略“4P”(依次为市场调研(探查)、市场细分(分割)，目标市场选择(优先)、市场定位(定位))，最后一个“P”(员工)，贯穿于企业营销活动的全过程，也是实施前面10个“P”的成功保证。 4C’s理论 即Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。 4R’s营销新理论 即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。 4V营销组合观 是指差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)。